Содержание:
Для продвижения товаров или бренда нужно правильно настроить рекламу, дать знать о себе. В этом помогает Yandex Direct — онлайн сервис с широким набором настроек, которые можно менять и изменять под конкретные нужды. Реклама в Яндекс Директ — это эффективный помощник в продвижении бренда. Но настоящую пользу он принесет только при правильном использовании.
↑ Что такое Yandex Direct и зачем он нужен
ЯД — система, которая при правильной настройке, принесет пользователю большое число клиентов. Характеризуется достаточно скромными затратами. Самое важное — это будет целевая аудитория, которая с большой долей вероятности принесет реальную прибыль, а не просто пополнит число просмотров.
Созданные объявления видят пользователи, которые ищут примерно такие же товары — это наиболее вероятные покупатели, заинтересованные в покупке. Стоимость публикации зависит от активности аудитории. Объявление бесплатное, а деньги снимают с каждого клика. Минимальный бюджет со временем меняют. Прежде рекламу можно было запустить с балансом 2500 рублей, но сейчас это ограничение убрали. Теперь можно в качестве эксперимента и для обучения вкладывать в проект любую маленькую сумму и наблюдать за результатом. Пользователи могут настроить и медийную рекламу — формат для тех, у кого уже есть клиентская база, но нужно создать себе определенный имидж. Такие объявления повышают узнаваемость бренда.
↑ Контекстная реклама
Чтобы лучше понять, что представляет из себя ЯД, нужно иметь представление о контекстной рекламе. Это вид продвижения, когда реклама показывается человеку исходя из контекста его прежних запросов в интернете. Она также подбирается алгоритмами на основании контекста страницы, которую посетил конкретный индивид. Многие замечали, что после просмотра некоего сайта, в соцсетях появляется рекламный блок похожего товара — это и есть КР. В качестве примера можно привести последние запросы — например, ели человек искал билеты на фильм, а потом узнавал стоимость мотоцикла, то вскоре он увидит рекламные блоки по этим тематикам.
Изначально система работала так, но сейчас начали менять алгоритмы, делая их более «умными». Это уже более сложная машина, учитывающая множество факторов. Но основной смысл не изменили — программа подстраивается под потребности человека. Сейчас КР делится на большие направления — поисковая и контекстно-медийная реклама. Первый тип — самый понятный новичку — блоки показываются после введений определенных запросов в поисковую строку. В этом случае после клика по объявлению со счета рекламодателя снимают плату за контекстную рекламу директ. Контекстно-медийная реклама — это баннеры, которые можно увидеть почти на всех сайтах в интернете. Но это не «черные» объявления наподобие казино, речь идет о «белой» рекламе, что не нарушает правила ЯД. Специалисты не рекомендуют тратить много денег на публикацию новичкам — желательно протестировать систему с небольшими вложениями или же нанять профессионала, который хорошо разбирается в возможностях ЯД и сможет правильно настроить их для продажи конкретного товара. Контекст стал одним из самых популярных в платном трафике. Малый бизнес использует именно эту модель продвижения по простой причине — ищет целевую аудиторию. Для сравнения, если использовать, например, таргетированную рекламу в соцсетях, то нужно обращать внимание на интересы пользователя. Но все это условно. Например, мужчины 25-45 лет из Саратова предположительно ищут авто и интересуются ремонтом. При этом не понятно, сколько из них решат приобрети зимнюю резину.
Разумеется, каждый вид рекламы будет полезен, если понимать, как использовать ее в определенном бизнесе. Контекстный тип привлекателен именно для малого и микро бизнеса — идет поиск горячих клиентов. Суть контекста:
- выдает нужные людям запросы;
- низкая стоимость;
- показывает только то, что ищут.
Директ стал популярен по ряду причин. Страницы на русском языке, поэтому их понимает потенциальный клиент из нашей страны. А аудитория Яндекса является более взрослой и платежеспособной, судя по анализу данных. Есть похожие алгоритмы и у других проектов, но не все они работают на русском языке и малая часть рассчитана конкретно под русского пользователя — обычно нет смысла тратить деньги на сервисы, которые работают с людьми из других стран, по крайней мере, в начале ведения бизнеса.
↑ Реклама в поисковой выдаче Яндекса, как работает
Если говорить про систему Директ, реклама и объявления размещаются в разных блоках:
- Гарантированные показы — до 4 объявлений, размещенных на видных местах главной страницы.
- Динамические показы — то же самое, но с публикацией на второй и последующих страницах.
- Внешние объявления — простые результаты в поисковике, но с пометкой «Реклама».
При любом раскладе, потенциальный клиент находит нужную ему страницу. Объявления приносят пользу, поскольку у Яндекса обширная сеть связанных проектов — сайты-партнеры, на которых и появятся купленные рекламные сообщения.
В сеть включены только качественные сайты. Партнером делают не каждого желающего, сайт должен пройти тщательную проверку модераторами Яндекса на соответствие довольно жестким условиям. Если на ресурсе нет качественного и проверенного контента или создан он, чтобы зарабатывать на размещении рекламы, в партнеры ему не попасть. Все сайты-партнеры делятся на категории: поисковые и тематические:
- Поисковая реклама возникает, когда человек вбивает некий запрос в поиске по сайту. Обязательное условие показа — наличие поискового запроса.
- Тематическая реклама есть на сайте, входящем в сеть Яндекса. Основное условие — соответствие рекламы тематике. То есть, что нужно пользователю, то он и получит, без навязывания дополнительных ненужных вещей или услуг.
Но появится риск снизить охваты и потерять целевую аудиторию. Поэтому важно заранее изучать сайты-партнеров, чтобы быть уверенным, что они не подойдут для размещения сообщений. После блокировки автоматически отключится показ объявлений как на страницах сайта и из результатов поиска по данному ресурсу. Исключение — поисковик Яндекса и Mail.ru, их заблокировать нельзя. Блокировать контент на определенных сайтах категорически запрещено новичкам — они не могут грамотно анализировать проходимость аудитории на конкретном ресурсе, а потому с большой долей вероятности потеряют значительный процент целевых покупателей. В Яндекс.Директе еще есть возможность рекламировать товары людям, которые уже посетили конкретный сайт с этим товаром или же совершили там какие-то действия. Это ретаргетинг — еще один алгоритм Яндекса. С помощью него можно выбрать кому из посетителей будут показывать рекламу, например, пользователям, которые задержались на площадке более минуты, но покупку не совершили. Основная задача ретаргетинга — повторно заманить пользователей на сайт, напомнить ему о себе.
Как видно, ЯД дает широкий выбор инструментов для привлечения внимания пользователей. Используя систему, охват аудитории сайта растет и повышается вероятность того, что люди совершат целевое действие. А чтобы не просто привлекать людей в проект, но и следить за рентабельностью и отсеивать неудачные попытки взаимодействия с клиентами, можно воспользоваться аналитическими алгоритмами-приложениями, например, Яндекс.Метрика.
↑ Особенности использования Яндекс.Директ
Используя сервис, нужно знать про ограничения. Из-за законодательства РФ запрещено рекламировать многие виды товаров и услуг. Со списком запретов нужно ознакомиться заранее, чтобы избежать проблем:
- Все, что незаконно на территории страны — контрафакт, дипломы.
- Наркотические и психотропные препараты.
- Пиротехника.
- Товары с сертификацией/лицензированием при их фактическом отсутствии.
- Табак и сигареты.
- Все, связанное с абортами.
- Любые рискованные игры или ставки на мероприятия.
- Алкоголь.
Далее список того, что можно рекламировать по правилам Яндекса, но нужно соблюдать особые требования:
- Лотереи.
- Медикаменты и медтехника, услуги врачей.
- БАДы.
- Питание для детей (до 6 лет).
- Финансовые операции и ценные бумаги.
Также запрещено рекламировать и продавать:
- Различные документы, награды, штампы, печати, бланки.
- Права на интеллектуальную деятельность.
- Любые продукты, имеющие сертификацию или лицензию при отсутствии их. В случае реализации, нужно обязательно отправить копии лицензий в службу, занимающуюся размещением рекламы в интернете еще до формирования объявления.
- Продукты для распространения дистанционным способом, если их реализация ограничена законодательством РФ.
При любом нарушении, Яндекс заблокирует размещенную информацию от клиента Директа.
↑ Как сделать эффективную рекламную компанию
Для начала успешной кампании, нужно правильно подобрать ключевые слова — это запросы, которые клиенты забивают в поисковике, когда им нужен рекламируемый продукт. Не стоит выбирать сложные наименования, желательно встать на место покупателя и подумать, стал бы он так называть товар или услугу при поиске.
Также важно найти минус-слова — те, что отсекают запросы не нужные клиенту. Для улучшения показателей пользуются специальными символами, которые конкретизируют запрос в поиске. Например, можно добавлять СПб или Мск. Тогда в запросах пользователей будет попадаться реклама Директ по конкретным городам. Далее можно перейти непосредственно к оформлению объявления. Их делают из обязательных элементов — заголовок, сам текст, ссылки на страницы в социальной сети и другой полезной информации о товаре или фирме, которая заинтересует людей.
Желательно размещаться в спецблоке: используя информацию о местоположении, получится собрать много переходов. Количество кликов будет зависеть от того, где находится объявление. По данным Яндекса, максимальный трафик на первой позиции. На второй и третьей можно получить 85 и 75 % переходов.
↑ Пошаговое описание настройки с нуля
Настройка основных систем не самая трудная и интуитивная, но желательно пользоваться подсказками при возникновении малейших трудностей — это позволит избежать проблем в дальнейшем. Как сделать рекламу на Яндексе? Пошаговая инструкция для создания рекламного блока, которая позволит осуществить запуск:
- Зайти на страницу Яндекс Директ.
- Нажать «создать кампанию».
- Найти пункт с текстово-графическими данными, чтобы ввести туда информацию.
- Название кампании пишется один раз и отображается только в личном кабинете.
- Дата создания фиксируется автоматически при вводе данных, поэтому можно ничего не менять. Если нужна конечная дата, ее ставят самостоятельно, чтобы не забыть в дальнейшем.
- Во вкладке с временным таргетингом ставится дата показа объявлений. Желательно ставить время, когда сотрудник по обратной связи может ответить на обращения клиентов.
- Можно повышать ставки в определенное время, настроив тумблер сверху экрана.
- В регионах показа можно выбрать конкретные пункты, жители которых смогут увидеть объявления.
Есть возможность расширить географический таргетинг (рекламная компания Директ от этого станет лучше) — для показа пользователям, которые ищут информацию из других регионов. Но важно аккуратно менять настройки, так как при некорректных данных рекламщик уйдет в «минус». Функция работает в поисковике Яндекса, на показы объявлений в РСЯ он не влияет.
Предоставленной информации достаточно, чтобы понять инструменты продвижения Яндекс Директ и как настроить рекламу в ЯД самостоятельно, чтобы раскрутить услугу или бренд.
