6 вещей, которые могут убить рост бизнеса

6 вещей, которые могут убить рост бизнеса

Несколько шагов, которые полностью разрушат Ваш бизнес: 6 вещей, которые могут убить рост бизнеса Бизнес

Независимо от того, работаете ли вы над бизнес-идеей или работаете в течение первого года обучения, никогда не рано думать о росте. Ведь цель каждого предпринимателя — вырастить прибыльный бизнес.

Чтобы обеспечить рост вашего бизнеса, начните с подробного бизнес-плана. Ваш бизнес-план является отличным инструментом для роста. Он послужит вашей дорожной картой для достижения успеха и поможет вам продумать основные этапы, которые вам понадобятся для построения процветающего бизнеса.

Но при условии, что вы пишете и регулярно просматриваете свой бизнес-план, каковы наиболее распространённые ловушки, которые всё ещё могут сорвать ваш бизнес? Марк Мейер, профессор бизнеса в Северо-Восточном университете, имеет несколько хороших предложений. Он был частью нескольких успешных программных стартапов, поэтому у него есть личный опыт.

1. Не зная ваших конкурентов

Мейер говорит, что если вы не знаете, с кем сталкиваетесь в бизнесе, вам будет трудно расти. Почти в каждом бизнесе есть конкуренция, но если вы не знаете, что они предлагают и как они работают, как вы будете отличаться?

«У клиентов должна быть причина, чтобы поменяться (и остаться), и единственный способ, которым они это сделают, — это если вы дадите им чёткую причину», — говорит Мейер.

Нижняя линия? Если вы не узнаёте о своих конкурентах и не выделите их, это ограничит ваш потенциал роста.

Как узнать больше о вашем конкурсе:

  • Проведите анализ отрасли, чтобы у вас было общее представление о том, как выглядит рыночная возможность в вашем секторе.
  • Составьте простую матрицу конкурентов, которая поможет вам сравнить и сопоставить ваш бизнес с вашими основными конкурентами.
  • Обратите внимание на то, что ваши конкуренты делают и говорят. Присоединяйтесь к их спискам адресов электронной почты и делайте покупки онлайн или в их магазинах.

2. Плохое понимание клиента

Когда вы начинаете бизнес, вам нужно знать, кто является вашим целевым рынком, говорит Мейер. Вы продаёте мамам или мужчинам с навязчивой идеей? Как часто эти клиенты будут делать покупки у вас? Если ваш продукт нужен только один раз в год, вам нужно много клиентов, чтобы свести концы с концами.

На самом деле невозможно провести исследование клиента один раз, а затем никогда не делать это снова. Со временем, по мере развития вашего бизнеса, вы можете обнаружить, что демография вашего идеального клиента изменилась. Вы должны знать своих клиентов, если вы планируете расти.

Как получить представление о ваших клиентах на вашем целевом рынке:

  • Поговорите с вашими существующими клиентами — опросите их или найдите другие способы, чтобы спросить у них обратную связь.
  • Посмотрите на другие способы сбора данныхо ваших клиентах.
  • Запрашивайте отзывы клиентов и отвечайте на них.

3. Недостаток средств

Вы слышали фразу «Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги», верно?

Ну, это правда в бизнесе. Вам нужно достаточно денег, чтобы сделать это на каждом этапе бизнеса. На ранних этапах вам нужно достаточно стартового капитала, чтобы поддерживать бизнес на плаву, пока он не начнёт зарабатывать деньги. Позже, когда вы будете готовы расширяться, вам понадобится ещё один пул денег, чтобы привлечь новую или большую аудиторию.

Поэтому если у вас нет денег до того, как они вам понадобятся, ваш бизнес не будет расти. Мейер говорит, что если вы одалживаете деньги или привлекаете инвесторов для поддержки, вам нужны деньги, чтобы пройти последовательные этапы роста.

Как убедиться, что у вас есть средства, необходимые для роста:

  • Ежемесячно проверяйте свои финансовые отчёты, особенно данные о движении денежных средств, чтобы вы могли увидеть пробелы на ранних этапах и составить план их устранения. Использование финансового инструмента панели инструментов, такого как LivePlan, может освободить вас от электронных таблиц и упростить его.
  • Если вы выставляете счета своим клиентам, создайте надёжную систему с чёткими условиями, чтобы стимулировать своевременную оплату.
  • Вам понадобится бизнес-план, если вы ищете банковский кредит или финансирование от инвесторов. Если у вас его ещё нет, начните прямо сейчас.

4. Принимайте решения самостоятельно или «решайте сами»

Многие предприниматели начинают с одной команды. Это нормально, но нелегко начать и развить успешный бизнес самостоятельно. Вам нужен совет — хороший совет.

Если вы получаете бизнес — наставник, бизнес — тренер, или создать совет директоров, Мейер говорит, что вам нужно кого — то в вашем углу, чтобы подпрыгнуть идеи прочь, поможет вам принимать решения и разговор через проблему.

Несколько ресурсов для поиска декораций:

  • SCORE предлагает бесплатную программу бизнес-наставничества.
  • Эксперт бизнес — консультантможет помочь вам разобраться в вашем бизнесе — финансовых и можете помочь вам моделировать различные сценарии роста.
  • Indie Hackers называет себя «местом, где основатели прибыльного бизнеса и побочных проектов могут прозрачно делиться своими историями, и где предприниматели могут прийти, чтобы почитать и поучиться на этих примерах».

5. Плохое руководство

Если ваш бизнес достаточно велик, чтобы иметь управленческую команду, вы должны быть уверены, что каждый участник будет готов мыслить нестандартно, активизировать деятельность компании и быть готовым пойти на несколько рисков для развития бизнеса.

«Рост прекращается, если лидеры либо слишком жестки, либо неспособны предвидеть новую стадию роста и не вдыхают волнение и новую энергию в исследования, разработки и продажи», — говорит Мейер.

Другими словами, вам нужны лидеры с видением и необходимыми средствами, чтобы воплотить это видение в жизнь.

Ресурсы для наращивания вашего потенциала в качестве лидера:

  • Это руководство для основателей, которые хотят стать лучшими лидерами.
  • Выполнение SWOT-анализа, включающего получение информации от всей вашей команды, а не только от лидеров, — это отличный способ учиться с разных точек зрения и даже формировать командный дух и поддержку перемен. Проверьте этот шаблон SWOT-анализа.
  • Будьте честны и самокритичны в отношении своих слабостей и пробелов в навыках. Нанимайте людей, которые хороши в вещах, в которых вы не являетесь экспертом.

6. Не отслеживает ваш денежный поток

Если вы просто оплачиваете счета и вносите в банк то, что осталось, вы чрезвычайно затрудняете рост. В конце концов, как вы можете расти, если вы не знаете, сколько денег идёт и сколько денег уходит? Это ваш денежный поток, и хорошее управление им поможет вам.

Мейер говорит, что вам нужна хорошая бухгалтерская процедура, если вы планируете привлекать новых клиентов, выходить на новые рынки и увеличивать продажи. Нанимаете ли вы бухгалтера для помощи или вкладываете средства в программное обеспечение, такое как Xero или QuickBooks, вам нужно отслеживать свои деньги, чтобы вы могли планировать рост.

Как улучшить отслеживание вашего денежного потока:

  • Переведите свою бухгалтерию из электронных таблиц Excel в инструмент облачного учёта. Это способ организовать вещи без двойного (или тройного) ввода данных.
  • Контролируйте свой денежный поток с помощью ежемесячного анализа денежных потоков. Это даст вам хорошее представление о вашей дебиторской задолженности или товарах, за которые вы выставляли счёта клиентам, но которые они ещё не оплатили. Вы хотите избежать ситуации, когда вы сделали тонну продаж, но у вас нет денег в банке, потому что клиенты ещё не заплатили.
  • Остерегайтесь распространённых ошибок учёта, которые могут быть дорогостоящими и повлиять на ваше финансовое состояние.

Независимо от того, является ли ваша цель ростом продаж, расширением на новое место или масштабированием, чтобы ваш стартап был привлекательным для покупателей, внимание к вашим клиентам, конкурентам и вашему денежному потоку поможет вам принимать более выгодные решения о расходах и более ловкие стратегические решения. Удачи!

Оцените статью
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

error: Копировать запрещено