Что такое стимулирование продаж — методы, способы и разновидности

Методы стимулирования продаж сегодня применяются на практике большинством компаний. В этом нет совершенно ничего удивительного. Дело в том, что сегодня производится множество товаров, у которых по качеству почти нет отличий. Именно поэтому приходится заниматься дополнительно стимулировать продажи тех или иных продуктов в магазинах.

Стимуляции продаж помогают распространять товары и услуги

Суть стимулирования продаж

Стимуляцией продаж называют ряд стратегических маркетинговых мероприятий и рекламы, направленных на улучшение торговли. Главная цель такого способа продвижения товаров и услуг — сделать так, чтобы у клиентов появилось желание приобрести продукцию прямо сейчас.

Использовать методы стимуляции надо в таких случаях:

  • большая конкуренция;
  • продвижение товаров в новых рыночных сегментах и сферах;
  • закрепление компании на рынке.

Важно! Можно стимулировать продажи разной продукции. Это может быть табак, тесто, парфюмерия, электроника, продукты питания, одежда, средства для фитнеса. Также многие занимаются стимуляцией распространения банковских, гостиничных услуг или турпродуктов.

Как планировать стимулирование

После принятия решения об улучшении сбыта товаров, надо разработать план. Именно в соответствии с ним и будет проводиться данное мероприятие. При разработке плана надо добавлять такие пункты:

  1. Определение целей.
  2. Планирование бюджета.
  3. Выбор одного из видов стимуляции.
  4. Анализ полученных результатов.

Рекомендуется разрабатывать план, строго придерживаясь всех вышеописанных пунктов.

Механизмы стимулирования

Скидки — один из основных методов улучшения торговли

Выделяют три основных механизма стимуляции торговли, каждый из которых имеет свои отличительные особенности:

  • Общий. Используется на местах распространения товаров. Подходит для краткосрочного улучшения торговли.
  • Избирательный. Часто применяется в торговой индустрии. Суть метода заключается в том, что товар размещается на самых выгодных позициях. Это поможет быстрее продавать его.
  • Индивидуальный. Такой способ может отличаться в зависимости от желания производителя. Индивидуальное стимулирование может включать в себя проведение акций или использование рекламных плакатов.

Важно! Можно выбрать только один механизм или применять все сразу.

Плюсы и минусы применения

К преимуществам использования стимулирования розничных продаж относят:

  • повышение продаж;
  • долгосрочное увеличение активности клиентов;
  • появление новых посредников;
  • привлечение покупателей.

Есть у стимуляции торговли и несколько недостатков:

  • изменение ценовой политики и временное снижение стоимости товаров;
  • понижение эффективности торговли при постоянном использовании методов стимулирования прямой реализации продукции.

Несмотря на описанные недостатки, компании все равно пользуются средствами для стимуляции продаж.

Методы стимулирования

Распространение пробников помогает улучшить продажи косметики и парфюмерии

Новички часто не знают, какой способ стимулирования включить в план реализации продукции. Есть несколько методов, которые используются чаще всего.

Бесплатные пробники

Эффективный метод для улучшения продаж — распространение бесплатных пробников. Они используются для мотивации покупателей, чтобы они активнее приобретали товары. Чаще всего используется для распространения парфюмерии.

Демонстрация товара

Если речь идет о торговле продуктами питания или напитками, можно использовать простую демонстрацию товара. Покупателям дают попробовать еду, чтобы они решили, покупать ее или нет.

Важно! Этот способ используется нечасто из-за больших денежных затрат.

Рассылка

Рассылка поможет привлечь новых клиентов

Иногда на почту рассылаются листовки или другая информация о предлагаемых скидках. Это эффективный способ, которым часто пользуются турфирмы и другие компании, связанные с туризмом. Недостаток использования этого способа заключается в том, что удается привлечь клиентов не сразу.

Размещение информации о скидках в газетах, журналах

Чтобы отличиться на фоне конкурентов, можно регулярно размещать информацию о скидках в популярных газетах и журналах. Рекомендуется публиковать рекламу только в местных печатных изданиях.

Гарантия возврата денег

Необходимо предоставлять гарантию возврата денежных средств. Это позволит создать компании положительный образ в глазах клиентов. В будущем за счет хорошего имиджа удастся продавать больше продукции и привлечь новых покупателей.

Подарок за покупку

Подарки за покупки стимулируют покупать продукцию

Еще один тактический способ быстро улучшить продажи — раздавать подарки за покупку. Нет разницы, что дарить клиентам. Это может быть приятная мелочь. Главное, чтобы она стимулировала людей приобретать продукцию фирмы.

Розыгрыши

Еще один пример, как быстро увеличить продажи — проведение розыгрышей. Персонал компании может, например, в социальных сетях проводить различные конкурсы и дарить подарки покупателям. Таким образом удастся увеличить доверие к фирме.

Формы стимулирования

Отличать стимулирование продаж можно не только по методам, но и по формам. Среди них можно выделить:

  • Ценовая — временное снижение цен для привлечения новых покупателей.
  • Стимулирование натурой — раздача подарков среди людей, которые приобрели товар.
  • Активное предложение — проведение конкурсов.
  • Реклама на месте — развешивание постеров и рекламных плакатов.

Дополнительная информация! В маркетинге можно совмещать все методы стимулирования сбыта продаваемой продукции.

Особенности реализации мероприятий

Увеличение заработной платы — основной способ мотивирования персонала

Есть несколько особенностей реализации мероприятий, с которыми надо заранее ознакомиться.

Мотивация персонала турфирмы как средство стимулирования

Многие туристические агентства сталкиваются с проблемами во время продажи своих услуг. Часто они связаны с отсутствием мотивации у персонала. Чтобы мотивировать людей лучше работать, надо регулярно выплачивать им премии. Также следует задуматься о повышении заработной платы.

Прямые продажи и стимулирование сбыта турпродукта

Для улучшения сбыта турпродукта можно заняться прямыми продажами. В таком случае менеджер туристического оператора будет самостоятельно связываться с клиентом, без посредников. Прямой контакт с менеджером увеличивает доверие покупателей и стимулирует их пользоваться услугами туроператора.

Стимулирование продаж гостиничного продукта

Единственным эффективным способом улучшения продаж гостиничного продукта являются скидки. Рекомендуется периодически делать скидки на выходные или праздничные дни. Это поможет отбить клиентов у конкурентов и улучшить финансовое положение гостиницы.

Стимулирование продаж — эффективный способ улучшить реализацию товаров и услуг. Прежде чем заняться этим, надо ознакомиться с типами стимуляции и особенностями их использования.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector