Содержание:
В России наряду с набирающей популярность всемирной сетью интернет растет и число пользователей, совершающих виртуальные покупки. Двигателем онлайн-торговли выступают продуктивные рекламные продукты. Разработка методов продвижения товаров и услуг — вотчина интернет-маркетинга. На сегодняшний день именно контекстная реклама признана наиболее эффективным инструментом для привлечения потенциальных покупателей в интернете и, соответственно, увеличения продаж в компаниях.
↑ Определение контекстной рекламы простыми словами
Контекстная реклама – это такой вид рекламного продукта в интернете, при котором показ объявлений производится на основании релевантных поисковых запросов пользователей. Другими словами, контекстные объявления работают избирательно, обращаясь с предложением только к целевой аудитории, то есть, к тем посетителям в сети, интересы которых совпадают с тематикой рекламируемых товаров или услуг.
↑ Разновидности контекстной рекламы
Можно выделить три наиболее популярные разновидности контекстной рекламы в интернете.
↑ Текстовая реклама
Текстовая контекстная реклама размещается в интернете на сайтах в виде текста. Принцип ее работы заключается в привязке объявления к ключевым словам или фразам, которые маркетолог задает в аккаунте. После ввода пользователем поискового запроса и нажатия кнопки «найти» на странице выдачи результатов появляются рекламные объявления, располагающиеся над другими ссылками, в боковой части страницы или в самом конце перед блоком пагинации (это навигационный блок для перехода с порядковой нумерацией страниц). Текстовое объявление всегда точно соответствует введенному запросу пользователя.
↑ Баннерная
Баннерная контекстная реклама представлена во всемирной паутине в виде объявлений, в основе которых лежат изображения, называемые баннерами. Обычно они размещаются в боковой, верхней или нижней частях страниц на новостных ресурсах, в блогах и онлайн-сообществах. Важной отличительной особенностью баннеров является возможность выбора интернет-площадок под размещение объявлений как автоматически, так и вручную. Рекламодатель сам может выбирать площадки под свою рекламу согласно определенным критериям (возраст, покупательская способность, предпочтения, географическая локация и т. д.) для более точного попадания в целевую аудиторию.
↑ Видеореклама
Представляет собой видеоролик, содержащий ссылку для перехода на сайт рекламодателя. В чем секрет ее популярности? Рекламное объявление в формате видео вызывает у людей положительные эмоции, особенно при удачном сюжете. Рекламные ролики создаются двух видов – постановочные и анимационные. Анимация представляет собой демонстрацию графических изображений, видеосъемка при этом не используется. Процессом создания анимационной рекламы занимается исключительно дизайнер. Преимущество видеорекламы в том, что графические инструменты позволяют:
- реалистично показать предметы не только снаружи, но и изнутри;
- создать какой угодно сюжет, например, со сказочными героями, фантастическими персонажами;
- наглядно продемонстрировать сложные процессы: технические, химические, микробиологические.
Постановочный видеоролик часто применяется для рекламирования товаров и услуг. Как правило, естественная красота в видео не требует дополнения графикой. Для создания постановочного ролика нанимаются актеры, производится профессиональная видеосъемка по сценарию. Актерская игра при этом должна быть максимально убедительной. Обычно актерам ставится задача играть жизненные ситуации, чтобы установилась эмоциональная связь с потенциальными клиентами.
↑ Основные принципы работы контекстной рекламы
Существует 5 основных принципов:
- Демонстрация объявлений в рамках пользовательских запросов людей, которые заинтересованы в рекламируемом продукте или услуге.
- Рекламодатель платит не за количество показов объявления, а за клик – переход на сайт. Таким образом, отсутствуют траты за внимание пользователей, которым рекламируемые товар или услуга не интересны.
- Стоимость клика – перехода на сайт определяет рекламодатель.
- Контекстная реклама в интернете размещается в таких всемирно известных поисковых системах как Google, Яндекс или на тематических сайтах.
- Распределение всех рекламных объявлений происходит по аукционному принципу. Система отбирает лучшие, наиболее подходящие объявления и показывает их на лидирующих позициях поисковой выдачи, а для остальных отводятся менее заметные блоки.
↑ Плюсы контекстной рекламы
Преимущества и недостатки контекстной рекламы меняются из года в год в связи с изменением их настроек, ставок, предпочтений и интересов пользователей интернета. Однако существует ряд характерных плюсов.
↑ Начало работы с момента запуска кампании
Рекламная кампания по контекстной рекламе начинает функционировать в момент, как только она запускается в работу. Происходит мгновенный показ рекламных объявлений целевой аудитории, отобранной по необходимым критериям. Пользователи знакомятся с предложением рекламы и становятся покупателями, а рекламодатели буквально с первых минут рекламирования начинают зарабатывать деньги.
↑ Быстрое получение результата
Если сравнивать контекстную рекламу с SEO-продвижением, то среди их отличий можно наблюдать разницу в получении результата. Поисковая оптимизация (SEO) всегда предполагает отложенный на неопределенный срок результат, а контекстные объявления гарантируют посещения, звонки и продажи сразу после их размещения. Кроме того, в SEO специалистам требуется много времени на то, чтобы оптимизировать сайт под потребности поисковиков, для чего недостаточно создать релевантный контент, еще нужно грамотно устранять технические ошибки, повышать юзабилити, нарабатывать высокие поведенческие показатели и т. д. Для успешного запуска кампании по контекстной рекламе также необходимы знания, усилия и соблюдение определенных требований, но по времени это можно сделать гораздо быстрее.
↑ Максимальные функциональные возможности
Контекстная реклама может использоваться для популяризации товаров и услуг практически любого вида (исключением являются продукты питания, технологически сложное оборудование и т. п.).
↑ Релевантность
Ненавязчивость контекстной рекламы заключается в том, что она показывается в результатах поиска и в социальных сетях только у тех пользователей, которые в данный момент или совсем недавно интересовались рекламируемым товаром или услугой, поэтому она не вызывает раздражение.
↑ Простая и прозрачная система оплаты
У рекламодателя всегда есть понимание, за какие услуги он платит (за трафик, за клики). Оплата услуг абсолютно прозрачна и проста: всегда известна ставка, стоимость клика. Здесь нужно платить за посещение пользователями сайта рекламируемых услуг или товаров, а не за факт размещения рекламного контента или за количество показов. Рекламодатель самостоятельно выбирает нужный трафик и выделяет денежную сумму на рекламный бюджет.
↑ Возможность редактирования рекламного объявления
В любое время рекламодатель может изменить текст объявления, набор ключевых фраз и слов, ставку цены клика.
↑ Предоставление подробной статистики и аналитики
Рекламодатель владеет достоверными статистическими и аналитическими данными благодаря возможностям поисковых систем. Рекламные системы Яндекс.Директ и Google AdWords регулярно проводят статистику по всем рекламным кампаниям, а Яндекс.Метрика и Google Analytics анализируют результаты кампаний.
↑ Минусы контекстной рекламы
Что касается минусов, то их тоже немало.
↑ Сложность настройки
Предпринимателю можно, конечно, ознакомиться со всеми правилами контекстной рекламы и самостоятельно заниматься рекламной кампанией. Но сделать рекламные объявления максимально эффективными под силу лишь профессионалам, поскольку только они знают все тонкости и нюансы.
↑ Регулярные финансовые затраты
В связи с тем, что рекламный блок с контекстными объявлениями на странице располагается выше органической выдачи, он наиболее интересен для пользователей и, соответственно, его кликабельность имеет высокий процент. Стоимость клика напрямую зависит от уровня конкуренции в конкретном бизнесе. Объявление занимает позицию в соответствии с результатом аукциона. Если тематика объявления относится к высококонкурентной сфере, контекстная реклама имеет высокий ценник и влетает рекламодателю в «копеечку», ведь он платит за каждый переход на свой сайт. Иногда случается такое, что тот бюджет, которого хватало раньше на неделю, теперь заканчивается за несколько часов.
↑ Непостоянство цены клика
Размер ставки одного клика по конкурентным запросам может в течение суток неоднократно изменяться (обычно в большую сторону). Если на рынке появляется новая компания с хорошей конкурирующей способностью, то обязательно пройдет аукцион и произойдет рост цен на клик.
↑ Краткосрочный эффект
Когда у рекламодателя заканчиваются финансовые средства на счете, реклама моментально останавливает показы объявлений. Таким образом, рекламная кампания прекращает свою деятельность. Низкая отдача становится очевидной даже тогда, когда рекламное объявление было исключено из гарантированных показов.
↑ Отличия контекстной рекламы от таргетированной
Порой, из-за недостаточного понимания специфики реклам контекста и таргета, их иногда ошибочно путают из-за общей цели – увеличить продажи путем нахождения новых клиентов в интернете. На самом деле, это две кардинально отличающиеся друг от друга рекламные системы, использующие для размещения объявлений разные площадки, а для поиска клиентов – разные методы. Таргетированная реклама встречается в социальных сетях, как правило, в ленте новостей или в специальных блоках. Она ориентирована на целевую аудиторию, отобранную по интересам, возрасту, городу проживания людей и т. д. Цель – охватить максимальное число потенциальных покупателей и побудить их перейти на сайт или в группу, поучаствовать в акции или заполнить анкету с контактными данными. С каждым годом контекстная реклама набирает обороты популярности в продвижении бизнеса в России. Для наглядности, если обратиться к статистике, доля бюджетов, затраченных на продвижение товаров/услуг с ее помощью, значительно превышает средства, которые были вложены предпринимателями в другие виды рекламных продуктов в интернете. А это доказывает эффективность контекстной рекламы – она действительно повышает заработок рекламодателей.
