Содержание:
В современном мире все чаще можно встретить понятие «франшиза». Многие считают, что это сложный экономический термин, который поймут не все. Но можно не только пояснить его простыми словами, а и показать, что возможность заработать таким способом есть у любого человека, готового сделать некоторые вложения.
↑ Что такое франшиза простыми словами
Франшиза – это соглашение, при котором одна из сторон передает пакет прав и документов другой стороне, получающей возможность открыть свой бизнес под каким-либо известным торговым именем. В пакет документов входит не только право на использование имени и продажу товаров, но и технологии производства, наработки ведения продаж, концепции компании вплоть до формы сотрудников и дизайна интерьера помещения. Если объяснять простыми словами, франшиза – что это, то можно сказать, что это наиболее быстрый путь развития своего бизнеса, который снижает риск банкротства. Франшизы пользуются популярностью именно благодаря своей легкости получения прибыли и отсутствия риска стать банкротом. Чтобы разобраться с тем, что такое франшиза в бизнесе, необходимо знать и другие сопутствующие определения:
- франчайзинг – это процесс получения прав на ведение бизнеса;
- франчайзи – это сторона, которая покупает право на производство и продажу товаров и услуг какого-либо бренда;
- франчайзер – сторона, которая предоставляет это право на определенных условиях;
- лицензия – передача прав, которыми владеет франчайзер (подробно прописывается в соглашении);
- паушальный взнос – платеж за приобретение франшизы (в зависимости от договора уплачивается единовременно либо каждый раз при продлении использования товарного знака);
- роялти – платежи, которые франчайзи выплачивает как процент от прибыли или фиксированной суммой на протяжении всего срока договора;
- франчайзинговый пакет – документы, которые передаются франчайзи для оптимизации и правильности работы (политика, руководство по управлению бизнесом и персоналом, руководство для работы персонала, программное обеспечение, паспорт стандарта, правовые пакеты документов).
↑ История появления
История появления франчайза начинается в США в конце XIX-начале XX века. Именно в это время основатель известной швейной компании Исаак Зингер совместно с Эдвардом Кларком организовал «Объединение швейных машин». Предприятия, которые вошли в него, получили право реализовывать свой товар под торговым именем Zinger. Это принесло владельцу большую прибыль и сделало компанию крупнейшим производителем. Позже по этому же пути пошел известный автопроизводитель «Дженерал моторс», а за ним подтянулись и конкуренты.
Франшизы, в том виде, в котором они используются сейчас, появились в 1920-х годах. Крупные оптовые поставщики товаров предлагали розничным точкам продавать товары под их торговой маркой. Постепенно это направление бизнеса освоили нефтяные компании, автозаправочные станции, а открытие ресторанов McDonald’s положило начало «франчайзинговому буму» в развитии экономики.
↑ Что такое франчайзинг
Суть франчайзинга – продажа права открыть бизнес под известным на рынке именем с готовыми решениями по его развитию. Чтобы мероприятие было успешным, обе стороны должны соблюдать определенные условия.
↑ Требования к франчайзи
Франчайзи должен:
- следить за соблюдением производственных стандартов;
- стабильно работать и платить роялти, маркетинговый сбор и другие расходы, указанные в договоре;
- следовать маркетинговым решением франчайзера, которые обеспечивают максимальное качество и повышают доходы от продаж;
- предоставлять владельцу бизнеса необходимые документы и отчеты по требованию;
- закупаться у франчайзера;
- соблюдать коммерческую тайну;
- не взаимодействовать с конкурентами.
↑ Обязанности франчайзера
У франчайзера также есть свои обязательства:
- представлять франчайзи доступ ко всем необходимым документам, информационным ресурсам, сервисам работы и т. д.;
- консультирование партнера, помощь решения возникающих трудностей;
- обязательное обучение (важный пункт, который часто пропускается, если не прописан в договоре);
- разработка рекламных акций не только для своей компании, но и для компании франчайзи.
↑ Работа по франшизе
Схема работы по франшизе выглядит следующим образом: франчайзи заключает с франчайзером договор, на основании которого франчайзи получает право вести бизнес под раскрученным и авторитетным именем франчайзера. Это приносит обеим сторонам прибыль и дает гарантию, что бизнес не потерпит крах (при соблюдении условий договора). Всеми техническими вопросами и проблемами с рекламой, построением рабочих процессов занимается франчайзер на своем уровне.
↑ Открытие
Чтобы открыть бизнес по франшизе, франчайзер должен обеспечить франчайзи всем необходимым:
- подобрать помещение;
- наладить производство;
- заключить договоры с поставщиками;
- выработать маркетинговую стратегию.
Франчайзи после оплаты паушального взноса получает налаженный бизнес и полностью берет за него ответственность. Франчайзер к этому моменту прекращает вмешиваться в дела партнера и лишь получает свой процент прибыли.
↑ Преимущества и недостатки франшизы
У открытия бизнеса по франшизе есть свои преимущества и недостатки. Каждый бизнесмен обязан взвесить все выгоды и риски в своей конкретной ситуации. К преимуществам франшизы можно отнести:
- узнаваемость бренда и лояльность покупателей к нему (не придется тратить годы на раскрутку своего бренда с нуля);
- быстрое развитие. Выйти в плюс и начать получать хорошую выручку можно практически с момента открытия, на новые точки известных брендов люди встают в огромные очереди;
- обучение и контроль. Вместе с концепцией, технологиями бизнеса франчайзер предоставляет и обучение, поэтому партнерам не понадобится совершать и учиться на своих ошибках;
- отсутствие затрат на рекламу;
- минимальный риск прогорания. Вероятность неудачи есть, но она минимальна и не связана с раскруткой, тактическими ошибками, качеством продукции и др.
Среди минусов следует выделить:
- отсутствие творчества и маневров (не получится развернуться и отразить свое «Я» в концепции, придуманной и налаженной другим человеком);
- приобретение оборудования и товаров у одного производителя (франчайзера);
- возможное давление со стороны бизнес-партнера с целью выжать из франчайзи максимальную выгоду без оговорок;
- высокая цена на приобретение некоторых франшиз (особенно это касается оплаты имени какого-либо конкретного бренда в городе или регионе).
Каждый предприниматель, готовый приобрести франшизу, должен определить для себя сам, что для него более важно: стабильность и доходность или гибкость и свобода.
↑ Стоимость франшизы
Стоимость франшизы сильно зависит от многих факторов. Например:
- степень известности бренда;
- лояльность целевой аудитории к торговой марке;
- территория, на которую распространяется франшиза;
- срок, на который заключается договор.
Перед заключением договора франчайзи должен просчитать свои риски и проверить адекватность цены франшизы. Она должна быть выгодна по критериям:
- соотношения паушального взноса и прибыли от ведения бизнеса;
- соотношения выручки и прибыли;
- соотношения средней годовой выручки и установленного процента роялти.
В качестве примера стоимости и условий франшизы можно привести компанию «Макдональдс». Ее франшиза оценивается в 45 млн долларов, а начальный капитал – от 1 млн.
↑ Виды франчайзинга
Франчайзинг делится на несколько видов в зависимости от сферы его использования.
↑ В торговле и услугах
В торговой сфере используется вид франчайзинга, при котором передаются права на реализацию товара под конкретной торговой маркой. В договоре отмечается ассортимент услуг и товаров, технологии и четкие правила продаж. Такой формат популярен в тех секторах торговли, где продажи сильно зависят от квалификации и имиджа продавца: автомобили, бытовая и электронная техника, обувь и одежда.
↑ Бизнес-формат
Франчайзинг этого вида наиболее широко распространен и имеет большую перспективность. Здесь партнер передает франчайзи не только право продаж, но и лицензию на организацию конкретного вида бизнеса. Документами четко закреплена вся концепция, политика бизнеса, инструкции для персонала, а также требования к интерьеру компании и форме сотрудников.
↑ Производственный
Франчайзи передается право на производство и реализацию продукции под фирменным знаком франчайзера. Также он получает технологию, сырье и требования к процессу производства, объему реализуемого товара, его качеству и количеству продаж. Зачем налаживать сложный процесс, если франчайзер предлагает готовое решение. Такие франшизы могут применяться в разных отраслях промышленности: строительной, мебельной, пищевой и др.
↑ Агрофраншиза
Данный вид франчайзинга набирает популярность уже длительное время. Под этим понятием подразумевается выгодный бизнес-план по производству и реализации товаров сельского хозяйства, которые больше всего востребованы на рынке. Преимущество агрофраншизы в том, что мелким производителям не приходится конкурировать с крупными поставщиками. Это происходит за счет того, что их активно поддерживает, например, администрация регионов. Поэтому и доверия к таким поставкам у торговых сетей больше.
↑ В страховании
В страховании франшиза имеет несколько другое значение. Она предусматривает, что при наступлении страхового случая страховщику не придется возмещать определенный размер убытков страхователя. В некоторых случаях предполагается, что это может быть и безусловная франшиза в страховании, при которой прописанная сумма удерживается вне зависимости от обстоятельств и срока договора. Помимо безусловной существуют еще и такие виды, как:
- Условная. В договоре прописывается конкретная величина, если убыток оказывается меньше, то выплата не производится, меньше – покрывается в полном объеме.
- Временная. По аналогии с условной франшизой здесь учитывается временной промежуток, в течение которого компенсация не выплачивается, например, первые три месяца с даты договора.
- Динамическая. Условия договора меняются в зависимости от заранее оговоренных условий, например, сумма растет при каждом последующем страховом случае.
↑ В кино
Франчайзигом в кино уже никого не удивишь. Практически все следующие части популярных фильмов и сезоны сериалов – это франшизы. Большинство из них принадлежит киностудиям-гигантам, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Поэтому легко предположить, что продолжение фильмов «Пираты Карибского моря», «Сумерки», «Форсаж», «Трансформеры» и т. д. – кинофраншизы.
↑ В спорте
Также франчайзинг развит и в области спорта. Чаще всего, это встречается в профессиональных лигах США, Англии и Канады, когда глобальное название команды транслируется не только на федеральном уровне, но и на местные коллективы различных городов и штатов. [tds_warning]Обратите внимание! Сюда же относятся франшизы спортивных фитнес-клубов, школ, студий и магазинов спортивной одежды и питания.[/tds_warning]
↑ Поиски франшизы
Выбрать франшизу и вложить в нее деньги, положившись на франчайзера, непросто. Стоит обратить внимание на многие критерии:
- стоимость франшизы – между расходами на покупку франшизы и прибылью от бизнеса должен быть оптимальный баланс;
- срок существования компании-франчайзера – долгое существование говорит о стабильности;
- поддержка франчайзи – важно, чтобы партнер помогал с маркетинговой и юридической стороной франшизы;
- темпы роста торговой компании – быстрый рост ее точек говорит об успешности.
Таким образом, можно убедиться, что франшиза – это хорошая альтернатива открытию собственного бизнеса. При грамотном выборе франчайзера и хороших условиях договора, она принесет плюсы обеим сторонам.
