Как открыть свою веб-студию с нуля: бизнес план

Бизнес план веб студии: Как открыть свою веб-студию

Перспектива начать бизнес веб-дизайна может быть немного ошеломляющей.

Однако, в то же время, если вы застряли на работе, которая вам не нравится на 100%, перспектива использования ваших навыков для построения бизнеса по веб-дизайну, основанного на гибкости и свободе, трудно отрицать.

Вы бы предпочли трудиться, как вы, постоянно увязшие от стресса? Или вы готовы рискнуть ради чего-то лучшего?

Чтобы быть уверенным, есть много различных элементов, которые вы должны учитывать при запуске бизнеса веб-дизайна. Это руководство научит вас:

  • Как найти и разобраться с клиентами.
  • Как запустить бэкэнд вашего бизнеса.
  • Как планировать будущее и расти.

Самый простой способ побороть в себе зарождающееся чувство подавленности, прежде чем вы начнёте заниматься веб-дизайном? Предварительно подготовьтесь ко всем возможностям!

1. Прежде чем делать что-то ещё…

Давайте разберёмся одно: без клиентов у вас нет жизнеспособного бизнеса. Конечно, когда вы только начинаете, вы неизбежно будете тратить больше времени на поиск возможностей, чем на работу.

1.1. Что делать, прежде чем бросить работу?

Если вы в настоящее время работаете на полную ставку для кого-то другого, может быть полезно начать переход, указав потенциальных клиентов, прежде чем уйти. В идеале вы также должны подождать, пока у вас не будет сформировано, по крайней мере, несколько месяцев срочных расходов (6-12 месяцев — это золотой стандарт).

Пока вы ждёте своего времени, вы также можете сделать его продуктивным. Начните работать над профессиональными материалами, которые вам неизбежно понадобятся, такими как:

  • Ваш профессиональный сайт-портфолио.
  • Шаблоны предложений.
  • Визитки.
  • Брендинг в социальных сетях (фото на обложке, биография).

Это также может быть прекрасным временем для выработки идейного лидерства. Существует так много веб-сайтов о дизайне и блогах WordPress (или других веб-сайтов, на которых висит ваш целевой клиент), которые принимают гостевые посты — вы можете попробовать свои силы в написании некоторых из них. Просто убедитесь, что включили убедительную ссылку на ваш сайт портфолио. WPMU DEV предлагает идеи для успешных выступлений в гостевых блогах.

Если вы не большой писатель прокомментируйте эти отраслевые блоги и сделайте так, чтобы ваше имя было известно.

Когда вы начинаете бизнес веб-дизайна, необходим веб-сайт портфолио, потому что он позволяет вам продемонстрировать свой уникальный стиль и навыки. Это намного более личное (и профессиональное), чем просто создание учётной записи на портфельной платформе, такой как Behance.

Поскольку мы говорим о начале бизнеса по веб-дизайну, я предполагаю, что «создание портфолио для себя» не звучит как нечто сложное. Вот немного вдохновения — набор интересных сайтов-портфолио .

Если вам не нравится писать, есть много других способов стать известными в сообществе (как WordPress / веб-дизайн, так и ваша конкретная сфера деятельности), например:

  • Примите участие в чатах Twitter (ознакомьтесь со спискомпоиска в TweetReports)
  • Регулярно размещайте продуманный контент в социальных сетях. Это помогает придумывать тематические идеи, которые демонстрируют ваш опыт: советы по веб-дизайну, примеры работы, статьи, которые вы написали и так далее.
  • Участвуйте в онлайн-саммитах и / или конференциях, таких как WordCamp. Познакомьтесь с организаторами конференций, чтобы получить больше шансов получить ваши предложения!

Конечно, чтобы быть известным, нужно что-то отстаивать. В частности, вам нужно занять нишу вниз.

1.2. Решите, кто ваш целевой клиент

Недостаточно добавить неопределённый заголовок «Веб-разработчик» в свой профиль на LinkedIn. Если вы хотите построить влияние, вам нужно специализироваться. Хотя вы можете быть обеспокоены тем, что это ограничивает, это, честно говоря, то, как все лучшие заработка достигли шестизначного заработка (и даже больше).

После того как вы установили свою нишу (и это возможно поиграть с этим после факта), убедитесь, что вы сообщаете об этом на своем веб-сайте портфолио и других онлайн-средах. Как часть этого процесса, потратьте некоторое время на разработку вашей целевой персоны (базовая биография вашей целевой аудитории).

Инструмент MakeMyPersona от HubSpot предлагает простой способ сделать это.

Вы должны узнать как можно больше об этих людях.

Где они тусуются? Как лучше всего добраться до них? Что они требуют от сайта? И т.п.

1.3. Решите, что предложить

Мы уже коснулись важности niching вниз. Вопрос в том, как?

Вот несколько идей, которые помогут определить вашу специальность при запуске бизнеса веб-дизайна:

  • Предлагать услуги поддержки WordPress(ядро, плагин, обновления тем).
  • Разработка завершённых проектов веб-сайтов для новых предприятий.
  • Сосредоточьтесь на конкретном типе дизайна сайта: электронная коммерция, членство на сайтах и тд.
  • Конвертируйте сайты с других платформ (например, Weebly, Squarespace, Drupal ) в WordPress или даже делайте PSD в WordPress.
  • Сосредоточьтесь на редизайн / адаптивные модернизации.
  • Работа с клиентами в конкретных отраслях: правительство, малый бизнес, B2C и др.

Нет неправильных ответов — поиграйте с возможностями, пока не попадёте в выигрышную комбинацию!

1.4. Установите ваши цены

В целом, ставки по проектам лучше, чем почасовые ставки для крупных проектов, потому что люди не будут спрашивать вас о том, как вы проводите своё время — это уже учтено, и они уже заплатили за это. Почасовые расценки настраивают вас на раздражающие разговоры и обесценивание вашего опыта.

Тем не менее, почасовые ставки могут быть тем, что вы используете для оценки ставок проекта.

Это хорошая идея, чтобы рассчитать идеальную почасовую ставку, даже если ваши клиенты никогда не были осведомлены об этой информации. Если вы впервые собираетесь работать на полную ставку, не забудьте указать стоимость пособий (медицинская страховка), больничных и отпусков. Также не забывайте, что вы должны планировать сэкономить 20-30% на налогах!

Калькулятор тарифов Nation1099 может быть полезен для вставки всей этой информации, чтобы получить правильный номер.

Вы также можете проверить эти бизнес-калькуляторы.

Для уверенности сравните ваши цены с отраслевыми (вот как это работает в индустрии WordPress).

2. Начните с клиентов — вот как их найти

Ответив на все наиболее важные вопросы, пришло время публично поделиться новостями о том, что ваш бизнес веб-дизайна готов для клиентов. Существует гораздо меньше рисков, связанных с увольнением с работы на полный рабочий день, если у вас в очереди несколько клиентов!

Ключ к успеху? Не относиться к маркетингу как к одной задаче. Успешные дизайнеры постоянно ищут возможности для продвижения своего бизнеса — не дожидаясь, пока они дойдут до точки, где у них нет клиентов и нечего делать.

2.1. Используйте вашу существующую сеть

Один из лучших первых шагов — начать с разъяснения своих намерений в существующей сети. Публикуйте сообщения об открытии бизнеса по веб-дизайну в социальных сетях и общайтесь с друзьями, семьей и коллегами, которые могут отправить вам рекомендации. Только не будь настойчивым — это не их работа, чтобы найти работу для тебя.

2.2. Сделать присутствие в социальных сетях

В то время как мы находимся на этой теме, также может быть полезно создать стратегию социальных медиа, чтобы оставаться в курсе своей сети, используя некоторые идеи темы, изложенные ранее в этой статье.

LinkedIn может быть отличным источником потенциальных клиентов благодаря своему характеру B2B. Twitter — это отличное место для общения с сообществом веб-дизайнеров. Так что начните общаться с другими профессионалами WordPress и потенциальными компаниями, с которыми вы хотите работать. Создайте списки, которые помогут вам организовать ваши разговоры (мой WordPress — лучший список в Twitter, может быть, вам стоит начать!).

2,3. Эксперимент с видео

Если у вас ещё недостаточно аудитории, вы можете попробовать создать аудиторию с помощью видеомаркетинга. Видеомаркетинг быстро становится одним из самых популярных средств контент-маркетинга. Создавайте еженедельные серии Facebook Live, основанные на вашей специальности по веб-дизайну, и предлагайте бесплатные советы для выработки лидерства.

2,4. Эксперимент с учебными платформами

В связи с этим это также может помочь создать короткие классы на платформах, таких как Skillshare или Udemy, чтобы заполнить вашу воронку продаж и собрать аудиторию людей, которые могут выступать в качестве послов вашего бренда.

В частности, Skillshare предоставляет множество ресурсов для начинающих и поддерживает новых учителей, проводя ежемесячные конкурсы с призами (включая маркетинговые функции).

Они позволяют внешние ссылки на целевые страницы, где вы можете предоставить ресурсы класса в обмен на адреса электронной почты.

2.5. Создайте список адресов электронной почты

Одновременно с этими усилиями начните создавать свой список адресов электронной почты, привлекая квалифицированных потенциальных клиентов с соответствующим магнитом на своём веб-сайте. Чтобы собрать фактические адреса электронной почты, вы можете использовать любой из этих инструментов.

Ведущий магнит является то, что принуждение к вашей целевой аудитории, что вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты человека: возможно, удобный контрольный список, электронную книгу или список ресурсов.

Тратить время на маркетинг по электронной почте важно, прежде всего потому, что список адресов электронной почты — это то, что у вас есть — подписчики, которых вы достигаете на других платформах, могут уйти, если платформа когда-нибудь решит вас выгнать или закрыть.

2.6. Сделать холодный охват

Независимо от того, что усилия по развитию бизнеса не должны происходить только тогда, когда вам нужны новые клиенты — это постоянный процесс, гарантирующий, что вы постоянно работаете на своей тарелке. Создайте цель, чтобы еженедельно выставлять определённое количество предприятий и отслеживать свой успех в заключительных сделках, чтобы определить, сколько входов приводит к заключённым и выигранным сделкам.

В то время как подача на работу немного отличается от некоторых из вышеупомянутых маркетинговых идей, по крайней мере, когда вы только начинаете, вам нужно сделать и то и другое.

Используйте CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать этапы вашей сделки с различными перспективами и с кем вам нужно следить.

Hubspot предлагает надёжный бесплатный вариант.

3. Эффективно управляйте своим бизнесом в области веб-дизайна.

Так вот в чём дело: недостаточно заниматься работой и маркетингом. Когда вы начинаете бизнес веб-дизайна, вам также необходимо взять на себя некоторые роли, которые обычно выполняются специализированными отделами компании.

Это может быть самой трудной и самой раздражающей частью управления компанией веб-дизайна! Но лучшая часть, создающая свободу и гибкость вокруг вашей страсти, более чем компенсирует это. Когда вы начинаете бизнес по веб-дизайну, вы найдёте способы облегчить некоторые из этих проблем и уделите больше времени, чтобы сосредоточиться на наших основных бизнес-задачах.

Но так как вы только начинаете, давайте сосредоточимся на том, о чём вам нужно думать прямо сейчас.

3.1. Контракты и предложения

В идеале, прежде чем бросить работу на полный рабочий день, вы потратили некоторое время на создание выигрышного шаблона предложения.

Некоторые из наиболее важных вещей, которые необходимо включить в ваше предложение / возможный контракт:

  • Чётко определённый объём работы (включая то, что непокрывает ваш тариф проекта).
  • Конкретные результаты на понятном клиенту языке.
  • Сроки и вехи.

Не забудьте включить стоимость тем WordPress, плагинов и любых других необходимых инструментов для выполнения работы. Например, если вы помогаете с SEO, вы можете учитывать стоимость ваших инструментов SEO.

Не двигайтесь вперёд без подписанного контракта, согласного с вашими условиями — и предоплаты (даже если это только частичный платёж).

And.co — отличный бесплатный инструмент для заключения договоров, который предлагает возможности электронной подписи и оповещения о том, когда ваши документы просматриваются. Вы также можете использовать его для получения депозита и будущих платежей.

Другой вариант? LegalZoom шаблоны юридических документов доступны в рамках доступной ежемесячной подписки.

Также полезно, чтобы ваш первоначальный шаблон контракта был рассмотрен адвокатом. В Соединённых Штатах местный центр развития малого бизнеса (SBDC) может предоставить доступ к юристам и специалистам по бухгалтерскому учёту бесплатно!

3.2. Регистрация бизнеса

В какой-то момент вы можете счесть необходимым включить свой бизнес — обеспечивая некоторую правовую защиту в форме разделения между личными / деловыми активами. Для этого вам необходимо заполнить некоторые формы и отправить платёж в ваш штат / страну. Это помогает иметь хорошего адвоката или бухгалтера на вашей стороне (или помощь местного SBDC, как упомянуто выше).

Независимо от того, где вы включаете свой бизнес, не забудьте проверить местные правила и нормы, а также проконсультироваться с другими предприятиями в вашей нише, чтобы определить, что вам нужно для начала.

3.3. Управление бизнесом

Начать бизнес веб-дизайна означает взять на себя множество ролей, которые вы, вероятно, предпочли бы не делать — но не игнорируйте их!

Вот несколько шляп, которые вы должны будете надеть как новый владелец бизнеса веб-дизайна:

  • Бухгалтерия / Бухгалтерия: Используйте инструмент бухгалтерского учёта, такой как Freshbooks или Quickbooks, для отправки счетов, получения оплаты и отслеживания расходов.
  • Маркетинг: мы уже поделились некоторыми конкретными советами, но суть в том, что вам не следует ждать, пока у вас не останется мало работы с клиентами, чтобы продвигать свой бизнес — это долгосрочный процесс.
  • Найм / управление: в конечном итоге вы можете решить передать на аутсорсинг небольшие проекты и административные задачи (для этого вы можете попробовать Fiverr ), так что это поможет выстроить процесс вокруг найма и управления, как только вы начнёте осознавать эту потребность. Тем временем создайте документацию по процессу для максимально возможного количества вещей, чтобы, даже если вы ещё не готовы нанять, вы были готовы, когда придёт время!

3.4. Приведите свои инструменты в порядок

Поскольку вы работаете в окопах и проходите свои проекты, имеет смысл остановиться и подумать об инструментах, которые вы используете. Возможно, вы уже знакомы со многими основными инструментами веб-дизайна, но в то же время не всё из них будут настолько эффективными, если их масштабировать и включать в бизнес веб-дизайна.

Другими словами, то, что в прошлом у вас что-то работало, не означает, что оно продолжит работать в профессиональной бизнес-среде, в которой вы сейчас находитесь.

Рассмотрим этот обзор отличных инструментов для веб-дизайнеров и пользователей WordPress. Список охватывает такие вещи, как отслеживание времени, обработка документов, управление проектами, общение с клиентами, работа с графическим дизайном, разработка кода и многое другое.

Перейти наверх

4. Расширяйте масштабы, зарабатывайте больше денег и повышайте ценность

Когда вы впервые начинаете бизнес по веб-дизайну, вам придётся выстроиться в ряды. Это может означать получение низкооплачиваемой работы для создания вашего портфолио — не совсем гламурно, но то, что в основном должен был делать каждый на вашем посту!

Когда вы станете более уверенным, вам захочется задуматься о том, как повысить ценность своих предложений, чтобы вы могли зарабатывать больше денег. Чтобы быть справедливым, ничто не мешает вам начать с этими вещами прямо сейчас. Вы ограничены только своей энергией и фокусом, который будет несколько расколот при выполнении многих других действий, описанных ранее в этой статье.

Вот несколько идей, чтобы заработать больше денег для вашего бизнеса веб-дизайна:

  • Зарегистрируйтесь в качестве партнёра для ваших любимых продуктов WordPress(плагинов тем хостинга) и рекомендуйте их своим клиентам за комиссию. Чтобы добиться успеха, будьте откровенны с аффилированными лицами (например, «Эта статья содержит партнерские ссылки» ) и будьте прозрачны в своём опыте работы с продуктом.
  • Сделайте ещё больше денег, напрямую управляя клиентским веб-хостингоми текущим обслуживанием WordPress (плагин, тема, обновления ядра — а также периодические обновления / изменения содержимого сайта по запросу вашего клиента).
  • Продолжайте изучать новые вещи. Конечно, нет причин пытаться узнать всё, что нужно знать о веб-дизайне / разработке, но вы должны работать, чтобы оставаться в курсе своей ниши / специальности. Следуйте 20-процентному правилу Google в отношении обучения / разработки — тратьте время на посещение конференций, прохождение курсов и читайте больше о кодировании, чтобы оставаться в курсе. Тратя время на это, вы также пишете собственный рейз с текущими / новыми клиентами. Ваш опыт определённо чего-то стоит!
  • Создавайте информационные продукты. Продажа услуг означает, что вы ограничены доступным временем и энергией. Продажа продуктов означает неограниченный потенциальный доход. Спросите себя: «О чём я знаю достаточно, чтобы написать книгу или создать онлайн-курс?»

Заключительные мысли о начале бизнеса веб-дизайна

Принимая каждый из этих шагов с ходу, не нужно быть полностью подавляющим, чтобы начать бизнес веб-дизайна.

Какие ещё вопросы у вас есть о начале бизнеса веб-дизайна? Поделитесь своими мыслями в комментариях и вместе давайте поможем вырастить сообщество через полезную поддержку!

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

error: Копировать запрещено
Adblock
detector