Задачи торгового маркетинга — примеры и стратегии

Люди очень часто слышат о торговом маркетинге как о том управленческом процессе, который возникает, когда операция достигает так называемого четвертого рычага: распределения. Торгово-маркетинговая активность или ТМА — это маркетинг, который позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь.

Что это такое полезно знать

Трейд-маркетинг — что это такое

Как указано выше, трейд-маркетинг (trade marketing) занимает четвертое место в маркетинговой комбинации. Чтобы прояснить концепцию, в первую очередь уместно перечислить 5 рычагов маркетингового комплекса:

  1. Продукт.
  2. Цена.
  3. Продвижение.
  4. Распределение.
  5. Коммуникация.

Торговый маркетинг — это все рекламные технологии, направленные на распределение, связь между производителем и конечным потребителем. Таким образом, это не что иное, как чисто управленческий подход, направленный на повышение эффективности корпоративной маркетинговой стратегии и, таким образом, удовлетворение потребностей всех коммерческих клиентов.

Производственная компания должна адекватно планировать свою деятельность и стратегию, ставя своей целью промежуточных игроков, то есть ориентируясь на рынок, состоящий из дистрибьюторов.

Концепция часто используется в других контекстах для обозначения очень разных вещей. Для некоторых товарный маркетинг это организация промо-акций в гипермаркетах. Однако для других это синоним рекламы, направленной на торговлю. Для третьих трейд-маркетинг означает размещение рекламных материалов в магазинах.

Размещение товаров в супермаркете часть стратегии

Задачи торгового маркетинга, кто использует

Для примера можно взять товары, предлагаемые для продажи в супермаркете, и их конкретное местонахождение. Очень часто их размещают в стратегических точках, например, возле касс.

Менеджер должен убедить розничных продавцов покупать продукты рассматриваемой компании, облегчить ввод продукта в точку продажи и гарантировать поддержание продукта в ассортименте. Например, низкая цена всегда будет являться одним из ключевых критериев закупки.

Маркетинг — это процесс успешного подключения компании к потребителям, торговый маркетинг — это то же самое для дистрибьюторов.

Трейд-маркетинг — это не точечная деятельность, которую нужно проводить один раз в год, а, напротив, процесс, направленный на повышение шансов компании на успех.

Методы продвижения, что относится к инструментам

Тут играет роль синергия всех элементов. Ни один метод или инструмент не может быть единственно используемым.

Методы и инструменты могут быть разными

К инструментам торгового маркетинга относят:

  • Внедрение скидок и льгот определенным группам покупателей в качестве мотивации для скорейшего погашения задолженности.
  • POS-материалы (листовки, ценники, стопперы, календари и пр.).
  • Мероприятия, направленные на конечного потребителя (например, лотереи, конкурсы).
  • Мотивационные акции, стимулирующие покупателя приобрести товар взамен на денежное вознаграждение или приз.
  • Акции для расширения активной клиентской базы. Деловые трейд маркетинговые мероприятия (презентации, конференции, выставки).
  • Акции для расширения представленного ассортимента в торговой точке.
  • Акции для увеличения объема закупки, стимулирующие оптовых покупателей бесплатными бонусами при закупке определенного количества продукции.

Виды активностей, примеры и стратегии

Маркетинговые активности — это меры, необходимые для привлечения клиентов, увеличение объема продаж, повышение лояльности к бренду, конкретному магазину или сети.

На продвижение товара среди целевой аудитории направлены трейд маркетинговые мероприятия — ясно, что это понятие достаточно разностороннее и преследует сразу несколько целей.

Эффективность маркетинговой активности обязательно нужно анализировать, чтобы в дальнейшем приложить больше усилий или наоборот отказаться от стратегии.

Виды активностей сильно отличаются

Вот простой пример того, чем занимается менеджер в сфере фармацевтики.

Регулярно выполняемая деятельность направлена ​​на достижение следующих целей:

  • Вносить собственный вклад в управление портфелем клиентов посредством постоянного мониторинга производительности продуктов и коммерческой политики основных конкурентов.
  • Обеспечить мониторинг каналов сбыта и, следовательно, сформулировать политику и инициативы торгового маркетинга в соответствии с указаниями, полученными от менеджера по работе с ключевыми клиентами.
  • Определить и разработать стратегию продвижения продукта.
  • Управлять отношениями с агентствами и поставщиками.
  • Определить инвестиционный бюджет для торговых маркетинговых мероприятий.
  • Управлять инвестициями для лучшего позиционирования продукта в торговой точке.
  • Изучать и предлагать лучшее позиционирование товара в магазине.
Команда играет важную роль в любом ТМА

Команда трейд-маркетинга

Менеджер по торговому маркетингу занимается управлением и контролем процесса распространения продукции компании. То есть он планирует каналы, по которым будут распространяться товары, руководит процессом и анализирует конечные результаты своей стратегии.

Канал распределения, по которому продукт поступает от компании к конечному потребителю, может быть более или менее длинным в зависимости от количества посредников (оптовик, розничный торговец и т. д.).

Очевидно, что чем длиннее путь к конечному потребителю, тем больше нужно фигур, которые всем управляют.

Важно знать все функции, которые менеджер по торговому маркетингу выполняет в компании.

Менеджер должен:

  • Проанализировать текущие тенденции и методы закупок, чтобы спланировать наиболее эффективные стратегии продвижения.
  • Осуществлять всю маркетинговую деятельность компании.
  • Осуществлять стратегии продаж (искать лучшие торговые точки для продуктов, убедить розничных продавцов покупать продукцию, работать над тем, чтобы продукт оставался в ассортименте магазина и т. д.).
  • Санкционировать расходы на приобретение лучших выставочных площадей в магазине.
  • Координировать запуск новых продуктов.
  • Курировать штат, реализующий маркетинговые стратегии.
  • Представлять компанию перед дистрибьюторами и торговыми посредниками.
  • Управлять бюджетом на торговую маркетинговую деятельность.
  • Отслеживать и проверять достижение целей (продажи, акции и т. д.)
  • Планировать стратегии (определить каналы сбыта, сегментировать клиентов, определить цель и позиционирование);

Поэтому менеджер должен осознавать всю ответственность, которую влечет за собой его работа.

Чем крупнее компания, тем с большей вероятностью менеджер не будет работать в одиночку. Фактически, часто его работа осуществляется совместно с другими людьми, включая аналитика торгового маркетинга.

Кроме того, бывает, что его фигуру путают с должностью специалиста по трейд-маркетингу. На самом деле между ними есть много различий, особенно с учетом задач, которые они выполняют в повседневной жизни.

Как уже говорилось, менеджер по трейд-маркетингу в первую очередь занимается планированием стратегий и контролем распределения по всем каналам.

Вместо этого эксперт по трейд-маркетингу работает на более детальном уровне и занимается повышением узнаваемости бренда, подготовкой отраслевых ярмарок и управлением отношениями с коммуникационными агентствами.

Эксперт по трейд-маркетингу должен уметь анализировать результаты

Среди основных трудностей, с которыми приходится сталкиваться менеджеру в повседневной жизни, безусловно, стоит выделить необходимость одновременного выполнения нескольких различных действий.

Рынки меняются, как и люди, поэтому хороший менеджер должен всегда быть в курсе тенденций и изменений, которые переживает рынок, и должен идти в ногу со временем и инновациями.

Последнее обновление - 30 августа 2021 в 16:18

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector