Содержание:
Задумав новое дело, многие предприниматели обращают внимание на бизнеc-идею по установке торговых аппаратов. Интересно, что в Америке, по статистике, на каждый вендинговый автомат приходится 40 человек, в России показатель на два порядка скромнее — 7000. Это дает широкие возможности развития в данном направлении.
↑ Что такое вендинг
Вендинговая торговля — это продажа товаров или услуг розничному покупателю через специальные автоматы без участия продавца. Через такие аппараты обычно реализуются:
- продукты питания в индивидуальной упаковке (чипсы, конфеты и т. д.);
- напитки (чай, кофе, газированную воду);
- непищевые товары (цветы, книги, пресса);
- услуги (терминалы оплаты, копиры, фотоавтоматы).
Преимущества бизнеса на торговых автоматах основаны на экономии расходов на заработную плату, отчислениях с нее и на размере арендной платы. Также, начиная вендинговый бизнес, предприниматель сам планирует время, которое он будет уделять данной работе.
↑ Бизнес-план вендингового бизнеса с расчетами
Как быстро окупятся два аппарата — если установить кофейный и снековый в одном месте? Для оценки рентабельности потребуется написать бизнес-план. Стоимость пары аппаратов составит примерно 350 000 рублей. Ежемесячные затраты составят:
- пополнение ассортимента 10 000 рублей;
- зарплата обслуживающего персонала 10 000 рублей;
- ГСМ 3 000 рублей;
- аренда 5 000 рублей;
- налоги и электроэнергия 3 000 рублей.
Итого ежемесячные расходы составят 31 000 рублей. Средняя выручка кофемашины составляет 30 000 рублей в месяц, снекового аппарата — 25 000. Прибыль получается около 24 000 в месяц. Затраты на оборудование окупятся примерно за полтора года.
Стоит отметить, что многие владельцы данного бизнеса считают, что необходимо иметь, как минимум, 10 точек. Это позволит получать высокий доход и компенсировать сезонное падение спроса.
↑ Выбор месторасположения установки аппарата
Существенным фактором, влияющим на прибыльность данного бизнеса, является месторасположение торгового аппарата. Установку машины следует производить в наиболее проходных местах, ориентируясь на целевую аудиторию. Не следует забывать, что возле детских учреждений может быть ограничение на продажу определенных товаров. Аппараты по продаже горячих напитков будут востребованы в любых местах большого скопления людей — торговых центрах, в любых государственных учреждениях, даже на улицах с высоким пешеходным трафиком. Автокопирование будет пользоваться наибольшим спросом в ВУЗах, больницах и других муниципальных организациях. Что нужно чтобы поставить вендинговый аппарат в ТЦ? Основным требованием при установке является наличие подключения к электропитанию и стоимость аренды. Место при этом желательно выбирать около входа в ТЦ или рядом с лестницами и лифтами. Выход на подземную парковку тоже заслуживает внимания.
↑ Факторы, учитывающиеся при формировании ассортимента вендингового аппарата
Запуская вендинговый бизнес с чего начать формирование ассортимента? Для такой торговли необходимо:
- учитывать вкусовые предпочтения большинства потребителей;
- держать допустимую цену;
- предлагать нужный и полезный товар;
- использовать максимально известные марки товара;
- добавлять в ассортимент новинки.
В первое время после установки торговой точки следует проводить закупки малыми партиями и менять ассортимент, выявляя наиболее востребованные в данном месте товары.
↑ Правовые аспекты и правила выбора вендингового аппарата
Вендинговые автоматы как бизнес требуют открытия владельцем ИП или ООО. Наличие разрешений от СЭС и пожарников необходимо только в некоторых регионах в рамках местного законодательства. В большинстве случаев лицензирование и сертификация не требуются. Налогообложение в данном бизнесе предпочтительно выбирать между УСН и ЕНВД, также применяется патент. У обслуживающего персонала обязательно должны быть медицинские книжки.
Моделей данной техники на рынке представлено великое множество, поэтому первоначально стоит решить, какой вид товара и в каком ассортименте будет представлен. Наиболее перспективными, по мнению специалистов, являются кофейные и по продаже снеков. Выбирая аппарат, следует уделить внимание возможности приема не только наличной, но и безналичной оплаты картой или через телефон. Это позволит значительно расширить круг потенциальных покупателей. Для снижения расходов можно приобретать оборудование, бывшее в употреблении. Но стоит предварительно оценить возможность его бесперебойной работы и наличие запчастей к устаревшим моделям.
↑ Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов
Чтобы бизнес на вендинговых автоматах работал бесперебойно, следует позаботиться о сервисном обслуживании. Для этого можно:
- Заключить договор на постгарантийное обслуживание с продавцом аппарата.
- Нанять мастера по ремонту.
- Научиться обслуживать технику самостоятельно.
Также следует обеспечить регулярную загрузку товаров или ингредиентов. При небольшом количестве точек это можно делать самостоятельно или нанять работника для ежедневного пополнения товара и снятия выручки. Для привлечения внимания к продукции можно использовать яркие наклейки. В тех местах, где большинство клиентов — постоянные, можно проводить небольшие дегустации и раздачу бесплатных образцов. Также можно предоставить обратную связь через QR код. В случае возникновения трудностей у клиента он всегда сможет связаться с владельцем и решить проблему.
↑ Плюсы и минусы вендингового бизнеса
Вендинг бизнес, как и любой другой, имеет свои положительные стороны. Это простота ведения деятельности, отсутствие большого трудового коллектива, возможность охвата значительной территории даже при самостоятельной работе. К минусам идеи такого бизнеса можно отнести:
- не пользующийся спросом ассортимент;
- повреждение автоматов хулиганами;
- причинение вреда здоровью покупателя, например, отравление продуктами.
В заключении можно сделать вывод, что вендинговые аппараты имеют достаточно быструю окупаемость, что в сочетании с невысокими трудозатратами на их обслуживание позволяет попробовать себя в этой сфере даже новичку в бизнесе.
