Особенности применения BTL и ATL рекламы

В настоящее время популярна интернет-реклама. Несмотря на излишние неудобства для пользователей, рекламные объявления в сети развиваются с каждым днем. BTL является одним из типов интернет-рекламы. О её особенностях, преимуществах и недостатках пойдёт речь в данной статье.

Инструменты BTL-маркетинга

Что такое BTL-реклама — определение

BTL-реклама это непрямой вид продвижения, который ненавязчиво знакомит потенциального покупателя с конкретным товаром, его характеристиками, побуждая к покупке в конечном итоге.

При этом BTL-реклама не принуждает человека покупать продукцию. Клиент сам понимает, что нуждается в товаре и приобретает его под воздействием инструментов ВTL-маркетинга.

Где применяется, особенности

Рассматриваемый тип рекламы чаще всего применяется в нестандартных областях. К примеру, конкурсы, развлекательные мероприятия, лотереи, дегустация напитков, сэмплинг и т. д.

Обратите внимание! BTL-реклама ориентирована на определённый круг людей. Ненавязчивое распределение товара происходит среди целевой аудитории.

К особенностям данного типа реклaмы относятся последствия её применения на практике:

  • большое количество продаж конкретного товара;
  • появление у клиентов желания к повторной покупке продукции;
  • полное ознакомление человека с характеристиками и особенностями товара перед покупкой;
  • грамотная маркетинговая программа, наличие чёткого плана действий для сбыта продукции.

Преимущества и недостатки BTL-рекламы

Любая реклама должна быть эффективна для бизнеса, чтобы могла продвигать его. Анализ эффективности заключается в рассмотрении положительных и отрицательных сторон применяемой методики распространения продукции.

БТЛ реклама имеет следующие преимущества:

  • Доступность. Заказать ВTL-рeкламу сможет любой желающий бизнесмен. Это средство продвижения не требует больших финансовых затрат, отлично подходит для владельцев малого бизнеса в качестве первоначальной раскрутки.
  • Большое количество заинтересованных людей. BTL-маркетинг имеет большую целевую аудиторию, в нем заинтересованы предприниматели.
  • Индивидуальность. Данный тип рекламной кампании оригинален, ненадоедлив. Часто пользователи и не догадываются, что смотрят BTL-рeкламу.
  • Быстрое достижение поставленных целей. Этот вид продвижения реализуется непосредственно на месте, где осуществляется продажа товаров, в кратчайшие сроки.
  • Прямой подход к клиентам. С каждым пользователем общаются индивидуально, выявляя его предрасположенность, проверяя эмоции и т. д.
  • Высокая эффективность при правильном подходе. Действие такой рекламы можно будет проанализировать уже после первых продаж.
  • Принципы действия рекламы полностью обоснованы с экономической точки зрения.

Важно! Преимущества BTL-маркетинга уникальны. Принцип его действия позволяет увеличивать объёмы продаж, быстро продвигать бизнес.

Промоутеры, раздающие листовки. Один из видов ВTL продвижения

Как и у любой методики продвижения товаров и услуг, у BTL есть недостатки:

  • Дополнительные расходы. Несмотря на дешевизну запуска, ВTL-реклама потребует дополнительных денежных расходов. Например, покупка костюма для аниматора, оплата работы рекламных агентств и т. д.
  • Необходимость профессиональных знаний в области маркетинга. Человек, который запускает рекламную кампанию, должен составить цель, чёткий план, алгоритм действий, продумать множество факторов. Если допустить хотя бы малейшую ошибку, то весь проект может разрушиться.
  • Регулярное контролирование процесса работ. Актуально, если над продвижением товара работает целая группа людей, действия каждого человека потребуется контролировать для получения положительного результата.

Несмотря на выявленные недостатки, BTL-реклама считается одним из самых эффективных и результативных типов продвижения в маркетинге, которая предполагает живое общение с клиентами. Большинство недостатков, описанных выше, есть у всех методов раскрутки.

Инструменты ATL-маркетинга

Виды BTL рекламы

Есть огромное количество видов этого продвижения. Однако в рамках данной статьи целесообразнее рассмотреть самые распространённые и эффективные виды BTL-рекламы. Об этом пойдёт речь далее.

Примеры использования BTL в рекламных акциях и маркетинге

Есть несколько инструментов BTL:

  • SMM. Это маркетинг в социальных сетях, который распространяется на известных площадках, имеющих большой показатель кликабельности. Социальные сети — это отличное место, где можно входить в коммуникацию с клиентами, продвигая свой товар или услугу. При этом важно поддерживать активность пользователей, завлекать их яркими описаниями продукции.
  • Email-маркетинг. Коммуникация по электронной почте позволяет информировать пользователей о продвигаемой продукции, делать триггерную рассылку, предоставлять скидки и промокоды.
  • Таргетированная реклама. Это одно из дополнений ВTL-маркетинга, которое настраивается конкретно под определённую целевую аудиторию. Она повышает конверсии и уменьшает расходы. Также таргетинг лучше запускать одновременно сразу на нескольких социальных площадках в интернете.
  • Ремаркетинг. Детализирует целевую аудиторию, выявляет узкий круг заинтересованных в товаре лиц, которые раньше уже имели дело с распространяемым товаром. Вероятность повторного приобретения продукции этими людьми велика.
  • Распродажи. Одна из главных составляющих ВTL-маркетинга. Используются, когда необходимо сбыть определённый товар в кратчайшие сроки, чтобы удержать проект на прежнем уровне.
  • Наружная реклама. Это уличные баннеры, которые видят многие люди ежедневно. Они также могут распространяться в интернете в виде небольших рекламных вставок на сайтах. Наружная рекламa повышает узнаваемость бренда, делает его популярнее, увеличивает круг потенциальных покупателей.
  • Раздаваемые материалы. Это брошюры, этикетки товара, раздаваемые промоутерами. Отвлекают внимание людей на продвигаемое предложение, повышают заинтересованность.

Дополнительная информация! Одним из видов BTL-рекламы являются каталоги, в которых указано подробное описание товара, его характеристики, сделан акцент на важные детали.

Пример таргетированной рекламы в интернете

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL-реклама — это уже устаревшая методика продвижения товаров и услуг. К примеру, ATL-маркетинг включает в себя рекламу на телевидении, радио и газетах. Этот тип продвижения повышает репутацию бренда, его узнаваемость. Теперь можно понять, какие виды рекламы относятся к ATL.

TTL-маркетинг — это сочетание ATL в маркетинге с BTL, направленное на получение максимальных конверсий путём широкого охвата.

BTL-маркетинг — это описанные выше мероприятия.

Различия между ВTL, ATL и TTL

Как провести BTL-мероприятие

Для этого потребуется сделать несколько шагов:

  1. Поставить цель. Сначала надо определиться с областью, сферой работы и типом продвигаемых товаров.
  2. Принять стратегическое решение, найти свою целевую аудиторию.
  3. Создать бренд своего товара, сформировать уникальное торговое предложение, которое заинтересует выбранную аудиторию.
  4. Разработка контента.
  5. Проведение анализа полученных результатов.

Таким образом, BTL-реклама является одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг. При правильном подходе такой маркетинг позволяет получить результат в кратчайшие сроки.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector