Содержание:
Таргетированная реклама относится к «белым» методам продвижения товаров и услуг. Маркетологи и предприниматели могут настраивать показ рекламы на конкретную аудиторию. Для того, чтобы добиться максимального результата от использования таргетинга, следует ознакомиться с особенностями запуска рекламной компании и пошаговой настройкой.
↑ Таргетированная реклама в Инстаграм
Таргетинг считается эффективным рекламным инструментом, который помогает свести к минимуму затраты времени, энергии и денежных средств рекламодателя. Его используют в:
- поисковых системах;
- контекстной рекламе;
- социальных сетях;
- баннерах.
Настройка таргетинга в Инстаграме позволяет задать необходимые параметры, по которым будет выполняться отбор целевой аудитории с учетом интересов людей. Использование программы дает возможность снизить расходы на рекламу и добиться максимального эффекта от таргетинга благодаря тому, что показ будет отображаться только на страницах людей, потенциально заинтересованных в покупке продукции. Помимо этого рекламный инструмент способствует:
- Повышению конверсии сайта. После перехода с рекламного сообщения на сайт, люди с большей вероятностью приобретают товары.
- Улучшению продвижения сайта в поисковой системе на фоне повышения конверсии.
- Снижению нагрузки с персонала. Реклама будет отображать информацию, в каком регионе оказывает услуги компания. Благодаря этому снижается количество звонков менеджерам от людей, проживающих в отдаленных населенных пунктах.
↑ Кому подходит таргетированная реклама в Инстаграм
Таргетированная реклама в Инстаграм помогает продать те товары, которые плохо продаются через поисковую рекламу. Таргетинг в социальной сети подойдет предпринимателям, которые занимаются продажей:
- услуг специалистов по эзотерике и психологии;
- женских курсов;
- консультаций профессиональных коучей;
- спортивных товаров;
- косметики;
- модной одежды и обуви;
- еды.
Аудитория Инстаграма проявляет низкий интерес к таким темам, как автомобили, бизнес, обучение школьным предметам, дом и сад, недвижимость. Однако это не значит, что клиентов на данные виды товаров и услуг будет невозможно найти. Выделившись среди других рекламодателей, можно найти свою аудиторию и в Instagram.
↑ Как правильно сделать и настроить самостоятельно, пошаговая инструкция
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм — несложный процесс, с которым справится каждый желающий. Для запуска официальной рекламы в этой социальной сети от пользователя потребуется наличие рекламного кабинета Facebook, который называется «Ads Manager». Чтобы перейти в кабинет следует открыть личную страничку в ФБ. В появившемся на экране меню необходимо кликнуть на команду «Создать — Рекламу». Пошаговая инструкция, расположенная ниже, поможет избежать ошибок в процессе самостоятельной настройки таргетированной рекламы в Инстаграме.
- Первым делом необходимо привязать банковскую карту, с которой можно будет вносить оплату за рекламные услуги. Также пользователю необходимо указать свой ИНН.
- После перехода в меню потребуется кликнуть на опцию «Биллинг». В правой области монитора отобразится баланс и кнопка настройки платежей, на которую следует нажать.
- Открывшаяся страница будет содержать информацию о сводках по рекламным затратам. Здесь нужно нажать на опцию «Пополнения счета» и ввести необходимую информацию.
Для того чтобы запустить рекламную кампанию потребуется позаботиться о подключении бизнес-аккаунта в Инстаграм. Вернувшись на стартовую страницу Ads Manager можно ознакомиться со списком рекламных кампаний. В верхней части экрана будет расположена кнопка «Создать». На нее и нужно будет кликнуть, а затем выполнить пошаговые действия.
↑ Шаг 1 Создание рекламной кампании
Первым делом, пользователь должен определиться с целью. Разработчики их подразделили на несколько категорий (узнаваемость, лиды и конверсия). Узнаваемость подойдет предпринимателям, которые стремятся показать рекламу большому количеству людей. Лиды подойдут маркетологам, желающим привлечь клиентов, а конверсию целесообразно выбирать только в случае, когда оплата будет вноситься только за целевое действие.
↑ Шаг 2 Название рекламной кампании
После выбора цели рекомендуется ввести название кампании. Также необходимо подключить опцию оптимизации бюджета РК (рекламной кампании), чтобы Фейсбук самостоятельно мог оптимизировать затраты на рекламу. Сплит-тестирование включать не нужно.
↑ Шаг 3 Бюджет на рекламу
Бюджет можно выбрать дневной либо на весь срок. Пользователь имеет возможность установить лимит. Начинающим предпринимателям рекомендуется отдавать предпочтение Дневному бюджету и устанавливать лимит в пределах средней стоимости (200-300 рублей в день).
↑ Шаг 4 Дополнительные настройки
Для изменения параметров следует кликнуть на кнопку редактирования раздела. Функция внесения дополнительных настроек дает возможность пользователям:
- изменять стратегию ставок кампании;
- указывать планирование графика РК;
- выбирать тип доставки.
↑ Шаг 5 Группы объявлений
Создавая группы объявлений можно разделять аудиторию по заданным признакам. К примеру, маркетолог может создать группу объявлений о продаже детских товаров, которые будут показаны женщинам, возраст которых находится в пределах 22-35 лет.
↑ Шаг 6 Страница на Facebook
На данном этапе потребуется выбрать бизнес-страничку ФБ, к которой будет привязан аккаунт в Инстаграме.
↑ Шаг 7 Аудитория
Настраивая аудиторию таргетинга, пользователь может изменять различные параметры. Маркетологу доступно изменение страны проживания потенциальных клиентов, возрастной категории и пола.
↑ Шаг 8 Детальный таргетинг
Благодаря опции детального таргетинга, владельцы бизнес-аккаунтов получают возможность задавать интересы аудитории. Владельцы салонов красоты, могут выбрать среди интересов потенциальных клиентов: маникюр, мода, стильные прически и т. д.
↑ Шаг 9 Места размещения
Выбор места размещения рекламы считается одним из самых главных пунктов настройки таргетинга. По умолчанию в разделе выбран пункт «Автоматические плейсменты». Чтобы реклама была показана только в Instagram, необходимо отключить все места размещения, кроме данной социальной сети.
↑ Шаг 10 Бюджет и график
Пользователь должен назначить период начала и завершения рекламной кампании. В случае, когда маркетолог выбирает в качестве цели трафик, система оптимизирует показ рекламы под клики либо просмотры целевой страницы.
↑ Шаг 11 Креатив
На данном этапе можно создавать креатив для показа рекламы либо выбрать один из опубликованных постов. Для использования текущей публикации потребуется перейти в раздел с соответствующим названием и кликнуть на выборе поста. Для каждого объявления выбирается индивидуальная картинка. Для этого во вкладке создания рекламы необходимо выбрать пункт «Одно изображение или видео». Для добавления медиаобъектов потребуется кликнуть на опцию «Добавления медиафайла».
↑ Шаг 12 Ссылки и текст
После заголовка объявления должен идти текст и ссылка на сайт. С правой стороны экрана расположена кнопка предварительного просмотра, что позволяет ознакомиться с видом рекламы в ленте Инстаграм. Ниже должен быть размещен призыв к действию. По умолчанию данный параметр содержит кнопку «Подробнее». Для завершения настроек таргетинговой рекламы достаточно кликнуть на команду «Подтвердить».
↑ Основные возможности настройки таргетинга в Инстаграм
Оптимизация и управление таргетированной рекламой является непрерывным процессом, в результате которого владелец бизнеса сможет повысить конверсию рекламы и обойти конкурентов в продажах. Именно поэтому объявления периодически необходимо обновлять. Среди основных возможностей настроек таргетинга в Инстаграм, стоит выделить:
- Тип взаимодействия, описывающий, за что будет взиматься оплата с владельца бизнес-аккаунта. В каждой рекламе будет присутствовать ссылка на лендинг.
- Возможность настройки оплаты по кликам. Если правильно настроить таргетинг, можно оплачивать только переходы на сайт/форму заявки.
- Возможность выставления параметров оплаты по показам. В этом случае бюджет будет быстрее израсходован, но показ рекламы будет настолько частым, что вскоре бренд будет узнаваемым.
- Дневной охват по уникальным пользователям. Это отличный способ сэкономить бюджет и добиться узнаваемости, лояльности покупателей. Показ рекламы одному и тому же пользователю будет осуществляться не чаще 1 раза в сутки.
↑ Особенности запуска рекламной компании, когда лучше делать
Настраивая таргетинговую рекламу в Инстаграме, важно уделить время анализу кампании. Важно чтобы целевая аудитория находилась именно в этой социальной сети. К примеру, размещать объявления о продаже товаров для пенсионеров в Инстаграме будет неразумно. Люди, возраст которых превышает 50 лет, не являются основной аудиторией Instagram. Немаловажно учесть интересы потенциальных покупателей, что даст возможность привлечь внимание к своей рекламе. Профиль предпринимателя должен быть готов к приему трафика. Следует заранее позаботиться о подключении «Яндекс.Метрики», Google Analytics, а также настроить сквозную аналитику (Roistat, Comagic). Соблюдение данных рекомендаций станет основой успешной рекламной кампании и повышения продаж. На сайте должен корректно работать пиксель Facebook. Для отслеживания заказов в социальной сети потребуется подключить CRM и выполнить привязку к Instagram Direct.
↑ Ошибки при использовании таргетированной рекламы в Instagram
Если неправильно подключить таргетинг, результативности от использования рекламы добиться будет невозможно. Среди наиболее распространенных ошибок, которые возникают при использовании таргетированной рекламы в Инстаграм, стоит выделить:
- Копирование чужого рекламного подхода и отсутствие анализа конкурентов. Проанализировав деятельность конкурентов, можно определить личные плюсы, которые будут выделять собственную кампанию на их фоне. Не стоит копировать чужую стратегию. Лучше выделить ценность собственного бренда в объявлении. Люди охотно будут подписываться на интересную группу или переходить на сайт, содержащий информацию, которой нет в других источниках.
- Игнорирование ретаргетинга, который является мощным инструментом, помогающим «догнать» пользователей, не совершивших по какой-либо причине целевое действие. Как правило, проще убедить заинтересовавшуюся аудиторию, чем искать новых покупателей.
- Нежелание использовать Пиксель при наличии сайта. Пиксель может использоваться для ретаргетинга в Инстаграм, с целью повторного показа рекламы лицам, совершившим заказ на сайте. Он проводит анализ аудитории, совершившей покупки, и занимается поиском похожих людей.
- Отсутствие UTM-разметки. Использование Яндекс.Метрики и Google Analytics помогает увидеть насколько эффективно рекламное объявление. Даже новичку будет просто с помощью данных сервисов определить, по какому из объявлений поступает больше заявок.
Таргетинговая реклама в Инстаграм — эффективный способ продвижения товаров и услуг. Однако в первое время стоит устанавливать дневной лимит по бюджету, чтобы не слить за пару дней все деньги, которые были выделены на рекламу. Немаловажно правильно настроить таргетинг, учитывая собственные цели и возможности.
