Еvent маркетинг — понятие, преимущества и недостатки

Событийный маркетинг направлен на продвижение компании с помощью организации ивентов. С помощью этих приемов удается сделать бренд более узнаваемым, продемонстрировать свои возможности, отыскать партнеров. Также этот метод помогает укрепить отношения с клиентами.

Событийный маркетинг считается эффективным методом
Содержание

Что такое событийный маркетинг

В учебниках сказано, что событийный вид маркетинга — это инструмент непрямой рекламы, который предназначен для создания эмоциональных связей между компанией и ее клиентами. Для этого руководство предприятия устраивает различные мероприятия — фестивали, презентации, ярмарки, акции, праздники. Они могут проводиться онлайн или офлайн.

Обратите внимание! Можно проводить такие мероприятия самостоятельно или принимать участие в чужих. Во втором случае применяют разные виды спонсорства и партнерства.

Ключевой ориентир event-маркетинга — это эмоции. При этом клиенты участвуют в событиях и получают прекрасные впечатления. Как следствие, у них появляются положительные ассоциации с брендом и развивается стойкая эмоциональная привязанность.

Особенности event-маркетинга

Основная задача ивент-маркетинга — это привлечение внимания целевой аудитории. Для этого применяют разные мероприятия:

  • открытия;
  • презентации;
  • выставки;
  • праздники.

Чтобы event-маркетинг приносил нужные результаты, важно соблюдать основные правила:

  • ограниченность по времени и месту;
  • активное использование символики бренда;
  • соблюдение правил субъективности;
  • создание качественного взаимодействия ведущих с публикой;
  • постоянное консультирование клиентов;
  • учет интересов потребителей;
  • полноценная информационная поддержка.
Особенностью этого направления продвижение считается проведение разных мероприятий

Виды событийного маркетинга

Ивент-маркетинг подразумевает использование разных инструментов. Существуют такие разновидности мероприятий:

  • Trade events — проводятся для клиентов, партнеров и дилеров. Они направлены на повышение лояльности целевой аудитории и узнаваемости компании. Такие мероприятия улучшают коммуникацию между заказчиками и исполнителями.
  • Special events — представляют собой развлекательные массовые мероприятия. Они направлены на широкий круг целевой аудитории. При этом удается привлекать внимание потенциальных клиентов.
  • Corporate events — это внутренние события, которые проводятся для работников организации. Они способствуют налаживанию контактов в коллективе и повышению эффективности работы сотрудников.

Цели и задачи событийного маркетинга

Общей целью эвент-маркетинга считается продвижение интересов фирмы и воздействие на поведение целевой аудитории. При этом могут использоваться реальные или вымышленные поводы.

К основным задачам событийной рекламы относят:

  • напоминание о компании;
  • повышение спроса на продукцию бренда;
  • стимулирование клиентов на начальных этапах принятия решений;
  • презентация новинок;
  • привлечение внимания авторитетных средств массовой информации;
  • удержание постоянных клиентов;
  • увеличение целевой аудитории;
  • взаимодействие с товаром;
  • повышение продуктивности;
  • создание корпоративного имиджа.

Инструменты событийного маркетинга

Для привлечения внимания аудитории обязательно применяют рекламу события. Чтобы решить основные задачи ивент-маркетинга, применяют следующие виды инструментов:

  • конкурсы;
  • музыкальное сопровождение;
  • визуальное оформление;
  • использование дополненной реальности;
  • оформление помещения;
  • использование раздаточных материалов;
  • еда;
  • анимация.

Примеры event-маркетинга

В качестве примеров событийного маркетинга можно привести множество мероприятий — конференции, презентации, ярмарки, выставки.

Конференции

Это достаточно крупные события, организацией которых занимается одна большая компания, а спонсируют и участвуют — другие. Этот формат подразумевает динамичную программу и использование большого количества спикеров.

Товарные выставки и экспозиции

Эти мероприятия направлены на ознакомление с ассортиментом и выгодами продукции компании. Их устраивают для посредников, партнеров и клиентов. В большинстве случаев выставки делают отраслевыми.

Обратите внимание! Как правило, такие события организовывает несколько компаний. Продолжительность мероприятий может составлять от нескольких дней до полугода.

Эффективным маркетинговым приемом считается проведение выставок

Семинары

Это достаточно полезные мероприятия, которые носят образовательный характер и предназначены для ограниченного количества участников. Они подразумевают всевозможные дискуссии и выступления.

Pop-up магазины

Под этим термином понимают временные торговые точки. Они дают возможность компаниям продавать свою продукцию в особом контексте. Чаще всего такие точки создают e-commerce бренды, не имеющие конкретной локации.

Презентации и вечеринки

Такие мероприятия организовывают для представления новых моделей или линеек товаров. Их проводят онлайн или офлайн. Вечеринки повышают лояльность клиентов к компании.

Обратите внимание! В таких событиях часто участвуют отраслевые эксперты, публичные личности, разработчики продукта.

Для привлечения клиентов могут проводиться вечеринки

Воркшопы

Такие ивенты напоминают семинары и круглые столы. Они делают акцент на образовательной составляющей и аудитории, которая нацелена на получение новых навыков. Такие события больше открыты для других людей.

Другие маркетинговые мероприятия

В событийном маркетинге допустимо использовать и другие популярные форматы:

  • ярмарки вакансий;
  • отраслевые премии;
  • выставки для потребителей;
  • нетворкинг;
  • благотворительные мероприятия.

Как подготовить и провести мероприятие по сценарию событийного маркетинга

Чтобы мероприятие прошло успешно, важно правильно подготовиться к нему. Для этого нужно учитывать следующее:

  1. Определить цели и задачи. Это может быть привлечение новых клиентов, информирование о бренде, смена имиджа.
  2. Установить целевую аудиторию. При этом можно приглашать всех клиентов компании или лишь конкретную часть.
  3. Определить площадку и тематику, написать сценарий. При этом нужно ориентироваться на интересы гостей.

Обратите внимание! Для проведения мероприятия можно привлечь ивент-специалистов и средства массовой информации. Также может возникнуть потребность в партнерах.

Календарь инфоповодов для событийного маркетинга

Чтобы эффективно пользоваться инструментами событийного маркетинга, можно приобрести специальный календарь инфоповодов. Это поможет находить подходящие даты для проведения того или иного события. К примеру, 27 сентября отмечается международные день туризма. Этот повод прекрасно подойдет для мероприятий туристических компаний.

Преимущества event-маркетинга

К основным характеристикам маркетинга событий относят следующее:

  • длительный эффект;
  • возможность оценить спрос на новые предложения;
  • повышение конкурентоспособности бизнеса;
  • создание положительной репутации;
  • системное воздействие на клиентов;
  • уменьшение затрат на продвижение.

События генерируют лиды и продажи

Инвестиции в event-маркетинг позволяют привлечь лидов, что существенно повышает объем продаж. Участники и спонсоры события могут получать лиды путем сбора контактов.

Эффективность персонального взаимодействия с клиентом

Многие технологические предприятия не вступают с клиентами в личное взаимодействие. Закрыть эту потребность помогает событийный маркетинг. Организация мероприятий обеспечивает персональную коммуникацию и увеличивают лояльность к компании.

Event-маркетинг повышает узнаваемость бренда

Организация мероприятий — довольно простой метод развития бренда. С помощью событийного маркетинга удается привнести физическую идентичность и вывести бренд на новый коммуникативный уровень.

Event-маркетинг помогает обучать и образовывать аудиторию

Любое событие имеет образовательный компонент. Это помогает гостям получать новую и актуальную информацию.

Как создать маркетинговый план мероприятия

Чтобы инструменты событийного маркетинга дали нужные результаты, важно правильно составить план мероприятия, учитывая целый ряд особенностей.

SMART-цели предстоящего мероприятия

Этот инструмент позволяет формировать конкретные, измеримые, достижимые цели. Они получаются релевантными направлению работы компании и имеют ограничения по времени.

Важно четко прописать SMART-цели мероприятия

Программа

Обязательно нужно определить информационное наполнение, которое будет доступно потенциальным клиентам. Немаловажное значение имеют место и время проведения мероприятия. Также нужно наметить главные пункты программы и определиться с докладчиками и секциями.

Целевая аудитория

Для определения целевой аудитории нужно понять, кому наиболее выгодно это мероприятие. Благодаря этому удастся установить оптимальные каналы коммуникации.

Контент-план и менеджмент

Чтобы максимально качественно проинформировать гостей о мероприятии, нужно разработать план и назначить ответственных сотрудников. Они должны вести кампанию, обновлять информацию, общаться с участниками.

Продвижение в ходе мероприятия

Нельзя прекращать заниматься маркетингом и во время мероприятия. Важно выделить сотрудников для информирования гостей о возможностях события. Также можно вести онлайн-трансляцию и размещать фотографии или видео с мероприятия.

Оценка эффективности

Чтобы оценить эффективность проведенного мероприятия, важно оценить ключевые экономические параметры.

Регистрация и реальная посещаемость

При проведении экономических исследований нужно сравнить количество зарегистрированных посетителей со списками реальных гостей.

Соотношение затрат и доходов

Этот вопрос уместен в случае продажи билетов на мероприятие. В такой ситуации доход считается основным показателем успеха.

Удовлетворённость посетителей

Это достаточно субъективный параметр, однако его тоже нужно учитывать. Чтобы собрать информацию, можно составить опросник и раздать его участникам мероприятия.

Упоминания в социальных сетях

Для оценки успешности события нужно проанализировать, как часто ивент упоминали в соцсетях. Также имеют значение комментарии участников и их оценки мероприятия.

Привлечение клиентов

Этот параметр считается главным показателем эффективности. При этом нужно оценить, сколько лидов удалось получить благодаря событию и какое количество было конвертировано в платящих клиентов.

Важно! Это отличный метод для оценки окупаемости ивента и составления стратегии для получения новых клиентов.

Сквозная аналитика

С ее помощью удается оценивать эффективность рекламного канала привлечения клиентов. Благодаря сквозной аналитике удастся оценить, сколько вложенных денег вернулось в форме продаж.

Обязательно нужно оценить эффективность маркетинговой стратегии

Событийный маркетинг представляет собой действенный инструмент повышения эффективности работы компании. При этом важно правильно подобрать формат события и детально продумать все его компоненты.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector