Содержание:
Пренебрежительное отношение к китайским товарам уже давно осталось в прошлом. Работать с Китаем стало даже престижно, так как в последние годы китайские товары не то что не уступают европейским аналогам, а как минимум идут наравне. Зато ценовая политика у Поднебесной значительно ниже, чем у других стран. Именно поэтому бизнес на товарах из Китая набирает обороты и становится весьма притягательным.
↑ Пошаговые рекомендации по организации бизнеса с Китаем с нуля
Начало любой деятельности, как правило, это ответственный и максимально обдуманный шаг. Бизнес китайский ничем, по сути, не отличается от остальных сфер. Главное – действовать пошагово и соблюдать основные рекомендации:
- Необходимо определиться с товарным ассортиментом и поставщиком. Лучше всего посетить Поднебесную лично, например, съездить на выставку, пообщаться с будущими партнерами. В некоторых случаях получается попасть на производство и увидеть всю систему изнутри. Бизнес с Китаем на перепродаже может также вестись дистанционно. На помощь придут общеизвестные торговые площадки. Закупка на этих платформах проводится максимально просто. Всегда на связи служба поддержки. Некоторые сайты являются посредниками и в итоговую цену вложена их наценка, другие работают по дропшиппингу и в этом случае деньги для начала деятельности не нужны.
- Вопрос качества не зря стоит на втором месте. Если продажа товаров из Китая позиционируется как бизнес, то от качества товара зависит уже деловая репутация конечного продавца. В идеале лучше всего проверять качество товара самостоятельно, но такой вариант не всем подходит. В ином случае все характеристики товара, включающие не только внешний вид, но и технические параметры, должны быть прописаны в договоре. Если нет возможности заниматься всеми этими вопросами лично, то следует прибегнуть к услугам специальных компаний, которые не только проверят товар, организуют погрузку, но и проконтролируют доставку.
- В вопросе доставки рекомендуется обращаться к логистам. Компании-перевозчики предложат самый оптимальный маршрут и доставят по нему груз.
- Провоз через таможню дело нервное и сложное. Таможенники будут проверять все. Существует целый ряд правил, которые использует данная служба для ввоза тех или иных групп товара. Например, лимит «для себя» ограничивается показателем в 30 кг и в денежном эквиваленте не должен превышать 1000 евро.
↑ Востребованные товары из Китая
Существует несколько категорий товаров, которые пользуются спросом постоянно:
- К самым востребованным группам относятся всевозможные гаджеты и аксессуары к ним. Практически все интернет-магазины Китая буквально завалены такой электроникой. Чтобы продавать эту технику в России, необходимо заранее ознакомиться со всеми характеристиками и выбрать самые качественные.
- К продаваемым категориям также относится всевозможная мелкая бытовая техника. Чаще всего это электроприборы для кухни, которые пользуются повышенным спросом у домохозяек всего мира. Спрос обуславливается коротким сроком службы такой техники. К данной категории можно отнести всякие «приблуды» для дома. Например, робот-пылесос, камеры видеонаблюдения, «умные» девайсы с функцией управления через интернет.
- Еще одним проверенным направлением является одежда и обувь. Спрос есть всегда. Без одежды не обходится ни один человек. На китайском рынке можно подобрать как и откровенно дешевые вещи, так и абсолютные аналоги известных мировых брендов.
- Все китайские площадки буквально забиты товарами для дома. Категория включает в себя всевозможные кухонные принадлежности, товары для рукоделия, садоводческий инвентарь, всякие штучки для декора и даже текстиль.
- На китайских сайтах можно найти интересные сувениры. Данная категория товаров подойдет не только для магазина подарков, но и в качестве сопутствующего товара.
↑ Достоинства и недостатки крупнейших торговых площадок Китая
Китайский рынок буквально забит всевозможными торговыми площадками. Несмотря на их внушительное количество, постоянным спросом пользуются следующие:
- Внутренняя китайская площадка «1688». Она работает только оптом и только с покупателями, зарегистрированными в Китае. Российским оптовикам для приобретения товара необходимо найти посредника, который при оформлении товара укажет свои данные и поможет с языковым барьером. Эти недостатки с легкостью покрываются массой положительных сторон, которые дают покупателю ряд преимуществ. Это максимально низкая закупочная цена, даже по сравнению с китайскими конкурентами. Далеко не все российские предприниматели готовы сотрудничать со столь сложным китайским интерфейсом, с непонятными на первый взгляд правилами и особенностями формирования заказов. Тем самым число конкурентов на российском рынке будет минимальным. Ассортимент значительно отличается от других платформ. На площадке часто выставляются не только продавцы, но и фабрики-производители.
- Площадка, занимающаяся торговлей под названием «Алибаба», уже достаточно давно завоевала популярность у российских бизнесменов. Предприниматели выделяют главные качества, благодаря которым им удобно и выгодно зарабатывать с данной платформой – поддержка различных языков, оплата может производиться с практически любой платежной системы, несколько возможностей организации доставки. В то же время есть и недостаток, он по большому счету один, но достаточно существенный – это завышенные цены.
- Огромной популярностью пользуется китайская торговая площадка «Таобао». Рассчитана она на розничников и оптовиков разных уровней. К достоинствам можно отнести большое разнообразие представленных товаров, конкурентоспособные цены, возможность приобретения самыми разными партиями. Из недостатков – вся интернет-платформа представлена исключительно на китайском языке, услуга по доставке распространяется только на территорию Китая. Соответственно, для покупателей из России возникает новая проблема в поиске дополнительных перевозчиков.
- Интернет платформа «АлиЭкспресс» является, наверное, самой любимой не только у бизнесменов, занимающихся перепродажей, но и у обыкновенных покупателей. Площадка имеет общую схожесть как с «Таобао», так и с «Алибаба», но изначально рассчитана на международный рынок. Приобретать продукцию можно не только оптом, но и в розницу. Плюсами сотрудничества с «АлиЭкспресс» считается весьма конкурентоспособная ценовая политика при розничной продаже, оплату можно производить с помощью различных платежных систем, для удобства можно установить русский или английский язык, есть возможность читать отзывы и оставлять свои, что положительно влияет на поиск и выбор подходящих товаров. Недостатком является то, что на платформе представлено гораздо меньше производителей, чем на «1688», в основном продажами занимаются перекупщики. Кроме того, совмещение товаров от разных продавцов не предусмотрено, то есть, все будет поступать разными посылками.
Чтобы начать работать на какой-то конкретной площадке, нужно заранее провести анализ всех сильных и слабых сторон такого сотрудничества. В первую очередь необходимо обратить внимание на цену, на ассортиментный перечень, на возможные способы доставки и, конечно же, на имеющиеся гарантии безопасности.
↑ Бизнес с Китаем без начального капитала
При отсутствии денежных средств также можно вести бизнес с Китаем. Схема сотрудничества, конечно же, будет отличаться от классической. Один из вариантов – это сотрудничество с российскими фирмами, которые специализируются на перепродаже товаров из Китая. Следующий способ – приобретение товаров мелким оптом на китайских платформах. Такой метод ведения бизнеса не потребует серьезных финансовых вложений, но позволит промониторить спрос и добиться стабильных продаж.
Самый популярный и наименее затратный метод сотрудничества с китайскими поставщиками – это работа по системе дропшиппинга. В этом случае на плечи поставщика ложится доставка товара конечному потребителю, бизнесмен принимает заказ и передает его поставщику. То есть, не потребуется вкладывать средства на приобретение товара. Безусловно, положительным аспектом является возможность реализации даже от одной единицы и по ценам, максимально приближенным к оптовым. Система дропшиппинга стала популярна не только на китайском, но и на российском рынке.
Существует две самые распространенные схемы:
- Предприниматель получает заказ, передает его данные поставщику для осуществления доставки. После получения товара клиент его оплачивает, а поставщик в свою очередь перечисляет полученный предпринимателю процент. Если товар оплачивает предприниматель, то в расходы включается стоимость перевозки, а на плечи поставщика ложится доставка товара. В этом случае стоимость товара и доставку клиент может оплачивать как в момент оформления, так и при получении.
- Еще один способ сотрудничества – это выкуп товара у поставщика с комиссией в 100 рублей и оплатой суммы доставки. Поставщик отправляет товар конечному потребителю, а клиент, в свою очередь, оплачивает всю сумму при получении.
Система работы дропшиппинга проста и прозрачна. Огромное количество плюсов несет в себе данный вид деятельности:
- Большой ассортимент товаров.
- Финансовые риски минимальны, так как не требуется вкладывать серьезные суммы в закупку товаров.
- Не требуется искать помещение для склада или открывать магазин.
- Сотрудничать можно сразу с несколькими поставщиками, нет никаких ограничений.
- Работать можно из любого места.
Минус в принципе один, но он все же есть – закупочная цена гораздо выше, чем при обычных оптовых закупках.
↑ Важные советы для новичков
Популярность товаров из Китая привела к тому, что все больше людей хотят заняться бизнесом по перепродаже. Повышенный спрос на электронику, одежду и обувь из Поднебесной делает эту страну все более и более привлекательной для начинающих бизнесменов. Очень важно перед началом сотрудничества, а тем более, перед переводом каких-либо средств на счет поставщика собрать о нем максимум информации. Этот же момент касается непосредственно товара. Существуют специальные фирмы, которые контролируют не только качество, но и организовывают доставку и помогают растаможивать ввезенную продукцию. По сути, самое главное – это найти надежного поставщика, с которым будет комфортно работать и найти максимально удобный и наименее затратный способ доставки.
Исходя из вышеизложенного, понятно, что заниматься бизнесом с Китаем – это абсолютно реальная идея. Перепродажа всегда приносила хороший доход, а тот факт, что аналоги из Китая стоят в несколько раз ниже, чем европейские товары, позволяет делать баснословные наценки и получать серьезный доход.
