Содержание:
Для получения максимально возможной прибыли каждая организации ищет методы, как увеличить продажи. Подбирая подходящий вариант, необходимо в первую очередь отталкиваться от сферы деятельности и размера организации. Существует большое количество методик как повысить продажи. Каждый из способов следует рассматривать индивидуально и корректировать зависимо от товара или услуги, которая реализуется.
↑ Как увеличить и улучшить продажи
Увеличение объема продаж одна из основных целей каждого предприятия. От количества реализуемого товара или услуги зависит прибыль организации и ее дальнейший рост. Существует большое количество инструментов, которые влияют на экономику и рост продаж. Для того, чтобы воспользоваться инструментами, маркетологам необходимо сопоставлять план и концепцию действий.
↑ Специальные маркетинговые мероприятия для увеличения объема торговли
Увеличить продажи можно используя маркетинговые мероприятия, которые неоднократно доказывали свою эффективность. К наиболее востребованным методикам следует отнести:
- Ограничить выбор. Чем меньше будет схожих товаров, тем больше вероятность, что продукция начнет продаваться. Устранить схожие товары заменив их чем-то уникальным. Также необходимо избегать повторений с конкурентами.
- Смущение покупателей. Каждый потребитель неоднократно сталкивался с такой ситуацией, когда зайдя в магазин его атакуют продавцы-консультанты. Многих потенциальных покупателей такой натиск смущает, и они уходят без покупки.
- Программа лояльности. Для того, чтобы поднять продажи необходимо использовать бонусные предложения.
- Широкий обзор и доступность. Чтобы человек захотел приобрести продукцию, ему необходимо разрешать ее осматривать и визуализировать.
- Пробники. Наличие бесплатных образцов или пробников делает продукцию более желаемой. Раздача пробников может выступать не только рекламой, но и сделать высокими продажи.
- Создать максимально дорогой продукт. Покупатели будут обращать внимание на среднюю ценовую категорию, которая по сравнению с дорогостоящей продукцией будет более доступной.
- Внезапные акции. Каждому человеку нравятся неожиданные сюрпризы. Если при покупке продукции дарить, например, ручку, методом сарафанного радио можно привлечь новых клиентов.
- Корзины с недорогим товаром. Такие корзины необходимо размещать на самых видных местах. Очень часто недорогая продукция является эффективным способом поднять продажи в целом.
↑ Факторы, способные повлиять на продажи
Увеличение продаж — цель, к которой необходимо подойти всесторонне. Различаются некоторые факторы, которые могут влиять на повышение продаж. К таковым факторам следует отнести те, что представлены в таблице ниже.
| Вид фактора | Значение |
| Внутренние | Данные факторы происходят внутри организации и могут в значительной степени влиять на количество реализуемого товара. К таковым следует отнести:
|
| Внешние | К такому типу относятся следующие факторы:
|
| Умение специалистов | К данному фактору следует отнести опыт специалиста и его личные данные. Во многом уровень продаж зависит от того, насколько ведущий специалист может решить ту или иную проблему. |
В больших фирмах для поднятия продаж используется целая команда опытных специалистов, которые с помощью маркетинговых приемов разрабатывают новые концепции и способы для привлечения клиентов.
↑ Что нужно сделать, используемые инструменты
Чтобы понять, как поднять продажи, необходимо изучить теорию, а далее использовать следующие маркетинговые инструменты:
- рекламирование;
- привлечение клиентов;
- желание воспользоваться предложением;
- покупка.
Все маркетинговые инструменты используются в комплексе. Поэтому необходимо перед тем как привлекать новых клиентов, тщательно проработать весь алгоритм и выбрать наиболее подходящую методику.
↑ Создание воронки продаж
Данный метод подразумевает привлечение новых покупателей рекламой и заинтересованностью в товаре. После того как у клиента появляется интерес, его постепенно ведут к покупке. В ходе общения с клиентом ему объясняют, насколько полезен конкретный товар, как он может закрыть потребность. На последнем этапе взаимодействия продукция реализуется.
↑ Использование тайных покупателей
Чтобы выяснить причину низких продаж, необходимо использовать тайных покупателей, которые проверяют работу сотрудников.
↑ Запуск контекстной рекламы
Необходимо выявить потенциальных потребителей зависимо от типа товара и запустить рекламную компанию в интернете. Качественная реклама быстро дает нужные результаты, которые повышают продажи и привлекают новых клиентов.
↑ Использование купонов
Покупатели часто посещают магазины в поисках купонов. Такие предложения не только повышают продажи, но и сохраняют покупателей. Хорошим вариантом выступает предоставление скидочного купона на вторую покупку.
↑ Конкурс среди сотрудников
Чтобы поднять продаваемость товара, нередко достаточно стимулировать сотрудников. Это может быть премия или звание лучшего сотрудника месяца. Таким образом работники будут соревноваться за количество продаж.
↑ Правильное расположение товаров и звуковое сопровождение
Для того, чтобы заинтересовать клиента и поднять продаваемость продукции, необходимо в начале выставлять дешевые товары постепенно поднимая стоимость.
Таким образом человек приобретает товар автоматически.
↑ Выбор между вариантами
Чтобы удержать покупателя, необходимо предоставлять выбор. Сравнивая товары человек выбирает наиболее оптимальный для него продукт.
↑ Распродажа
Незначительное снижение стоимости товара может стимулировать быструю реализацию продукции. Производитель получает выгоду, при этом запоминается покупателям, которые в дальнейшем становятся постоянными.
↑ Как увеличить спрос на товары и продукцию в интернет-магазине
Продажи через интернет набирают большую популярность. Однако для того, чтобы продукция быстрее реализовывалась, необходимо выполнять следующие проверенные методики:
- Автоматизация продаж. Чтобы повысить продаваемость товара на рынке, необходимо использовать роботов. Совершать сделки будут менеджеры, а заниматься рассылками специальные программы.
- Использование холодного обзвона. Для таких целей приобретаются специальные базы данных, по которым осуществляется рассылка предложений.
- Использование акций. Акции и специальные предложения быстро привлекают внимание. Многие небольшие организации используют такой метод для повышения продаваемости продукции и услуг.
- Кросс-продажи. Дополнительные небольшие товары или услуги, которые предлагаются покупателям.
- Разработка яркого и качественного сайта. Переходя по ссылке, клиент желает увидеть яркое оформление и доступную информацию. Поэтому необходимо с ответственностью подойти к выбору.
- Учитывать потребности аудитории. Для того, чтобы товар продавался, важно подойти с ответственностью к изучению потребностей покупателей. Получив нужные сведения можно надавить на «больное место».
- Реклама с призывом купить. Фраза «Закажи сейчас и получишь купон на следующий товар» всегда действует.
- Установка временных рамок. Чтобы быстро реализовать товар необходимо использовать временные рамки. Например, «скидка действует только 30 минут».
Также быстро поднять продаваемость продукции в интернет-магазине, можно за счет качественной рекламы. Запустить рекламный ролик можно самостоятельно или воспользоваться услугами опытных специалистов.
↑ Основные ошибки, почему продажи не растут
Очень частая проблема, когда маркетолог использует все возможные методики, однако предприятие не получает прибыли. Необходимо ознакомится с примером наиболее частых ошибок:
- Увеличение ассортимента. Разнообразие товаров вовсе не означает что продукция будет лучше покупаться. Покупатель не должен теряться в большом ассортименте, а приобретать действительно нужный товар.
- Слишком большое количество рекламы. Частое рекламирование товара вызывает опасение у покупателей. Всего должно быть в меру.
- Слишком низкая цена. Занижать стоимость не рекомендовано. Часто низкая стоимость сопоставляется с плохим качеством.
Прежде чем выбирать подходящий метод по повышению продаваемости товара или услуги, необходимо оценить возможные положительные и отрицательные стороны метода. Только после этого принимать подходящее решение.
