Как открыть коллекторское агентство с нуля: Бизнес план

Как открыть коллекторское агентство с нуля: Бизнес план

Как открыть коллекторское агентство с нуля: Бизнес план Бизнес идеи

Если вы заинтересованы в финансах и / или имеете опыт в выставлении счетов или взыскании долгов, вы можете подумать о том, чтобы начать собственный бизнес по взысканию долгов. Сборщик долгов взимает с другой компании некоторый заранее установленный процент от непогашенной задолженности клиентов бизнеса. Сборщики долгов обслуживают многие отрасли, включая врачей и больницы, банки, компании, выпускающие кредитные карты, розничные магазины и правительственные учреждения. Потратив время, чтобы определить свою способность управлять успешным агентством по сбору платежей, а затем тщательно продумать создание своей компании, вы можете начать зарабатывать деньги в качестве сборщика долгов.

Часть 1

Определение жизнеспособности вашего бизнеса

  1. Ознакомьтесь с услугами по взысканию долгов. Прежде чем начать всерьёз задумываться, хотите ли вы открыть агентство по взысканию долгов, ознакомьтесь с отраслью. Это может помочь вам принять обоснованное решение о том, подходит ли вам эта работа.
  • Индустрия взыскания задолженности в Соединённых Штатах является огромной экономической силой: каждый год агентства собирают в общей сложности около 50 миллиардов долларов, из которых они зарабатывают более 10 долларов в виде комиссионных и сборов.
  • Уровень успеха агентств по сбору платежей может в значительной степени зависеть от наличия ноу-хау — от образования и профессионального опыта в отрасли.
  1. Оцените свои способности собирать долги и вести бизнес. Прежде чем приступить к планированию создания агентства по сбору долгов, сначала необходимо честно оценить свои способности не только для ведения бизнеса, но и для сбора долгов. Объективный взгляд на ваши навыки может помочь вам решить, является ли взыскание задолженности правильным вариантом для вас.
  • Наличие практического опыта работы с кредитами и взысканиями является обязательным условием для успешного создания агентства по сбору долгов.
  • Возможно, вам придётся получить дополнительное образование в области финансов, кредитования, взыскания долгов, а также получить некоторый практический опыт, прежде чем начать. Это может помочь вашему бизнесу стать более успешным.
  1. Подумайте о том, как сборщик долгов вписывается в ваш образ жизни. Знание того, соответствуют ли время, эмоциональные и физические требования владельца бизнеса и профессионального коллекционера вашему образу жизни, важно, если вы хотите управлять успешным агентством. Подумайте над следующими вопросами, чтобы понять, является ли сборщик долгов правильным выбором для вас.
  • Вы в состоянии справиться с физическими требованиями? Наличие агентства по сбору платежей может потребовать от вас сидеть или стоять на ногах в течение длительного периода времени. Вам также может понадобиться поднимать тяжёлое офисное оборудование. Вы должны быть готовы тратить как минимум 10-12 в день и шесть дней в неделю на развитие своего бизнеса.
  • Вы в состоянии справиться с эмоциональными требованиями? Потребность в оплате от клиентов другого бизнеса может истощать. Возможно, вам придётся попросить людей, у которых нет денег или серьёзных медицинских условий, или вам придётся иметь дело с воюющими людьми.
  • Подумайте, подходит ли вам сборщик долгов по вашей личности. Управление клиентами — это важная часть работы, и если вам не нравится работать с людьми, это может быть неправильным выбором для вас.
  • Можете ли вы соответствовать требованиям штата и федерального, чтобы быть сборщиком долгов? В большинстве штатов действуют специальные законы о требованиях к связыванию, лицензированию и доверительном счёте для сборщиков долгов.
  1. Проверьте, отвечает ли сбор долгов вашим финансовым потребностям. Сборщик долгов зарабатывает в среднем около 38 000 долларов в год, включая базовую зарплату и комиссионные. Эта сумма может меняться в зависимости от ваших клиентов и от того, является ли ваше агентство частью франшизы или принадлежит независимо. Продолжайте выполнять свои планы, только если средняя заработная плата или ниже соответствует вашим финансовым потребностям.
  • Помните, что вам придётся платить налоги и другие сборы за ваш бизнес, а также такие ежегодные накладные расходы, как облигации и страховка, заработная плата и канцелярские товары.

Часть 2

Создание агентства по взысканию долгов

  1. Изучите законы о взыскании долгов. Прежде чем начать свой бизнес, важно изучить федеральные законы и законы штата о взыскании долгов. Они регулируют то, как вы можете получать долги от физических и юридических лиц, и могут влиять на тип агентства, которое вы создаёте.
  • Вам нужно будет знать о таких законах, как Закон о справедливой практике взыскания долгов, Закон о справедливой кредитной отчётности, Закон о мобильности и подотчётности медицинского страхования и Закон Грэмма-Лича-Блили. Вам также необходимо знать о законах о банкротстве.
  • Вы можете проконсультироваться с адвокатом о том, какие законы и правила вам необходимо знать, чтобы открыть агентство по взысканию долгов.
  • Подумайте о том, чтобы получить дополнительное образование по сбору долгов в профессиональных ассоциациях или в местном университете, чтобы помочь вам понять правила и вести бизнес.
  1. Напишите краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы. Напишите подробные краткосрочные и долгосрочные планы для руководства агентства по сбору платежей. Это важно, чтобы помочь развитию вашего бизнеса и приспособиться к любым непредвиденным обстоятельствам, таким как болезнь или судебный процесс. Также может быть важно показать это любым местным властям или финансистам.
  • Будьте максимально подробны в своём плане, учитывая все аспекты работы агентства по сбору платежей. Перечислите владельца и все обязанности сотрудников. Создайте рабочий список услуг и сборов, которые вы можете адаптировать по запросу. Наконец, не забудьте рассчитать любые расходы, которые вам, возможно, придётся взять на себя для поставок и заработной платы.
  1. Создайте конкретные планы по взысканию долгов. Создание конкретного плана для того, как вы будете собирать долги, является неотъемлемой частью успешного агентства, которое вы можете включить в свой общий бизнес-план. Эти планы могут помочь вам подумать о каждом аспекте вашего повседневного бизнеса, но также могут помочь привлечь клиентов и узаконить вас для банков и других предприятий.
  • Например, вам нужно будет включить информацию о том, как вы будете настраивать новые учётные записи и контролировать активность текущих учётных записей, например, с помощью компьютерной системы, которая отображает информацию, когда вы звоните или пишете должнику.
  • У вас должен быть модуль учёта клиентов, который может предоставить вам информацию об учётных записях, которые вам предоставил каждый кредитор, и об успешном восстановлении учётных записей. Это может помочь вам увидеть, какие клиенты действительно приносят прибыль вашему агентству.
  • Вам также понадобится информация о том, как вы будете хранить конфиденциальные финансовые, личные и, в некоторых случаях, медицинские данные.
  1. Начни свой бизнес. Вам нужно основать юридическое лицо, прежде чем вы сможете начать сбор долгов. Начните свой бизнес как юридическое лицо с соответствующими федеральными и государственными органами. Наличие надлежащих лицензий, а также структура выставления счетов и комиссионных могут помочь показать потенциальным клиентам и финансистам, что вы серьёзный бизнесмен.
  • Если у вас есть какие-либо вопросы, обратитесь в администрацию малого бизнеса, которая была создана для помощи небольшим компаниям. Вы также можете проконсультироваться с Ассоциацией профессионалов в области кредитования и инкассации на сайте www.acainternational.org.
  • Обязательно зарегистрируйте свой бизнес в налоговой службе (IRS) или других налоговых органах.
  • Возможно, вы захотите нанять местного бухгалтера, который поможет вам ориентироваться в финансовой части вашего бизнеса, от регистрации в IRS до составления бюджета.
  1. Получите правильные лицензии, поручительство и страховку. Взыскание задолженности регулируется федеральными законами и законами штата, и для запуска вашего агентства вам потребуются специальные лицензии и страховка. Прежде чем начать свой бизнес, проконсультируйтесь с местными властями, а затем получите все лицензии, сертификаты и страховки, требуемые законодательством для управления вашим агентством по сбору платежей.
  • В Соединённых Штатах и в отдельных штатах действуют особые законы, в соответствии с которыми будет действовать ваше агентство по сбору платежей. Правила варьируются от штата к штату.
  • В большинстве штатов есть законы, требующие от сборщиков долгов специального лицензирования и связывания, прежде чем они смогут начать свою деятельность. Кроме того, у большинства есть требования к доверительному счёту.
  • Отсутствие надлежащих лицензий, связывания или подотчётности может привести к серьёзной ответственности перед вами и вашим бизнесом.
  • Администрация малого бизнеса может помочь, если у вас есть какие-либо вопросы. Вы также можете проконсультироваться с Ассоциацией профессионалов в области кредитования и инкассации.
  • Обязательно получите страховку, которая покроет ваши активы и общую ответственность.
  1. Подать заявку на финансирование в случае необходимости. Большинство коллекторских агентств терпят неудачу, потому что у них нет достаточных средств. Подать заявку на финансирование в местном банке для финансирования, чтобы начать свой бизнес и получить вас в течение первых шести месяцев.
  • Важно иметь хорошо разработанный бизнес-план, чтобы показать потенциальным финансистам или клиентам. Кроме того, наличие надлежащего юридического лица и лицензий может помочь легитимировать вас и ваш бизнес в банках.
  • Вы хотите рассмотреть средний уровень восстановления индустрии сбора 19,4%. Это поможет вам оценить прибыль к валовому доходу, который вам понадобится при подаче заявки на финансирование.
  1. Найдите наставника для вас и вашего бизнеса. Ищите опытного наставника, который понимает взыскание долгов или кредитную индустрию. Она поможет развить ваш бизнес и проведёт вас через трудные времена или ситуации.
  • Этот человек может предложить бесценный совет по всем вопросам — от структурирования сборов до работы с трудными клиентами или продолжения образования в качестве сборщика долгов.
  1. Создать или арендовать помещение для вашего бизнеса. Вам понадобится специально отведённое место для запуска агентства по сбору платежей. Либо установив домашнее помещение, либо арендовав торговое помещение, вы сможете начать покупать расходные материалы и начать получать прибыль.
  • Если вы хотите место за пределами вашего дома, но не хотите целый офис, подумайте об аренде кабины в более крупном торговом помещении.
  • Убедитесь, что в помещении тихо, чтобы вы могли вести бизнес профессионально и слышать клиентов, когда вы разговариваете с ними.
  1. Покупка оборудования, услуг и расходных материалов. Вы должны были перечислить различное оборудование, услуги и расходные материалы, которые могут вам понадобиться в вашем бизнес-плане. После того, как вы основали свою компанию, купите эти предметы, чтобы как можно быстрее начать собирать долги.
  • Вам понадобятся бесплатные телефонные линии, по которым клиенты могут легко отвечать на ваши звонки.
  • Вам нужно будет купить высококачественный компьютер, много бумаги для писем, и, возможно, вы захотите приобрести почтовые принадлежности для рассылки уведомлений о сборе.
  • Рассмотрите возможность приобретения аппаратного и программного обеспечения для конкретной коллекции. Вам также понадобятся высокоскоростные интернет-услуги. Технология может помочь вам более эффективно собирать долги и удерживать клиентов.
  1. Составьте сборник писем. Информирование должников о том, что вы являетесь коллекционером, пытающимся вернуть долг другой компании, является одним из центральных элементов агентства по сбору платежей. Составьте серию сборников писем для отправки должникам, которые вы можете отправить оптом. Это может помочь вам быстрее вернуть долги и получить прибыль.
  • Убедитесь, что ваши письма соответствуют федеральным законам и законам штата. Вы должны сообщить клиентам, что у них есть не менее 30 дней, чтобы ответить на ваше письмо или оспорить долг.
  • Включите информацию, например, кому должен долг, как должник может связаться с вами, и любые сборы за ваши услуги.
  • Ежемесячно проверяйте сборочные письма, чтобы убедиться, что они соответствуют государственным и федеральным нормам.

Часть 3

Строим свой бизнес

  1. Определите структуру оплаты. Установите структуру оплаты за ваши услуги. Вы можете получить комиссию за сумму взысканного долга или сразу же купить безнадёжный долг и получить всю сумму. Знание того, сколько вы хотите взимать заранее, может сделать вас более профессиональным, когда вы встречаетесь с потенциальными клиентами.
  • Если вы решите купить безнадёжный долг сразу, вы будете зарабатывать деньги, основываясь на том, сколько вы заплатили за долг, а также на том, сколько вы получаете от должника.
  • Вы можете установить базовые ставки и адаптировать их к каждому клиенту. Имейте в виду, что крупные агентства по сбору платежей могут предлагать те же услуги за меньшую плату или комиссию, поэтому подумайте, хотите ли вы и как вы хотите с ними конкурировать.
  • Убедитесь, что ваши гонорары соразмерны вашему опыту и уровню успеха.
  1. Установить систему выставления счетов и оплаты. Как только вы узнаёте структуру оплаты, установите систему выставления счетов и оплаты. Подумайте, какие виды платежей вы принимаете, и как вы будете составлять квитанции, которые помогут легитимизировать ваш бизнес и упростить отчётность о доходах.
  • Убедитесь, что у вас есть отдельный банковский счёт для вашего бизнеса, чем для личных финансов.
  • Кроме того, для вашего бизнеса есть отдельные кредитные линии, чем для себя.
  • Убедитесь, что все аспекты ваших платежей прозрачны для клиентов. Поддержание честной практики сбора жизненно важно для вашего успеха.
  1. Установите маркетинговую стратегию. Возможно, вам придётся избегать традиционных маркетинговых стратегий, таких как медийная реклама для вашего коллекторского бизнеса, из-за местных законов. Тем не менее, отслеживание потенциальных клиентов и простота и краткость вашего сообщения могут помочь привлечь широкий спектр клиентов.
  • Вам понадобятся визитные карточки, фирменные бланки и, возможно, вы захотите рассмотреть листовки или брошюры.
  • Исследуйте другие агентства по сбору платежей, чтобы увидеть, как они привлекают клиентов. Вы хотите, чтобы ваш бренд был простым, отличительным и привлекательным для потенциальных клиентов.
  • Рассмотрим предприятия, с которыми вы хотели бы работать. Вы хотите специализироваться на медицинских долгах или долгах по кредитным картам? Это может помочь вам определить потенциальных клиентов и как лучше привлечь их.
  • Малый бизнес сильно зависит от рекламы из уст в уста. Создайте клиентуру с помощью рефералов и поддерживайте крепкие деловые отношения с вашими клиентами.
  1. Привлекать клиентов. Привлекать потенциальных клиентов, чтобы начать собирать долги. Желательно иметь достаточно бизнеса, чтобы покрыть вас в течение шести месяцев, чтобы гарантировать, что у вас будет капитал по мере развития вашего агентства.
  • Вам нужно будет представить потенциальным клиентам свой бизнес-план, своё резюме и любую другую информацию, которая может им понадобиться или которую они хотят знать.
  • Подумайте о написании профессиональных писем местным предприятиям, чтобы помочь привлечь клиентов.
  • Назначьте встречу с местным бизнесом, чтобы обсудить возможность совместной работы.
  1. Наймите персонал, чтобы помочь вам. Подумайте о том, чтобы нанять персонал для помощи в вашей деятельности по сбору долгов На ранних этапах вам может понадобиться быть единственным сотрудником, или у вас ещё нет средств для найма персонала.
  • Если вы решите нанять сотрудников, вам нужно будет взять у них интервью и убедиться, что они профессионалы, имеют опыт работы с кредитами или взысканы долги и могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.
  • Любым сотрудникам, вероятно, могут понадобиться лицензии, сертификаты и облигации для работы в качестве сборщика долгов. Им также может потребоваться обучение законам о взыскании задолженности.
  1. Будьте в курсе законов о взыскании задолженности, правил и тенденций. Взыскание долгов может быть очень прибыльным бизнесом. Чтобы добиться успеха, вам необходимо продолжить своё образование в этой области, в том числе быть в курсе изменяющихся законов и других тенденций, таких как технологические разработки. Это может помочь вам поддерживать успешный и здоровый бизнес и минимизировать риск ответственности.
  • Читайте профессиональные публикации, посещайте курсы повышения квалификации и общайтесь с другими специалистами по сбору и кредитованию, чтобы помочь вам быть в курсе ваших навыков, услуг и тенденций.
Оцените статью
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

error: Копировать запрещено