Пренебрежительное отношение к китайским товарам уже давно осталось в прошлом. Работать с Китаем стало даже престижно, так как в последние годы китайские товары не то что не уступают европейским аналогам, а как минимум идут наравне. Зато ценовая политика у Поднебесной значительно ниже, чем у других стран. Именно поэтому бизнес на товарах из Китая набирает обороты и становится весьма притягательным.
Пошаговые рекомендации по организации бизнеса с Китаем с нуля
Начало любой деятельности, как правило, это ответственный и максимально обдуманный шаг. Бизнес китайский ничем, по сути, не отличается от остальных сфер. Главное – действовать пошагово и соблюдать основные рекомендации:
Необходимо определиться с товарным ассортиментом и поставщиком. Лучше всего посетить Поднебесную лично, например, съездить на выставку, пообщаться с будущими партнерами. В некоторых случаях получается попасть на производство и увидеть всю систему изнутри. Бизнес с Китаем на перепродаже может также вестись дистанционно. На помощь придут общеизвестные торговые площадки. Закупка на этих платформах проводится максимально просто. Всегда на связи служба поддержки. Некоторые сайты являются посредниками и в итоговую цену вложена их наценка, другие работают по дропшиппингу и в этом случае деньги для начала деятельности не нужны.
Вопрос качества не зря стоит на втором месте. Если продажа товаров из Китая позиционируется как бизнес, то от качества товара зависит уже деловая репутация конечного продавца. В идеале лучше всего проверять качество товара самостоятельно, но такой вариант не всем подходит. В ином случае все характеристики товара, включающие не только внешний вид, но и технические параметры, должны быть прописаны в договоре. Если нет возможности заниматься всеми этими вопросами лично, то следует прибегнуть к услугам специальных компаний, которые не только проверят товар, организуют погрузку, но и проконтролируют доставку.
В вопросе доставки рекомендуется обращаться к логистам. Компании-перевозчики предложат самый оптимальный маршрут и доставят по нему груз.
Провоз через таможню дело нервное и сложное. Таможенники будут проверять все. Существует целый ряд правил, которые использует данная служба для ввоза тех или иных групп товара. Например, лимит «для себя» ограничивается показателем в 30 кг и в денежном эквиваленте не должен превышать 1000 евро.
На заметку. Бизнес на китайских товарах с нуля, как правило, начинается с дропшиппинга.
Востребованные товары из Китая
Существует несколько категорий товаров, которые пользуются спросом постоянно:
К самым востребованным группам относятся всевозможные гаджеты и аксессуары к ним. Практически все интернет-магазины Китая буквально завалены такой электроникой. Чтобы продавать эту технику в России, необходимо заранее ознакомиться со всеми характеристиками и выбрать самые качественные.
К продаваемым категориям также относится всевозможная мелкая бытовая техника. Чаще всего это электроприборы для кухни, которые пользуются повышенным спросом у домохозяек всего мира. Спрос обуславливается коротким сроком службы такой техники. К данной категории можно отнести всякие «приблуды» для дома. Например, робот-пылесос, камеры видеонаблюдения, «умные» девайсы с функцией управления через интернет.
Еще одним проверенным направлением является одежда и обувь. Спрос есть всегда. Без одежды не обходится ни один человек. На китайском рынке можно подобрать как и откровенно дешевые вещи, так и абсолютные аналоги известных мировых брендов.
Все китайские площадки буквально забиты товарами для дома. Категория включает в себя всевозможные кухонные принадлежности, товары для рукоделия, садоводческий инвентарь, всякие штучки для декора и даже текстиль.
На китайских сайтах можно найти интересные сувениры. Данная категория товаров подойдет не только для магазина подарков, но и в качестве сопутствующего товара.
Достоинства и недостатки крупнейших торговых площадок Китая
Китайский рынок буквально забит всевозможными торговыми площадками. Несмотря на их внушительное количество, постоянным спросом пользуются следующие:
Внутренняя китайская площадка «1688». Она работает только оптом и только с покупателями, зарегистрированными в Китае. Российским оптовикам для приобретения товара необходимо найти посредника, который при оформлении товара укажет свои данные и поможет с языковым барьером. Эти недостатки с легкостью покрываются массой положительных сторон, которые дают покупателю ряд преимуществ. Это максимально низкая закупочная цена, даже по сравнению с китайскими конкурентами. Далеко не все российские предприниматели готовы сотрудничать со столь сложным китайским интерфейсом, с непонятными на первый взгляд правилами и особенностями формирования заказов. Тем самым число конкурентов на российском рынке будет минимальным. Ассортимент значительно отличается от других платформ. На площадке часто выставляются не только продавцы, но и фабрики-производители.
Площадка, занимающаяся торговлей под названием «Алибаба», уже достаточно давно завоевала популярность у российских бизнесменов. Предприниматели выделяют главные качества, благодаря которым им удобно и выгодно зарабатывать с данной платформой – поддержка различных языков, оплата может производиться с практически любой платежной системы, несколько возможностей организации доставки. В то же время есть и недостаток, он по большому счету один, но достаточно существенный – это завышенные цены.
Огромной популярностью пользуется китайская торговая площадка «Таобао». Рассчитана она на розничников и оптовиков разных уровней. К достоинствам можно отнести большое разнообразие представленных товаров, конкурентоспособные цены, возможность приобретения самыми разными партиями. Из недостатков – вся интернет-платформа представлена исключительно на китайском языке, услуга по доставке распространяется только на территорию Китая. Соответственно, для покупателей из России возникает новая проблема в поиске дополнительных перевозчиков.
Интернет платформа «АлиЭкспресс» является, наверное, самой любимой не только у бизнесменов, занимающихся перепродажей, но и у обыкновенных покупателей. Площадка имеет общую схожесть как с «Таобао», так и с «Алибаба», но изначально рассчитана на международный рынок. Приобретать продукцию можно не только оптом, но и в розницу. Плюсами сотрудничества с «АлиЭкспресс» считается весьма конкурентоспособная ценовая политика при розничной продаже, оплату можно производить с помощью различных платежных систем, для удобства можно установить русский или английский язык, есть возможность читать отзывы и оставлять свои, что положительно влияет на поиск и выбор подходящих товаров. Недостатком является то, что на платформе представлено гораздо меньше производителей, чем на «1688», в основном продажами занимаются перекупщики. Кроме того, совмещение товаров от разных продавцов не предусмотрено, то есть, все будет поступать разными посылками.
Чтобы начать работать на какой-то конкретной площадке, нужно заранее провести анализ всех сильных и слабых сторон такого сотрудничества. В первую очередь необходимо обратить внимание на цену, на ассортиментный перечень, на возможные способы доставки и, конечно же, на имеющиеся гарантии безопасности.
Совет! Оптовики советуют присмотреться к веб-ресурсу «1688». Ассортимент разительно отличается от конкурентов, ценовая политика примерно на 30 % ниже, чем на остальных платформах.
Бизнес с Китаем без начального капитала
При отсутствии денежных средств также можно вести бизнес с Китаем. Схема сотрудничества, конечно же, будет отличаться от классической. Один из вариантов – это сотрудничество с российскими фирмами, которые специализируются на перепродаже товаров из Китая. Следующий способ – приобретение товаров мелким оптом на китайских платформах. Такой метод ведения бизнеса не потребует серьезных финансовых вложений, но позволит промониторить спрос и добиться стабильных продаж.
На заметку. Сотрудничество с посредниками позволяет избежать многих стрессовых ситуаций и не привязывает к каким-то завышенным объемам, как в случае с заводом-производителем.
Самый популярный и наименее затратный метод сотрудничества с китайскими поставщиками – это работа по системе дропшиппинга. В этом случае на плечи поставщика ложится доставка товара конечному потребителю, бизнесмен принимает заказ и передает его поставщику. То есть, не потребуется вкладывать средства на приобретение товара. Безусловно, положительным аспектом является возможность реализации даже от одной единицы и по ценам, максимально приближенным к оптовым. Система дропшиппинга стала популярна не только на китайском, но и на российском рынке.
На заметку. Сотрудничество с внутренними российскими компаниями чаще всего оказывается более удобным и выгодным, так как срок доставки гораздо меньше, чем из Китая.
Существует две самые распространенные схемы:
Предприниматель получает заказ, передает его данные поставщику для осуществления доставки. После получения товара клиент его оплачивает, а поставщик в свою очередь перечисляет полученный предпринимателю процент. Если товар оплачивает предприниматель, то в расходы включается стоимость перевозки, а на плечи поставщика ложится доставка товара. В этом случае стоимость товара и доставку клиент может оплачивать как в момент оформления, так и при получении.
Еще один способ сотрудничества – это выкуп товара у поставщика с комиссией в 100 рублей и оплатой суммы доставки. Поставщик отправляет товар конечному потребителю, а клиент, в свою очередь, оплачивает всю сумму при получении.
Система работы дропшиппинга проста и прозрачна. Огромное количество плюсов несет в себе данный вид деятельности:
Большой ассортимент товаров.
Финансовые риски минимальны, так как не требуется вкладывать серьезные суммы в закупку товаров.
Не требуется искать помещение для склада или открывать магазин.
Сотрудничать можно сразу с несколькими поставщиками, нет никаких ограничений.
Работать можно из любого места.
Минус в принципе один, но он все же есть – закупочная цена гораздо выше, чем при обычных оптовых закупках.
На заметку. Бояться китайского интерфейса не стоит, с задачей перевода прекрасно справляются всевозможные онлайн программы. Получается, конечно, коряво, но смысл понятен.
Важные советы для новичков
Популярность товаров из Китая привела к тому, что все больше людей хотят заняться бизнесом по перепродаже. Повышенный спрос на электронику, одежду и обувь из Поднебесной делает эту страну все более и более привлекательной для начинающих бизнесменов. Очень важно перед началом сотрудничества, а тем более, перед переводом каких-либо средств на счет поставщика собрать о нем максимум информации. Этот же момент касается непосредственно товара. Существуют специальные фирмы, которые контролируют не только качество, но и организовывают доставку и помогают растаможивать ввезенную продукцию. По сути, самое главное – это найти надежного поставщика, с которым будет комфортно работать и найти максимально удобный и наименее затратный способ доставки.
Помните! Законодательство стран может быть абсолютно разным. Перед работой очень важно ознакомиться со всеми тезисами и нормами и российского, и китайского законодательства.
Исходя из вышеизложенного, понятно, что заниматься бизнесом с Китаем – это абсолютно реальная идея. Перепродажа всегда приносила хороший доход, а тот факт, что аналоги из Китая стоят в несколько раз ниже, чем европейские товары, позволяет делать баснословные наценки и получать серьезный доход.
