Содержание:
Идея открыть свое небольшое дело довольно часто сталкивается с множеством подводных камней. Даже самый простой вариант использования собственных умений требует профессиональной поддержки в период первых шагов в бизнесе. Среди всех возможностей получить хороший старт сегодня наиболее удачным считается франшиза — начало работы под известной торговой маркой с использованием корпоративных правил и приемов ведения бизнеса. Одним из наиболее динамично развивающихся сегментов рынка предоставления услуг выступает франшиза салона красоты, где самостоятельность предпринимателя сочетается с партнерской программой и бизнес-поддержкой франчайзера.
↑ Особенности франшизы салона красоты
Рынок услуг салонов красоты, как оказывается, имеет довольно жесткую конкуренцию, достигнуть процветания и финансового благополучия получается далеко не всем. Даже работающие в этом сегменте услуг несколько лет предприниматели, не всегда могут иметь прибыль, с запасом покрывающие расходы и риски. Однако пример успешных сетей салонов показывает, что открыть парикмахерскую по франшизе сегодня намного выгоднее и проще, чем пробиваться самому. Особенностью работы компаний, предоставляющих франчайзинг в этой сфере, выступает ориентация в основном на крупные города, где уровень доходов потребителей позволяет получить прибыль не только от предоставления парикмахерских услуг. Еще одной особенностью этого рынка становится небольшое количество компаний, которые предоставляют подобного рода услуги. Салон красоты по франшизе — это, прежде всего, предприятие, требующие всесторонней подготовки и глубокой проработки всех тонкостей бизнеса за которым стоит жесткая конкуренция.
К тому же, известные сети, предлагающие франчайзинг в сфере индустрии красоты очень жестко подходят к выбору потенциальных франчайзи, выдвигая строгие требования к месту размещения салона, уровню подготовки персонала, использования корпоративной атрибутики и ценообразованию на основные и дополнительные услуги.
↑ Плюсы и минусы франшизы салона красоты
Для этой модели ведения бизнеса имеются свои, отличные от других сфер деятельности положительные стороны и существенные недостатки. Если рассматривать актуальность этих проблем с точки зрения потенциального инвестора, франшиза косметологического кабинета со стандартным набором услуг бюджетного класса имеет такие положительные моменты:
- Уменьшение риска неудачи в первые год-два деятельности. Дело в том, что топовые франчайзеры индустрии стремятся как можно крепче закрепиться на рынке и поэтому предлагают к реализации оптимальную модель ведения бизнеса.
- Работа с франчайзером дает возможность быстро подтянуть профессиональный уровень персонала, уменьшить расходы, используя корпоративные товары и косметические средства сети.
- Вложение при работе по франшизе окупаются быстрее из-за налаженной рекламы и узнаваемости бренда. Кроме этого сеть обычно помогает снять пиковые финансовые напряжения, сделав рассрочку платежей или другие формы финансовой поддержки молодого филиала.
- Покупка франшизы позволяет обеспечить получение отработанной модели предприятия, сократив срок вхождения на рынок подобных услуг.
К сожалению, нужно учитывать и негативные стороны работы с этой схемой предпринимательской деятельности:
- Франчайзер, прежде всего, берет во внимание свои собственные интересы, и это нужно учитывать. Если открытие салона планируется в городе, который не входит в поле зрения сети, то получить согласие на сотрудничество будет крайне сложно.
- Как ни крути, но это бизнес, а значит, во главу угла ставится прибыль, которая увы, часто должна учитывать и цену самой франшизы и обязательное ежемесячное отчисление доли за франшизу.
- Даже небольшие сети требуют строгой финансовой отчетности буквально по всем операциям, а это значит, что придется работать по-честному.
- Все сети требуют соблюдения стандартов и корпоративной политики.
- Нужно быть готовым к тому, что став частью системы придется, так или иначе, испытывать проблемы всей системы, вплоть до перехода под другой бренд и работы по правилам новой системы.
↑ Требования франчайзера к покупателю и помещению
Среди основных требований, выдвигаемых к покупателю франшизы обычно выступает опыт работы в этой сфере, квалификация персонала и наличие помещения для работы. Даже небольшие сети салонов в обязательном порядке требуют наличие 3 летнего минимального срока опыта предпринимательской деятельности в сфере обслуживания.
Что касается персонала, то здесь обязательно нужен опыт работы, наличие сертификатов и обязательного прохождения курсов не только по основной специальности, но и дополнительной, например, косметология, парикмахерское искусство, лечебный массаж, маникюр. В зависимости от франчайзера будут выдвигаться и дополнительные требования к помещению:
- расположение;
- форма собственности на предлагаемое помещение;
- планировка;
- наличие специальных возможностей, например, отдельных помещений для парикмахерской, маникюрного салона, солярия;
- наличие опций — удобного подъезда, мест парковки.
Франшиза парикмахерской среднего ценового диапазона выдвигает обычно такие требования к помещению:
- общая площадь не меньше 60 м²;
- суммарная выделенная мощность не меньше 10-15 кВт;
- обязательное наличие отдельного входа, большие окна и наличие всех инженерных коммуникаций;
- парковка на 3-4 машины перед центральным входом;
- наличие рабочих мест — парикмахера 1-3, маникюра — 1;
- отдельный кабинет косметолога;
- специальный кабинет для солярия;
- комната ожидания, рецепция.
↑ Условия приобретения франшизы салона красоты
Для получения выгодного предложения мало одного желания и прилично разработанного бизнес-плана. Чтобы приступить к реализации проекта необходимо иметь стартовый капитал, который мог бы покрыть:
- паушальный взнос;
- роялти за полгода;
- стоимость ремонта помещения и покупку основного оборудования по требованиям франчайзера;
- стоимость аренды недостающего оборудования на срок до 6 месяцев.
Стоит отдельно рассмотреть льготные предложения от сетей или проводимые акции. Например, для тех, кто открывается, что называется с нуля, приобретение франшизы часто делается со скидкой по отдельным пунктам, например, роялти первые 2 года будут в размере 50 % от обычной для сети суммы. Стартовый взнос обычно варьируется от 150-200 тыс. рублей для салонов бюджетного диапазона, а вот для премиум класса это будет стоить от 10-15 млн рублей.
↑ Стоимость франшизы и окупаемость
Стоимость франшизы во многом зависит от региона расположения салона и известности торговой марки. Косметический салон регионального уровня обычно обходится в 150 тыс. рублей паушального взноса и 10 тыс. рублей ежемесячной роялти. Стоимость открытия заведения среднего ценового диапазона в крупном городе по франшизе сети из первой 20-ки обойдется в 350 тыс. паушального взноса и 20 тыс. рублей роялти в Москве и Петербурге или 10 тыс. рублей в других городах с населением больше 1 млн человек. Что касается окупаемости, то стандартным периодом когда салон начнет давать стабильную прибыль считается период 9 мес. — 1 год для столичных городов и 1-1,5 года для остальных.
↑ Сколько можно заработать на салоне красоты
Бьюти индустрия является очень популярным и востребованным направлением для предпринимательства, а салоны красоты приносят своим владельцам достаточно неплохой доход. На прибыльность бизнеса влияет не только расположение объекта, но ещё множество других факторов:
- квалификация мастеров;
- перечень и стоимость услуг;
- график работы.
В самом начале своего открытия, салон может вовсе не покрывать и части вложенных в него средств. Потребуется время для раскрутки и привлечения клиентов. Однако при грамотном подходе к организации процесса, сумма ежемесячной выручки может варьироваться в пределах от 300 тысяч рублей и более. Средний доход от предоставляемых услуг составит:
- Парикмахерская — чистая прибыль 40-70 тысяч в месяц.
- Маникюр — 15-20 тысяч в месяц.
- Массаж — около 50 тысяч в месяц.
- Косметология — 40-60 тысяч в месяц.
Чистая прибыль будет зависеть также и от статей расходов: аренда помещения, закупка продукции, оплата труда наёмных лиц и другие финансовые издержки.
↑ Обучение и поддержка, дополнительная информация
Для нормальной работы салона многие франчайзеры требуют предоставления нескольких базовых услуг — косметологии, парикмахерской, маникюр, массаж, СПА-процедуры. Для работы на таких условиях требуется штат сотрудников, имеющих профессиональное образование, как в виде прохождения отдельных курсов и семинаров, так и окончания специализированных учебных заведений. Для новичков обычно предоставляется специальная программа обучения и поддержки, которая включает в себя выездные мастер-классы высококвалифицированных специалистов.
↑ Косметологический кабинет в салоне красоты
Курс профессионального мастерства для работы в косметологическом кабинете предусматривает овладение базовыми техниками макияжа и 3-4 специальными операциями. Эта услуга обычно входит в обязательный пакет франшизы. Но, дальнейшее продвижение часто увязывается с обязательным прохождением семинаров, организуемых для мастеров ведущими торговыми марками. Второй момент, который необходимо помнить при открытии косметологического кабинета заключается в том, что для предоставления качественных услуг обязательно нужен квалифицированный специалист с медицинским образованием.
↑ Парикмахерская в салоне красоты
Многие сети одним из требований франшизы ставят открытие парикмахерской в салоне красоты. Мастер, непосредственно оказывающий услуги, должен иметь соответствующий диплом и стаж работы. Большим плюсом для заведения будет наличие у мастера сертификатов по результатам прохождения курсов и мастер-классов, а также дипломы участия в конкурсах и чемпионатах парикмахерского искусства.
↑ Предложения франшизы салонов красоты
Активное продвижение франшизы в сфере салонов красоты затрагивает не только парикмахерские и косметические салоны, активно развивается и сопутствующие направления — маникюрные салоны, магазины парфюмерии и специализированного инструмента.
↑ «Точка красоты»
Российская версия европейского бренда ориентированного на потребителей со средним достатком. Основана в Европе в 1998 году, в России с 2012 года. Собственная сеть это 18 салонов, а вот корпоративная сеть включает 151 предприятие. «Точка красоты» — франшиза, которая имеет несколько пакетов и предлагает 3 основных варианта услуг бренда — столица, столичный регион и остальные регионы страны.
- Размер инвестиций начального капитала от 2,5 млн рублей.
- Паушальный взнос дифференцируется в зависимости от расположения — в Москве это больше 600 тыс. рублей, а в остальных городах снижается до 350 тыс.
- Также дифференцируется и роялти от 3 % по России и до 5 % в столице.
Окупаемость 1-1,5 года, рентабельность 20-25 %. Требования к помещению невысокие, главное, чтобы расположение обеспечивало легкий доступ — торговые центры, жилые комплексы, поблизости зон отдыха и мест проведения массовых мероприятий.
↑ «Мохито»
Эта молодая команда, активно работающая на рынке 5 лет, предлагает одно из самых интересных предложений в сфере студий маникюра. «Мохито» — франшиза, которая предусматривает небольшой первоначальный взнос в четверть миллиона рублей, при этом инвестиции рассчитываются в каждом конкретном случае, но обычно указывается сумма 1,35 млн рублей. Ежемесячное роялти на уровне 5 % прибыли. Средняя окупаемость составляет 10-12 месяцев. Компания предлагает комплексный подход от предоставления бизнес-плана и заканчивая фирменными расходными материалами.
↑ Салон Ксении Бородиной
Популярная в прошлом ведущая телешоу активно продвигает свой собственный бренд салонов красоты. Сегодня ставка делается на доступность и большой объем предоставляемых услуг. Несмотря на массированную медиа атаку на салоны и заказную шумиху в прессе сегодня уже работает 3 салона в Москве. Сама ведущая рассматривает вариант дальнейшего продвижения сети под своим именем на условиях франшизы. Пока прорабатываются несколько вариантов услуги с основной направленностью сети на доступность услуг маникюра, парикмахерских и косметологического кабинета. Основная ориентация — населенные пункты с населением от 300 тыс. человек.
↑ «Индустрия красоты»
Франшиза «Индустрия красоты» имеет жесткие требования ко многим параметрам, как помещения, так и ведению бизнеса. Инвестиции в магазин косметики от 4,5 до 5,5 млн рублей. Срок полной окупаемости 24 месяца. По условиям франшизы компания предоставляет полный пакет услуг по оформлению бизнеса и его сопровождению. Важным моментом в этом предложении выступает 100 % наполнение ассортимента и корпоративная политика ценообразования. В современных условиях открыть собственный бизнес мечтают многие женщины. При этом часть из них ожидаемо, в первую очередь, рассматривают виды деятельности, связанные с индустрией красоты. Для них хорошей возможностью для старта могут стать франшизы известных салонов красоты. Изучив все предложения и требования, вполне можно подобрать материнскую компанию, которая поможет начать выгодный бизнес.
