Содержание:
Современные рыночные отношения сложно представить без конкуренции. К ней можно относиться по-разному, но отрицать тот факт, что без нее успешного продвижения товара или услуг не добиться, бессмысленно. Опытные предприниматели прекрасно понимают, что если компания не способна составить конкуренцию другим участникам рынка, добиться успеха у нее не получится. Именно поэтому очень важно знать основные способы борьбы с конкурентами на рынке товаров и услуг.
↑ Конкурентная борьба в современной экономике
Конкурентная борьба является одним из самых важных инструментов экономики. Современный рынок сложно представить без соперничества различных компаний, которые пытаются таким образом привлечь потенциальных клиентов. При этом, потребители чаще всего не видят всех масштабов конкуренции. Ведь она начинается задолго до того, как товар попадает на полки магазинов. Компании ведут борьбу между собой за следующие позиции:
- Высокое качество сырья, материалов, оборудование.
- Возможность приобретения сырья по минимальной стоимости.
- Преимущество в расположении своего производства и точек продаж.
- Опытные специалисты в своей сфере.
В мировой экономике существуют определенные понятия, которые гарантируют, что компании будут заниматься законной борьбой. Конкуренция регламентируется следующими требованиями:
- Никто не имеет права на монополию в производстве и реализации товаров и услуг.
- Запрещено совершать незаконные действия.
- Недопустимо действовать в ущерб правам потребителей.
Ведение конкурентной борьбы может оказывать на экономику как положительное, так и отрицательное влияние. К негативным сторонам можно отнести:
- Непропорциональное распределение прибыли.
- Нестабильная работа предприятий — банкротство, безработица.
- Перепроизводство товаров и переизбыток услуг на рынке.
- Незаконные действия со стороны недобросовестных конкурентов — промышленный шпионаж, переманивание специалистов, финансовые махинации.
К основным положительным сторонам относят:
- Конкуренция заставляет производителей повышать качество выпускаемой продукции, рационально использовать ресурсы, осваивать современные технологии и методы производства.
- Удержание цен на товары и услуги на приемлемом для покупателей уровне.
- Соперничество в экономике позволяет выровнять уровень заработной платы и прибыль.
↑ Классификация по масштабам
По масштабам различают следующие виды конкуренции:
- Индивидуальная. В данном случае одна компания делает все возможное для доминирования на рынке — привлекает покупателей, выбирает лучшие условия для продвижения и продажи своих товаров и услуг.
- Местная. Соперничество между несколькими производителями в определенном регионе.
- Отраслевая. Борьба в определенной сфере. Как пример — в легкой или тяжелой промышленности. Основной функцией является получение максимальной прибыли.
- Межотраслевая. В данном случае фирмы из разных отраслей пытаются заполучить как можно большее количество покупателей.
- Национальная. Несколько компаний соперничают в рамках одного государства.
- Мировая. Самый масштабный вид, когда в борьбу на международном рынке вступают компании из разных стран.
↑ Классификация по формам
Конкурентная борьба может приобретать следующие формы:
- Совершенная. Традиционная борьба, признаками которой является большое количество соперничающих компаний, покупателей. В данном случае рынок открыт для любого участника, продукция схожа и ее легко сравнить между собой.
- Несовершенная. Равновесие в конкуренции нарушается. Контроль над рынком принадлежит нескольким или одной крупной компании. Доступ новых фирм ограничен или очень сильно затруднен.
- Чистая. Структура совершенной борьбы, в которой имеется большое количество покупателей и производителей, отсутствует контроль цен на продукцию. Товарная стоимость зависит от спроса и предложения.
- Олигополистическая. Соперничество ведется между небольшим количеством компаний. Товар однороден, а цена на него формируется всеми участниками рынка.
- Монополистическая. Определение подразумевает наличие одной господствующей на рынке компании, которая ставит свои условия, и цены на продукцию. При этом, стоимость не всегда будет соответствовать качеству. Войти на такой рынок практически не реально. Монополистическая форма характерна для энергетики или транспортной отрасли.
↑ Понятие и сущность конкуренции
Конкурентная борьба в экономике — это соперничество компаний за рынок и внимание покупателей. Ее целью является получение лучших условий продажи товаров и услуг, получение большего количества потребителей. В условиях соперничества продавцы стараются снизить стоимость производства и повысить цены готовой продукции. У работников цель — получить хорошую зарплату, а у покупателей — качественный продукт. Столкновение этих интересов и является основой конкуренции. Сущность соперничества заключается в том, что участники рыночных отношений свободны самостоятельно решать, что делать для достижения своих целей в борьбе с конкурентами.
↑ Правомерные методы конкурентной борьбы, какие существуют виды
В рыночных отношениях существует несколько видов правомерной конкуренции — ценовая и неценовая. При использовании в современном бизнесе они постоянно изменяются и подстраиваются по новые условия.
↑ Ценовые методы
Основной способ борьбы с конкурентами на рынке совершенной конкуренции — это ценовая экономическая борьба. Заключается в искусственном занижении стоимости продукции. Таким образом компания привлекает внимание к своим товарам и снижает спрос на продукцию конкурентов. Однако в данной ситуации важно правильно оценить свои силы, чтобы не получилось работать в убыток. Помимо этого, важно обратить внимание на качество товара. Если оно не будет соответствовать требованиям потребителей, то никакое снижение цены не увеличит спрос. Данный вид соперничества в настоящее время популярен в сфере оказания услуг или применяется компаниями, пытающимися пробиться на рынок.
↑ Неценовые методы
В данном случае усилия компаний направлены на улучшение качества продукции и методов ее производства. Для этого совершенствуются технологические процессы и повышаются основные характеристики товара. Неэкономический способ соперничества подразумевает следующие методы:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Реклама товара.
- Повышение качества товара.
- Продление срока службы продукта
↑ Способы борьбы с конкурентами
Конкуренция присутствует везде и методов борьбы с ней существует очень много. Для начала следует провести анализ участников рынка, которые осуществляют реализацию смежных товаров или услуг, а после разработать стратегию конкурентной борьбы. Существует несколько способов борьбы с конкуренцией:
- Одним из распространённых способов является ценовая политика. Снижение цен на товары и услуги привлечёт внимание потребителей и стимулирует рост прибыли.
- Улучшение уровня сервиса и обслуживания тоже главный фактор в этом вопросе. Для реализации данной задачи можно нанять квалифицированных сотрудников либо повысить квалификацию уже действующих.
- Проведение рекламной компании рядом с точками конкурента.
- Расширение ассортимента товаров и перечня предоставляемых услуг.
- Разработка стандартов работы с клиентами.
Вариантов множество и каждый из них приносит свой результат, однако не стоит забывать, что действовать необходимо лишь в рамках законодательства.
↑ Как выработать свою стратегию
От правильной стратегии в конкурентной борьбе во многом зависит успех компании. При этом необходимо изучить следующие факторы:
- Предыдущий опыт. Необходимо понять преимущества и достоинства прошлых стратегий и исключить повторения ошибок.
- Учесть сильные и слабые стороны своего бизнеса.
- Изучить сферу деятельности компании. Понять, насколько высокий здесь уровень конкуренции.
- Основные цели предприятия.
После получения необходимой информации можно приступать к разработке стратегии. Это делается в следующей последовательности:
- Определяется целевой рынок. Рекомендуется выбирать тот, в котором конкуренция невысокая.
- Определение сильных сторон компании и использование их в конкурентной борьбе.
- На основании сильных сторон своей компании и недостатков конкурентов разрабатывается собственная стратегия борьбы. Она может быть пассивная или активная.
- Постоянный мониторинг текущего положения дел на рынке, анализ действий конкурентов. При необходимости своевременно вносятся изменения в существующую стратегию.
Правильный выбор методов конкурентной борьбы позволит добиться успеха на рынке даже в условиях жесткой конкуренции. Однако нужно понимать, что реалии далеки от теории. Оппоненты обязательно будут пользоваться преимуществами, не всегда будут действовать честно.
