Содержание:
Продвижение — это маркетинговый инструмент, конкретные цели которого — информировать и напоминать о продукте компании. Сегодня под данным термином понимают практически все действия, которые позволяют вывести продукт на рынок, сформировать устойчивый спрос на него.
↑ Продвижение товара — что это такое в маркетинге
Продвижение — это в маркетинге серия методов, назначение которых состоит в достижении ряда конкретных целей с помощью различных ограниченных по времени стимулов и действий. Цель рекламной акции — предложить потребителю стимул для приобретения продукта или услуги в краткосрочной перспективе, что приводит к единовременному увеличению продаж.
Выделяют три основных этапа:
- На этапе влияния нужно публиковать характеристики и преимущества продукта.
- На этапе убеждения необходимо будет убедить потенциальных клиентов перейти к покупке продуктов.
- А на этапе запоминания цель состоит в том, чтобы бренд остался в памяти клиентов.
Стратегия продвижения имеет целью повлиять на отношение и поведение потенциального клиента с помощью таких инструментов, как реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, прямой маркетинг и личные продажи.
↑ Способы продвижения продукта на рынке
Можно выделить шесть методик:
- Реклама: телевидение, радио, печатная реклама, брошюры, плакаты, листовки, рекламные каталоги, рекламные щиты, аудиовизуальные материалы, интернет и т. д.
- Содействие продажам: раздачи, игры, лотереи, ярмарки, выставки, демонстрации, купоны, финансирование с низкой процентной ставкой и т. д.
- События и впечатления: посещение заводов или компаний, мероприятия на свежем воздухе, художественные выставки, спортивные мероприятия и т. д.
- Связи с общественностью: выступления, тренинги, семинары, годовые отчеты, публикации, лоббирование, пресс-релизы и т. д.
- Персональные продажи: поощрительные программы, торговые встречи, отбор образцов, ярмарки и т. д.
- Прямой маркетинг: каталог продуктов, телемаркетинг, покупки в интернете, продажи на телевидении и т. д.
Продвижение бренда на рынке начинается с определения цели, например:
- Увеличить свои продажи.
- Повысить узнаваемость продукта.
- Привлечь клиентов.
- Повысить узнаваемость бренда
- Увеличить количество посещений сайта.
- Создать экономическую ликвидность.
- Повысить лояльность.
- Представить новые продукты.
- Получить подписчиков в сетях.
↑ Виды продвижения, эффективные методы
Чтобы добиться успеха, необходимы:
- Оригинальность. В акцию необходимо привнести дозу новизны и инноваций, чтобы не остаться незамеченными.
- Полная идентификация цели. Таким образом, у кампании будет больше положительных откликов.
- Специальное поощрение. Каждое продвижение должно быть ориентировано на свою цель.
- Временные интервалы. Когда это сделать? Когда товар продается лучше или хуже? Ответ на эти вопросы является частью успеха и является стратегическим решением, которое необходимо учитывать, так как кампания не должна длиться слишком долго.
- Рекламный микс. При планировании продвижения нужно включать различные стимулы и стратегии. Даже упаковка — это эффективное средство и важный элемент успешного продвижения товара на рынке.
- Инициатива. Важно знать, как использовать в своих интересах возникающие возможности.
Среди различных техник можно выделить:
- Конкурсы. Возможно, это классика рекламного маркетинга, но все же она дает хорошие результаты.
- Программы лояльности клиентов. Клиент стал центральной осью всей коммерческой и профессиональной стратегии.
- Акции. Сюда можно включить все, что имеет какое-либо экономическое вознаграждение: прямые скидки, ваучеры или купоны на скидку (очень распространены в США), классические «два по цене одного» и т. д.
- Акции на товары. Бесплатные образцы, доставка большего количества продукта по той же цене, дегустации, подарки и т. д.
↑ Продвижение в интернете: современный подход
Поисковое продвижение — это комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах. SEO-оптимизация продвигает сайт в ТОП-10 по результатам целевой поисковой выдачи с использованием продающих запросов. Пользователи вводят в поисковую строку название товара. Это напрямую выражает их заинтересованность и конкретные намерения. Оптимизация способствует увеличению авторитетности, росту узнаваемости и формированию лояльности. Социальные сети — идеальный маркетинговый инструмент для предпринимателя 21 века. Открытие учетной записи в социальной сети ничего не будет стоить, но это поможет привлечь сотни и даже тысячи потенциальных клиентов. Но важно знать, как эффективно использовать этот инструмент. Чтобы продвигать продукт или бизнес в социальных сетях, недостаточно создать профиль и ждать появления клиентов. Вот несколько основных шагов, чтобы реализовать этот метод и максимально использовать его:
- Создать профиль максимум в 3 социальных сетях (например, Facebook, Twitter и Instagram).
- Не размещать простую ссылку на свои продукты или свой бизнес: нужно сопровождать ее привлекательным текстом, который заставит людей щелкнуть по ней.
- Также делиться сообщениями с других страниц с интересным контентом.
- Показать информацию, которая вызывает у людей интерес к продукту или бизнесу (например, фотографии того, как создаются продукты).
- Важно всегда отвечать на вопросы или комментарии, которые оставляют подписчики.
- Создавать веселые конкурсы или мероприятия, с которыми поклонники могут взаимодействовать.
- Публиковать интересный контент (мотивационные фразы, потрясающие фотографии), чтобы пользователи могли поделиться им и таким образом охватить больше людей.
↑ Оффлайн продвижение: классические методы все еще эффективны
Купон на скидку — это инструмент, который может не только увеличить продажи, но и удержать клиентов. Секрет работы этой стратегии продвижения состоит в том, чтобы ограничить время, в течение которого эта скидка может быть использована (например, скидка, которая длится всего 5 дней), и что только небольшое количество людей может ее использовать. Таким образом, можно создать у клиента чувство исключительности и срочности. Как предложить эту скидку? Есть несколько способов:
- Раздача флаеров на улице.
- Заполнение почтовых ящиков в подъездах.
- Через страницу в соцсети (только для подписчиков).
- Отправка электронного письма подписчикам с помощью рассылки новостей на сайте или в блоге.
- Предоставление купона на скидку клиентам, совершающим покупки в физическом или онлайн-магазине.
Верно, что не все предприятия могут это сделать (компьютерный магазин не может предоставить ПК или ноутбук в качестве образца); но если товар позволяет это, демонстрация его образцов — отличная стратегия продвижения. Можно предоставить бесплатные образцы в своем собственном физическом магазине, когда человек совершает покупку — чтобы покупатель почувствовал себя особенным, — или раздать образцы где-то еще. Можно отправлять образец с каждым заказом или разрешать людям запрашивать пробник не делая заказ. Если компания продает цифровые продукты или услуги (электронные книги, музыку в формате mp3, консультационные услуги), можно предоставить бесплатный доступ на пару дней или дать клиентам часть бесплатно (например, пару глав электронной книги). Если есть интернет-магазин или сайт для физического бизнеса, рекомендуется создать информационный бюллетень, чтобы держать покупателей и будущих клиентов в курсе новостей или рекламных акций.
Так можно лучше рекламировать и привлечь больше клиентов, заинтересованных в товаре. Кому не нравятся бесплатные вещи? Проведение конкурса, в котором награда — один из продуктов компании, может иметь большое значение для продвижения товара и повышения популярности бизнеса. Можно не только заявить о себе, но и вызвать у людей любопытство к продукту.
↑ Специфика, что входит в систему мероприятий
Существует множество инструментов, которые можно использовать в продвижении с целью информирования, убеждения и запоминания продуктов. Креативность — это переменная, которая на данном этапе приобретает большую роль. Поэтому маркетолог использует стандартные методы продвижения необычным образом. Принимая решение, как продвигать товар, нужно учесть, что, на счет того или иного метода у каждого будет свое мнение.
Цели должны согласовываться с коммуникационной кампанией маркетингового плана, включающего механизм корректировки. Возможно, именно в области техники продвижения необходимо проявить больше творчества для достижения лучших результатов, хотя понятно, что идея будет быстро скопирована. Чтобы продвигать продукт, бизнес или услугу, необязательно иметь большой бюджет и тратить много денег на рекламу. Есть бюджетные маркетинговые стратегии, которые можно использовать в своем предприятии для привлечения клиентов или увеличения продаж.
↑ Основные этапы продвижения товара на рынке
Чтобы создать стратегию продвижения, задействованный персонал должен:
- Определить цели и требования.
- Организовать мероприятия, которые приведут к достижению желаемых целей.
- Спланировать действия и разработать программу, которой нужно следовать.
Следует принять во внимание, что эти действия могут быть изменены на каждом этапе.
Функция рекламной акции — установить канал связи между покупателем и продуктом для достижения конкретных целей. Процесс продвижения товаров, независимо от их характеристик, включает несколько этапов:
- Поиск идей.
- Отбор лучших идей.
- Создание концепции.
- Поиск целевой аудитории и выбор маркетинговых приемов.
- Финансовая оценка проекта.
- Определение продукта для продвижения.
- Тестирование.
- Размещение товара на рынке.
- Обратная связь с потребителями.
↑ Примеры продвижения
Любому маркетологу необходимо знать, как готовить комплексный маркетинг и осуществлять рекламные акции. Примеры продвижения известных продуктов помогут лучше понять, как построить кампанию. Хороший пример — приложение Банка Тинькофф: узнаваемый фирменный стиль, понятные описания приложения и обновлений, скриншоты со сценариями работы, работа с отзывами. Вся реклама и все посылы бренда Marlboro направлены на то, чтобы покупатель ассоциировал себя с сильным и независимым человеком (знаменитым ковбоем из рекламы). Агрессивное продвижение сигарет привело к повышению узнаваемости бренда, лояльности покупателей и увеличению объема продаж. ИКЕА позиционирует себя как компания, стремящаяся обеспечить комфорт в быту. Их товары отличается функциональностью и доступной ценой. Цель компании — не продавать мебель, а делать жизнь людей лучше. Продвижение бренда и стратегия основаны на исследовании потребностей клиентов. Мировая экономика находится в состоянии постоянных перемен. То, что могло эффективно продвинуть товар 20 лет тому назад, сегодня может оказаться пустой тратой денег. Постоянная модификация проводимой компании необходима для грамотной раскрутки.
