Содержание:
Продвижение товаров и услуг — ниша, которая постоянно развивается с помощью дополнительных рекламных инструментов. Сетевой маркетинг один из наиболее распространённых способов донести до широкого круга потребителей информацию о продукции. Сетевые продажи пользуются большой популярностью и регулярно привлекают новых участников в процессе. Но прежде чем использовать такой подход к продажам, необходимо детально ознакомиться с работой сетевого маркетинга и выяснить возможные недостатки.
↑ Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Сетевой маркетинг — это система продвижения товара методом посредничества с другими участниками процесса. Суть заключается в том, что информация о товаре или услуге распространяется от одного потребителя к другому. При этом предприятие, которое занимается реализацией товара не тратит большие затраты на рекламу, а применяет разные методы стимулирования своих распространителей.
↑ Преимущества и недостатки использования
МЛМ маркетинг имеет как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать для быстрой реализации выбранной концепции. К преимуществам следует отнести:
- Заработать можно большую прибыль. Количество поступлений денежных средств напрямую зависит от активности распространителей.
- Коллектив дружелюбный, что также влияет на доходы. Подбирая коллектив особое внимание уделяется сплоченности и дружелюбным отношениям.
- Используя такой метод продвижения товара, человек не имеет установленных работодателем рамок.
- Многоуровневый маркетинг выступает хорошим началом для своего бизнеса.
- Возможность получения пассивного дохода для участников, привлекает активную аудиторию.
Преимуществ в использовании такого вида продвижения товара очень много. Однако также следует учитывать недостатки:
- Заработок плавающий. Предприниматель не может быть уверенным в количестве своего дохода.
- Психологическое воздействие. Регулярные отказы потенциальных потребителей часто вызывают нервное напряжение.
- Поиск помощников. Для того, чтобы получать прибыль, необходимо завлекать помощников, что умеют далеко не все.
- Отрицательное отношение со стороны общества. Часто сетевые продажи расцениваются людьми как обман или выманивание денег.
- Конкуренты с активной традиционной рекламой могут обойти на старте.
↑ Как работает, чем отличается от финансовой пирамиды
Многоуровневый маркетинг — это продвижение реального товара. В то время как финансовая пирамида — это получение прибыли через дополнительных людей, которые предлагают приобрести товар и привести друга. Проводится реализация товар в финансовой пирамиде через интернет, весь заработок находится в виртуальных счетах. В то время как при МЛМ можно получать реальные финансовые средства.
В отличии от финансовой пирамиды не нужно вкладывать инвестиции. Покупкой товара занимается организация, а работники должны продать продукцию и получить кроме заработной платы процент от продаж. Помощники доносят товар до потенциальных покупателей, при этом действуют ненавязчиво и не предлагают задействовать других пользователей в работу.
↑ Основы сетевого маркетинга, в чем особенности
Мульти левел маркетинг — это компания которая предлагает качественную продукцию, которая неоднократно была проверена потребителями. Особенностью маркетинга выступает активное рекламирование товара и донесение преимуществ продукции до потенциального пользователя. Рекламирование товаров может осуществляться как непосредственно во время общения, так и в онлайн режиме.
↑ Виды сетевого маркетинга, примеры
Нетворк маркетинг имеет много плюсов, поэтому широко используется торговыми компаниями. Однако прежде чем воспользоваться такой методикой распространения товара, необходимо ознакомиться с разновидностями МЛМ:
- Линейный. Предусматривает одну ветвь дистрибьюторов, которые реализуют продукцию по заранее установленной цене.
- Ступенчатый. По данной схеме каждый дистрибьютор имеет свой ранг и получает дополнительную выгоды от количества проданной продукции.
- Матричный. В основе используется матрица 22,33,4*7. Первый набор цифр — это число участников, второй число линий. Дальнейшие показатели — это возможные прибыли. Однако для того чтобы получать максимально возможный доход, необходимо полностью заполнить матрицу. Чаще всего используется такой метод для крупных предприятий.
- Бинарный. Подразумевает дистрибьютора, который привлекает нового сотрудника и получает за его участие бонус.
- Смешанный. Наиболее распространённый метод, в котором используются все вышеперечисленные разновидности. Такой способ позволяет за короткое время получить большую выгоду от продажи товара.
Для того, чтобы запустить сетевой маркетинг необходимо воспользоваться помощью опытных специалистов, которые сделают старт. Чтобы самостоятельно запустить свое дело по такой схеме необходимо изучить особенности МЛМ и составить детальный план действий. Среди примеров сетевого маркетинга, необходимо привести схемы следующих успешных компаний.
- Орифлейм, Фаберлик. Основой деятельности компаний выступает продажа косметических продуктов через консультантов. Привлекая дополнительных сотрудников, консультанты имеют скидку на приобретение товара.
- Новая эра. Компания распространяет товары для здоровья. Основную прибыль фирма получает за счет опытных дистрибьюторов, которые рекламируют и продают товары.
- Амвей. Компания предлагает не только средства по уходу за телом, но и Бады. Рекламирует фирма свой товар методом положительных отзывов постоянных покупателей, успех основан на работе опытных дистрибьюторов.
↑ Как создать бизнес в интернете
Пользователи интернета регулярно используют его для получения прибыли. Для этого могут применяться различные ячейки. Однако перед тем как начинать продвигать товар, важно сформировать структуру деятельности, или детальный план. Чтобы создать бизнес в интернете с нуля, необходимо выполнить следующие простые шаги.
↑ Определение ценности
Прежде чем начать продавать тот или иной товар, необходимо определить ценность продукции для потребителей. Например, если организатор хорошо разбирается в автомобильной тематике и решил заниматься аксессуарами, нужно оценить возможный интерес и только после этого начать реализовывать товар.
↑ Анализ рынка
На втором этапе важно оценить спрос на подобные товары и сразу убрать продукцию, которая редко покупается. Для этого достаточно изучить ассортимент у конкурентов и отметить наиболее ходовые товары и услуги.
↑ Создание уникального предложения
Для того, чтобы товар получил распространение, необходимо создать рекламу, от которой покупатель не сможет отказаться. При составлении программы необходимо донести до покупателей преимущества товара. Часто для таких целей используется сравнение с конкурентами. Разместить предложение в сети. Создавая уникальное предложение необходимо соблюдать следующие критерии:
- Продукт должен быть понятным. Консультант обязан за короткое время объяснить покупателю что это за товар. В противном случае желание на приобретение пропадает.
- Продукция должна быть реальной.
- Предлагаемая продукция должна быть лучше аналогов. В противном случае покупатель не заинтересуется предложением.
Также очень важно, чтобы предлагаемая продукция или услуга была нужной для большего количества пользователей. Так как ограниченный круг потребителей часто приводит к тому что бизнес не приносит прибыли.
↑ Создание бизнес-плана
Бизнес-план записывается на бумаге, и выглядит следующим образом:
- Создание сайта и наполнение его товарами или описанием услуг.
- Получение отзывов покупателей.
- Используя опытных специалистов запустить рекламу, которая быстро распространяется в сети и привлекает внимание.
- Оптимизация приема заказов и проведение доставки товара. Также необходимо продумать метод получения оплаты. Способ передачи денежных средств должен быть удобным не только продавцу, но и покупателю.
- Увеличение количества рекламы и привлечение помощников, которые будут заниматься распространением товара и приемом заказов.
- Рассчитать прибыль и затраты.
- Разработать схему повышения стоимости продукции или услуги.
После того как бизнес-план составлен, его необходимо обдумать и при необходимости устранить погрешности.
↑ Расширение бизнеса
После того как интернет-бизнес налажен, необходимо задуматься о дальнейшем продвижении. Продумывать последующие шаги очень важно заранее, так как часто, после получения первой прибыли, многие интернет-магазины задыхаются и перестают приносить доход. Связано это в первую очередь с неправильной рекламой и отсутствием дальнейшей работы.
↑ Формирование бренда
Чтобы выпускаемый товар был популярным, необходимо сформировать компанию, которая будет узнаваться покупателями. Для этого чаще всего разрабатывается логотип и слоган.
↑ Анализ работы
Для того, чтобы прибыль была постоянной, необходимо регулярно проводить анализ деятельности и использовать новые маркетинговые инструменты для расширения бизнеса. Очень часто для таких целей используется сетевой маркетинг, с помощью которого прибыль не только увеличивается, но и становится стабильной.
Однако необходимо отметить, что успешность и заработок зависят от самого человека, его активности и желания заработать.
↑ Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде
Сетевой маркетинг набирает большую популярность. Связано это с тем, что можно получить доход, при этом не вкладывая финансовые средства. На сегодняшний день каждый желающий может зарабатывать через интернет. Для этого достаточно иметь постоянный выход в сеть и желание. Благодаря такому роду деятельности можно достичь следующих преимуществ:
- Человек находит нишу, которая подходит только для него. Развиваясь в любимом деле можно получать хорошие стабильные заработки.
- Общение и новые знакомства. Для того, чтобы получить выгоду необходимо постоянно общаться с другими людьми, это способствует появлению новых знакомых.
- Человек постоянно развивается, пытаясь достичь новых результатов.
Для того, чтобы действительно получать доходы необходимо желание человека. Поэтому практически каждый третий пользователь сети пытается таким образом заработать.
Сетевой маркетинг популярный способ получения дохода. Однако необходимо отметить что такой вид получения денег подходит не для всех. Открыть и продвинуть свое дело по силам только коммуникабельным и общительным людям. Чтобы покупатели приобрели товар, необходимо донести его до человека, при этом общение должно быть легким и ненавязчивым.
