Виды позиционирования в маркетинге — какие методы применяются

Маркетинг, или «рыночная деятельность», — это организационные мероприятия, направленные на выявление и удовлетворение человеческих потребностей, а также получение прибыли в ходе их реализации. Позиционирование же является мощной маркетинговой системой, которая необходима в условиях постоянно меняющейся ситуации на рынке и жесткого соперничества.

По мнению Дж.Траута, позиционирование — это операция на сознании покупателей

Позиционирование — что это такое в маркетинге

Позиционирование — это в маркетинге один из инструментов для развития бренда, активного продвижения товаров/услуг за счет демонстрации их конкурентного преимущества.

Оно имеет целью сообщить об особых свойствах продукции и как можно с их помощью реализовать желания покупателей. Позиционирование отвечает на вопрос: почему клиент покупает именно у меня?

В основе позиционирования в рекламе лежит физиологический механизм импринтинга, в данном случае направленный на характеристики товара.

Как определить необходимо ли позиционирование

Позиционирование товара — это в маркетинге создание конкретного образа торговой марки с выделением его важнейших характеристик, что является основой продуктовой стратегии. Оно позволяет формировать четкие, адресные обращения и направлять их точно на целевую аудиторию.

Его основные плюсы:

  • Повышение ценности продукта.
  • Конкуренция по разным показателям.
  • Появление лояльности к компании.
  • Создание безальтернативного образа товара.
  • Привлечение и удержание клиентуры.

Позиционирование считается верхушкой формирования бренда, поэтому оно необходимо для любой предпринимательской деятельности, нацеленной на длительное существование и качественный рост.

Каждая позиция товара имеет свои критерии, методы и условия использования

Виды позиционирования, какие методы применяются

В широком смысле выделяют 3 группы позиций: функциональная, символическая и основанная на опыте.

Если рассматривать подробнее, то можно говорить о 8 вариантах позиционирования в маркетинге:

  • Позиционирование против товарной категории — укрепление собственного статуса за счет частичного захвата рынка у компании, занимающейся аналогичным бизнесом. Данная тактика эффективна только в случае наличия инновационного решения.
  • Конкурентное позиционирование. По принципу действия схоже с предыдущим типом, только направлена против отдельного конкурента и осущевляется за счет создания продукта с более выгодными характеристиками.
  • Метод «проблема-решение» считается наиболее сильным, так как учитывает актуальные задачи клиента и стремится их реализовать за счет покупки.
  • Ассоциативный вид позиционирования (эмоциональный, имиджевый) основан на формирование у посетителя ассоциации конкретного продукта с авторитетной личностью или популярным местом, необходимой вещью или ситуацией.
  • Позиционирование по способу использования товара: у потребителя, попавшего в определенные обстоятельства, появится привычка вспоминать о товаре фирмы и желание его приобрести. Примеры: горячий шоколад как напиток перед сном, шампанское только для праздников, мебель для элитных домов и пр.
  • Позиционирование по типу целевой аудитории: в центре внимания — уникальная, обособленная группа потребителей (на молодежь, на спортсменов и т. д.).
  • Позиционирование по основной выгоде, которую получит клиент в результате совершения заказа. Это может быть и прагматичный, и эмоционально окрашенный ресурс.
  • Позиционирование по признакам или функциям — распространенный вариант. В глазах покупателя бренд выделяется благодаря индивидуальным свойствам, которых нет у соперников.

Компании могут использовать сразу 2-3 типа позиционирования одновременно.

Что лучше позиционировать, компанию или продукт

Продвигать можно как целую организацию, так и ее продукцию в отдельности.

В первом варианте имеющаяся репутация автоматические распространяется на товары компании, что, с одной стороны, удобно. Одновременно это весьма рискованно: неудача повлечет за собой разрушение всего имиджа и колоссальные убытки.

Во втором случае позиционирование выгодно, если предприятие занимается производством продуктов разного типа. Риск здесь намного меньше, хотя времени и средств на рекламу придется затратить больше — потребитель должен подробно знать каждую категорию товара.

Продвижение невозможно без предварительной проработки сегментов продукта

Особенности стратегии, критерии успешности

К обязательной подготовке можно отнести:

  • Составление портрета возможных клиентов.
  • Уточнение географии продаж.
  • Понимание проблем потребителя.
  • Проведение мониторинга в данной нише рынка.

После этого можно переходить к созданию плана и тактических действий.

Разработка и управление позиционированием

Позиционирование товара на рынке: маркетинг включает непосредственно определение позиции, стратегическое планирование и последующий контроль.

Одной из лучших стратегий продвижения является первенство (в изобретении товара, уникальности предложения и т. д.). Второй по популярности считается позиция лидерства в своей нише, однако ее сложнее добиться и удержать.

Подробнее о ключевых элементах:

  1. Составление набора конкурентных товаров и предложений.
  2. Выбор критических атрибутов продукции, значимых для данной ниши и потенциальных покупателей: универсальность, безопасность, натуральность, происхождение и пр.
  3. Сбор информации от клиентов (например, опросы или интервью в фокус-группах), фиксирование результатов восприятия разных услуг.
  4. Качественный анализ полученных данных на 3 этапе, который можно представить как карту восприятия. Сравнительная характеристика текущего положения товара и позиции конкурентов.
  5. Формирование предпочтительных комбинаций определяющих свойств.
  6. Изучение соотношения предпочтений данного целевого сегмента и других вариантов на рынке.
  7. Формулирование заключения о конкретных составляющих позиционирования.
Успех маркетинга зависит от понимания потребностей клиента

Как не допустить простейших ошибок

Маркетинговое позиционирование должно быть направлено на представление продукции в выгодном свете, однако оно не должно давать ложных сведений.

Поэтому в процессе необходимо следить, чтобы:

  • Компания рекламировала только те услуги, которые реально может осуществить.
  • Преимущества товара по сравнению с конкурентами подтверждались на практике.
  • В позиционировании отражались четкие и конкретные сведения для потребителя.
  • За уникальностью скрывались соответствующие предложения. В частности, комплексный подход, индивидуальность, сервис и пр. — характеристики, которые внедрены повсеместно и не отличаются новизной.
  • Доминировала информация о свойствах товара и выгоде его приобретения, а не о самом предприятии или его учредителях.

Тактика многочисленных обещаний может сработать на начальных этапах продвижения бизнеса. Но она имеет краткосрочный эффект: привлеченные новой яркой рекламой покупатели будут разочарованы реальной ситуацией, скорей всего ничего не приобретут и больше не вернутся.

Таким образом, позиционирование неразрывно связано с концепцией имиджа и предполагает комплексный подход, куда входит и нейминг, и маркетинговая стратегия, и способы продвижения, учет трафика и многое другое.

На подготовительные мероприятия придется выделить финансы, приложить усилия, однако вскоре они окупятся в виде появления уникального продукта и растущих объемов клиентуры.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность.
Бизнес. Интернет. Финансы


ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм
Сергей Эльбакидзе/ автор статьи

Сергей, 22 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector