Содержание:
Сейчас каждый бизнесмен стремится привлечь внимание покупателей к своим товарам. При этом в экономике существуют самые разные инструменты, и агрессивный маркетинг не является исключением. Он базируется на применении необычных рекламных кампаний и ярких решений, которые сразу бросаются в глаза. При этом данный подход обладает определенными плюсами и минусами.
↑ Что такое агрессивный маркетинг
Согласно определению, агрессивный вид маркетинга — это метод продвижения товаров или услуг, который базируется на применении настойчивых инструментов воздействия на клиентов. В этом случае применяются технологии, которые заставляют покупателей приобретать товар. Основной задачей подхода считается привлечение и удержание максимального количества клиентов. Для этого компании искусственно снижают цены на свою продукцию, запускают скандальную рекламу, предлагают бесплатное обслуживание товаров. Нередко применяют предложения о покупке двух товаров по цене одного. Отличительной особенностью этой маркетинговой стратегии считается выявление слабых мест у конкурентов и их использование для продвижения своих товаров. При этом применяется агрессивная реклама, в которой указывают преимущества своей продукции в сравнении с конкурентной. Еще одной отличительной особенностью такой политики считается давление на потенциальных потребителей.
↑ Особенности агрессивного маркетинга
Чтобы привлекать клиентов с помощью агрессивного маркетинга, стоит использовать разные методы. Обычно эта стратегия включает следующие составляющие:
- Анализ клиентов. Чтобы понимать желания и запросы, нужно проводить изучение потенциальных покупателей.
- Исследование конкурентов. Нередко политика направлена на то, чтобы настроить клиентов против конкурирующих компаний и получить тем самым преимущества.
- Уникальность. Продукт должен быть единственным на рынке.
- Запоминающийся слоган. При этом нужно найти уникальную комбинацию слов, которую удастся легко запомнить.
- Реклама. Правильная рекламная кампания в интернете и на телевидении поможет реализовать большее количество товара.
↑ Что дает агрессивный маркетинг
Применение агрессии при составлении маркетинговой политики позволяет воздействовать на успешность бизнеса. Основной особенностью этого подхода считается очень быстрый результат. При этом не требуется долго ждать или вступать в борьбу с конкурентами. Для получения нужных результатов, достаточно найти целевую аудиторию и воздействовать на нее. Компании, которые проявляют агрессивность при продвижении своей продукции, значительно быстрее отмечают рост продаж. Этот подход помогает сэкономить много сил и времени, оставив конкурентов позади. Однако не стоит путать агрессивный маркетинг с мошенничеством.
↑ Функции агрессивной рекламы
Агрессивная разновидность рекламы — это эффективный инструмент. При этом она выполняет такие функции:
- Побуждение. Агрессивный подход вынуждает потребителя совершить определенное действие — это может быть покупка или регистрация. Отличительной особенностью такой рекламы считается использование большого количества глаголов в повелительном наклонении.
- Эмоциональный фон. Использование агрессии может стимулировать интерес клиентов к различным бытовым процессам — спортивным нагрузкам, потреблению пищи, физическому труду.
- Проявление воли. Такая реклама всегда представляет собой проявление воли рекламодателя.
↑ Качества агрессивного маркетинга
Для агрессивного маркетинга характерно много особенностей. К ключевым качествам этого направления относятся:
- амбициозность;
- настойчивость;
- активность;
- нетрадиционность;
- интенсивность;
- доминирование.
Важно, чтобы этими качествами обладал и маркетолог, который планирует применять такую стратегию. Агрессивная форма продвижения не терпит мягкости и нерешительности.
↑ Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга
Для агрессивного маркетинга характерны определенные плюсы и минусы. К преимуществам этой стратегии относятся:
- Универсальность. Такой инструмент подходит для всех сфер товаров и услуг — прежде всего массовых. Его могут применять кабинеты маникюра, свадебные салоны, продавцы фастфуда. В качестве успешного примера агрессивного маркетинга стоит привести банк Тинькофф.
- Работа с холодными клиентами. Это значит, что такая стратегия позволяет отыскать контакт даже с теми потребителями, которые не были ранее знакомы с данным предложением. При правильном подходе эту особенность можно превратить в серьезное преимущество.
- Быстрое получение результатов. При использовании агрессивной стратегии не придется тратить много лет на подготовку и ожидание. Она принесет плоды очень быстро.
- Высокая степень эффективности. Чем более неожиданный подход к внедрению стратегии применяется, тем заметнее получится результат.
↑ В каких нишах и когда использовать агрессивный маркетинг
Лучше всего использовать агрессивный маркетинг для выведения на рынок новых продуктов. Сегодня он перенасыщен товарами разных фирм. Каждая ниша отличается высоким уровнем конкуренции. Потому производители товаров должны бороться за новых клиентов. Прежде всего это относится к представителям малого и среднего бизнеса. Поэтому использование навязчивых рекламных методов позволяет привлечь внимание к своей продукции. Помимо этого, агрессивная стратегия дает хорошие результаты, если фирме требуется привлечь максимальное количество клиентов для последующего развития бизнеса. К тому же этот метод эффективен при необходимости выхода из кризиса. При правильном применении инструмента можно получить отличные результаты и вывести компанию на новый уровень.
↑ Агрессивный маркетинг в действии: кейсы известных компаний
Инструментами агрессивного маркетинга пользовались разные известные компании — Бургер Кинг, Мак Дональдс и другие. В истории экономики есть немало успешных примеров в этой сфере.
↑ Компания American Online и бесплатные дискеты
Суть их стратегии была весьма проста. В свое время лидеры рынка занимались реализацией компьютеров и за дополнительную плату ставили на него программное обеспечение. American Online стала раздавать дискеты с программами бесплатно. Ими можно было пользоваться в течение 1 месяца. После чего человек мог решить, нужно ли ему платить деньги. Эта стратегия была очень успешной. Уже через 1 год количество платных подписчиков компании достигло 23 млн.
↑ Маркетинговые «войны» автопроизводителей
Агрессивные методы продвижения использовали многие автопроизводители. В одном из противостояний участвовали сразу 4 компании — BMW, Audi, Subaru и Bentley. Они выпускали достаточно агрессивные рекламные постеры с целью привлечения внимания к своей продукции.
↑ Бритва от Gillette
Бритва с 2 лезвиями не сразу завоевала популярность на рынке. Улучшить ситуацию помог агрессивный маркетинг. Его суть заключалась в том, что компания стала раздавать бритвы бесплатно. Это позволило пользователям оценить их преимущества. При этом активно внедрялся слоган «Лучше для мужчины нет».
↑ Эффективность
Эта форма маркетинга действительно позволяет существенно увеличить количество продаж и сделать деятельность компании более прибыльной. Она привлекает внимание пользователей к новым товарам и способствует выходу из кризиса. Агрессивный маркетинг считается эффективным инструментом, который часто применяют в условиях жесткой конкуренции. При этом важно продумать стратегию до мелочей, чтобы не получить обратный эффект.
