Содержание:
Создание бизнеса для многих становится наиболее привлекательным способом начать зарабатывать «по-крупному». Возможности открыть своё дело онлайн и офлайн действительно безграничны: помимо отечественного бизнеса есть шанс войти сразу на международный рынок. Один из ярких примеров — бизнес на Амазон.
↑ Бизнес на Amazon: развод или реальность?
Такой бизнес является реальностью хотя бы потому, что каждый день к нему присоединяются около 180 миллионов людей. К тому же, довольно большой процент населения США часто покупают различные товары там. Если бы данный сайт был разводом, то не было бы такого спроса и популярности, как сейчас. Поэтому построить собственный бизнес на Amazone вполне реально. Главное создать чёткую и правильную структуру и бизнес-план. Следует помнить, что в 95% случаев неудачного бизнеса виноват именно продавец.
↑ История организации Амазон
На данный момент Амазон — крупнейший онлайн-ритейлер, совершающий ежедневные отправления в более чем 185 стран. Ежемесячно платформу посещает более 1,7 миллиарда пользователей, а активных клиентов более 300 миллионов. Сама компания Amazon.com была основана в 1994 году, а в 1995 году уже был открыт сайт. Изначально в продаже были только книги, но уже менее чем через полгода к товарам добавилась видеопродукция. Вскоре ассортимент стал расширяться:
- записи МР3;
- видеоигры;
- программное обеспечение;
- электроника;
- одежда и обувь;
- мебель;
- игрушки для детей;
- товары для животных;
- пищевая продукция и многое другое.
На текущий 2021 год компания продолжает расширяться, захватывая всё новые отрасли. Более 34 категорий товаров поставляются по всему миру. Филиалы компании есть в 12 странах, помимо США.
↑ Необходимые документы для регистрации бизнеса на Амазоне
Зарегистрировать свой бизнес на Amazon не трудно, с точки зрения простой формы регистрации, и достаточно проблематично, с точки зрения документального оформления. В первую очередь необходимо хорошее владение английским языком — русский язык не предусмотрен на сайте. Потребуется указать следующие данные: ФИО, номер телефона, адрес, а также платёжный инструмент, которым может выступать банковская карта Visa или Mastercard. Конечно, оптимально использовать карту и счёт американского банка, но подойдёт и российский банк, на который не распространяются ограничения и санкции. Следующее, что потребуется — налоговый номер ITIN для физических лиц, то есть предполагающих вести деятельность от своего лица, это аналог российского ИНН. Если же деятельность планируется именно как бизнес, то документов потребуется немного больше: EIN вместо ITIN, а также открытая лицензия LLC (аналог российского ООО). Также потребуется зарегистрировать бизнес в Америке, для этого подойдут штаты Вайоминг или Делавер, как наиболее открытые для деятельности граждан иных государств. Не стоит забывать и обязательной загрузке сертификатов, разрешающих деятельность с той или иной категорией товаров. При этом Амазон не оказывает содействия в их получении, поэтому вся ответственность возлагается на продавца. Получить сертификат можно также в Америке.
↑ Подготовка к запуску бизнеса на Амазоне
Помимо прохождения регистрации бизнес-аккаунта необходимо озаботится и рядом других вопросов:
- на продаже каких товаров будет строиться бизнес;
- кто будет поставщиком продукции;
- какие особенности и преимущества будут у товара;
- как быстро получить интерес покупателей;
- сколько денег потребуется для старта работы.
То есть необходимо выбрать нишу, в которой будет развиваться бизнес и оценить конкуренции в ней, а также все особенности товаров. Нужно учесть все недостатки конкурентов, чтобы превратить их в собственные достоинства. Затем требуется поиск поставщиков: многие ищут их в Индии или Китае. После этого следует сделать заказ на пробную партию продукции, и только если все параметры товара соответствуют желаемому можно оплачивать полную партию товара и приступать к её реализации. Однако сделать это с нулевым рейтингом, не имея отзывов от покупателей, весьма проблематично — основной приток клиентов идёт к тем, кто находится в топе выдачи. Поэтому придётся потратить время и на то, чтобы заработать рейтинг. Сделать это можно несколькими способами:
- обратиться к специально обученным людям, отправить им бесплатные образцы товара и получить честный отзыв;
- выставить стоимость товара чуть выше или ниже, чем у конкурентов и сделать оригинальное и исчерпывающее описание;
- просто ожидать реакции потребителей.
Этих шагов достаточно, чтобы начать заработок на Амазон.
↑ Подводные камни к продвижению
Глядя на успешные примеры того, как молодые бизнесмены начинают зарабатывать на Амазон с нуля, может сложиться впечатление, что это простой и быстрый способ стать успешным и богатым. К сожалению, это не совсем так: как и везде, здесь есть свои подводные камни, о которые разбиваются мечты и надежды многих новичков.
↑ Высокая конкуренция
Миллионы покупателей — мечта многих продавцов. Именно поэтому десятки тысяч предпринимателей со всего света выставляют свои товары на Amazon. Соответственно, продавцов одних и тех же товаров сотни, что и создаёт высокую конкуренцию. Обратить на себя внимание можно:
- при помощи выгодной цены,
- за счёт качества продукции,
- за счёт улучшения обслуживания, позволяющего избежать проблем, появляющихся у конкурентов.
Однако даже это не гарантирует постоянной успешности: рынок слишком динамичен, а конкуренты не всегда играют по правилам. Так, существуют возможности изменять описания товаров других продавцов или даже загружать новые изображения в карточку их товаров. Для этого необходимы специальные аккаунты, которые можно приобрести на чёрном рынке. При всей кажущейся абсурдности подобной ситуации это достаточно распространённая практика, приводящая к блокировке продавцов.
↑ Необходим стартовый капитал
Следующая проблема, о которой мало кто задумывается — наличие стартового капитала. Чтобы закупить пробную партию товара, оформить все необходимые документы, а также для получения отзывов после раздачи пробных бесплатных экземпляров нужны деньги. Даже при обращении к специалистам, которые помогут наладить процесс, им тоже необходимо заплатить. Кроме того, каждый продавец оплачивает ежемесячный сбор за ведение аккаунта в размере 39.99$, а также проценты с каждой совершённой сделки (варьируются в зависимости от категории и объёма партии товара). Исходя из этого, сумма минимального необходимого стартового капитала варьируется от 1500$ до 2000$. При успешном старте эта сумма достаточно быстро окупится, но всегда есть риск остаться в убытке.
↑ Жёсткие правила
Получить блокировку аккаунта на Амазоне достаточно просто, а вот для её снятия придётся потратить как минимум несколько часов для общения со службой поддержки (на английском языке). Есть ряд жёстких запретов:
- нельзя использовать изображения, не соответствующие товару;
- нельзя указывать в описании или названии слова, оскорбляющие какие-либо группы лиц или имеющие сексуальный подтекст;
- нельзя работать без соответствующих сертификатов;
- запрещено намеренно «сбивать» цены.
Кроме того заблокировать могут по жалобам пользователей, из-за большого количества негативных отзывов и многого другого.
↑ Возврат товара
Мало просто открыть магазин на Амазон, нужно знать, как действовать, в случае возврата. Политика площадки такова, что практически всегда клиент прав, то есть он может вернуть товар не только по причине ненадлежащего качества или ошибки продавца, но и по причине собственной невнимательности. Если упаковка не повреждена и внешний вид изделия сохранён, то затраты на возвращение товара берёт на себя продавец, исключение составляют случаи, когда возврат совершается по вине покупателя. В остальных ситуациях чаще всего это прямой убыток для продавцов.
↑ Пошаговая инструкция, варианты и способы бизнеса на Амазоне
Любая пошаговая инструкция, как заработать на Амазоне будет неполной, если изначально не определиться с интересующей сферой и наиболее приемлемым способом заработка. Платформа предоставляет различные способы получать крупную прибыль.
- Авторы интересных и забавных рисунков и дизайнеры любого класса могут начать путь к богатству, просто показав свою идею и вид товара, на котором она может быть напечатана, при помощи соответствующего раздела. С каждой покупки автор получает роялти, а Amazon берёт на себя изготовление, упаковку и доставку получившегося изделия.
- Авторы изделий ручной работы могут использовать Амазон как дополнительную площадку для реализации своих изделий. Быстрая и простая регистрация, а также миллионы посетителей способны сделать хобби действительно прибыльным. Реферальная комиссия 15 %.
- Можно получать и свои реферальные сборы, просто размещая рекламу продукции с Amazon на собственном сайте, в блоге или на страничке в социальной сети. Для этого необходимо привязать свои аккаунты или сайты к платформе интернет-ритейлера.
- Для тех, кому не подходят продажи, будет интересна возможность стать партнёром компании и осуществлять доставку товаров.
- Авторы программного обеспечения, музыки и песен, книг, также могут размещать свои произведения и плоды трудов на amazon.com и получать не только широкую аудиторию и даже известность, но и прибыль за труды.
- Ещё один способ заработка — трансляции проводимых игр (стримы). Для этого также необходима привязка игрового аккаунта и платформы к сайту Амазона.
Также можно выполнять специальные задания и заполнять предлагаемые опросники, чтобы способствовать развитию сайта, улучшению качества обслуживания и зарабатывать свои небольшие деньги. Если же рассматривать, как заработать на Амазон именно в контексте продажи каких-либо товаров, то на помощь приходят и такие способы, как:
- поиск товаров, находящихся на распродаже на сторонних сайтах, их закупка, а затем перепродажа с наценкой через аккаунт на Amazon;
- дублирование объявлений с других сайтов, с установкой более высокой цены и работа «посредником за процент» между этими сайтами (дропшиппинг).
Такое многообразие вариантов развития бизнеса позволяет начинать с минимумом вложений и практически с любыми интересами.
↑ Преимущества бизнеса на Амазон
Заработок на сайте Amazon выгоден в первую очередь с точки зрения логистики: большую часть затрат и хлопот компания берёт на себя. Начинающему бизнесмену не нужно искать склад, транспортную компанию и комплектовщика товара — вся продукция доставляется на склады Амазона, где при поступлении заказа сотрудники склада берут необходимый товар, упаковывают и отправляют получателю. То есть выполнением заказов в большей степени занимаются люди со стороны компании, а не бизнесмена. Также не требуется отдельного офиса, штата сотрудников и привлечения клиентов со сторонних ресурсов — все покупатели уже рядом, а управлять всем бизнесом может один человек и из любой точки мира, где есть доступ в интернет.
↑ Развод или реальность
Тем не менее, не утихают споры: развод или реальность этот бизнес на Амазоне? Однозначный ответ дать невозможно, так как успех зависит от многих факторов. И для тех, кто сделал вложения, прошёл регистрацию, закупил товар и не добился успеха, бизнес на данной интернет-площадке покажется фикцией, но для тех, кто смог добиться успеха это определённо бизнес-находка. Начиная любой бизнес нужно помнить, что успех складывается из многих факторов, и если их не предусмотреть, то велика вероятность потерять не только время и деньги, но и веру в возможность честного предпринимательства.
