Содержание:
Ниша ремонтного и отделочного бизнеса стабильна и востребована. Однако на рынке много непрофессионалов, которые формируют негативное впечатление у потребителей услуг. Они предпочитают обращаться за строительной помощью в положительно зарекомендовавшие себя организации с узнаваемым брендом. Поэтому франшиза по ремонту квартир является интересным предложением для начинающих предпринимателей, желающих быстро заработать.
↑ Причины популярности бизнеса по ремонту квартир
Покупательская способность граждан увеличивается за счет предоставления банками ипотечных продуктов на приобретение недвижимости. Ремонт нужен на объектах первичного и вторичного рынков, поэтому даже если учесть высокую конкуренцию и фактор сезонности, то стартовое вложение в подобный бизнес окупится уже в первый год, после чего можно полноценно зарабатывать. О перспективности бизнеса можно судить по факторам:
- росту рынка способствует возведение новостроек и ипотека на первичную и вторичную недвижимость;
- разнообразие деятельности – ремонт и отделка квартир, домов, коттеджей, а также дизайн интерьера;
- возобновляемый рынок – в ремонте клиенты нуждаются периодически, как правило, один раз в 3-5 лет.
↑ Преимущества франшизы по ремонту квартир
Франшиза ремонт квартир популярна среди начинающих предпринимателей. С ней не страшны экономические кризисы, а риски допущения ошибок ввиду незнания нюансов деятельности, минимальны. Однако сотрудничество может быть выгодным только в случае выбора надежного партнера – франчайзера. Из преимуществ партнерских отношений можно отметить такие позиции, как:
- быстрый старт;
- доступный вход в бизнес предпринимателей, не имеющих опыта в ремонтной сфере;
- снижение затрат на рекламу и маркетинговые операции;
- обеспечение оптимальных условий для работы;
- предоставление готовой базы клиентов;
- гарантированный доход, поскольку новый субъект ассоциируется с крупной организацией, которая находится на рынке услуг уже давно;
- поддержка партнером в любой проблемной ситуации.
Из актуальных для франчайзи минусов можно отметить дополнительные затраты на покупку франшизы и на оплату ежемесячных роялти.
↑ Перечень условий франшизы
Чтобы рассчитывать на привилегии от франчайзера нужно не только заключить договор, но и сделать первоначальный взнос. Франчайзинг подразумевает сотрудничество на условиях брендовой компании. К своему партнеру она предъявляет ряд требований, которые должны быть исполнены бесприкословно. Это объясняется намерением франчайзера сохранить свою репутацию на рынке услуг. Поэтому от франчайзи требуется:
- помещение под офис соответствующего формата – площадь определенного размера, месторасположение, оформленный договор аренды или покупки;
- квалифицированность персонала – наличие документов, подтверждающих профессионализм;
- оформление офиса, специальной одежды работников в брендовом стиле партнера;
- наличие необходимого для работы оборудования;
- готовность внести нужную сумму денег в качестве паушального взноса;
- зарегистрированный бизнес-статус (не все требуют).
↑ Обязанности и поддержка франчайзи
Оплатив франшизу, франчайзи получает право на использование интеллектуальной собственности. Если учет работ, база клиентов и составление смет фиксируется в определенных программных сервисах, то на них также предоставляются права. При включении в перечень услуг работ требующих разрешения от уполномоченных органов, франчайзи как субъект хозяйствования и представитель франчайзера может быть включен в общую лицензию партнера. Отдельно ее получать не нужно. В пакет франшизы включаются нематериальные активы, больше имеющие организационный характер. Капиталовложения, необходимые для старта, относятся к статье расходов франчайзи. Франчайзер может посодействовать в приобретении оборудования через свои каналы по выгодной цене, однако оплачивать его не будет. Основные направления, в которых обеспечивается поддержка нового представителя бизнеса:
- консультационный сервис по всем сферам, в том числе бухгалтерским и юридическим;
- помощь в организационных мероприятиях, поскольку ряд из них должен быть реализован в стиле франчайзера;
- оснащение программным обеспечением;
- оказание помощи в регистрации бизнеса и в получении разрешительных бумаг;
- содействие в подборе помещения;
- обучение персонала.
↑ Особые условия сотрудничества
Некоторые брендовые компании предлагают своим партнерам стартануть практически без капиталовложений, передав в аренду все необходимое оборудование и технику для работы. Однако для получения такой возможности франчайзи придется внести залог. Он возвращается после передачи предметов залога его собственнику.
Можно подыскать партнера, предоставляющего рабочее место для организатора бизнеса в офисе. Ему не придется тратиться на аренду помещения, а все работы будут производиться по выезду. Однако и в такой упрощенной схеме следует побеспокоиться о том, где будут храниться инструменты, оборудование и техника. Выгодно можно посотрудничать с франчайзерами, с которыми не придется вкладываться в рекламу, поскольку они работают по принципу «наше портфолио – ваше портфолио». Приятным бонусом станут каникулы по роялти на несколько месяцев, что позволит начать полноценно продвигать свой проект без дополнительных расходов.
↑ На какие гарантии может рассчитывать франчайзи
При заключении договора представитель бренда гарантирует своему партнеру ряд позиций, которые помогут ему быть уверенным в том, что деньги инвестированы не зря. Все они отображаются в договоре. Гарантии могут быть предоставлены в сферах:
- предоставления определенного числа клиентов в месяц, которым требуется выполнение ремонтных работ «под ключ»;
- инструктирования работников перед стартом;
- оказания помощи в подборе персонала и проверки их квалифицированности в ходе собеседования;
- контроля качества выполненной работы;
- продвижения через digital-каналы, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и способствует поиску клиентов, которым нужны решения комплексных ремонтных задач.
↑ Необходимые вложения и срок окупаемости
Затраты на ведение бизнеса по франчайзинговой схеме подразделяются на два типа. Первый подразумевает отчисление средств своему партнеру за оказанную поддержку, а второй – непосредственно организационные и производственные затраты. По некоторым партнерским договорам может понадобиться оплачивать расходы на проведение рекламной кампании. Для начала сотрудничества нужно оплатить паушальный взнос. Он относится к категории невозвратного капитала. По факту это оплата прав по сделке.
В зависимости от известности компании, предлагающей сотрудничество, покупка франшизы может обойтись от 300000 до 1000000 рублей. На стоимость также может оказывать влияние формат ведения деятельности и ее масштабность. Например, если франчайзер работает по схеме «home office», то стоимость партнерства будет меньше. Однако при предоставлении полноценного сервиса с офисом, оборудованием, рекламой и всесторонней поддержкой не стоит рассчитывать на низкую цену.
Периодические платежи перечисляются на счет партнера за использование интеллектуальной собственности и операционных систем. Размер роялти рассчитывается как процент от величины выручки. Однако чаще всего он устанавливается в виде фиксированной суммы в размере от 5000 рублей. Отдельные организации роялти начинают взимать после трех месяцев работы. При составлении бизнес-плана проекта предпринимателю следует учитывать, что инвестиции в него окупятся через 2-4 месяца. Чем раскрученнее брендовая компания, тем быстрее партнер вернет вложенные в дело деньги и приступит к заработку. Старт бизнеса по франчайзинговой схеме считается надежным, поскольку известная и раскрученная в своем сегменте компания берет на себя обязанности по организации, рекламе, маркетингу, контролю, а при необходимости – консультированию и реальной помощи. Однако нужно ответственно подойти к выбору партнера и оценить собственные финансовые риски. Вкладывая деньги в проект, следует убедиться, что он стоящий, а потенциальным клиентам известен его бренд, с помощью которого можно получить нормальный заработок.
