Франчайзинг – популярный способ ведения бизнеса, позволяющий даже небольшим туристическим агентствам работать без убытков в первый год после открытия. Франчайзинговые отношения выгодны крупным компаниям и клиентам.
Франчайзинг в сфере турбизнеса
Франчайзинг в туризме не менее популярен, чем в других сферах деятельности. Все дело в том, что даже честно обслуживающая клиентов маленькая компания не может выйти на приличный доход без сторонней помощи. Причина – недоверие со стороны населения к небольшим фирмам. Оно возникло после многочисленных банкротств туристических агентств. За бренд приходится доплачивать и франчайзи, и клиенту, но это надежно. Франшиза турагентства дает франчайзи возможность:
Пользоваться проверенной бизнес-системой. Ему не нужно разрабатывать собственные схемы ведения бизнеса, проверять их эффективность опытным путем.
Выбрать отрасль. С бизнесом, который ведет франчайзи можно ознакомиться заблаговременно.
Уменьшить риск. Если у франчайзи возникнет сложность с оплатой туров, возвратом клиентов из-за рубежа, крупный франчайзер в беде его не оставит.
Снизить затраты на рекламу и маркетинг. Известный бренд уже хорошо разрекламирован. Франчайзи остается только войти в «семью».
Важно! Присоединение к крупной компании в качестве франчайзи позволяет маленькой фирме с первых дней работы получать приличный доход. Отправившиеся в самостоятельное плавание компании в большинстве своем несут убытки и выходят на доход только к концу первого года работы.
Особенности открытия франшизы турагентства
Перед тем как открыть турагентство по франшизе, важно узнать все об особенностях этого способа ведения бизнеса. Так, все существующие франшизы в туризме делятся на 2 категории:
Те, что предлагают сетевые торговые агентства. Франшизы предлагают «Сеть магазинов горящих путевок», «Росс-Тур» и другие агентства. Им такое предложение позволяет расширяться при минимальных затратах. Опыт работы в выбранной сфере от франчайзи не требуется. Он самостоятельно может выбирать туроператора и продавать любые туры, открыв турагентство по франшизе.
Те, что предлагают туристические операторы. Это, например, Pegas Touristic или Tez Tour. Менее выгодное для франчайзи предложение, поскольку связано оно с необходимостью реализовывать тур того оператор, который предоставил франшизу. Приобрести франшизу от туроператора сложно. Крупные фирмы предпочитают сотрудничать с уже зарекомендовавшими себя партнерами, число франчайзи, которое могут принять в «семью» ограничено. Туроператор требует от франчайзи следовать политике, продвигаемой агентством, выполнять план по количеству проданных туров. Но новичкам это даже выгодно, они получают работу и бесплатные туры, рекламу от известного бренда.
За франчайзинг от турагентства придется заплатить, но доход, который получит турагентство в случае успеха не соразмерим с теми отчислениями, что его владельцам придется передавать крупной компании.
Условия и требования приобретения франшизы турагентства
Получение для ведения бизнеса франшизы визового туристического центра или турагентства считается наиболее приемлемым вариантом для многих мелких предприятий в сфере туризма. Чтобы зарегистрироваться по франшизе предпринимателю необходимо:
Оформить документы в налоговой. Для ведения бизнеса можно создать ИП с упрощенной системой изъятия налогов. Туроператоры оформляют ООО.
Найти подходящий офис под аренду.
Собрать документы для представления в контролирующие органы.
Закупить оборудование и начать работать.
При выборе франшизы:
анализируют работу всех заинтересовавших франчайзеров, используя открытые источники доступа;
ориентируются на стоимость;
подсчитывают динамику повторных продаж франшиз компании, проверяют ее позицию в рейтинге;
оценивают степень поддержки, которую фирма готова оказать франчайзи, преимущества;
проверяют юридические сделки,
Важно! В законодательстве РФ нет термина «франчайзинг». Решившиеся заключить подобную сделку, оформляют договор коммерческой концессии.
Обязанности франчайзера
Договор франшизы – это взаимовыгодное сотрудничество. Получая плату за оказываемую услугу, франчайзер обязан:
предоставить франчайзи доступ к необходимой для ведения им собственного дела информации (базы знаний);
поддерживать, консультировать, оказывать посильную помощь в решении возникших трудностей;
обучать персонал и самого франчайзи;
проводить рекламные акции, способствующие поддержанию бизнеса.
Если франчайзер плохо выполняет свои обязательства, франчайзи вправе не заключать с ним повторный договор, что в будущем приведет к уменьшению прибыли крупной компании и возможному усилению конкурентов, к которым перейдет разочарованный франчайзи. Этого нельзя допускать, большинство крупных компаний охотно сотрудничает с мелкими предприятиями, руководя ими.
Необходимые инвестиции для открытия франшизы
Даже с учетом поддержки, которую окажет крупная компания, открыть собственное туристическое агентство, совсем не просто. Нужны достаточно большие вливания. Франшиза туристического агентства обойдется в 300-500 тыс. рублей (есть и бюджетные варианты). Помимо средств на приобретение покровительства со стороны известного бренда также потребуются деньги на:
оплату роялти – 3500-15 000 рублей ежемесячно;
оформление ИП – 800 рублей;
приобретение печати – 300-500 рублей;
оплату услуг нотариуса – 1000-1500 рублей;
открытие банковского расчетного счета – 800-1000 рублей;
аренду помещения – 40-60 тыс. рублей ежемесячно;
оплату коммунальных платежей – около 10 тыс. рублей в месяц;
покупку оборудования и мебели – 150-200 тыс. рублей;
оплату труда сотрудников – 30-40 тыс. рублей в месяц;
непредвиденные расходы – 10 тыс. рублей.
В итоге на открытие собственного бизнеса в сфере оказания туристических услуг потребуется около 400-700 тыс. рублей. Это с учетом того, что на рекламу тратиться не придется.
Примеры лучших франшиз турфирм
Чтобы бизнес-идею не загубить на корню, необходимо правильно выбрать франчайзера. Это должна быть крупная, хорошо зарекомендовавшая себя компания с известным именем, которым новичок сможет пользоваться с наибольшей для себя выгодой.
«Анекс Тур» франшиза
До приобретения «Анекс» франшизы необходимо учесть следующее:
партнеры вправе бесплатно размещать рекламу на официальном сайте компании, им предоставляются туры по льготному тарифу;
регулярно для всех партнеров проводятся обучающие семинары;
это достаточно известный бренд, выпускающий продукцию с собственным логотипом, которая франчайзеру достается бесплатно;
в дело не принимают новичков, нужен опыт;
существует определенный план продаж, горячие туры по франшизе выдают с учетом его выполнения;
нельзя сотрудничать с другими сетевиками, франчайзинг «Анекс Тур» этого не предполагает.
Размер роялти зависит от региона. В Москве он составляет 15 тыс. рублей, в субъектах – 9 тыс. рублей. Величина паушального взноса равняется 3,5 тыс. рублей. Особые требования франчайзер предъявляет и к помещению: оно не должно быть меньше 15 кв. метров.
Важно! Все сотрудники носят фирменную одежду «Анекс Тур».
«Росс-Тур»
Компания «Росс-Тур» гарантирует каждому присоединившемуся к ней франчайзи:
участие во всероссийских рекламных компаниях;
возможность бронировать тур у свыше 100 операторов с комиссией до 15%;
предоставление бесплатного хостинга и сайта для офиса;
возможность решать все вопросы через единый кол-центр;
размещение информации о партнере на официальном сайте;
обучение и поддержку.
При работе с этой компанией также придется соблюдать требования, которые она предъявляет к внешнему виду сотрудников, а также к помещению (от 15 кв. метров). При этом роялти платить не нужно, вступительный взнос отсутствует.
«Магазин горящих путевок»
Эта компания предоставляет партнерам:
возможность получить повышенную комиссию от туроператоров;
пользоваться услугами дизайнера на безвозмездной основе;
использовать продукцию с официальными логотипами.
Чтобы открыть туристическое агентство по франшизе, придется уплатить около 18 тыс. рублей. Ежемесячно в виде роялти потребуется отчислять еще 6 тыс. рублей. Всего по России открыто свыше 400 офисов компании.
Какая франшиза выгоднее
При выборе партнера следует ориентироваться на отзывы других франчайзи, внимательно изучать договор концессии. Выгоднее всего сотрудничать с компаниями, готовыми:
к обучению партнеров;
предоставлять горящие туры по франшизе;
к предоставлению партнерам выгодных туров, скидок.
Обратите внимание! Возможность обучения в договоре не прописывают, но она есть. Если франчайзер уклоняется от своих обязательств, сотрудничество лучше прервать. Франшиза в туризме призвана помочь обеим сторонам вести бизнес и получать хороший доход.
Большая часть туристических фирм работает по франшизе. Это помогает экономить средства и привлекать клиентов, заманивая известным брендом. Но не всякая крупная компания соглашается продать франшизу новичку. Приходится выбирать из того, что предлагают, набираясь опыта.
