Содержание:
Стратегический маркетинг является активным процессом, который отличается долговременным планированием. Основной задачей этого направления считается превышение среднерыночных показателей за счет систематической реализации политики создания продуктов и услуг, которая обеспечивает клиентов товарами высокого качества и потребительской ценности.
↑ Что подразумевается под стратегическим маркетингом
Понятие «стратегический маркетинг» — это совокупность мероприятий, которые направлены на повышение среднерыночных показателей предприятия. Они заключаются в специальных действиях, нацеленных на разработку и продвижение продукции и услуг. Они должны быть более привлекательными для потребителей, нежели предложения конкурентов.
↑ Основные задачи стратегического маркетинга
К стратегическим задачам маркетинговой деятельности относят следующее:
- исследование потребностей клиентов;
- анализ спроса;
- исследование рынка;
- анализ конкурентоспособности;
- оценка отдельных целевых сегментов;
- создание товарной концепции;
- определение конкурентных товаров или услуг;
- составление перспективного плана и определение стратегии развития.
↑ В чем заключаются методы стратегического маркетинга
Для достижения поставленных целей применяются разные методы. Чтобы ознакомить целевую аудиторию с продукцией компании можно использовать совокупность следующих методов:
- реклама;
- активизация сбыта;
- продвижение в средствах массовой информации и соцсетях;
- проведение различных мероприятий.
↑ Какова роль стратегического маркетинга в развитии предприятия
При оформлении четкого и понятного маркетингового плана для развития бизнеса нужно прежде всего ориентироваться на потребности потребителей. С помощью этого вида маркетинга удается решить следующие задачи:
- Создать план развития предприятия, нацеленный на получение результатов в производственно-сбытовой сфере.
- Провести аналитические исследования для повышения производственных показателей.
- Сформировать долгосрочный план развития предприятия.
- Объединить стратегическое планирование с тактическими действиями.
↑ В чём разница между стратегическим и тактическим маркетингом
Что включает в себя стратегический контроль маркетинга? Он нацелен на разработку глобального плана развития предприятия. Ключевой задачей этого направления считается стратегическое управление маркетингом. При этом для тактического продвижения характерны иные цели. Они заключаются в поиске и сохранении клиентов, формировании спроса на продукцию, увеличении прибыли за счет реализации товаров компании. Тактический маркетинг нацелен на получение быстрых результатов в ближайшей перспективе.
↑ Система стратегического маркетинга: из каких элементов состоит
Подобная система характеризуется наличием входов и выходов. В первую группу включают все элементы, которые компания покупает для создания продукта:
- сырье и материалы;
- энергия;
- информация;
- оборудование;
- документы;
- персонал.
Под выходом системы понимают стратегию объекта, созданную на основе правил конкурентоспособности. При высоком уровне конкуренции оптимальным вариантом считается улучшение качества продукции на фоне сохранения невысокой стоимости.
↑ Виды маркетинговых стратегий
Сегодня известно много разновидностей маркетинговых стратегий, которые могут сопоставляться друг с другом.
↑ Глобальные
Такие методы определяют главные направления развития бренда. К этим стратегиям относятся:
- интернационализации — базируется на освоении новых рынков;
- диверсификации — направлена на расширение ассортимента;
- сегментирования — направлена на охват новых рыночных сегментов;
- глобализации — задействует те качества рынка, которые не определяются конкретной страной;
- кооперации — предполагает сотрудничество с другими фирмами на выгодных условиях.
↑ Базовые
Базовые направления требуются для оценки достоинств компании. К таким стратегиям относятся:
- ценового лидерства — позволяет предположить преимущества компании по расходам;
- дифференциации — направлена на придание продукту уникальных характеристик;
- концентрации — подразумевает работу в узком сегменте.
↑ Конкурентные
Компании важно выделить стратегические действия в маркетинге в отношении конкурентов. Для этого применяются следующие стратегии:
- лидера — доступна предприятиям, которые занимают на рынке лидирующие позиции;
- расширения рыночной емкости — заключается в поиске новых клиентов;
- оборонительная — нужна при высокой степени конкуренции;
- наступательная — применяется при освоении новых рынков;
- демаркетинга — используется для уменьшения рыночной доли;
- бросающего вызов — базируется на атаке лидера для того, чтобы занять его место;
- следующего за лидером — подразумевает использование стратегий лидирующих компаний для укрепления своих позиций на занятом рыночном сегменте;
- нишера — в таком случае предприятие уделяет внимание конкретным сегментам, не претендуя на весь рынок.
↑ Стратегии роста
К стратегиям роста относятся:
- интенсивного роста — для этого компания максимально задействует все свои ресурсы;
- интегрированного роста — в такой ситуации применяются совместные усилия;
- диверсифицированного роста — направлена на изготовление новых товаров.
↑ Инструменты стратегического маркетинга
На этапе обучения стратегическому маркетингу обязательно требуется изучить его инструменты. К ним относят следующее:
- VRIO-анализ. Ключевой задачей этого вида планирования считается выявление конкурентных преимуществ предприятия.
- PEST-анализ. Этот инструмент применяется для определения внешних макроэкономических факторов, которые сказываются на работе предприятия.
- SWOT-анализ. В основе этого метода лежит оценка влияния внутренних и внешних факторов.
↑ Этапы разработки стратегического маркетинга предприятия
Чтобы составить простой маркетинговый план, нужно включить в него следующее:
- Разработка миссии компании.
- Проведение аудита маркетингового состояния.
- Выполнение ситуационного анализа.
- Оценка возможностей, которые открываются в долгосрочной перспективе.
- Разработка основных направлений маркетинга.
↑ Процесс стратегического планирования маркетинга на предприятии
Составление стратегического плана предприятия включает целый ряд этапов, каждый из которых отличается определенными особенностями.
↑ Фаза планирования
Это самый важный этап, основной функцией которого считается исследование сильных и слабых сторон предприятия, состояния технологий, конкурентных преимуществ, корпоративной культуры.
↑ Фаза реализации
Это самая действенная часть процесса составления плана. Она включает следующее:
- получение ресурсов;
- организация плана;
- составление графиков;
- выполнение плана.
↑ Фаза анализа и оценки
На этом этапе нужно постоянно оценивать эффективность запланированных стратегий. Они должны работать на результат и соответствовать поставленным целям.
↑ Примеры стратегического маркетинга
В качестве примера стратегического маркетинга можно применять конкурентные стратегии Портера. Автор этого направления Майкл Портер сформировал модель, состоящую из 5 сил конкуренции и предложил стратегическую матрицу, которая имеет альтернативы выбора. При этом автор утверждает, что занять лидирующие позиции можно такими способами:
- уменьшить расходы;
- создать уникальное предложение.
↑ Какие трудности возможны при создании стратегического плана в маркетинге
Любой вариант планирования имеет много нюансов. Основные трудности возникают в следующих сферах:
- Организационные вопросы. Если клиентские предпочтения ничем не были подкреплены, все стратегии могут быть разрушены в самом начале.
- Проблемы в отделе маркетинга. Сложности могут быть обусловлены отсутствием гибкости, неправильной оценкой продуктивности, несовершенным управлением. Немаловажное значение имеет человеческий фактор.
Стратегический маркетинг считается важным направлением, которое включает много составляющих. Чтобы составленный план был жизнеспособным, его нужно детально продумать.
