Содержание:
Бизнес по ремонту является популярным и востребованным у начинающих предпринимателей. Это выгодно и прибыльно. Стоит узнать подробнее, как можно заработать на отделке квартир, упростит ли хороший бизнес-план организацию фирмы.
↑ Выбор специфики работы
Открытие собственной фирмы по ремонту квартир — бизнес весьма специфический. Предпринимателю, задумавшему сделать это, придется учитывать множество рисков, среди которых первое место отводится сезонности проводимых работ. Отсутствие заказов зимой и поздней осенью придется как-то компенсировать, возможно, работая одновременно по нескольким направлениям или с разным объемом работ. Соответственно, некоторые заказы будут с меньшей оплатой. Специфика работ во многом зависит от квалификации сотрудников. Так фирма может заниматься:
- Косметическим ремонтом. Для проведения этого вида работ не нужны профессионалы. Достаточно уметь смешивать клей и наносить его на стены. Косметические работы связаны с покраской, снятием старых и оклейкой стен новыми обоями. С этим справятся даже новички.
- Текущим ремонтом. Сотрудникам фирмы необходимо владеть навыками проведения косметических работ, а также уметь производить замену сантехники, плинтуса, потолочного карниза, розетки.
- Капитальным ремонтом. Для проведения работ такого рода необходимы профессиональные знания и навыки. Занимающиеся капитальным ремонтом рабочие должны уметь делать проводку, устанавливать отопительную систему, вставлять дверные и оконные блоки, выравнивать стены, производить перепланировку, устанавливать подвесные потолки. Текущие и косметические ремонтные работы являются частью капитального ремонта, поэтому клеить обои рабочие также должны уметь.
В зависимости от типа применяемых технологий, выделяют следующие виды ремонта:
- Классика. По ГОСТу и СНИПам. Перепланировки почти никогда не производятся, санузлы и электрические точки находятся в стандартных местах.
- Евро. Применяются европейские техники проведения ремонтных работ и новейшие материалы. Обычно до начала ремонта составляют дизайнерский проект, в штате придется держать дизайнера.
- Эко. Новое и крайне популярное направление в ремонте, основывается на использовании экологически безопасных материалов и технологий. Нужны мастера, умеющие работать с деревом, натуральным камнем, водорастворимыми красками.
Возможно, стоит начать с оказания простых, но качественных услуг. Для повышения конкурентоспособности можно сделать упор на скорость и качество, например, обещая клиентам произвести оклейку стен и замену розеток всего за 1 день (при условии, что стены ровные и не требуют специальной обработки).
↑ Составление бизнес-плана по открытию фирмы по ремонту квартир пошагово
Хороший бизнес-план создания организации по ремонту квартир позволяет решить множество производственных и финансовых проблем. Если речь идет об открытии собственной фирмы, лишним он точно не будет.
↑ Анализ рынка
На этапе анализа рынка:
- составляют перечень компаний, оказывающих аналогичные услуги по ремонту в конкретном районе;
- определяют, какие инструменты конкуренты используют для распространения информации о себе;
- читают отзывы о конкурентах и находят их слабые места;
- проводят опрос среди заинтересованных в ремонтных услугах граждан на тему их предпочтений (в качестве площадки для опроса используют соцсети или собственный сайт).
Важно понять, какими преимуществами обладают местные фирмы, произвести расчет их преимуществ и недостатков. Возможно, какому-то предпринимателю удалось нанять более квалифицированный персонал, он оказывает востребованные, но требующие особого подхода услуги. Такой анализ конкурентов позволит организовать более качественное предприятия.
↑ Юридическая сторона
Многие строительные фирмы работают без оформления бумаг. Это неправильно и является нарушением закона. Работать на предпринимателя, не оформившего все документы, сотрудникам не выгодно. У них не идет стаж, за них не производят отчислений в ПФР и ФСС. В любой момент к такому предпринимателю могут прийти из налоговой службы и потребовать отчета.
Мелкому предпринимателю, занимающемуся ремонтом самостоятельно в компании нескольких товарищей, выгоднее открыть ИП. Сделать это можно быстро и почти бесплатно, всего лишь за 800 рублей. Единственный минус состоит в том, что ИП работают только с частными заказами. Если есть возможность или желание выполнять заказы, поступающие от юридических лиц или государственных учреждений, регистрируют ООО. Обойдется это в разы дороже, потребуется нанять бухгалтера, но ООО открывает большие перспективы для предпринимателя. В некоторых случаях также потребуется получить допуск СРО.
↑ Помещение и оборудование
У фирмы по проведению ремонтных работ может не быть собственного офиса, но предпринимателю придется позаботиться об аренде склада или гаража для хранения оборудования. Для оснащения рабочих и проведения качественных ремонтных работ потребуется приобрести:
- измерительный инструмент — уровень, отвес, металлическая линейка нескольких видов, рулетка;
- ручной инструмент — молотки разных видов, стамески, ключи, валики, кусачки и другой мелкий инвентарь;
- электрический инструмент — дрели, сверла, перфораторы, компрессоры;
- емкости для работы — ведро, контейнер, стремянка;
- вспомогательные материалы и оборудование, защитная одежда, чистящие средства.
Некоторые инструменты нужны лишь изредка, для выполнения разовых работ. В таком случае их проще не покупать, а брать в аренду.
↑ Персонал
На объекте средних размеров может работать от 2 до 10 человек. Предприниматель может содержать постоянный штат сотрудников или нанимать новых работников по мере необходимости, ограничившись 1-2 постоянными, которые будут приезжать на новые объекты, оценивать масштаб работ и возможно, советовать, каких именно специалистов необходимо привлечь. В бригаду могут входить:
- разнорабочие (для работ не требующих никакой квалификации);
- специалисты узкого профиля (электрик, сантехник, человек, демонтирующий перегородки, оконные и дверные проемы);
- отделочники;
- прораб;
- дизайнер.
Прораб и дизайнер должны быть отнесены к постоянным работникам, они нужны всегда, а вот сантехнику при проведении косметического ремонта меняют не так часто. Также предпринимателю потребуется нанять бухгалтера, механика-электрика, занимающегося ремонтом возникших поломок в том оборудовании, которым владеет бригада. Строительные материалы и бригаду рабочих потребуется перевозить на автомобиле. Функцию водителя за дополнительную плату может выполнять любой из сотрудников, в противном случае придется нанять отдельного человека.
↑ Реклама и поиск заказчиков
О себе строительной и ремонтной бригаде лучше заявить посредством раздачи на улице рекламных объявлений и прикрепления листков с перечнем услуг и номером телефона на доску объявлений у подъезда. Также можно рекламировать себя через соцсети или собственный сайт, доски рекламных объявлений в интернете. Неплохое количество обращений можно получить, разместив информацию на городском форуме. На собственном сайте лучше размещать качественные фото и видео проведенных работ, контактные телефоны. Помочь в оповещении населения и поиске заказчиков могут радио, телевидение, местные газеты, публикующие объявления. Неплохим вариантом может стать налаживание связей со строительными магазинами и рынками, которые за использование реализуемой ими продукции будут рекомендовать собственным клиентам конкретную фирму.
↑ Контент план
В данном документе необходимо отобразить информацию воронку продаж, на которой находится потенциальный клиент. Для кого-то важно определить какой тип утеплителя нужно выбрать для балкона, а другой в первую очередь озабочен вопросом выбора грамотного дизайнера. Главной задачей строительной компании в этом вопросе является определение желаемой воронки продаж и адаптация контент-плана под него.
↑ Начальный капитал и необходимые затраты
Для открытия фирмы требуется иметь начальный капитал. Даже при том условии, что собственного офиса у предпринимателя не будет, потребуются средства на приобретение:
- автомобиля (минивэн или фургон);
- аренду гаража под авто и склад для инструментов;
- проведение небольшой рекламной компании;
- закупку оборудования и инструментов;
- выплату заработной платы работникам;
- оформление документов, в том числе и получение допуска СРО.
Первоначальный капитал не должен быть меньше, чем 800 тыс. рублей. Постоянно будут возникать прорехи в бюджете, чтобы этого не допустить, в план закладывают регулярные расходы, такие как:
- траты на бензин;
- налоги;
- заработная плата сотрудников;
- различные взносы;
- оплата средств связи;
- реклама;
- расходы на чистящие средства и канцелярию.
В месяц это около 70-75 тыс. рублей. За месяц бригада может отремонтировать не менее 4 однокомнатных квартир, общей площадью в 200 кв. метров. За это она получит около 1.5 млн рублей. Доход предприятия будет зависеть от количества сотрудников и стоимости материалов. Так, предприниматель, нанявший бригаду из 10 человек и выплачивающий каждому около 35 тыс. рублей в месяц, по итогу получит 200-250 тыс. чистого дохода.
↑ Сотрудничество с дизайнерами
Сотрудничество с дизайнерами является обязательным условием успешного ведения бизнеса по ремонту квартир. Недостаточно рассказать заказчику, как все будет выглядеть, гораздо эффективнее показать владельцу квартиру после ремонта. Для этого нужен дизайнерский проект, составленный профессионалом.
Впервые задумавшись о том, как открыть фирму по ремонту квартир, придется учитывать массу нюансов и быть готовым к рискам. Дело это прибыльное, у него высокая рентабельность, а фирма окупается в течение 3-12 месяцев, но требует всего внимания предпринимателя.
