Суть, сферы применения, преимущества и недостатки партнерского маркетинга
Содержание:
Партнерский маркетинг, или Affiliate Marketing, представляет собой систему привлечения клиентов, которая базируется на работе с посредниками. При этом они получают за свою деятельность определенное вознаграждение. Чтобы работа в этой сфере была успешной, нужно иметь эффективную стратегию.
↑ Определение партнерского маркетинга
Партнерский вид маркетинга — это деятельность, которая заключается в продвижении продуктов или услуг другой компании или лица. При этом посредник получает определенное вознаграждение. Иными словами, для работы нужно отыскать интересующий продукт, рекламировать его третьим лицам и получать часть прибыли.
↑ Суть партнерского маркетинга
Простыми словами, аффилированный вид маркетинга — это практика, при которой партнер получает оплату за продвижение продукции продавца. Партнером может быть не один человек, а группа лиц или компания. Основным отличием аффилиат-маркетинга считается наличие 3 участников. К ним относятся:
- Продавец — его также называют брендом или создателем. Эта сторона владеет продуктом.
- Партнер — его часто именуют издателем. Этот участник призывает людей покупать продукцию продавца. Чаще всего партнерами являются лидеры мнений, блогеры, компании, которые занимаются аффилиативным маркетингом.
- Клиент — из названия все понятно. Он покупает продукцию, которую продвигает партнер.
↑ Что партнерский маркетинг дает компаниям
Аффилированный маркетинг считается очень эффективным инструментом, который помогает решить совокупность задач.
↑ Экономия бюджета на продвижение и рост интереса к продукту
В качестве первого примера можно привести компанию Lenovo. Для продвижения своего игрового бренда Legion она разработала программу лояльности, которая называлась «Царь Горы». Клиенты зарабатывали с ее помощью призы и впоследствии обменивали их на игровую технику бренда. Это помогло снизить бюджет на продвижение и стимулировать интерес к продукту.
↑ Привлечение новых клиентов
Компания Aviasales и сеть Travelpayouts помогает в поиске клиентов. Это достигается за счет сотрудничества с туристическими фирмами и блогерами.
↑ Значительное увеличение продаж
Интернет-магазин Kanzler, который продает мужскую одежду, сумел в 11 раз повысить число продаж за счет кооперации с партнерской сетью Amistad.
↑ Делегирование полного цикла продаж
Онлайн-планировщик Panoplan исключил индивидуальные продажи в пользу партнерской модели. При этом он делегировал полный цикл продаж агентству, что помогло существенно увеличить объем выручки.
↑ Продажи через тест-драйвы
Сервис аренды детских товаров TOYRENT предложил очень удобную модель try&buy. С ее помощью удается продвигать и продавать продукцию, получая честные отзывы клиентов. Впоследствии фирма стала пользоваться этой моделью и при работе с другими производителями.
↑ Сертификаты вместо скидок
Использование сертификатов вместо скидок тоже считается действенным направлением. Это помогает привлекать новых клиентов.
↑ Сферы применения партнерского маркетинга
Самыми сложными структурами, в которых используется аффилейт-маркетинг, считаются такие площадки, как AliExpress или Joom. Эту систему можно использовать в таких сферах:
- Интернет-продажи. Применение сервисов кэшбэка удается привлекать пользователей в партнерские магазины и возвращать покупателям часть средств. Эффективным инструментом считается Пинтерест.
- Информационный бизнес. Люди привыкли доверять мнению известных блогеров и публичных личностей. Их статьи и видео можно использовать для привлечения новых клиентов.
- Сегмент B2B. В качестве примера партнерского маркетинга можно привести взаимное продвижение.
↑ Как это работает
В интернете продавец предоставляет своим партнерам уникальные ссылки, по которым удается понять, кто отвечает за ту или иную продажу. Когда клиент нажимает на ссылку, на его гаджете сохраняется файл cookie. Его функции заключаются в следующем:
- помогает сопоставить продажу с конкретным партнером;
- содержит срок действия, что позволяет вовремя получить комиссию.
↑ Кто участвует в партнерском маркетинге
Система партнерского маркетинга включает несколько участников, каждый из которых выполняет конкретные функции.
↑ Партнер по маркетингу (Publisher)
Этот участник привлекает трафик на определенные продукты. Его главной задачей считается стимулирование людей совершить определенные действия — оформить заказ, зарегистрироваться на сайте или заполнить заявку. За это партнер получает свое вознаграждение.
↑ Партнерская сеть (Affiliate Network)
Под этим термином понимают площадку для предложений компаний. Сети представляют собой посредников между партнерами и производителями. При этом партнер может работать с сетью или напрямую с рекламодателем. Тем не менее, использование партнерок имеет ряд преимуществ:
- большое количество предложений;
- быстрая оборачиваемость средств;
- наличие менеджера, который консультирует по разным вопросам;
- исключение риска неоплаты услуг рекламодателем.
↑ Офферы и вертикали партнерских сетей
Офферы, или предложения, представляют собой конкретные товары или услуги, которые требуется продвигать за конкретную плату. Однотипные предложения объединены в вертикали, или ниши. Каждая из них обладает определенными источниками трафика, методами продвижения, рекламными материалами.
↑ За что и как платят партнерские сети
Партнерки оплачивают целевые действия. После их выполнения засчитывается конверсия. При этом рекламодатель рассчитывается с сетью, а она, в свою очередь, оплачивает услуги партнера. Существует несколько видов оплаты:
- CPS — осуществляется после продажи;
- CPA — оплата производится за конкретное действие;
- CPI — в этом случае оплачивается установка приложения;
- CPL — производится оплата за лид.
↑ Рекламодатель (ADVERTISER)
Под этим термином понимают компанию, которая имеет предложение. Рекламодатель формирует оффер, рассчитывает бюджет на его продвижение, и несет риски, обусловленные работой партнеров.
↑ Источник трафика (Traffic Source)
Под трафиком понимают пользователей, посетивших страницу. Он может быть платным или бесплатным. Этот термин шире, чем арбитражный трафик, который имеет исключительно платную основу.
↑ Бесплатный трафик
Есть много вариантов его получения. К ключевым методам относят поисковую оптимизацию и контент-маркетинг. Они считаются условно бесплатными, поскольку нуждаются в большом количестве временных затрат.
↑ Платный трафик
Для продвижения партнер разрабатывает целевые страницы и объявления. В момент показа страницы клиенту партнер платит деньги.
↑ Как можно закупать трафик
Трафик можно покупать напрямую, работая с определенными сайтами — ВК, Фейсбук, Гугл. Также допустимо прибегать к услугам рекламных сетей. Они представляют собой своего рода рынок для разных сайтов, на которых будет показана реклама. Одним из них считается Market Gid. Он является сетью, которая полна отдельный сайтов.
↑ Типы платных источников трафика
Выделяют следующие разновидности:
- поисковый — приходит с поисковых систем;
- социальный — его источниками считаются соцсети;
- мобильный — его источником считается реклама на смартфонах;
- нативный — в этом случае используется реклама, которая подразумевает естественное смешивание с контентом сайта;
- для взрослых — источником являются такие рекламные сети, как TrafficJunky, Exoclick.
↑ Клиент (CUSTOMER)
Этим термином называют человека, который покупает продукт или услугу.
↑ Преимущества партнерского маркетинга
К ключевым плюсам партнерского маркетинга относят:
- возможность работы в любых точках мира;
- возможность получать хороший доход;
- отсутствие необходимости тратить средства на покупку товаров, аренду помещений, зарплату персонала;
- отсутствие необходимости искать поставщиков;
- отсутствие необходимости работать с клиентами.
↑ Минусы партнерского маркетинга
При этом партнерский маркетинг имеет и минусы:
- отсутствие активов, которые можно продать;
- отсутствие стабильности кампании;
- сложность в освоении инструментов;
- минимальное количество ресурсов для изучения основ партнерского маркетинга.
↑ Площадки для партнерского маркетинга
По статистике Mediakix, партнерский маркетинг использует 81 % брендов. При этом доход от аффилированных программ постоянно повышается. Их используют почти все большие магазины. Так, Etsy предлагает комиссию на уровне 4 %, eBay — 40-80 %, Алиэкспресс — до 50 %.
↑ Основные инструменты партнерского маркетинга
Распространенные инструменты этого вида маркетинга включают:
- обзоры товаров;
- вебинары;
- сайты-агрегаторы;
↑ Реально ли заработать на партнерском маркетинге
Чтобы начинающим маркетологом зарабатывать с нуля хорошие деньги, нужно пройти обучение. Для повышения дохода следует учитывать такие правила:
- Уделять продвижению достаточное количество времени.
- Создавать высококачественный контент для привлечения потенциальной аудитории.
- Учитывать потребности своей аудитории. Важно помнить, что она может постоянно меняться и трансформироваться.
↑ Как начать заниматься партнерским маркетингом: пошаговая инструкция
Чтобы начать заниматься этим направлением деятельности, нужно изучить всю систему. Для старта работы необходимо сделать следующее:
- Определиться с платформой. Для этого можно использовать социальные сети или сайты.
- Выбрать свою нишу. Это может быть продажа женской одежды или предложение финансовых услуг.
- Найти партнерские программы. Сегодня существует много интересных вариантов.
- Создать качественный контент. Он должен привлекать много трафика. Хорошо, когда партнер полностью вникает в тему, понимает что он продает и кому это нужно.
- Привлечь трафик на сайт. Для этого нужно использовать ссылки.
Партнерский маркетинг — это популярное направление, которое может привлекать новых клиентов. Чтобы не столкнуться с разводом, необходимо правильно выбрать партнерку и следовать инструкциям по ее применению.
