Как заработать деньги на франшизе? Что такое франчайзинг? Бизнес по франшизе

Как заработать деньги на франшизе? Что такое франчайзинг? Бизнес по франшизе Бизнес

Бизнес по франшизе: зарабатываем на бренде и технологиях

Современного потребителя достаточно сложно удивить — не изобретать же заново велосипед. Если нет желания влезать в инновационные процессы, а зарабатывать хочется, следует подумать о набирающем оборотов франчайзинге. Как заработать на франшизе, какие подвохи в данном деле и возможный уровень доходов – узнайте в этой статье.

Что такое франшиза

Франчайзинг – рыночные отношения с участием двух основных субъектов. Франчайзер передает заинтересованному лицу (франчайзи) за определенный денежный взнос право на ведение деятельности с использованием:

  • готовой бизнес-модели;
  • имени бренда;
  • фирменных технологий, материалов, товарных знаков и т.д.

Существует три основные формы исследуемого понятия:

  1. Прямой. Передача прав по ведению бизнеса определенному с территориальным ограничением.
  2. Субфранчайзинг. Здесь включено еще и право открывать собственные производственные объекты (торговые точки), реализовывать франшизы третьим сторонам.
  3. Мастер-франшиза. Это, грубо говоря, суб-франчайзинг с расширением полномочий и сферы влияния. Речь идет о больших корпорациях, компаниях с глобальной международной сетью. 

Именно в последнем случае рассматривается франчайзинг как способ развития и масштабирования бизнеса. 

Расширение бизнеса

Расширение сферы влияния происходит в разных направлениях. Главное в данном вопросе – завлечение большей аудитории, привлечение незаинтересованных личностей в воронку продаж. Есть несколько способов:

  • товарный. Франчайзи получает право на реализацию продукции франчайзера под маркой франчайзера. Все условия сотрудничества и работы сразу уточняются в договоре: касается технологии продаж, производственного процесса, ассортиментных групп и т.д.;
  • производственный, или промышленный. Здесь речь идет о получение технологических мощностей и правил изготовления тех или иных продуктов;
  • сервисный. Предполагает послереализационное обслуживание той же техники, одежды и др. Например, сервисы по ремонту мобильной техники;
  • бизнес-формат;
  • обратный.

Важно! Договор коммерческой концессии определяет обязательство правообладателя предоставить пользователю за вознаграждение на определенный срок или без указания терминов право пользоваться в предпринимательстве рядом обозначенных полномочий.

В зависимости от выбранного вида франшизы определяются особенности дальнейшего партнерства.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Описываемый вид деятельности обладает рядом положительных и отрицательных сторон. Основные преимущества использования франшизы в бизнесе для владельца дела:

  • снижаются издержки на финансирование расширения;
  • увеличение объемов продаж + роялти;
  • рекламный ход;
  • разветвление бизнеса не ведёт за собой усложнение управления.

В последнем пункте заключается важная особенность, чем продажа франшизы отличается от открытия филиалов. В первом случае функции региональных управленцев выполняют непосредственно партнеры по бизнесу. Так, отпадает необходимость продумывать структуру регионального менеджмента, возможности обратной связи, контроля выполнения задания т.п. 

Неоспоримыми достоинствами для покупателя бизнеса являются:

  • использование «проверенной» годами и клиентами рабочей системы;
  • свободный выбор желаемой сферы деятельности;
  • минимальные риски, связанные исключительно с восприятием бренда локальным населением;
  • легкий выход на рынок без преодоления барьеров;
  • малые расходы на продвижение;
  • открытый доступ к информации франчайзера;
  • гарантированные поставки.

Слабые стороны франшизы в любой отрасли:

  • обязательное следование корпоративной политике, правила которой иногда непонятны многим отечественным бизнесменам (касательно иностранных фирм);
  • закупка сырья по завышенным ценам, установленным в франчайзинговом договоре;
  • барьеры выхода из ниши.

Также самым франчайзерам, нужно позаботиться о том, как упаковать франшизу и выгодно продать её. Полный «пакет» составляет передача коммерческой тайны, обучение, обмен опытом, мотивирующая политика и т.д. При правильном подходе и оформлении договора коммерческой концессии можно минимизировать влияние указанных изъянов. 

Актуальные ниши

Предпочтения общества меняются достаточно быстро, и успевать за ними сложней, чем кажется. Анализируя 2019 год, можно спокойно вывести в топ актуальных ниш прибыльных франшиз следующие:

  1. Общепит. Еда и напитки всегда занимают первые места в прибыльных делах из-за их постоянной востребованности. Идеальный пример тому – Макдональдс, KFC.
  2. Розничная торговля. Взять только магазины одежды масс-маркета Bershka, Zara, H&M – указанные точки открыты по описываемой схеме.

Дропшиппинг – своеобразная форма торговой франшизы, при которой покупатель приобретает товар через посредника (франчизи).

  1. Оказание услуг. 
  2. Производство
  3. ИТ-проекты.
  4. B2B.

Создание франшизы в упомянутых отраслях выгодное, что связано с гарантированной популярностью среди населения, соответственно – с высокой степенью востребованности. 

Платформы для приобретения франшиз

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий, как говорится. Перед тем как повестись на поводу у заманчивых объявлений, касающихся видов работы по франшизе без вложений, следует ознакомиться с перечнем дорогих (или средних по стоимости) франшиз.

Искать вероятного франчайзера можно несколькими способами:

  • в специальных каталогах;
  • просматривая страницы известных брендов (особенно «Сотрудничество»);
  • через консультирующих посредников.

Есть несколько платформ, где выставляются предложения о франчайзинге:

  1. Yanline.
  2. Franch.biz.
  3. FRmall.ru

Каждая компания, заинтересованная в подобном партнерстве, предлагает бонусные программы, скидки, дилерские цены. Для того, чтобы найти нужную стезю, нужно только ввести в поисковике – платформы для франшиз.

Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов

Две особенности франшиз без вложения:

  • отсутствие паушального взноса;
  • частичное избавление от роялти.

Интересно! Роялти – систематические платежи владельцу бизнеса за использование торговой марки, технологии, нематериальных активов.

Бизнес не для благотворительности, поэтому следует рассмотреть точку франчайзера и его выгоду от продажи франшизы:

  • прибыль от паушального взноса или роялти;
  • доходы от реализации продукции.

Когда вторая альтернатива выходит более важным для франчайзера, тогда можно говорить о бесплатном партнерстве.

Распространенные варианты «бесплатных франшиз»

Готовый бизнес по франшизе без вложений: так что же предлагает Интернет? К наиболее популярным предложениям, выгодным для франчайзеров, относятся:

  1. Выход на новые регионы. 
  2. Получение право на ведение предпринимательской деятельности после плодотворной работы в самой компании.
  3. Получение доходов от прямого инвестиционного фонда.
  4. Участи в сбыточных каналах.
  5. Проведения сетевого маркетинга.

Также в Рунете можно найти:

  • открытие учебных учреждений, клубов для детского развития;
  • ведение специфического вида бизнеса;
  • новое дело.

Однако не всё так финансово выгодно для самого франчайзи.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

Тогда почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной? Ответ прост: потому что все затраты на открытие бизнеса берет на себя покупатель. Например, когда компания желает выйти на новые региональные рынки. Фирма предлагает вести дело от имени бренда, при условии, что франчайзи:

  • открывает за собственный счет торговые точки;
  • раскручивает бренд;
  • налаживает систему продаж и т.д.

Интернет-франшиза

Популярным примером интернет-франшизы является дроп-шиппинг, когда бизнесмен укладывает договор с компанией (что является и поставщиком) о поставке товара. Сейчас переживает насыщение рынок интернет-магазинов одежды. 

Кроме понятных преимуществ экономии на аренде помещения, оплаты коммунальных услуг, интернет-франшиза – это всегда много работы «офлайн», которая заключается в:

  • поиске складских помещений;
  • ведении профиля в соц.сетях + сайта;
  • оплаты труда и т.д.

Чем больше магазин набирает размах, тем выше становится уровень затрат. 

Сколько можно заработать на интернет-франшизе?

Единственно верного ответа на данный вопрос нет. Прибыль зависит от многих факторов, среди каких основными считаются:

  • популярность бренда в локальном окружении;
  • востребованность предлагаемого товар/услуг;
  • знание ЦА о продвигаемой марке и т.д.

Прогнозируемый заработок наперед просчитывается владельцем франшизы и франчайзи. В договоре указывается срок окупаемости и рентабельность, соответственно.

ИТ

Франшиза – путь ит-стартапа за рубеж. Как ранее упоминалось, подобный вид сотрудничества используется для быстрого завладения долей рынка. Это выгодно не только низкими трудозатратами, а еще и минимальными рисками.

Получается, что компания отыскивает опытного специалиста в обозначенной сфере (например, финансовой). Предлагает субъекту сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Франчайзи, в свою очередь, открывает бизнес, взирая на все особенности законодательства и международных стандартов, важных для фирмы. Например, Wallet One.

Франчайзинг в России

Бизнес по франшизе в России считается одним из наиболее быстро развиваемых. Статистические данные свидетельствуют, что на территории РФ работает больше двадцати тысяч точек, открытых на франчайзинговых условиях.

Несмотря на столь высокие темпы развития, существует ряд недостатков:

  • нерегулируемое законодательство. В нормативных актах отсутствует понятия франчайзинга, значит и договора для сотрудничества на таких условиях нет. Есть альтернатива – договор коммерческой концессии;
  • отсутствие поддержки;
  • слабая представленность в Интернете.

Не взирая на такие изъяны, бизнес по франшизе – достаточно прибыльное дело. Главное – проанализировать рынок, выбрать незаполненную нишу и вывести бренд на локальном уровне.

Оцените статью
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

error: Копировать запрещено