Виды маркетинговых стратегий и их краткая характеристика

Маркетинговой стратегией называют долгосрочные планы реализации коммерческих и корпоративных целей организации, в ходе которых специалисты делают упор на продвижение бренда, занимаясь реализацией товаров/услуг и процессом ценообразования. Маркетологи работают не только с клиентами, но и с персоналом компании. Ниже можно ознакомиться с определениями, терминами и этапами разработки.

Рост объема продаж является одной из главных задач плана развития организации

Что собой представляет маркетинговая стратегия организации

Маркетинговая стратегия — это официальный документ, закрепленный в политике предприятия, который помогает определить вектор развития кампании на определенный период. Владельцы малого и среднего бизнеса разрабатывают стратегию на срок, не превышающий 3 года из-за быстрой смены ситуации на рынке. В документе отображают положение бренда и оценивают перспективы развития.

Цели и особенности применения

Планы действий по выполнению поставленных задач согласовывают, прежде всего, с общей стратегией организации. Среди основных целей плана развития, стоит выделить:

  • Расширение присутствия бренда на всех рынках. В поисках рынка сбыта важно направить все силы на «захват» значительной доли в нише.
  • Увеличение объема продаж. Основная задача маркетолога заключается в стимулировании активности покупателей.
  • Повышение прибыли компании. Доход предприятия зависит от роста продаж. Стоит помнить, что на ликвидность бизнеса оказывает влияние стратегия маркетинга. Важно правильно установить цену на продукцию, чтобы не оставаться в убытках, получать хороший доход.

Приступая к разработке стратегии компании, важно изучить целевую аудиторию. Невозможно достичь высоких результатов не имея понятия, кто именно является основным покупателем товаров.

Позиционирование бренда также можно отнести к основным задачам современной концепции развития организации. Необходимо выделить ценность товара и ассоциацию бренда с продукцией высокого качества. Соблюдение данных рекомендаций позволит добиться стабильной реализации товаров по рыночной стоимости.

Занимаясь реализацией физических продуктов, стоит описать последовательность маркетингового комплекса, а именно:

  • распределения;
  • товаров;
  • стоимости;
  • продвижения продукции;
  • процесса;
  • персонала.

Важно найти наиболее подходящую нишу для эффективного продвижения товаров/услуг, выяснить потребуется ли аренда дополнительных помещений, расширение штата специалистов.

В процессе разработки маркетинговой стратегии важно ознакомиться с каналами дистрибуции и условиями производителей, поставщиков

Какие бывают маркетинговые стратегии, виды

Существует несколько важных признаков, которые принимают во внимание в процессе составления классификации плана развития организации. Стратегию компании классифицируют с учетом:

  • Концентрации роста. Продукцию модернизируют под характеристики ниши либо рынок сбыта подстраивают под новые товары. Маркетологи расширяют зоны влияния продукции бренда и направляют силу на борьбу с конкурентами.
  • Интегрированного роста (вертикальное развитие). В данном случае силы направлены на расширение не рынка, а структуры компании (открытие филиала, расширение наименований товара и поиск новых партнеров).
  • Диверсифицированного роста. Применение стратегии наиболее результативно в случаях, когда компания исчерпала ресурсы для продвижения определенной продукции на рынке. В этой ситуации можно заняться расширением наименования товаров, производством новых изделий.

Маркетинговая стратегия — это эффективный план развития организации, который можно подразделить на разновидности согласно ориентации на рынок. К примеру, некоторые предприятия концентрируются на реализации одной единицы продукции. Также существуют фирмы, которые способны покрыть весь рынок своими товарами.

Самые ходовые маркетинговые стратегии развития бизнеса

В зависимости от того, какую товарную матрицу, рекламную кампанию и ценообразование использует фирма, будет отличаться и стратегия маркетинга. При выборе плана развития важно принимать во внимание не только позиционирование предприятия в нише, но и преимущество над конкурентами.

Ниже можно ознакомиться с наиболее распространенными видами планирования развития бизнеса.

  • Стратегия дифференцирования подойдет компаниям, деятельность которых заключается в производстве уникальных товаров, имеющих ценность для ЦА. План развития подойдет фирмам со стабильной клиентской базой, которые имеют возможность вкладывать денежные средства в разработку новой уникальной продукции.
  • Стратегия маркетинга, подходящая организациям, деятельность которых направлена на производство продукции с небольшими издержками на реализацию. В данном случае специалисты рекомендуют направить свои силы на то, чтобы занять позицию лидера по ценообразованию в нише. Часто подобный план развития выбирают предприятия, которые работают на одной территории, в одном городе или области. Компании могут снижать затраты на производство и поставлять продукцию в торговые сети по низкой цене.

Перечисленные стратегии можно применять совместно. Организация может заниматься выпуском целой линейки продукции, имеющей весомые преимущества перед конкурентами. В то же время у компании могут быть незначительные издержки на производстве, что приведет к снижению стоимости на рынке и повысит спрос.

Позиционирование оказывает существенное влияние на план развития. Компаниям лидерам ниши приходится бороться с другими фирмами, которые желают занять лидирующую позицию и отнять долю покупателей. В жесткой конкурентной борьбе фирмы наносят удары по слабым местам крупных компаний.

Внимание! Лидеры обязаны постоянно работать над улучшением своей продукции и производством уникальных товаров.

На рынке присутствуют нишевые игроки и середняки, которые постоянно находятся в поисках низкоконкурентных сегментов. Мелкие предприятия ведут партизанский маркетинг. Чтобы лидеры ниши не помешали зарабатывать середнякам рынка и мелкому частному бизнесу, важно подстраиваться под изменения и оставаться гибкими.

Правильно разработанный план развития компании способствует увеличению прибыли

Уровни маркетинговой стратегии предприятия

Существует несколько уровней классического плана развития предприятия, среди которых стоит выделить:

  • операционный;
  • функциональный;
  • бизнес-единицы;
  • корпоративный.

Функциональный вариант используется крайне редко из-за высокого риска снижения потенциала развития компании. Одними из основных направлений считаются:

  1. Корпоративный уровень, план развития которого основан на процессе формирования дифференцированной матрицы продукции. Ориентация на имеющиеся рынки сбыта довольно строгая.
  2. Бизнес-единицы. Специалисты занимаются разработкой стратегий для отдельных видов деятельности предприятия. Для каждого направления подбирается своя тактика, которая будет более выигрышной, нежели у конкурентов.
  3. Операционный уровень. В рамках плана развития компании продукцию объединяют в группы/комплексы.

Допускается взаимодействие уровней между собой, создание подуровней либо одновременное следование нескольким направлениям развития.

Обратите внимание! Наличие плана развития организации — основа успешного бизнеса.

Этапы разработки маркетинговой стратегии на примере

План развития предприятия должен быть грамотным и хорошо продуманным. Ниже можно ознакомиться с этапами разработки маркетинговой стратегии. В качестве образца взяли строительную организацию. Приступая к созданию плана, важно определиться с:

  • финансовыми целями — конечными, заключающимися в получении прибыли, развитии бизнеса и промежуточными, целью которых является поиск новой аудитории и удержание старых клиентов, оформление договоров (немаловажно соблюдение заданных для финансовых целей сроков);
  • планом работы отдела маркетинга в области строительства и продажи недвижимости;
  • определением бюджета продвижения — стоит учитывать, что амбициозные цели дороже раскручивать;
  • затратами на рекламную кампанию, которые должны закладываться в маркетинговый план.

План развития строительной фирмы основывается, прежде всего, на том, чтобы верно определить категорию целевой аудитории. В этом случае размещение таргетированной рекламы принесет успех.

Настраивая рекламу, строительная компания должна выбрать наиболее подходящий сегмент, к примеру:

  • эконом класс, в данном случае закладывают скидки, предполагают возможность оформления рассрочки, и заботятся о том, чтобы была шаговая доступность общественного транспорта;
  • элитный класс — недвижимость должна соответствовать статусу.

Немаловажно учитывать возрастную категорию покупателей. Если недвижимость предназначена для молодых, следует позаботиться о проведении интернета и других коммуникационных каналов. Необходимо ставить достижимые цели, трезво оценивая конкурентов и собственные строительные возможности.

Четкое планирование позволит сделать предприятие прибыльным

Контроль и анализ маркетинговой стратегии

Для определения правильности выбора плана развития компании, следует контролировать реализацию целей и результаты деятельности фирмы. Выполнение полнофункционального контроля подразумевает анализ:

  • Сбыта товаров. Маркетологи проводят анализ каналов продаж. На данном этапе определяют не только сильные и слабые рынки, но и стремятся найти новые места сбыта, позволяющие добиться увеличения объема продаж.
  • Соотношения объема заказов к доходу, который был получен от реализации товаров/услуг. Помимо этого, специалисты в области маркетинга определяют средний чек по рынку и конкретной категории товаров.
  • Удовлетворенности аудитории. Исследование метрики позволяет ознакомиться с уровнем спроса и объемами сбыта товаров основной группе потребителей. Удовлетворяя потребности своих клиентов, компания получает хороший доход.
  • Долей рынка. Во время анализа маркетолог может определить наиболее значимую категорию товаров, приносящую основную прибыль в нише.

Также стоит помнить о том, что необходимо своевременно проводить анализ расходов и прибыли. Анализ метрик дает возможность отыскать путь для уменьшение издержек, а также выделить самые популярные категории продукции на рынке.

Расширение ассортимента позволяет повысить конкурентоспособность

Основные ошибки при разработке маркетинговой стратегии

Множество факторов оказывает влияние на успех маркетинговой стратегии. Очень важно избегать ошибок, которые могут негативно сказаться на эффективности плана развития. К наиболее распространенным ошибкам стоит отнести:

  • Следование шаблонам. Каждая компания проходит свой собственный путь, поэтому нельзя копировать стратегию других предприятий. Важна не только адаптация плана развития к обстоятельствам, но и своевременное внесение необходимых изменений.
  • Сосредоточенность на определенном канале. Следует охватывать максимальное количество каналов продвижения по типу email-рассылки, таргетированной рекламы, контент маркетинга и т.д.

Только благодаря результатам можно оценить насколько успешной оказалась выбранная стратегия маркетинга. Предприятия, не отслеживающие последствия, не могут своевременно замечать слабые места и анализировать упущения. Отсутствие контроля считается основной ошибкой, не позволяющей улучшить план развития и избежать малоэффективных действий.

Стратегия маркетинга это долгосрочное планирование, цель которого заключается в достижении конкурентного преимущества. Разработав план действий можно выбрать перспективное направление развития компании, в которой ресурсы будут функционировать на полную мощность. Такой бизнес сможет приносить хороший доход и занять лидирующую позицию в нише.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector