Содержание:
С каждым днем в сети интернет появляется все больше рекламы. Начиная от тизерных объявлений, заканчивая нативными интеграциями, которые показывают большую эффективность. Эта статья расскажет о тизерах, их разновидностях, разберет удачные примеры и основные ошибки.
↑ Тизерная реклама — что это такое
Тизерная реклама — это один из инструментов маркетинга. Ее главная цель — заинтересовать или шокировать пользователя, который увидит рекламное объявление. Человек начинает читать новость или описание продукта, а текст заканчивается на самом интересном месте, что побуждает совершить целевое действие, то есть — кликнуть по рекламному блоку. Если говорить про теорию, само наименование связано с английским словом teaser, что можно перевести как «дразнилка». Таким образом, эти баннеры дразнят людей завлекающим началом, но не объясняют суть до конца. Человек вынужден кликнуть и перейти на страницу рекламодателя, чтобы выяснить, что же такого интересного ему пытаются предложить.
↑ Разновидности
Существует множество разновидностей тизерной рекламы, все они классифицируются по формату контента. В основном можно выделить 5 видов тизеров.
- Статичная картинка с цепляющим заголовком и текстом. Самый простой и всем знакомый вариант.
- Анимированный баннер. Динамичное объявление привлекает внимание, что сопровождается более высокой конверсией, если сравнивать со статичным вариантом.
- Тизеры в онлайн-видеопроигрывателях. Например, при просмотре видеороликов на YouTube или иных площадках можно встретить баннеры, при нажатии на которые произойдет переадресация на сайт рекламодателя. Это пожалуй наиболее эффективный вариант, поскольку пользователь сосредоточен на просмотре видео-контента, а всплывающее объявление привлекает внимание.
- Мессенджер. Зачастую на просторах интернета можно встретить сайты, на которых в углу всплывает диалоговое окно, напоминающее известную социальную сеть или мессенджер. Заранее подготовленный диалог, имитирующий живого человека предлагает пользователю воспользоваться продуктом, например — бесплатной консультацией специалиста
- Интригующие заголовки новостных статей. Такие баннеры интригуют пользователя, рассказывая новость на половину, чтобы побудить перейти на сайт рекламодателя.
С точки зрения рекламодателя тизеры классифицируются по модели оплаты:
- За 1000 показов (CPM). Рекламодатель оплачивает только просмотры.
- За клик по тизеру (CPC). Наиболее популярный метод оплаты рекламы, площадка списывает средства за каждый клик по баннеру.
- За действие (CPA). В этом случае пользователь должен осуществить конкретное действие, например оформить подписку или приобрести продукт.
- За заполнение данных (CPL). Пользователь должен заполнить анкету, связаться с менеджером компании или выполнить другое действие, которое было заранее оговорено участниками сделки.
Наиболее популярный и простой вариант — это оплата за клики. Рекламодатель может анализировать интерес потенциальных клиентов, а также рационально осуществлять манипуляции с бюджетом.
↑ Методы продвижения тизеров
Способов и стратегий продвижения рекламы в интернете не просто много, а очень много. Некоторых уже перестали работать, а другие до сих пор эффективны при рациональном использовании.
- Стратегия наименьшей цены. Поскольку сети, которые предлагают размещение объявлений по цене за клик преобладают, то можно попробовать закупить много баннеров, но выставить минимальную цену. Объявления будут реже попадаться на глаза потенциальной целевой аудитории, но количество креативов не только поможет найти наиболее эффективный, но и не отставать от конкурентов.
- Стратегия наибольшей цены. Полная противоположность предыдущей, однако при наличии большого бюджета — имеет смысл попробовать. Даже неудачный баннер сможет привлечь пользователей.
- Запуск нескольких объявлений, таргетированных на разную целевую аудиторию. Данный способ особенно эффективен, если товаром могут заинтересоваться пользователи любого возраста, пола и с широкими интересами.
- Географический таргетинг. Некоторые площадки устанавливают цену за клик в зависимости от региона. Таким образом, в столице России цена целевого действия будет на порядок выше, чем в регионах. Если продукт не привязан к конкретной точке, почему бы не попробовать рекламироваться точечно, указывая регионы и конкретные города.
Стоит учесть, что не каждая площадка может поддерживать точечную географическую настройку. Также некоторые платформы автоматически выставляют минимальную цену за клик.
Если создать уникальный баннерный креатив, и если объявление завирусится, то успех продукту практически гарантирован. Поэтому не стоит экономить на маркетологах.
↑ Примеры использования тизерной рекламы
Бывает сложно придумать уникальный баннер с полного нуля. В этом случае стоит поискать вдохновение в интернете, особенно в работах больших брендов, которые продумывают все до мелочей. Отдельное внимание стоит уделить компании McDonald’s и ее тизерам. Они продумывают каждую деталь, чтобы вызывать желание зайти и попробовать новый бургер, состав которого виден на баннерах. Именно такая реклама не только побуждает клиентов пробовать новые позиции в меню, но и просто привлекает внимание к бренду. Еще один вариант хорошего тизера — это интрига, которая подогревается следующим тизером. Продукт остается на слуху, а люди активно ожидают новой информации. Так в свое время делала компания Ауди, презентовав модель Audi TT в 2006 году. Способ можно сравнить с трейлерами фильмов, суть не меняется.
↑ Основные ошибки
Примеров провальных запусков тизерной рекламы по причине нехватки теоретических и практических знаний огромное множество, однако можно выделить 4 основных ошибки, которые допускают новички.
- Неправильно подобрана целевая аудитория или сезон. Например, если рекламировать кондиционеры в зимнее время года, то спрос на них будет значительно меньше, чем летом. По такому же принципу работает реклама товаров, предназначенных для конкретного пола. Если продвигать увлажняющий крем для женщин на сайте, где преобладает мужская аудитория, то рекламодатель вряд ли сможет окупить вложения.
- Кликбейт в рекламных объявлениях. Человек, который кликнул на баннер с брендированной одеждой, а оказался на сайте совершенно иного ноунейм бренда, вряд ли захочет приобрести товар.
- Отсутствие креатива. Каждый пользователь сети интернет видит десятки, а то и сотни рекламных объявлений ежедневно. Если не заморачиваться с уникальностью баннеров, то вероятно человек просто не обратит на него внимания.
- Отсутствие аналитики. Многие рекламодатели пренебрегают аналитикой рекламных объявлений. А именно аналитика позволяет найти объявление, которое нравится потенциальной целевой аудитории. Таким образом, можно грамотно скорректировать бюджет, например выделить больше средств на объявление с высокой конверсией.
↑ Где и как запускать тизерную рекламу
Прежде чем приступить к продвижению при помощи тизеров, необходимо разобраться, где можно купить места для баннеров. Существует два основных способа.
- Приобретение места напрямую у владельцев сайтов.
- При помощи тизерных сетей — это посредники между рекламодателем и вебмастером. Взамен они забирают себе небольшой процент, который обычно оплачивает владелец сайта.
Второй способ хорош, поскольку рекламодатель может публиковать объявления сразу на нескольких сайтах использую один бюджет, абсолютно ничем не рискует и может в любой момент остановить рекламу.
↑ Где запускать
Существует много тизерных сетей, с которыми сотрудничают множество авторов и владельцев сайтов. Из успевших себя зарекомендовать, можно выделить VisitWeb. Сервис начал свою работу в 2009 году, работает как с мобильными устройствами, так и десктопом, а ежедневное количество кликов превышает 15 миллионов.
↑ Как запускать
Для начала необходимо выбрать тизерную сеть, поскольку работать напрямую нецелесообразно. Далее подготовить креатив, выставить необходимые настройки и корректировать рекламную компанию. Все сети похожи между собой, поэтому серьезных проблем возникнуть не должно. Также можно обратиться за помощью в службу поддержки, ведь они заинтересованы в постоянных клиентах.
Лучше ознакомиться с отзывами реальных клиентов, почитать на официальном сайте информацию о трафике, а лучше протестировать сразу несколько сетей. Тизерная реклама интригует и дразнит пользователя, чтобы фактически вынудить осуществить клик. К сожалению, в странах СНГ данный инструмент преимущественно используется для продвижения сомнительных продуктов, однако в умелых руках он может стать незаменимым.
