- Порядок шагов
- Шаг 1. Проверить и привести в порядок историю автомобиля
- Шаг 2. Подготовить машину к продаже
- Шаг 3. Выбрать способ продажи
- Шаг 4. Назначить цену
- Шаг 5. Составить объявление и сделать фото машины
- Шаг 6. Оформить сделку купли-продажи автомобиля
- Шаг 7. Внести в ПТС запись о новом собственнике
- Шаг 8. Прекратить учёт и уплатить налог с продажи автомобиля
- Запомнить
В продаже вроде бы нет ничего сложного, но хватает нюансов — если их не знать, можно потерять в деньгах, искать покупателя дольше запланированного или столкнуться с проблемами из-за недобросовестных перекупщиков.
В статье разбираемся, как сделать опыт самостоятельной продажи позитивным и избежать типичных ошибок.
Порядок шагов
привести в порядок историю автомобиля;
подготовить машину к продаже;
выбрать способ продажи;
определиться с ценой;
составить объявление и сделать фото машины;
оформить сделку купли-продажи автомобиля;
внести в ПТС запись о новом собственнике;
прекратить учёт и уплатить НДФЛ.
Шаг 1. Проверить и привести в порядок историю автомобиля
Любой покупатель зарегистрированного в России авто может проверить его историю по VIN-номеру в специальных сервисах. Они покажут количество прошлых собственников, бывал ли автомобиль в ДТП и как сильно пострадал в аварии, неоплаченные штрафы владельца и запреты на регистрационные действия.
Изменить историю продавец не может: она основана на записях государственного реестра, который ведёт ГИБДД, базах данных страховых компаний, нотариальной палаты, службы судебных приставов и сайтов, где продавцы размещают объявления о продаже. Важно выплатить долги по штрафам и исполнительным производствам — они не исчезнут из истории, но машину будет проще продать за желаемую цену.
Даже с запретами на регистрационные действия и неоплаченными штрафами покупатели найдутся, но придётся сильно снизить цену. Кроме того, не получится снять автомобиль с учёта на своё имя до прекращения запрета. Как минимум продавец будет получать штрафы за нарушения нового владельца, как максимум — придётся давать объяснения в ГИБДД, если покупатель станет виновником аварии.
Не рекомендую связываться с разными сервисами по очистке истории машины. Обычно это мошенники.
Шаг 2. Подготовить машину к продаже
Покупатель заинтересован в покупке исправного автомобиля и хочет как можно меньше вкладываться в его ремонт. Ваша задача — привести машину к состоянию, в котором она не будет выглядеть битой, неисправной или запущенной.
Чего не нужно делать. Ремонтировать до идеала не стоит: у автомобилей с пробегом есть рыночная цена, значительные вложения перед продажей не окупятся. Но существенные и заметные недостатки лучше исправить: у продавца будет меньше поводов торговаться, а после он не попытается расторгнуть договор, если обнаружит критическую поломку.
Что нужно сделать. Расскажу, что, на мой взгляд, оптимально сделать перед продажей:
подготовить кузов — выправить вмятины, устранить мелкие царапины и сколы, отполировать фары. Если разбиты стёкла или плафоны, лучше заменить их, чтобы покупатель не заподозрил ДТП;
прибрать в салоне — сделать химчистку, снять старые чехлы с руля и сидений;
долить до уровня все технические жидкости — масло в двигателе и коробке передач, антифриз и тормозную жидкость;
заменить резину, если она сильно изношена, — можно купить комплект приличных б/у шин;
устранить существенные технические недостатки, которые влияют на эксплуатацию: это может быть порванный трос ручного тормоза, севший аккумулятор, разбитая подвеска или гудящий ступичный подшипник;
перед продажей стоит проверить сход-развал: если машина не едет прямо или руль всегда стоит под углом, покупатель может заподозрить серьёзное ДТП, из-за которого пострадала геометрия кузова.
Шаг 3. Выбрать способ продажи
Раньше в каждом городе существовали авторынки — площадки, куда продавцы машин приезжали каждые выходные. Сейчас большинство автомобилей продают на онлайн-площадках.
Самые популярные площадки — Leelo ru, Дром и Авито. Разместить объявление просто: обычно достаточно указать госномер или VIN автомобиля, а марку, модель, год выпуска и цвет площадка автоматически подтянет из государственного реестра транспортных средств.
Ещё можно разместить объявление прямо на машине. Иногда такой способ работает, особенно если автомобиль редкий или заметный: возможно, он уже давно кому-то приглянулся.
Данные машины в большинстве сервисов подтягиваются автоматически — достаточно ввести госномер или VIN.
Данных о пробеге автомобиля и фотографий в реестре транспортных средств нет, но владелец может загрузить их сам.
Шаг 4. Назначить цену
Крупные онлайн-площадки сами рекомендуют цену автомобиля на основе года выпуска, пробега и объявлений от других продавцов аналогичных марок и моделей.
Но оценка площадки не учитывает индивидуальные особенности машины — например, вы могли установить дорогую аудиосистему, сигнализацию или сделать качественную антикоррозийную обработку, без которой другие авто той же модели неизбежно гниют.
Поищите похожие объявления: изучите комплектацию и состояние автомобилей, которые продаются за среднерыночную или справедливую цену. Это поможет понять, какую стоимость указать и какие преимущества машины подчеркнуть в объявлении.
Как правило, чем быстрее надо продать машину, тем разумнее уменьшить цену относительно рыночной.
Онлайн-сервисы рекомендуют цену с учётом реалий рынка, но вы можете назначить любую.
Шаг 5. Составить объявление и сделать фото машины
Подробное описание и аккуратные фото повышают шансы продать машину за желаемую цену. А ещё экономят время: вас не будут беспокоить покупатели, которым не нравится комплектация или, например, цвет автомобиля. Если автомобиль в отличном состоянии и вы продаёте его выше рынка, подробное описание особенно важно: оно поможет обосновать стоимость.
Онлайн-площадки обычно помогают указать общие сведения о комплектации. А в тексте описания можно рассказать об истории обслуживания, преимуществах и опыте эксплуатации.
Вот примерный чек-лист для объявления:
где и когда купили машину;
сколько ей владеете;
как эксплуатировали — насколько часто и для каких целей;
какое дополнительное оборудование устанавливали — например, сигнализацию, ГБО, предпусковые подогреватели, дополнительный багажник, силовые бамперы или противотуманные фары;
что и когда ремонтировали, наличие сервисной книжки;
была ли машина в ДТП, что пострадало и как ремонтировали.
Если вы собственник по документам, а у автомобиля нет запретов на регистрационные действия — напишите об этом.
Пример хорошего описания: оно многое рассказывает и создаёт доверие к продавцу.
А из такого описания понятно, что нужен ремонт — но неясно, какой.
А это пример формального описания — что за ним скрывается, выяснится при осмотре.
Фотографии должны создавать о машине понятное, ровное впечатление:
лучше, если их несколько с разных ракурсов, включая салон и багажное отделение;
машину должно быть хорошо видно: не подойдут фото в темноте, сумерках или издалека;
на фоне машины не стоянка битых авто, а в салоне нет беспорядка и лишних вещей.
Много кадров не нужно, но полезно сфотографировать детали, по которым можно судить о состоянии машины: обивку водительского сидения, руль и панель приборов без горящей лампочки об ошибках.
Шаг 6. Оформить сделку купли-продажи автомобиля
Обязательно оформляйте договор купли-продажи на бумаге или в электронной форме. Без него не получится снять машину с учёта, если покупатель решит не регистрировать её на себя.
Бланк бумажного договора с образцом заполнения есть на сайте госуслуг. Убедитесь, что данные покупателя в паспорте и ДКП совпадают. Перекупщики, которые не планируют регистрировать машину на себя, иногда указывают вымышленные сведения — из-за этого у вас могут возникнуть проблемы с прекращением регистрации.
Бумажный ДКП оформляйте в трёх экземплярах: по одному для вас, покупателя и ГИБДД.
Электронный договор можно заключить через госуслуги. Если ДКП заключается онлайн, снять автомобиль с учёта на своё имя будет проще — сделать это можно будет через госуслуги.
Продавец и покупатель должны быть совершеннолетними гражданами России с подтверждёнными учётными записями на госуслугах, а машина — стоять на учёте на имя продавца. Автомобиль с ограничениями на регистрационные действия продать по электронному ДКП нельзя.
Если продаёте автомобиль, которым владеете без регистрации в ГИБДД на своё имя, вместе с ДКП покупателю нужно передать документ, подтверждающий ваше право собственности. Например, это может быть ДКП с прошлым владельцем, договор дарения, свидетельство о праве на наследство или решение суда.
Акт приёма-передачи при продаже авто составлять не обязательно: этот документ не упоминается в законе. Как правило, достаточно указать в ДКП, что покупатель получил автомобиль.
Но бывает, что покупатель договаривается на оплату частями или сначала получает машину, а деньги перечисляет позже. Тогда стороны могут договориться, что право собственности перейдёт после выплаты полной суммы — в ДКП прописывают условия, а после передачи денег составляют акт.
Шаг 7. Внести в ПТС запись о новом собственнике
В России два вида ПТС: бумажный и электронный.
В бумажном ПТС должны стоять подписи продавца и покупателя в соответствующих полях. Без них ГИБДД откажет в регистрации машины. Заполнять что-либо ещё необязательно: остальные данные впишут сотрудники ГИБДД при регистрации.
В электронный ПТС вносить нового собственника не обязательно, машину зарегистрируют и без этого. Но это возможно — при условии, что вы указаны в ЭПТС как собственник. Понадобится зарегистрироваться на портале Электронный паспорт и внести изменения. ГИБДД не может вносить записи в ЭПТС.
Так выглядят поля для подписей продавца и покупателя в бумажном ПТС.
Шаг 8. Прекратить учёт и уплатить налог с продажи автомобиля
Прекратить учёт машины на своё имя надо, если покупатель не зарегистрировал машину в ГИБДД и вам приходят штрафы. Учёт прекращает ГИБДД — данные автомобиля сохраняют в реестре транспортных средств, но делают отметку, что допуск к движению временно прекращён.
Заявление о прекращении учёта можно подать:
через госуслуги, если ДКП заключали там же в электронной форме;
лично в ГИБДД в порядке живой очереди. Нужны ваш паспорт и оригинал бумажного ДКП;
через МФЦ, если это возможно в вашем регионе. Там примут документы и направят их в ГИБДД.
Подать декларацию в налоговую и уплатить НДФЛ, если вы владели автомобилем менее трёх лет и выручили от сделки более 250 000 рублей.
Ставка — тринадцать процентов от прибыли до 2,4 миллиона рублей и пятнадцать процентов с превышения этой суммы.
Налог можно уменьшить или даже обнулить с помощью вычетов.
Запомнить
Продать можно любой автомобиль, вопрос только в цене.
Перед сделкой лучше привести в порядок историю автомобиля — уплатить штрафы и разобраться с запретами на регистрационные действия.
Разумно подготовить авто к продаже: устранить существенные недостатки, сделать химчистку и косметический ремонт кузова.
Машину проще всего продать через Авто-ру, Авито и Дром.
В объявлении подробно расскажите о комплектации машины и истории эксплуатации, приложите хорошие фото автомобиля с разных ракурсов.
ДКП можно составить на бумаге или в электронной форме на портале госуслуг.
Если заключаете бумажный ДКП, убедитесь, что ФИО в договоре и паспорте покупателя совпадают: перекупщики иногда указывают фальшивые данные, это может помешать прекратить учёт авто в ГИБДД.
Если покупатель не зарегистрирует авто в ГИБДД, обратитесь туда с оригиналом ДКП и прекратите учёт, чтобы не получать штрафы. Если сделку заключили на госуслугах, прекратить учёт можно там же.
Не забудьте подать декларацию в ИФНС и уплатить налог с продажи, если владели автомобилем менее трёх лет и выручили от сделки более 250 000 рублей.
