Содержание:
В настоящее время популярна интернет-реклама. Несмотря на излишние неудобства для пользователей, рекламные объявления в сети развиваются с каждым днем. BTL является одним из типов интернет-рекламы. О её особенностях, преимуществах и недостатках пойдёт речь в данной статье.
↑ Что такое BTL-реклама — определение
BTL-реклама это непрямой вид продвижения, который ненавязчиво знакомит потенциального покупателя с конкретным товаром, его характеристиками, побуждая к покупке в конечном итоге. При этом BTL-реклама не принуждает человека покупать продукцию. Клиент сам понимает, что нуждается в товаре и приобретает его под воздействием инструментов ВTL-маркетинга.
↑ Где применяется, особенности
Рассматриваемый тип рекламы чаще всего применяется в нестандартных областях. К примеру, конкурсы, развлекательные мероприятия, лотереи, дегустация напитков, сэмплинг и т. д.
К особенностям данного типа реклaмы относятся последствия её применения на практике:
- большое количество продаж конкретного товара;
- появление у клиентов желания к повторной покупке продукции;
- полное ознакомление человека с характеристиками и особенностями товара перед покупкой;
- грамотная маркетинговая программа, наличие чёткого плана действий для сбыта продукции.
↑ Преимущества и недостатки BTL-рекламы
Любая реклама должна быть эффективна для бизнеса, чтобы могла продвигать его. Анализ эффективности заключается в рассмотрении положительных и отрицательных сторон применяемой методики распространения продукции. БТЛ реклама имеет следующие преимущества:
- Доступность. Заказать ВTL-рeкламу сможет любой желающий бизнесмен. Это средство продвижения не требует больших финансовых затрат, отлично подходит для владельцев малого бизнеса в качестве первоначальной раскрутки.
- Большое количество заинтересованных людей. BTL-маркетинг имеет большую целевую аудиторию, в нем заинтересованы предприниматели.
- Индивидуальность. Данный тип рекламной кампании оригинален, ненадоедлив. Часто пользователи и не догадываются, что смотрят BTL-рeкламу.
- Быстрое достижение поставленных целей. Этот вид продвижения реализуется непосредственно на месте, где осуществляется продажа товаров, в кратчайшие сроки.
- Прямой подход к клиентам. С каждым пользователем общаются индивидуально, выявляя его предрасположенность, проверяя эмоции и т. д.
- Высокая эффективность при правильном подходе. Действие такой рекламы можно будет проанализировать уже после первых продаж.
- Принципы действия рекламы полностью обоснованы с экономической точки зрения.
Как и у любой методики продвижения товаров и услуг, у BTL есть недостатки:
- Дополнительные расходы. Несмотря на дешевизну запуска, ВTL-реклама потребует дополнительных денежных расходов. Например, покупка костюма для аниматора, оплата работы рекламных агентств и т. д.
- Необходимость профессиональных знаний в области маркетинга. Человек, который запускает рекламную кампанию, должен составить цель, чёткий план, алгоритм действий, продумать множество факторов. Если допустить хотя бы малейшую ошибку, то весь проект может разрушиться.
- Регулярное контролирование процесса работ. Актуально, если над продвижением товара работает целая группа людей, действия каждого человека потребуется контролировать для получения положительного результата.
Несмотря на выявленные недостатки, BTL-реклама считается одним из самых эффективных и результативных типов продвижения в маркетинге, которая предполагает живое общение с клиентами. Большинство недостатков, описанных выше, есть у всех методов раскрутки.
↑ Виды BTL рекламы
Есть огромное количество видов этого продвижения. Однако в рамках данной статьи целесообразнее рассмотреть самые распространённые и эффективные виды BTL-рекламы. Об этом пойдёт речь далее.
↑ Примеры использования BTL в рекламных акциях и маркетинге
Есть несколько инструментов BTL:
- SMM. Это маркетинг в социальных сетях, который распространяется на известных площадках, имеющих большой показатель кликабельности. Социальные сети — это отличное место, где можно входить в коммуникацию с клиентами, продвигая свой товар или услугу. При этом важно поддерживать активность пользователей, завлекать их яркими описаниями продукции.
- Email-маркетинг. Коммуникация по электронной почте позволяет информировать пользователей о продвигаемой продукции, делать триггерную рассылку, предоставлять скидки и промокоды.
- Таргетированная реклама. Это одно из дополнений ВTL-маркетинга, которое настраивается конкретно под определённую целевую аудиторию. Она повышает конверсии и уменьшает расходы. Также таргетинг лучше запускать одновременно сразу на нескольких социальных площадках в интернете.
- Ремаркетинг. Детализирует целевую аудиторию, выявляет узкий круг заинтересованных в товаре лиц, которые раньше уже имели дело с распространяемым товаром. Вероятность повторного приобретения продукции этими людьми велика.
- Распродажи. Одна из главных составляющих ВTL-маркетинга. Используются, когда необходимо сбыть определённый товар в кратчайшие сроки, чтобы удержать проект на прежнем уровне.
- Наружная реклама. Это уличные баннеры, которые видят многие люди ежедневно. Они также могут распространяться в интернете в виде небольших рекламных вставок на сайтах. Наружная рекламa повышает узнаваемость бренда, делает его популярнее, увеличивает круг потенциальных покупателей.
- Раздаваемые материалы. Это брошюры, этикетки товара, раздаваемые промоутерами. Отвлекают внимание людей на продвигаемое предложение, повышают заинтересованность.
↑ Чем BTL отличается от ATL и TTL
ATL-реклама — это уже устаревшая методика продвижения товаров и услуг. К примеру, ATL-маркетинг включает в себя рекламу на телевидении, радио и газетах. Этот тип продвижения повышает репутацию бренда, его узнаваемость. Теперь можно понять, какие виды рекламы относятся к ATL. TTL-маркетинг — это сочетание ATL в маркетинге с BTL, направленное на получение максимальных конверсий путём широкого охвата. BTL-маркетинг — это описанные выше мероприятия.
↑ Как провести BTL-мероприятие
Для этого потребуется сделать несколько шагов:
- Поставить цель. Сначала надо определиться с областью, сферой работы и типом продвигаемых товаров.
- Принять стратегическое решение, найти свою целевую аудиторию.
- Создать бренд своего товара, сформировать уникальное торговое предложение, которое заинтересует выбранную аудиторию.
- Разработка контента.
- Проведение анализа полученных результатов.
Таким образом, BTL-реклама является одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг. При правильном подходе такой маркетинг позволяет получить результат в кратчайшие сроки.
