Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге

Взаимоотношения сторон во франчайзинге регулирует особый документ – договор коммерческой концессии. Но в законодательной базе РФ отсутствует описание такого понятия, как паушальный взнос во франшизе, поэтому следует выяснить, что это за «явление» и как с ним работать, из чего складывается сумма и можно ли ее вернуть.

Франчайзинг становится все популярнее, ведь работать с готовым брендом проще, чем раскручивать собственный

Паушальный взнос во франшизе – что это

Паушальный взнос – это плата за использование бренда. Предприниматель (франчайзи) перечисляет определенную сумму хозяину бренда (франчайзеру) и работает под его маркой. Также он следует политике и правилам, принятым брендом. Платеж производится однократно. По сумме может быть любым, но как правило составляет от 20 % до 25 % стоимости франшизы.

Хотя понятия франчайзинга и, следовательно, паушального взноса в законах не найти, в Гражданском кодексе упоминается, что договор коммерческой концессии может включать однократную передачу гражданином денежной суммы хозяину любой торговой марки (ст. 1027-1040 ГК РФ). По сути, это и есть описание паушального платежа. Он совершается, когда договор уже заключен, но не раньше.

Стоит знать! Факт передачи франшизы владелец бренда фиксирует в Роспатенте.

На паушальную сумму не влияют индексы-дефляторы (индексы уровня цен за определенный отрезок времени). К ней, как правило, не применяются скидки, льготы, также у нее нет обоснования по величине. Однако в договоре может быть предусмотрен аванс, поэтапная выплата, санкции за нарушение сроков оплаты и т. п.

Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру

Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке. Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом. «Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа.

При сотрудничестве с порядочной компанией у франчайзи будет куратор, который поможет вести бизнес на начальном этапе

В сумму паушального взноса дополнительно может входить:

  • поставка товара (первичная);
  • расчет прибыльности точки;
  • приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
  • обучение нового персонала;
  • дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
  • создание отдельного сайта для франчайзи.

Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально.

Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет.

Также на величину паушального платежа влияет:

  • известность бренда;
  • количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
  • величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.

Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах.

Важно! Есть компании, которые работают без взноса. Это не значит, что они недобросовестные. Такая политика выгодна фирмам, которые хотят раскрутиться на рынке в России или другой стране, им нужны новые точки продаж.

Случаев, когда франчайзи может отсудить деньги, не много, но они есть

В каких случаях паушальный взнос возвращается франчайзи

Деньги, которые начинающий бизнесмен заплатил франчайзеру, он может вернуть только в крайних случаях. Самые распространенные ситуации, когда суд встает на сторону франчайзи:

  • Франчайзер вовремя не предоставил франчбук и сроки сделки, указанные в договоре, не были исполнены. Даже если была устная договоренность, что франчбук поступит партнеру позже, в суде это ничего не значит. Если сроки сорвались из-за болезни какого-то сотрудника или чьего-то отпуска, это тоже не веская причина.
  • Договор франшизы не был зарегистрирован по всем правилам в Роспатенте. В этом случае суд просто признает сделку ничтожной и деньги возвращаются несостоявшемуся франчайзи.
  • Если нарушены условия, прописанные в договоре. Например, в нем указано обучение персонала, а его не проводилось. Или нет документов, подтверждающих передачу франчбука. Если франчайзи докажет, что ему не предоставили всего, что было указано в договоре, он выиграет суд и получит свои деньги назад.

Любое, даже казалось бы незначительное взаимодействие между владельцем бренда и покупателем франшизы должно быть зафиксировано и подтверждено документально – актами, чеками и т. п.

Понятие и виды роялти, отличие от паушального взноса

Разобравшись, что такое в франшизе паушальный взнос, нельзя забывать о роялти, которое тоже выплачивают покупатели брендов. Роялти в франшизе – это сумма, которая отчисляется периодически. Она тоже платится владельцу торговой марки за использование его логотипа, атрибутики и прочего.

Возникает логичный вопрос: зачем платить роялти, когда использование всего перечисленного уже оплачено паушальным взносом? Но в бизнесе последнее понимается как «покупка членского билета», оплата права присоединиться к «семейству» определенной компании. Деньги, которые платятся как роялти, идут на продвижение бренда, разработку новых предложений, товаров, развитие самой фирмы.

Важно! Сумму роялти, схему его выплат рассчитывает и устанавливает владелец бренда.

Подписывая договор, покупатель франшизы обретает не только преимущества, но и финансовые обязательства

Наиболее применимые виды роялти:

  • фиксированный – это прописанный в договоре процент от продаж, который выплачивается регулярно в установленные сроки. Зависит от количества клиентов, точек продаж, цены товаров или услуг и других параметров;
  • процент с оборота – владелец франшизы платит франчайзеру процент от объема своих продаж за некий период, который также прописывают в договоре;
  • процент с маржи – используется в случаях, когда у разных товаров разная наценка. В этом случае предприниматель, работающий по франшизе, должен хорошо разбираться как в розничных ценах, так и в оптовых.

Некоторые франчайзеры работают без роялти. Такая политика выгодна компаниям, выпускающим технику, одежду и обувь, различные аксессуары. Деньги, которые поступили бы им в виде роялти, они получают за счет наценки на товары.

Другой пример – сфера услуг. Франчайзи не платит роялти, но должен закупить, например, расходные материалы на определенную сумму и использовать их в течение обговоренного периода. Если владелец франшизы не выполняет план, то есть, не успевает израсходовать все материалы или вовремя не делает закупку, франчайзер имеет право расторгнуть договор.

Бухгалтерские нюансы паушального взноса

В отчетах бухгалтерии паушальный взнос может проходить как доход от реализации (если торговля франшизами – первостепенный источник прибыли для компании). В ином случае это будет операционный доход.

Если владелец марки работает с НДС, продажа франшизы пройдет как оказание услуг

Для покупателя франшизы паушальный взнос учитывается в расходах. Сумму делят на части и проводят в качестве расходов по обычным видам деятельности.

Важно! Если франчайзер находится за границей, правовые моменты отношений между ним и франчайзи регулируются нормами, действующими в стране франчайзера.

Знать, что такое в франшизе роялти, а также паушальный взнос необходимо, чтобы правильно оценить возможные затраты при покупке или продаже франшизы. Если предприниматель собирается стать франчайзи, стоит избегать как слишком щедрых предложений, так и скромных. В первом случае могут оказаться неподъемные требования, во втором не гарантирована нормальная поддержка со стороны хозяина бренда.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector