Содержание:
Сетевая реклама, печатные СМИ, ТВ-ролики, радио, флаеры — все это инструменты маркетинга. Но какой из них лучший? Именно об этом пойдет речь в материале ниже.
↑ Какая реклама на сегодня самая эффективная
Реклама существует со времен зарождения цивилизации и торговли. Поскольку есть продукты, которые нужно продавать, возникла необходимость сообщить об их существовании. Ранее наиболее распространенной формой рекламы было устное высказывание. Современная реклама начала развиваться в Соединенных Штатах и Великобритании в конце 18 века, во времена промышленной революции. Первый рекламный агент, Волни Б. Палмер, в 1841 году открыл офис в Филадельфии и добился значительного успеха. В начале 19 века агентства стали более профессиональными и стали тщательно отбирать средства массовой информации для размещения своей рекламы. Вот почему креативность стала важным фактором при создании рекламы.
Нельзя сказать, какая самая эффективная реклама на сегодняшний день. Фирме, занимающейся ремонтом квартир, может подойти ролик по радио, а фитнес-клуб получит наплыв клиентов после поста у блогера. Лучший способ рекламы услуг — сарафанное радио. Менеджер по маркетингу должен хорошо знать выбранный рынок, то есть понимать, на кого нужно выйти. Если у компании есть хорошая демографическая и психографическая информация о целевой аудитории, она может точно определить средства массовой информации, которые максимально увеличат присутствие на рынке и сведут к минимуму любые бесполезные траты.
Еще один фактор, связанный с выбором СМИ, — это цена показа, которая представляет собой не что иное, как сумму, которая нужна для привлечения потребителя с помощью различных средств массовой информации. Самая действенная реклама — не обязательно самая дорогая. Применяя различные данные, организация может получить большее количество людей на выбранном рынке при меньших затратах. После определения всех средств и затрат начинается творческая часть продвижения, то есть реклама должны вызывать интерес у потребителя и эффективно доносить до него сообщение. Но как измерить эффективность? Традиционный метод определения эффективности продвижения основан на измерении продаж в течение периода, непосредственно следующего за рекламной кампанией, но этот метод не совсем применим по нескольким причинам. Существуют способы оценки эффективности рекламы, например, один из них — предложить скидку, если потребитель предоставит купон, взятый из какой-либо прессы, простой подсчет количества доставленных купонов может дать представление о том, какой эффект имело объявление. Многие небольшие организации или предприятия, не имеющие квалифицированного рекламного персонала, нанимают агентства для составления эффективных рекламных программ.
Единственное 100 % бесплатное продвижение — это реклама из уст в уста. То есть хорошие отзывы клиентов, которые рекомендуют компанию. Тем не менее, можно привлечь клиентов в свой бизнес за почти нулевую сумму. Это достигается за счет реализации стратегий входящего маркетинга или маркетинга привлечения, как его еще называют, и стратегий SEO, чтобы привлекать клиентов на свой веб-сайт.
↑ Ключевые факторы, на что обращать внимание
Ключевым элементом хорошей стратегии является максимально возможное сегментирование целевого рынка. Другими словами, нужно хорошо знать своего целевого человека. Кто покупатели, какие проблемы решает продукт или услуга, какими средствами можно воспользоваться. Также важно знать такие данные, как возраст потенциальных клиентов, страна или геолокация, а также их вкусы и предпочтения, интересы, образ жизни, устройства, с которыми они работают и т. д. Даже браузер, которым люди пользуются, нередко имеет значение. Обладая информацией можно запускать более персонализированные кампании. В дополнение к вышесказанному, как только компания определит сегменты рынка, можно разработать несколько небольших кампаний вместо одной большой.
Реклама для бизнеса примеры:
- Вместо того, чтобы показывать рекламу в Facebook, которая длится 15 дней, можно запустить 3 кампании по 5 дней. Таким образом, реклама не повторяется и снова привлекает внимание тех, кто раньше не замечал ее. Такие качества хорошей рекламы, как оригинальность, краткость, простота и неожиданность не всегда удается объединить в одной компании.
- То же самое относится к маркетингу через Adwords. Этот тип рекламы более привлекателен для людей, если он меняется и представляет собой короткие кампании. Лучше проводить несколько небольших и частых кампаний, чем одну большую, которая затем исчезает.
- Хороший вариант для продвижения себя и сближения с клиентами — это интересный контент, в котором компания также представляет решение одной из проблем клиента. Для примера можно взять журналы с рецептами, где рекомендуют ингредиенты спонсируемых брендов. Применяется тот же принцип. Если люди находят решение, которое они искали, с конкретным брендом, они с гораздо большей вероятностью его приобретут.
- Можно сделать это через спонсорство или самостоятельно создать интересную публикацию и отправить ее своим подписчикам физически или в электронном виде. Другой вариант — поместить ее на своем веб-сайте для бесплатной загрузки в виде pdf, видеоурока и т. д.
↑ Переменные, которые нужно учитывать перед запуском кампании
Кампанию для бизнеса можно делать в интернете, в социальных сетях с помощью Google Adwords, а также в обычных или офлайн СМИ , что также важно. При открытии нового дела необходимо иметь хорошую бизнес-стратегию, для этого необходимо правильно реализовать некоторые шаги.
При проведении любой кампании учитываются следующие переменные:
- Демография аудитории.
- Лимит бюджета.
- Конкуренция за внимание.
- Продолжительность.
- Эффективность.
↑ Виды рекламы для малого бизнеса, что выбрать
Важно иметь объявления в Facebook, Instagram, Twitter и т. д. Но никогда нельзя пренебрегать рекламой в традиционных СМИ. Конечно, она должна быть хорошо спланированной и грамотно распределенной. Что можно использовать:
- Флаеры.
- Брошюры.
- Плакаты.
- Рекламные щиты.
- Радио ролики.
- Объявления в местной газете.
Хотя не обязательно тратить слишком много средств на кампанию в нецифровых СМИ, важно выделить на это часть своего бюджета.
↑ Площадки для размещения рекламы, плюсы и минусы
Важно подумать о местах, где другие компании или предприятия, которые являются конкурентами, обычно не размещают объявления. Возможно, удастся обнаружить что-то стоящее. Во многих случаях таким образом бизнес привлекает больше внимания, чем когда есть тысячи других объявлений, которые потенциальный покупатель не замечает.
Но у любой площадки есть как плюсы, так и минусы. Например, реклама в «желтой» газете не подходит для серьезного бизнеса из-за отсутствия доверия к источнику. Понять, какая реклама даст требуемый эффект, очень сложно. Но даже самый маленький бизнес может воспользоваться всеми преимуществами эффективной кампании, если проведет всестороннее исследование и поймет свои потребности.
