Содержание:
Суть CPA проста: рекламодатель платит сетям партнеров только за действия, которые совершают пользователи. Это конкретные объективные операции: регистрация, подписка на новости или заполнение личных данных. Ответственность за генерацию трафика будет возложена на партнерскую программу. Узнав расшифровку CPA, что это такое в рекламе и разобрав примеры, можно подобрать наиболее эффективную стратегию.
↑ CPA (Cost Per Action) — что это такое в рекламе
CPA маркетинг — это рекламная модель, при которой оплачиваются только проведенные действия. Причем нередко их конкретизируют, требуя точного выполнения условий. Рекламодатель не привлекает покупателей, не занимается арбитражем трафика. Для этого есть посредники, которые взаимодействуют с владельцами сайтов. Рекламодатель платит за услугу только тогда, когда покупатель совершил действие. Цена зависит от сложности задачи и рекламной модели.
↑ Где используется подобная модель
Большинство интернет-магазинов обращаются к CPA-маркетингу и организуют так называемые партнерские программы. Они предполагает выплату определенного процента от суммы завершенных сделок. Например, веб-мастер разместил на своем сайте рекламу товара из интернет-магазина одной корпорации. Ставка 10 % от суммы сделки оговаривается заранее. Один человек нажал на размещенное объявление и купил товар за 6000 рублей. Теперь за привлечение этого покупателя, магазин должен заплатить 600 рублей (10 % от 6000).
↑ Как рассчитать, основные модели, формула
Самое важное, выбирая целевое действие — это точнее определить порядок действий клиента, чтобы платить за реально важную активность. Также следует учитывать особенности предлагаемого продукта, его стоимость и целевую аудиторию. При обучении маркетингу можно встретить и другие похожие аббревиатуры, например, CPI, что это такое в маркетинге разобраться нетрудно. Есть несколько типов целевых категорий:
- CPS (Cost per Sale, Pay per Sale): система оплаты покупки. Если покупатель отменит или вернет заказ, действие не будет засчитано. Этот вариант часто называют CPO (цена за заказ).
- CPL (Cost per Lead) — это метод оплаты за лида в интернете. Это может быть любая заполненная форма: заявка, анкета, заполнение формы обратной связи, регистрация в личном кабинете и т. д.
- CPV (Cost per Visit): способ оплаты, предполагающий посещения сайта или даже конкретной страницы.
- CPI (Cost per Install): здесь производится оплата за загрузку и установку продукта рекламодателя. В большинстве случаев это связано с загрузкой мобильных приложений или любой программы для компьютера.
Также есть схема оплаты за звонки потенциальной аудитории. Эта технология использует основной номер телефона на сайте рекламодателя для записи звонка потенциального клиента и конкретного рекламного канала, который их привлек.
Формула показывает, что чем больше действий и ниже затраты, тем ниже CPA. При правильной настройке рекламы показатель можно уменьшить в два-три раза.
↑ Основные принципы, как улучшить показатель
Цена за действие относится к рентабельности инвестиций кампании. Уменьшение этого показателя означает более высокую отдачу от инвестиций в контекстную рекламу. Это так просто, и все рекламодатели действительно заинтересованы в привлечении большего количества потенциальных клиентов с меньшими инвестициями.
Чтобы увеличить трафик бесплатного канала, нужно подумать, что можно сделать:
- Есть ли другие маркетинговые каналы, которые стоит попробовать?
- Хорошо ли используется клиентская база?
- Что привело к росту цены за конверсию в платных каналах?
- Какие ограничения были нарушены?
Обычно цена за конверсию достаточно высока для начала, затем веб-мастер снижает показатели до приемлемого уровня, но когда сайт начинает получать трафик по менее релевантным поисковым запросам или по ключевым словам с широким типом соответствия, CPA начинает расти. Не стоит думать, что цена за конверсию, которую сайт получает для наиболее релевантных запросов с длинным хвостом, одинакова для самых общих запросов в категории. Телевидение и наружная реклама могут хорошо работать для некоторых типов онлайн-бизнеса (включая потенциальных клиентов с мобильных устройств), но не для всех. Часто наибольшую пользу приносят первые попытки протестировать аудиторию на новых каналах (например, Instagram, Snapchat).
↑ Кому подходит и не подходит CPA-модель
Иногда модель даст сбой:
- CPA сети не смогут продать что-то сложное, например, нефтеперерабатывающее оборудование.
- Нет смысла инвестировать, когда компания работает на пределе своих производственных мощностей и может не справиться со значительным увеличением спроса. Это разочарует как клиентов, не получивших продукт, так и партнеров,.
- Сроки проведения кампании. Например, недельная кампания вряд ли даст результаты. На CPA маркетинг стоит переходить, если срок кампании составляет не менее 3 месяцев.
- CPA неважно работает в B2B. Продажа тут часто включает в себя исследование, сравнение и переговоры.
- Партнеры не будут продвигать товар, не соответствующий рыночным ценам.
Контрольный список, чтобы понять, подходит ли эта модель:
- Массовость продукта.
- Цена товара конкурентоспособная.
- Продукт ориентирован на аудиторию B2C.
- Продукт имеет широкий географический охват.
- Цена, которую можно предложить веб-мастеру, не ниже рыночной.
- Технически возможно, чтобы на сайте был установлен пиксель.
Разобравшись, что это — CPA маркетинг, можно повысить эффективность рекламы, увеличить количество продаж или посещаемость сайта.
