Содержание:
Мир маркетинга не стоит на месте. С каждым годом появляется все более уникальные рекламные предложения, которые удивляют не только клиентов, но даже рекламодателей. Но неотъемлемая часть любой рекламы — это специальные фразы, зацепки для продаж.
↑ Что такое в рекламе «продающая фраза» — как слова могут торговать
Внимание человека всегда на чем-то сосредоточено, а некоторые наши действия доведены до полного автоматизма. Так, например, пользователь интернета может совершенно неосознанно прочитать заголовок, который привлечет его внимание. В основном взгляд падает на актуальные темы, а также на цепляющие фразы для продажи. Это своего рода выражения, которые помогают эффективно продвигать продукт, повышают доверие и упрощают коммуникацию с потенциальным клиентом. Основные места, где используются фразы для рекламы:
- социальные сети;
- продающие и рекламные тексты;
- коммерческие предложения;
- любые call-центры, которые работают со скриптами и сценариями общения;
- рассылки на электронную почту.
↑ Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов
Исследования, который проводили в течение многих лет подтвердили, что даже одна фраза способна влиять на настроение читателя, мотивировать или демотивировать, и даже в корне менять смысл высказывания.
Чтобы человек воспользовался услугой или приобрел товар, его необходимо убедить, что ему это действительно необходимо. 127 слов, которые гарантированно привлекут внимание клиентов представлены ниже. Начать стоит с самых простых:
- ты;
- мгновенно;
- бесплатно;
- новый;
- потому что.
Для привлечения новых участников сообщества, стоит использовать:
- зарегистрируйся;
- воспользуйся;
- стань частью.
Причинно-следственные словосочетания и слова:
- начиная с;
- следовательно;
- по этой причине;
- благодаря чему;
- таким образом;
- соответственно;
- в результате;
- поэтому;
- потому что.
Чтобы подчеркнуть эксклюзивность, можно использовать следующие фразы:
- только для подписчиков;
- держим вас в курсе;
- для вас доступ сегодня;
- станьте инсайдером;
- это эксклюзивное предложение;
- для входа необходимо;
- в настоящий момент доступ для новых членов закрыт;
- это твой шанс стать одним из нас;
- попробуйте получить приглашение;
- воспользуйтесь этим, чтобы стать бета-тестером;
- лучший контент.
Дефицитные фразы, например, подразумевающие дефицит товара:
- предложение ограничено;
- товар заканчивается;
- успейте заказать;
- остался всего 1 час;
- места заканчиваются;
- мы закрываем продажи;
- только у нас;
- купите прямо сейчас.
Фразы, гарантирующие безопасность и анонимность:
- вернем;
- защищено;
- убедитесь самостоятельно;
- испытайте;
- конфиденциально;
- никаких обязательств;
- проверено;
- у нас есть сертификат;
- безусловно;
- исследования;
- никаких рисков;
- анонимно;
- полностью безопасно;
- все прозрачно;
- гарантия;
- популярно;
- тестовый период;
- результат;
- без лишний вопросов;
- официально;
- пожизненно;
- средства;
- одобрение;
- мгновенный возврат.
Самые распространенные слова и фразы:
- найти;
- окончательно;
- деньги;
- хороший;
- доход;
- ты;
- средства;
- мощный;
- сейчас;
- экстра;
- премьера;
- чрезвычайно;
- наиболее;
- акция;
- эксклюзивно;
- большое;
- горячо;
- полная;
- годовщина;
- вы;
- создать;
- мгновенно;
- бесплатно;
- проверено;
- плюс;
- удивительно;
- базовый;
- сейчас;
- худшее;
- результат;
- стоимость;
- защищено;
- еще;
- последний;
- первое;
- доверять;
- бонус;
- лучший;
- знаем;
- понимаем;
- гарантируем;
- новый;
- помощь;
- как;
- легко;
- сохранить;
- здоровье;
- бонус;
- безопасно;
- выигрыш;
- улучшать;
- горячее предложение;
- сегодня.
↑ Когда клиент пришел сам
Если клиент самостоятельно обратился к менеджеру, то, во-первых, стоит понять, чего он конкретно хочет. Из этого выстроить модель поведения, которая поможет грамотно обработать его потребность. К примеру, если клиент сомневается, что покупка оправдает его ожидания, то можно попробовать поднять его уверенность. Использование соответствующих фраз в этом поможет, например, — «Мне кажется вы будете довольны покупкой!».
↑ Когда нужно привлечь внимание
Сегодня рынок перенасыщен предложениями практически во всех сферах, поэтому необходимо делать акцент на преимуществе предложения. Для этого не помешает проанализировать конкурентов, а также уделить отдельное внимание следующим критериям:
- в чем главные отличия от конкурентов;
- как происходит доставка или в какие сроки;
- на чем компания специализируется;
- насколько комфортно партнерство/сотрудничество.
↑ Как написать продающую фразу для соцсетей
Начинающие пользователи, которые ведут свои аккаунты в социальных сетях испытывают трудности в написание продающих постов и фраз.
Следующие правила помогут в написании продающих фраз в рекламе:
- стоит использовать вирусные тренды;
- если указать в посте название социальной сети, то можно получить неплохие охваты;
- советы, уроки, посты по типу «сделай сам», очень интересны пользователям;
- заголовок должен быть небольшим, но захватывающим;
- людям также интересен негативный опыт;
- нельзя допускать грамматических ошибок;
- нельзя писать слишком сложно и использовать много прилагательных.
↑ Топ речевых моделей для составления продающих фраз
К сожалению, не каждый новичок может похвастаться врожденным креативом. На старте своего пути в маркетинге или продвижения своего бизнеса можно воспользоваться шаблонами фраз для продажи товаров. Топ 10 фраз:
- «Секрет успеха в...».
- «10 лучших способов...».
- «10 советов для...».
- «Как самостоятельно сделать...».
- «Что необходимо знать при...».
- «Пошаговое руководство по...».
- «Что будет, если...».
- «Как не стоит делать...».
- «Нельзя игнорировать...».
- «5 базовых принципов...».
Грамотное и рациональное использование продающих фраз поможет увеличить эффективность рекламных кампаний, привлечь новых клиентов. Используя универсальные советы и шаблоны, любой пользователь может создать самостоятельно продающие фразы.
