Мессенджер Telegram является не только инструментом для общения с друзьями и знакомыми, но и успешно выступает как способ заработка на пабликах для интересных авторов. К сожалению, мессенджер не позволяет напрямую монетизировать контент на просмотрах или через переходы, однако открывает ряд других возможностей. Как устроена реклама в Телеграм, какие наиболее популярные способы монетизации каналов. Об этом подробнее далее.
Реклама в Телеграм — где и как размещается
Популярные паблики с десятками тысяч подписчиков могут предложить разместить рекламный пост. При этом цена варьируется в широком диапазоне: зависит от тематики рекламируемого канала, а также от его авторитетности и популярности.
Кроме того, в 2022 году, появилась возможность разместить официальную рекламу в мессенджере Павла Дурова. Владельцы проекта пошли на это, чтобы окупать расходы и поддерживать активное развитие проекта.
Если с покупкой поста в обычном канале все понятно: достаточно связаться с администратором и обговорить условия, то официальным рекламным постом сможет воспользоваться не каждый. Он имеет множество ограничений:
Чтобы запустить продвижение паблика, бренда или продукта, необходимо иметь бюджет в 2 миллиона евро. Это минимальный порог входа и гарантия, что рекламодатель заинтересован в долгосрочном сотрудничестве.
Запрещены клик-бейтные сообщений, а также реклама любых продуктов, которые нарушают действующее законодательство страны рекламодателя.
Запрещена реклама сторонних сайтов, только боты и каналы внутри платформы.
Максимальная длина знаков в публикации — 160 символов.
Публикации будут появляться только в конце, когда пользователь просмотрит все новые посты, а увидеть их можно на каналах, где больше 1000 аудитории. Павел Дуров уверил, что рекламных постов в личных сообщениях и групповых чатах не будет — это противоречит принципам Telegram.
1 миллион евро — это депозит, который Telegram удержит. Его можно вернуть, если рекламодатель потратит на публикации более 10 миллионов евро за 12 месяцев.
Следует учитывать, что реклама в Телеграмме стоит дороже, чем в социальных сетях, например в Instagram. Связано это с тем, что в мессенджере более активная аудитория, поскольку пользователь постоянно видит уведомления или индикаторы новых постов, что побуждает его открыть паблик.
Виды, способы покупки
Продвигать свой продукт в Телеграм получается несколькими способами. Их можно разделить на 2 вида, а именно — прямая покупка в пабликах и работа через биржи.
Прямая покупка
Большинство каналов с огромной аудиторией указывают в описании контакты для связи, чтобы потенциальный клиент мог купить рекламный пост. Этот способ существует с самого основания мессенджера, однако стоит убедиться, что пользователь действительно является владельцем паблика или имеет доступ к постингу. Способ рекламирования хорош, когда опубликовать пост необходимо в кратчайшие сроки, особенно, если канал имеет прайс-лист.
Стоит с большим подозрением относиться к менеджерам, готовым опубликовать пост по цене, которая значительно меньше среднерыночной, поскольку это может быть мошенник.
Биржи
Биржа — это посредник между рекламодателем и владельцем канала, который гарантирует, что администратор разместит объявление, а покупатель оплатит оказываемые им услуги. Такие сервисы берут комиссию, размер которой не превышает 10-15 процентов, причем обычно она включена в стоимость публикации. Сегодня появилось очень много бирж, однако все они работают по единому принципу:
администратор добавляет канал в систему;
устанавливает цену за пост;
ожидает заявок.
Некоторые биржи тщательно относятся к модерации, и могут отклонить канал, если он не соответствует минимальным критериям или содержит запрещенные законом и внутренней политикой материалы.
Популярные и проверенные биржи
Работа с успевшими проявить себя площадками гарантирует честность и прозрачность сделки. Однако это не значит, что сотрудничать с новыми биржами рекламы в Телеграм нельзя, поскольку они могут предложить более выгодные условия, например сниженную комиссию.
Epicstars — платформа позволяет приобрести не только рекламу в Telegram, но и в других популярных социальных сетях. Площадка гарантирует, что все каналы прошли проверку на качество и активность аудитории.
Telega.in — данный сервис специализируется только на Telegram каналах, а разместить пост можно за пару часов. На платформе нет пабликов с накрученными ботами и неживой аудиторией, которая потеряла интерес к тематике канала.
LabelUP — чтобы сотрудничать с данной площадкой, потребуется немалый бюджет, поскольку LabelUP ориентируется на продвижение сразу в нескольких социальных сетях. Проект успел хорошо себя зарекомендовать как для покупателей, так и для продавцов публикаций.
Биржи могут взимать комиссию за пополнение и вывод средств. Размер зависит от партнеров, через которых осуществляются финансовые операции.
Как сделать свою рекламу, подготовка и оценка
Реклама Телеграм канала требует тщательной подготовки публикации. Цепляющий текст и картинка — это половина успеха в продвижении канала или продукта. На что следует обращать внимание при создании креатива:
Стоит учесть, что большинство пользователей просто листают ленту, и у рекламного поста есть всего пару секунд, чтобы зацепить внимание потенциального клиента или подписчика. Необходимо заинтересовать пользователя заголовком и первыми словами.
Вопросы для потенциальной аудитории — это возможность заинтересовать человека, особенно, если давить на его боли. Например — «не можешь найти работу? — попробуй отыскать на нашем канале», «не знаешь, что подарить девушке? — взгляни на наших плюшевых медведей ручной работы». В этом деле главное креатив, а тем более в 21 веке.
Скидки и подарки за приобретение товара или иное целевое действие — это хороший способ привлечь потенциальных клиентов. А для авторских каналов подойдут розыгрыши уникальных или популярных вещей.
Отдельное внимание стоит уделить клик-бейтам, вероятно пользователь заинтересуется предложением, но после того, как поймет, что автор «слегка преувеличил» — разочаруется. Лучше набирать аудиторию медленно, но иметь активных и заинтересованных пользователей.
Негативный опыт и отзывы — это еще один способ сделать креатив, который сможет зацепить внимание. Люди любят читать чужие негативные рецензии, чтобы в будущем не допускать уже кем-то совершенных ошибок.
Если пост большой, то лучше использовать списки, а также постараться сгруппировать все содержимое.
Это основные рекомендации по созданию привлекательного поста, однако не стоит бояться экспериментировать с креативами. Самая привлекательная реклама — та, которой еще не было.
Эффективность одного и того же поста может отличаться, это зависит от выбранного канала, на котором размещается публикация. И даже от времени появления в ленте.
Анализ каналов, как выбрать подходящий с целевой аудиторией
Выбор правильного канала — это вторая половина успешного рекламного поста. Есть 2 вещи, на которые следует обращать внимание, первое — это тематика канала, второе — активность аудитории.
Тематика
Необходимо стараться подбирать каналы, в которых есть схожесть с контентом рекламодателя. Например, канал игровой тематики можно продвигать на каналах с игровыми новостями.
Публикация в каналах, где преобладает единственная тематика — стоит дороже, поскольку аудитория там интересуется чем-то конкретным.
В то же время развлекательные каналы не могут похвастаться большой вовлеченностью, поскольку там аудитория с совершенно разными интересами.
Активность
Когда Telegram только набирал свою популярность, мошенники пользовались накруткой подписчиков, а после продавали публикации на каналах с ботами. Сегодня все намного проще, появилось множество инструментов для анализа, которые позволяют убедиться, что публикацию увидят реальные люди. Один из таких инструментов — это Tgstat. Он позволяет:
увидеть динамику подписок, если она положительная за долгий период времени, то это может свидетельствовать о живой активности;
среднее количество людей, которые смотрят публикации;
общий охват за сутки;
средние количество постов, которые публикует канал;
коэффициент вовлеченности и некоторые другие данные.
Функционал сервиса полностью бесплатен, но есть и другие площадки, на которых данных больше, но они работают на платной основе. Яркий пример — Telemetr, он позволяет детально изучить интересующий канал.
Существуют сервисы, которые просто «рисуют» статистику каналов. Поэтому лучше использовать проверенные ресурсы, а если пользоваться малоизвестными, то стоит ознакомиться с отзывами реальных пользователей.
Методы оценки эффективности рекламы
Используя сервисы, функционал которых рассчитывает и предоставляют информацию о каналах, можно предварительно оценить эффективность публикации. На что следует обращать внимание:
на средний охват публикации за последние 24 часа, месячный не позволит оценить всю картину, а один пост может оказаться неудачным;
на коэффициент вовлеченности, он позволит понять, сколько пользователей увидят публикацию;
на индекс цитирования, если канал упоминают другие крупные каналы, это гарантия новой активной аудитории, которая приходит естественным образом с других каналов.
Если нет цели запустить продвижение как можно быстрее, то можно понаблюдать за другими публикациями. Сколько и как быстро они набирают просмотров, какая аудитория приходит. Также можно проанализировать публикации конкурентов, чтобы сделать свою лучше.
Многие источники утверждают, что 1 просмотр поста — это не уникальный просмотр. Отчасти это так, однако при оценке канала, следует брать среднее значение просмотров за последние 24 часа — это и будут уникальные посетители, поскольку Telegram засчитывает просмотр поста 1 раз в сутки.
Реклама в Телеграме — это хороший способ продвижения любого продукта. Активность аудитории играет на руку рекламодателям, а большое разнообразие тематических каналов позволяет найти любую аудиторию. При наличии базовых знаний, запустить эффективную рекламу не составит труда.
