Содержание:
Аптечный бизнес является прибыльным делом. Спрос на медикаменты среди населения остается на высоком уровне, поскольку лечение является такой же естественной необходимостью для человека, как и питание. Понимая высокую доходность бизнеса, предприимчивые люди задаются вопросами о том, как открыть аптеку с нуля, ведь для реализации такого проекта в фармацевтической отрасли существуют определенные требования.
↑ Описание проекта
Бизнес-проект для открытия любого аптечного пункта начинается с регистрации предприятия. Зарегистрироваться можно как ИП (индивидуальный предприниматель), либо открыть ООО (Общество с ограниченной ответственностью), ОАО (Открытое акционерное общество) или ЗАО (Закрытое акционерное общество).
↑ Виды аптек
Поскольку любая точка продаж фармацевтической продукции должна иметь свой формат, владельцу будущего аптечного учреждения обязательно нужно ознакомиться с Приказом Минздравсоцразвития России от 27 июля 2010 года № 553н, в котором утверждены виды аптечных организаций:
↑ Формат «Аптека»
Включает 3 подформата:
- готовых лекарственных форм без права изготавливать лекарства;
- производственная форма;
- производственная с правом изготовления асептических лекарственных препаратов.
↑ Формат «Аптечный пункт»
Предоставляет возможность реализовывать медицинские препараты по рецепту и без него. Однако существуют ограничения на реализацию некоторых сильнодействующих медикаментов.
↑ Формат «Аптечный киоск»
Дает право продавать лишь те лекарства, которые отпускаются без рецепта врача. Аптека дает предпринимателю много возможностей для реализации продукции и получения высокого дохода, но открыть такой вид учреждения будет сложнее, чем, например, аптечный киоск, который является самым оптимальным форматом для начала бизнеса с нуля с минимумом денежных вложений и простым оформлением.
↑ Подготовка документов
Самым долгим этапом является лицензирование аптечной деятельности. Может пройти достаточно длительный срок, прежде чем произойдет радостное событие в виде получения всех необходимых уведомлений, разрешений и лицензии. Неопытный будущий бизнесмен может прождать документы до полугода. Разрешения необходимо будет получить от следующих инстанций:
- МЧС – выдает заключение о соответствии помещения требованиям противопожарной безопасности.
- Роспотребнадзор – выдает санитарный паспорт на здание.
- Местные органы Росздравнадзора – в последнюю очередь выдают лицензию на открытие аптеки.
Для получения лицензии нужно будет подать комплект документов:
- учредительные документы юридического лица или ИП (нотариально заверенные);
- документы на право пользования помещением (свидетельство о собственности или договор аренды/субаренды) с приложением схемы помещения;
- документы об образовании, стаже работы управляющего и сотрудников (если бизнес регистрируется как ИП, то сам предприниматель обязан быть дипломированным фармацевтом);
- заключения МЧС и Роспотребнадзора;
- список оборудования.
Многие будущие предприниматели размышляют о том, как открыть аптеку с нуля без наличия фармацевтического образования. Такая возможность существует: необходимо зарегистрировать юридическое лицо любой формы собственности и назначить руководителем предприятия специалиста с высшим фармацевтическим образованием. До открытия аптеки обязательно следует заключить договора на оказание клининговых услуг и на вывоз твердых бытовых отходов, а до начала работы разработать внутреннюю документацию (кадровые документы, регламенты, инструкции и т. д.).
↑ Локация аптеки, требования к помещению, оборудованию и персоналу
Выбирать локацию для аптечного учреждения нужно с учетом проходимости людей в городе или сельской местности. Удачным местом будет считаться такое, где большой трафик машин, рядом находится остановка общественного транспорта, метро и парковка. Желательно, чтобы поблизости не оказалось конкурентов, хотя бы в 100 метрах. Можно арендовать помещение в крупном торговом центре города с большим трафиком людей, вход в гипермаркет будет выигрышным местом.
↑ Помещение под аптеку
Законодательные нормы предъявляют массу требований к помещению под аптеку. Самыми основными из них являются:
- Площадь аптеки, находящейся на территории медицинского учреждения, должна быть минимум 20 кв. м. Если аптека располагается в отдельном здании, ее площадь должна быть вдвое больше, т. е. 40 кв. м.
- Независимо от формата аптеки помещение должно иметь рабочую зону (для обслуживания и консультирования покупателей), места для отдыха и ожидания.
Существуют также требования по оформлению помещения:
- На окнах нужно установить жалюзи для защиты от проникновения солнечных лучей.
- Помещение должно освещаться искусственными люминесцентными лампами.
- Помещение должно быть оснащено приборами для вентиляции и кондиционирования воздуха.
↑ Необходимое оборудование
Закупка оборудования для аптеки напрямую зависит от торгового зала, который бывает открытого и закрытого типа:
- Открытый тип торгового зала подразумевает большую долю самообслуживания: покупатель будет сам складывать в корзину товар.
- Закрытый тип торгового зала оформляется таким образом, что препараты хранятся за стеклом и только фармацевт имеет к ним свободный доступ.
Перечень оборудования, которое потребуется для аптеки:
- качественные холодильники;
- стеллажи, поддоны для хранения медикаментов;
- витрины с прилавками;
- кассовое оборудование, мини-терминал для оплаты по картам;
- приборы для контроля микроклимата: измерения температуры и влажности воздуха в помещении;
- компьютер и рабочие столы;
- шкафы для одежды и обуви персонала.
Вообще, для небольшой аптеки достаточно будет приобрести три специальных холодильника: два из них с температурным режимом от +2 до +8 градусов, а третий от +8 до +15 °C. Также для дополнительного контроля температуры в холодильниках нужно будет отдельно приобрести термометры. Кроме вышеупомянутого, нужно учесть расходы на установку надежной охранной и пожарной сигнализации, а также системы видеонаблюдения.
↑ Подбор персонала
Среднестатистическая аптека обычно имеет в штате три сотрудника: заведующий и два фармацевта. К подбору персонала следует отнестись с особым вниманием, поскольку работники – это сердце организации и от их работы зависит жизнь аптеки в целом. Все трудоустроенные специалисты должны иметь фармацевтическое образование, иначе при проверке контролирующие органы могут закрыть аптеку. Новичкам-предпринимателям рекомендуется найти грамотного заведующего, поскольку на плечи этого работника ляжет самая ответственная работа, касающаяся не только документооборота, но и технических вопросов. Фармацевты аптеки должны свободно ориентироваться в ассортименте товаров и без труда консультировать покупателей не только по вопросу сколько стоит тот или иной товар, но и грамотно подобрать аналоги препаратов.
↑ Закупка лекарственных средств
Чтобы аптечное учреждение имело широкий ассортимент, закупать препараты рекомендуется у нескольких дистрибьюторов. Если открывается одна аптека, то сэкономить деньги на закупке лекарственных препаратов получится, если совершить совместную закупку с другими аптеками, тем самым получив ощутимую скидку от поставщика. Новая аптечная точка не должна ограничиваться продажей лекарств и медицинских приборов, желательно включить в ассортимент косметические средства, средства гигиены, диетическое питание, питание для детей.
↑ Сколько нужно денег для открытия аптеки
Аптечный бизнес является востребованным и для его успешного функционирования требуются значительные инвестиции. К основным статьям расходов на открытие аптеки следует отнести:
- аренду помещения (зависит от площади помещения и его расположения) – 50-80 000 рублей в месяц;
- ремонт (потребуется если помещение не соответствует установленным нормам) – 80 000 рублей;
- оборудование – в среднем 200 000 рублей;
- получение лицензии – 8 000 рублей;
- покупку лекарственных средств – 250-400 000 рублей;
- заработную плату сотрудникам — 20 000 и более в месяц;
- рекламу – около 40 000 рублей.
Для открытия небольшой аптеки вполне достаточно будет инвестиций в сумме до 1,5 миллиона рублей.
↑ Рентабельность
Рентабельность зависит от формата аптеки. В связи с тем, что государство тщательно регулирует цены на лекарственные препараты, наценка на любые медикаменты не может быть больше 30 %. Чистая прибыль аптечного киоска в среднем составляет 100 тыс. руб., аптека зарабатывает от 150 тыс. руб. до 200 тыс. руб.
↑ Реклама аптеки
Среди аптек существует большая конкуренция. Новую аптечную точку необходимо ярко оформить на входе, вывеска должна быть узнаваемой и заметной издалека – вот с чего нужно начать аптечный бизнес. Двигателем продаж может стать наружная реклама и сайт в интернете. К сожалению, эффективность интернет-рекламы аптек является низкой, особенно, если нет возможности дистанционного приобретения медикаментов. Для привлечения покупателей обязательно нужно организовывать акции, например, «счастливые часы», скидки для пенсионеров и студентов, а также скидки на продукцию повышенного спроса. Составляя бизнес-план по открытию новой аптеки, следует учитывать сезонный фактор. Продажи резко увеличиваются в период респираторных вирусных инфекций, гриппа. В летний период выручка будет однозначно ниже – в среднем на 25 %. Открывать аптечную точку рекомендуется к началу сентября, чтобы миновать «мертвый» сезон.
