Содержание:
Перед выбором ниши для бизнеса необходимо в первую очередь определиться с данным понятием. Ниша в бизнесе – это в переводе с латинского «nidus» – гнездо. По сути, ниша – это ограниченная сфера деятельности, предназначенная для определенного круга потребителей. Ещё один показатель, который соответствует данному определению – часть рыночного сегмента, в котором практически не удовлетворён спрос.
↑ Оценка возможностей при выборе ниши для бизнеса
Какую нишу выбрать для бизнеса? В первую очередь нужно оценить имеющиеся возможности. Это касается не только финансовых, но и предпринимательских проявлений. Если выполнять анализ пошагово, то результат не заставит себя ждать. И уже в ближайшие годы данная сфера войдёт в топ перспективных. Порядок действий будущего предпринимателя:
- Определить имеющиеся способности. Подойдёт старый, добрый метод – выписывание на листочек.
- Понять, что по-настоящему будет интересно в течение длительного времени.
- Выбрать сферу, в которой интересно развиваться даже на безвозмездной основе.
К выбору ниши нужно подойти максимально ответственно:
- Требуется всесторонний анализ заполняемости уже имеющихся ниш. Какой сектор способен выдержать ещё одного участника?
- Честно оценить уровень профессионализма исполнителя, имеющиеся ресурсы, которые можно использовать в достижении цели.
- Исходя из вышеперечисленных пунктов, сделать выбор в пользу той или иной ниши. Выбирать нужно тот сегмент, который менее занят, например, в конкретном городе.
↑ Еще
При изучении ниши, следует обратить внимание на следующие моменты:
- Целевая аудитория (потребители). Пол, возраст и предпочтения на тот или иной товар/услугу.
- Изучить конкурентов и каналы по которым они работают.
- Стоимость товаров и услуг в выбранном направлении.
- Уровень спроса на товар/услугу.
- Наличие на рынке поставщиков, необходимых для обеспечения бизнеса сырьём и ресурсами.
Всесторонний подход к изучению ниши в бизнесе в любом случае окажет положительное влияние и является наиболее предпочтительным методом при создании нового субъекта хозяйствования.
↑ Как открыть бизнес с нуля – первые шаги для выбора ниши
Тщательно проанализировав и изучив все сегменты рынка, нужно определиться с перечнем услуг, которые предприниматель не только может, но главное хочет оказывать. Именно от этого выбора зависит выбор самой ниши для будущего дела. Нишевание может быть простым или комплексным:
- Снизить конкуренцию в максимально загруженных сферах можно разными способами. Например, сузить специализацию до предоставления услуг исключительно физическим или юридическим лицам. Разделить аудиторию и предлагать товары исключительно для женщин или мужчин. Сегментировать покупателей по возрастным группам. Предлагать товары исключительно дорогие или дешёвые.
- Для комплексного нишевания производится одновременное использование сразу нескольких параметров. То есть вышеперечисленные факторы объединяются и, соответственно, расширяется круг конечных потребителей.
Опытные предприниматели советуют начинающим бизнесменам в начале становления выбрать сразу несколько бизнес ниш. Такой подход позволит наиболее всесторонне охватить выбранные сегменты и найти свою группу покупателей.
↑ Основные задачи и требования
Основная задача для организации максимально успешного бизнеса – это поиск бизнес-ниши, которая, в идеале, ещё не занята. Также немаловажным аспектом является имеющийся спрос на продукт деятельности данного сегмента. Деятельность должна:
- Представлять интерес не только для самого бизнесмена, но и для конечного потребителя услуги.
- Приносить доход, то есть быть востребованной и интересной для потребителей.
Несоблюдение этих простых требований может привести к убыточности проекта.
↑ Основные критерии выбора ниши
Конечный итог и прибыльность проекта зависят непосредственно от начального выбора ниши, в которой планируется работать. Несоответствие предложения и потребностей конечного потребителя может привести к потере средств, времени и сил на развитие, а результата не принесет.
Существует три общепринятых критерия, на которые необходимо опираться в момент выбора ниши: польза, востребованность и профессионализм.
↑ Польза
Рынок перенасыщен, его загруженность касается не только товаров, но и оказываемых услуг. Как правило, не выживают компании, которые постоянно демпингуют, также не является правильным использование активных продаж. Главный критерий – это полезность предлагаемого продукта. Важно понимать, что цена уходит на второй план.
↑ Востребованность
Мотивационная политика работает не только в продажах, но и в услугах. Существует два способа: эмоциональный и логический. Мышление у людей работает по-разному, кто-то «живет эмоциями», кто-то в решениях опирается исключительно на логику. Работают оба метода, главное – правильно их преподносить и иметь этот факт в виду.
↑ Профессионализм
Люди, которые непосредственно будут заниматься реализацией продукции или услуг, должны всесторонне разбираться в самом товаре и уметь правильно его предлагать. Данное требование касается не только продавцов, менеджеров, в большей степени это относится к руководству компании. Его знания должны быть ещё и всесторонними. Тут уже дело касается знания законов, анализа рынка и общения с надзорными органами.
↑ Популярные ниши для бизнеса
Реалии сегодняшнего времени выявили самые популярные ниши для ведения бизнеса в России. Их количество, конечно же, больше, они могут быть простыми или комплексными, но все они «рабочие».
↑ Бухгалтерия
Все чаще компании, особенно это касается малого или среднего бизнеса, отказываются от такой штатной единицы, как бухгалтер. К услугам данных специалистов руководители прибегают только в момент сдачи отчетности. Именно поэтому данная ниша имеет актуальность. Услуги можно оказывать самостоятельно, а лучше нанять целый штат специалистов, которые будут работать удаленно и сдавать документацию по интернету.
↑ Ветеринария
Любовь к братьям меньшим у человека «в крови». Ветеринарные услуги чаще всего стоят дороже, чем медицина для человека. Так как полисов страхования у животных нет, то за все придётся платить хозяину. Ветеринарная клиника может оказывать самые разнообразные услуги, их перечень и количество зависят от возможностей персонала.
↑ Дизайн
Услуги дизайнера являются одними из самых высокооплачиваемых. Огромным плюсом является то, что для небольшого агентства не нужно даже нанимать персонал. Хотя в этом случае сам бизнесмен должен быть максимально сведущим в данном вопросе. Ниша практически пустует в регионах России, а спрос на профессионализм растёт ежедневно.
↑ Сувениры
Сувенирная продукция востребована всегда. Товары можно привозить из Китая, а можно изготавливать эксклюзив самостоятельно. В данном бизнесе главное – найти свою нишу и предложить потребителю что-то уникальное.
↑ Обучение языкам
Знание иностранных языков всегда было престижным. А если ещё и монетизировать эти знания, то можно прилично заработать. Например, открыть онлайн курсы или коллективное репетиторство. Развивать такое дело проще всего с помощью интернета.
↑ Возможные ошибки при выборе ниши для бизнеса
Самыми распространёнными ошибками, которые допускают предприниматели при выборе ниши для деятельности, являются:
- излишняя самоуверенность;
- ненужные траты на начальном этапе;
- агрессивная политика продаж;
- сиюминутное следование моде;
- отсутствие предварительного анализа и аналитики.
Подходящая ниша для бизнеса должна соответствовать всем требованиям рынка, и спрос на выбранный товар должен быть постоянным. Вне зависимости от выбранного сегмента, главное – это постепенная, пошаговая реализация всех идей и, соответственно, «раскрутка».
