Содержание:
Иногда необходимо проводить мероприятия по продвижению компании и налаживанию отношений с постоянными или потенциальными клиентами. Для этого есть маркетинговые стратегии, которые помогают развивать бизнес. В рамках этого аспекта принимаются во внимание рекламные работы, которыми занимаются многие компании, чтобы представить свою услугу, продукт или товары на рынке.
↑ Расходы на рекламу — что входит в затраты фирмы
Хотя маркетинг может способствовать росту, а может и не увеличивать прибыль (вызывать убытки), это вложение, которое можно использовать в качестве основы для поддержки бизнеса. Прежде всего, нужно иметь четкое представление о концепции, чтобы понимать ее преимущества и применение на рынке. Рекламные расходы понимаются как выплаты на краткосрочные результаты с целью стимулирования приобретения или продажи продуктов или услуг. Это небольшие поощрения, которые могут представлять собой образцы, купоны, призы, конкурсы и т. д. Указанные стимулы могут быть предоставлены конечному потребителю, посреднику (дистрибьютеру), торговому агенту.
Важно учитывать — чтобы считаться представительскими расходами, они должны соответствовать размеру компании и представлять собой инвестиции, которые могут принести доход в ближайшем будущем. Сюда могут входить те условия, при которых работодатель представляет клиентам имидж компании. Указанные расходы могут быть следующими:
- Инвестиции, направленные на связи с общественностью, установление контактов с клиентами или поставщиками.
- Деятельность или рекламные акции, связанные с продуктом или услугой.
- Деятельность на благо рабочих, например, корпоративы или тренинги для персонала.
- Общая стоимость рекламных программ в различных СМИ, таких как использование радио или интервью.
В состав маркетинговых расходов входят, в том числе, услуги по продвижению сайта. В норме главный подход при построении бюджета — всегда проверять затраты на рекламу окупаемостью. Иногда затраты фирмы на рекламу составляют неоправданно много и бюджет уходит в минус.
↑ Особенности нормируемых и ненормируемых затрат
Различают рекламные расходы нормируемые и ненормируемые, в 2020 году нормированные уменьшают налогооблагаемую базу в пределах установленного лимита, а ненормированные учитываются в полной сумме. Нормируемая реклама — перечень 2020 года:
- расходы на световую и иную наружную рекламу;
- расходы на рекламные мероприятия через СМИ;
- изготовление рекламных брошюр и каталогов.
Если необходимо точно знать, какая, реклама нормируемая и ненормируемая, таблица 2020 года поможет с определением.
↑ Влияние расходов на рекламу на налоговую базу
Для начала необходимо иметь в виду, что вычитаемые рекламные расходы — это те, которые были отмечены как необходимые для деятельности компании, а также для получения дохода. Проблема возникает при определении того, что можно считать относящимся к цели предприятия, а что — издержками. Таким образом, те инвестиции, которые не считаются необходимыми для работы или продвижения компании, не являются вычитаемыми затратами, в том числе:
- Программы пожертвований или помощи.
- Развлекательные мероприятия для сотрудников.
- Пенсионные фонды.
- Штрафы и пени со стороны компании.
Важно иметь информацию о параметрах управления вычитаемыми расходами, чтобы избежать финансовых расходов в надежде, что капитал будет вычтен, что не всегда возможно и может привести к убыткам с самого начала. Как правило, вычеты возможны при следующих условиях:
- Расходы по связям с общественностью с клиентами или поставщиками, чтобы установить с ними контакт.
- Расходы, связанные с доходом.
- Платежи, производимые с целью продвижения продуктов или товаров, которые может предоставить предприятие.
Первое требование, которое следует принять во внимание, — это то, что рекламные расходы должны быть должным образом обоснованы. Обоснование может быть сделано с помощью счетов-фактур или квитанций, которые могут использоваться для подтверждения данных операции во время подачи налоговой декларации. Кроме того, исследование расходов должно быть должным образом учтено. Все это для того, чтобы сделать правильный вычет и тем самым избежать неудобств при проверке налоговыми органами.
↑ Предельный размер нормируемых расходов на рекламу
Размер нормируемых расходов на рекламу всегда вызывает вопросы у бухгалтеров и особенный интерес у инспекторов во время проверок. НК РФ в целях расчета налога на прибыль подразделяет расходы на рекламу на те, которые учитываются в размере фактических сумм, и те, которые принимаются только по нормативу. Нормируемые расходы, осуществленные в течение отчетного периода, учитываются в размере не более 1 % выручки от реализации, которая определяется по правилам ст. 249 НК РФ.
↑ Как определить маркетинговый бюджет
Маркетинг жизненно важен для развития бизнеса, более того, 95 % компаний увеличили свои бюджеты на маркетинг в последние годы, и эта цифра продолжает расти. Маркетинг может быть сложным, потому что он включает в себя множество стратегий. Владельцы бизнеса сталкиваются с огромной проблемой: как правильно определить бюджет маркетингового плана? Успех не пропорционален вложенным деньгам. Например, очень дорогая реклама на болиде, расходы по прибыли непринятых ранее затрат — такие вещи съедают деньги, но могут не дать результат. Трата большего количества денег не должна быть равносильна достижению больших результатов. Важно инвестировать с умом, планируя свой бюджет исходя из поставленных целей. Бюджет включает в себя все деньги, которые компания намерена инвестировать в развитие плана маркетинга за определенный период (квартал, год ...). Этот бюджет включает необходимые расходы для активации различных стратегий маркетинга, таких как реклама в социальных сетях, SEM, веб-дизайн, контент-маркетинг, SEO и другие. Знание, куда вкладывать деньги, необходимо для получения наилучших результатов от стратегии.
Важно спланировать, как будут использованы деньги, чтобы максимально эффективно увеличить рентабельность инвестиций. И это достигается только за счет планирования расходов и определения бюджета маркетинга. Если время и деньги уже были выделены, но не было получено ожидаемой прибыли, возможно, была совершена одна из следующих двух ошибок:
- Недостаточное инвестирование.
- Неправильное инвестирование.
В таких ситуациях тщательное планирование бюджета становится еще более важным для обеспечения выживания компании в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Перед структурированием бюджета, нужно заранее четко обозначить бизнес-цели. И нет, цель не такая: увеличить доход или иметь больше клиентов. Чтобы быть эффективным, необходимо планировать разумные цели — конкретные, измеримые, достижимые и своевременные. Кроме того, также нужно иметь в виду, что цели, а вместе с ними и инвестиции, будут варьироваться в зависимости от сектора и конкуренции в этой отрасли. Местному ресторану не нужна та же маркетинговая стратегия, что и компании, которая хочет продавать свою продукцию по всему миру. Важно знать, сколько компания собирается инвестировать в маркетинг, но еще важнее точно знать, как она будет инвестировать эти деньги. Для этого понадобится готовый план, в котором описаны все затраты, которые необходимо взять на себя для достижения маркетинговых целей. И этот план — бюджет маркетинга. Когда компания определяет свой бюджет, нужно выяснить, сколько будут стоить все стратегии, на которые была сделана ставка, и инструменты, необходимые для их активации.
В начале это может быть экономическим облегчением для бюджета, но вскоре нужно будет расширить его или выбрать другие более мощные альтернативы. Также желательно поэкспериментировать с некоторыми стратегиями, выделив небольшую строку бюджета. Таким образом, можно протестировать и рассчитать, какое вложение на каком этапе было бы подходящим, чтобы получить максимальную отдачу от этого действия. После того, как будут изучены различные тактики и доступные каналы, можно рассчитать их приблизительную стоимость за ограниченный период времени. Есть фиксированные и повторяющиеся расходы, такие как плата за хостинг или программное обеспечение CRM, на них легче рассчитывать бюджет. Но есть и другие маркетинговые расходы, такие как найм веб-дизайнера для создания торговой площадки, которые повлияют на бюджет только один раз. При составлении бюджета нужно не забывать учитывать те небольшие скидки, которые предлагает рынок. Например, некоторые компании, производящие программное обеспечение или инструменты для цифрового маркетинга, включают скидки, если услуга заключена на весь год или оплачена заранее.
