Содержание:
Психология цвета в маркетинге исследует то, какое влияние оказывают разные цветовые решения на восприятие и выбор покупателя. Может ли определенная цветовая гамма убедить потребителя выбрать тот или иной товар. Это основная часть на первых этапах становления бизнеса или марки. Одно из исследований доказало, что почти 90 % первых впечатлений о товарах зависят от дизайна и цвета упаковки. И не использовать такие знания сегодня попросту невозможно.
↑ Ассоциативное влияние цвета на продажи
Если подумать, например, о желтом цвете, то в голове возникнет ассоциация с лимоном или бананом. Когда человек покупает леденцы желтоватого оттенка, он понимает, что конфета скорее всего окажется кислой.
Все знают правила светофора с детства. Став взрослыми, люди понимают, что зеленый — разрешает действие, а красный — запрещает или предупреждает. Детально продуманный дизайн, сочетание необходимых цветов в рекламе захватят внимание покупателей. Но иногда нужно яркими красками указать на один из элементов, чтобы сделать на нем акцент.
↑ Роль цветовой гаммы в маркетинге
Не только художникам, которые ежедневно создают шедевры с помощью красок, необходимо понимать, как устроены цвета. Владельцам бизнеса, на первых порах становления брендинга, нужно также изучить теорию и основы. Художники, психологи, да и обычные люди не станут отрицать, что определенный цвет вызывает конкретное настроение и реакцию.
↑ Основная палитра цветов и их значения
Значение цвета в рекламе занимает немаловажную роль. В зависимости от знаний основных принципов, менеджер бренда в силах как поднять до высот марку за короткий срок, так и совсем не заинтересовать потенциальных покупателей. В крайних случаях реклама вовсе может вызвать отрицательные эмоции.
↑ Белый
Белый ассоциируется с чистотой, покоем и невинностью. Он может означать новую жизнь или новые идеи. Он изображает простоту и погружает в мир творчества.
↑ Фиолетовый
Данный цвет вызывает ассоциации магии, фантастики и духовности. В нем смешались нотки красного и синего, что создает некий баланс между небом и землей. Фиолетовый в рекламе применяется, чтобы изобразить магию, верность и богатую жизнь. Он успокаивает, но в то же время приносит множество размышлений и новых идей. Обилие фиолетового способно вызвать у человека желание погрузиться в самоанализ.
↑ Чёрный
Этот цвет — классика. Он выражает независимость, строгость, контроль, но в то же время утонченность. Не исключено его применение для изображения смерти, гнева или депрессии. Нередко он смешивается с серым оттенком. С помощью черного легко создается контраст среди элементов и отлично выделяется главный текст (мысль). Пример: реклама Chanel, где преобладает темный оттенок.
↑ Красный
Красный цвет в маркетинге обладает мощной энергией. Им можно изобразить, как любовь и страсть, так злобу и страх. Розовый или красный цвет в рекламе должен применяться с исключительным правилом — экономичность, так как он способен вмиг вывести на негативные эмоции.
↑ Коричневый
Это доверия и надежности, который выражается в рекламе. Он ассоциируется с уютом, транслируя через себя, семью, поддержку, друзей. Коричневый — самый сдержанный и безопасный цвет: для тех, кто не хочет рисковать.
↑ Жёлтый
Считается, что этот цвет вызывает в людях положительные эмоции: оптимизм и счастье. Он оказывает мощное психологическое влияние. Потому, если цель подбодрить, вдохновить или повысить уверенность в потребителе, необходимо использовать его. Однако слишком много желтого может сбить с пути и повысить тревожность.
↑ Оранжевый
Оранжевый часто используется для изображения комфорта, где есть еда, кров и тепло. Более того, он способен вызвать аппетит. Если говорить о смешивании оранжевого с другим оттенком, то в маркетинге удачное сочетание будет с красным.
↑ Синий
Синий считается самым любимым цветом среди большинства населения стран. Он ассоциируется с душевным спокойствием, надежностью и доверием.
↑ Зелёный
Зеленый — неоднозначный цвет. С одной стороны, он транслирует мир во всем мире и покой, с другой — подчинение и власть. В большинстве случаев зеленый помогает снять стресс, настроить на улучшение здоровья и прирост в материальном плане. Зеленый цвет в маркетинге подходит для туристических реклам, где изображено путешествие, природа. Также его выбирают для медицины и образования.
↑ Какие цвета предпочитают мужчины, а какие женщины
Уже многие годы психология цвета в маркетинге и рекламе изучается специалистами. Например, психолог Джо Халлок провел опрос среди мужчин и женщин на предпочитаемые и менее предпочитаемые цвета. Опрашиваемые были из западных стран.
Ученый пришел к следующим выводам:
- мужчины и женщины предпочитают;
- менее любимые оттенки.
Также результат исследования показал, что среди оттенков мужской пол предпочитает более яркие цвета и темные оттенки, а женский — мягкие тона и светлые оттенки. Данный опрос до сих пор обсуждается среди психологов. Тем не менее, успешные фирмы и бренды делают рекламу вне зависимости от гендерных предпочтений, и остаются в выигрыше.
↑ На чем основываться при выборе цвета
Не существует единой инструкции «какие выбрать оттенки» для создания рекламы. Конечно, это было бы очень удобно, словно посмотреть в инструктаж и выполнить все по пунктам. Однако множество элементов зависят от имиджа бренда, статуса, контекста, чувств, целевой аудитории.
↑ На что обратить внимание
Товар или сайт приобретет успех среди посетителей, если учесть следующие основные пункты:
- сочетания цветов;
- гендерное разделение;
- уместность.
↑ Бренд должен иметь свои цвета
Мозг человека устроен так, что ему нравится то, что он уже знает, то есть известные фирмы или бренды. Поэтому, для создания личного ярлыка необходимо создать нечто такое, что будет отличать от ведущих лейблов и одновременно станет запоминающимся.
↑ Сочетания
Реакция потребителя на реакцию или созданный бренд важнее, чем цвет. То есть перед тем, как сделать, нужно спросить себя: эти цвета вызовут реакцию и соответствуют ли они товару?
↑ Цвет и его название
Каждый человек воспринимает цвета совершенно по-разному: для кого-то роза — красная, бордовая, кровавого цвета, а для другого — все красное. Так, в одном из тестирований респондентов спрашивали про один и тот же оттенок, но под разными наименованиями: «коричневый» и «мокко». Конечно, второй вариант одержал победу.
↑ Аудитория
Уже при зарождении основ бренда нужно нацеливаться на ту аудиторию, в какой стране он создается. Например, восточная и западная культура разнятся в восприятии мира и, соответственно, имеют разные взгляды на оттенки. И, нужно полагаться на возраст своих покупателей.
↑ Эксклюзивность
Цветовая гамма товара влияет на мнение покупателя. Факт: разные оттенки вызывают разные эмоции (зеленый — спокойствие, желтый — радость), однако, прежде всего цвет должен делать бренд уникальным, а не просто соответствовать стереотипам. Нет уникальности — нет спроса.
↑ Цветовое взаимодействие и преобразование
Существует принцип в психологии, в котором говорится: если некий предмет выделяется также как большой палец на ноге, то он в большей степени останется в памяти. То есть в ходе эксперимента было выяснено, что испытуемые лучше запоминали те вещи, которые выделялись из общего количества и, соответственно, быстрее о них вспоминали. Было произведено два исследования на цветовые сочетания. Одно было направлено на измерение откликов в эстетическом плане (красота), второе — на предпочтение потребителей.
В физике существует понятие «цветового взаимодействия». В мире маркетинга его цель — создать визуальную структуру, в которую будут входить базовые цвета совместно с триадными. Также, если в качестве примера рассматривать сайты, для которых необходимо продвижение, можно создать некую иерархию из базовых, фоновых и акцентных цветов. Это поможет понять, какой выбор стимулирует посетители сайта перейти к действиям. Цвет продукта или упаковки товара несут в себе ответственную роль: сможет ли продавец реализовать его или потребитель пройдет мимо. Производителям необходимо ставить перед собой цель — эмоции покупателя. «Как яхту назовете, так она и поплывет» — поговорка, которая на 100 % описывает роль цвета в маркетинге. Если задача бренда — показать «старую» классику, которая притягивает взгляды, то хороший продукт получиться из сочетаний черного и белого и т.д.
