Как открыть фермерское хозяйство (КФХ) с нуля: полное руководство

Ваш день начинается ещё до восхода солнца. Вы надеваете свою одежду и сапоги от дождя и отправляетесь в ясное утро, чтобы накормить кур и скот. Это ясное утро, и вы чувствуете себя хорошо, находясь на улице, чувствуя хруст мороза под ногами, наблюдая, как дворовая кошка растягивается и лениво зевает.

У вас уже есть множество задач, которые проходят через вашу голову. Позвоните бухгалтеру о том, что списать в этом году на деловые расходы. Проверьте с соседями об использовании этого дополнительного акра земли в нижней части вашей собственности. Обязательно закажите ещё несколько пакетов с куриными царапинами. Исправить забор. Поговорите с фермой по улице о том, как они используют свою холмистую, покрытую лесом землю для планирования будущей лесозаготовительной работы.

Это много, но интересно, что между всеми делами есть так много возможностей на будущее.

В этом руководстве я расскажу вам, как создать ферму, а также предоставлю ресурсы, которые помогут вам начать заниматься фермерским бизнесом сегодня.

В дополнение к этому руководству я взял интервью у двух опытных фермеров: Грегори Хейлерса, ранее помощника управляющего фермы, и доктора Синди Джонс, владельца колорадской ароматической фермы, небольшой травяной фермы в Колорадо.

Что в этом руководстве по созданию маленькой фермы?

  • Состояние небольшой фермы ESS.
  • Почему вы хотите начать маленькую ферму?
  • Что делать, если вы никогда раньше не занимались фермерством.
  • Шаг 1: Определите свою нишу.
  • Шаг 2: Найти землю.
  • Шаг 3: Получить финансирование.
  • Шаг 4: Планирование фермы для успеха.
  • Шаг 5: Маркетинг вашей фермы и продуктов.
  • Ресурсы для будущих владельцев фермерского бизнеса.

Состояние малого фермерского бизнеса:

Небольшие фермы считаются основой сельскохозяйственной промышленности, причём 97 процентов всех фермерских хозяйств в США принадлежат семье.

Чтобы считаться небольшой фермой, Служба экономических исследований Министерства сельского хозяйства США заявляет, что вы должны получать валовой доход менее 350 000 долларов в год.

Почти два миллиона небольших фермерских хозяйств, набор данных, который включает пенсионные фермы, фермы, занятые вне фермы, и фермы, занимающие фермы. Вы можете узнать больше о системе классификации небольших ферм на веб-сайте Министерства сельского хозяйства США, но пока вы находитесь в пределах диапазона от 0 до 350 000 долларов США, вы можете гарантировать, что ваша деятельность будет классифицирована как малый фермерский бизнес.

Почему вы хотите начать небольшой фермерский бизнес?

Грегори Хейлерс помогал на двух стартап-фермах: ферме говядины и коз, питаемой травой его отца площадью 200 акров, которая также включает фруктовый сад, ягодный участок и огород с участками, отведёнными для будущих рубок; и на семи акрах органически выращенного огорода в северной части штата Нью-Йорк.

Грегори считает, что если вы хотите добиться успеха, вы должны подумать о том, почему вы хотите начать собственную ферму, прежде всего. Он говорит, спросите себя: «Это для выгоды? Хобби? Альтруистический вклад в жизнь общества и / или животных? Экологическое управление?»

Это потому что ваша мотивация начать фермерский бизнес — это то, что напрямую повлияет на вашу стратегию.

Вам нужно будет ответить на эти вопросы и вопросы, подобные им настолько честно, насколько это возможно чтобы вы знали, в каком направлении двигаться дальше. Возможно, вы обнаружите, что то, что вы действительно надеетесь начать, — это хобби-ферма, которую вы можете использовать как побочный эффект бизнес. Если это так, имейте в виду, что налоговые последствия для хобби-ферм совсем иные, чем для бизнес-ферм.

Если вы хотите знать, есть ли у вас то, что нужно, чтобы стать фермером, попробуйте этот тест. Он был создан Taylor Reid, основателем Beginning Farmers.

С чего начать, если вы никогда раньше не занимались фермерством:

Если вы не выросли на ферме и не работали на ней, вам может быть интересно, как на самом деле вы собираетесь воплотить свою мечту в реальность. Это очень реальная проблема. Реальность может побудить вас подумать о другом направлении работы, потому что фермерство сложно, а фермерство как бизнес вдвойне!

Получить опыт из реальной жизни

Для многих современных фермеров, особенно тех, которые управляют крупными коммерческими фермами на Среднем Западе, навыки передавались из поколения в поколение.

Это не то же самое для небольших стартапов. Эти фермеры должны были приобрести свои навыки, чтобы узнать, как начать заниматься сельским хозяйством, и они либо делали это, обучаясь у других фермеров, посещая фермерскую школу, либо проводя интенсивные самостоятельные занятия.

По словам Грегори Хейлерса, очень важно пройти практическое обучение. «Хотя некоторые утверждают, что вы можете научиться быть фермером с помощью видео или книг на YouTube (и это могут быть отличные инструменты), очень важно пройти практическое обучение. Если вы не выросли на фермах, вам захочется пообщаться с кем-то, кто знает, что они делают».

Сельскохозяйственные рабочие места являются одними из самых опасных в мире, поэтому неудивительно, что Грегори даёт такую убедительную рекомендацию учиться у людей, которые могут научить вас тому, что вам нужно знать и делиться историями из своего прошлого, чтобы нести иногда удивительные опасности работая на ферме к жизни.

Грегори говорит: «Работа на ферме может быть чрезвычайно опасной, поэтому было бы здорово услышать некоторые страшные истории от старого таймера (или, по крайней мере, от кого-то, кто был рядом), чтобы позволить вам учиться на чужих ошибках и сбивать с толку» в вас, прежде чем вы окажетесь в потенциально фатальной ситуации». Если вам нужен очень реальный страх, чтобы привести вас в чувство, прочитайте эту пугающую статью от Modern Farmer.

Помимо опасностей, многое можно узнать о том, как начать ферму и как начать фермерство, не в последнюю очередь из того, как сбалансировать книги и выйти вперёд! Конечно, как и в любой профессии, будьте осторожны с тем, кого вы выбираете в качестве наставника, поскольку есть как компетентные, так и некомпетентные фермеры. Используйте список ресурсов в конце этой статьи, чтобы помочь вам найти способы получить опыт, прежде чем начать собственное предприятие.

Если вы готовы потратить время и выучить необходимые навыки ведения сельского хозяйства и ведения бизнеса, чтобы стать прибыльным фермером малого бизнеса, каким, как вы знаете, вы могли бы стать, есть хорошие новости. Это выполнимо!

Учись фармить как ходишь

Доктор Синди Джонс — опытный биохимик и травник. Около восьми лет назад она и её муж решили создать небольшую ферму по выращиванию трав в своем родном штате Колорадо.

Хотя Синди никогда раньше не занималась сельским хозяйством, она была активным садовником, выращивая травы, необходимые для бизнеса по уходу за кожей, в своём большом саду.

Создание небольшой фермы с травами казалось естественным следующим шагом, даже без какого-либо опыта в сельском хозяйстве. «Мы начали заниматься сельским хозяйством, не имея опыта, кроме садоводства, и узнали, что сельское хозяйство сильно отличается. Мы многому научились только от общения, общения и общения с другими фермерами. Мы проводим фермерский рынок каждую субботу летом, поэтому встречались с другими фермерами таким образом», — говорит Синди.

Конечно, есть и другие способы ускорить ваше обучение, и Синди не привыкать уделять время чтению, чтобы улучшить свой бизнес. «Недавно было опубликовано несколько полезных книг: «Женщина на ферме» Одри Леватино и «Органический лекарственный травяной фермер» Джеффа Карпентера и Мелани Карпентер».

Конечно, не всё, включая изучение того, как начать ферму, можно узнать из книги. Построение хороших отношений и налаживание связей также во многом поможет вам приобрести соответствующие навыки, особенно в первые дни.

«Многое из того, что я узнал, было от других производителей лаванды, которые быстро делятся тем, что работает, а что нет для них. Ассоциация производителей лаванды США была основана специально для того, чтобы помогать производителям. Я являюсь одним из основателей этой группы, и у нас есть много возможностей для обмена опытом и обучения через USLGA. Каждый год мы немного расширяем нашу зону выращивания, и каждый год мы узнаём больше о том, что мы делаем. Когда-нибудь мы сделаем это правильно!»С процветающим бизнесом, который зависит от продукции фермы, нет сомнений, что Синди уже сделала именно это.

Решите, начинаете ли вы бизнес или хобби-ферму

Если вас интересует опыт самостоятельной работы на ферме, фермерское хобби может быть вам лучше, и в этом нет ничего плохого. Хобби-фермерство даёт вам возможность сначала поэкспериментировать в микромасштабе.

Например, перед тем, как сажать овощи на акр, посадите патч намного меньшего размера, и найдите время, чтобы разобраться и извлечь уроки из проблем по мере их возникновения. Через некоторое время вы разовьёте навыки, необходимые для расширения. Расширение Университета Вермонта может сказать гораздо больше о хобби-ферме, чем о ведении фермы как бизнеса. Если вы заинтересованы в этой теме, прочитайте их информационный бюллетень о фермерском хозяйстве.

Шаг 1: Определите свою нишу

Даже если вы точно знаете, какой тип фермы вы хотите начать, сначала погрузиться в это занятие никогда не будет хорошей идеей.

Скажем, вы начинаете ферму маракуйи, о которой мечтали годами, в своём родном штате во Флориде. Что если, собираясь собрать свою первую партию, вы обнаружите, что весь спрос на маракуйю сосредоточен в Южной Калифорнии, а не в Майами, как вы думали? Даже если вам как-то удастся найти доступный транспорт для доставки ваших товаров в Калифорнию, что если вы узнаёте, что выращенный в стране маракуйя — это всё модно?

В течение всего лишь одного выхода вы не работаете, и всё из-за того, что вы не знали, где находится ваш целевой рынок или каковы их ценности. Если бы вы потратили время на исследование рынка, вы бы узнали, что во Флориде нет спроса на маракуйю. После этого вы сможете выбрать другой продукт, который пользуется спросом, или начать свою ферму в другом месте. В любом случае вы бы избавили себя от многих неприятностей.

Шаг 1: Определите свою нишу

Не пропустите этап исследования рынка

Научиться проводить маркетинговые исследования — это тот шаг, который вы действительно не можете пропустить, потому что, хотя он, безусловно, помогает, если вы знаете, что хотите расти, вам всё равно нужно будет знать, кто собирается покупать ваши продукты, где вы находитесь. продавать их, и как вы собираетесь это делать, принимая во внимание конкурентов.

Даже если вы ничего не знаете о формальных методах исследования рынка, вы можете провести собственное исследование, узнав больше о ваших клиентах, каналах дистрибуции и о том, как создать ферму.

Если вы уже заинтересованы в том или ином продукте, узнайте больше о вашем местном рынке. Посетите фермерские рынки, познакомьтесь с другими местными производителями, поговорите с покупателями во время покупок. Ещё лучше, исследовать фермерские рынки, чтобы увидеть, представлены ли какие-либо культуры или продукты в недостаточной степени.

Кроме того, обратитесь к местному расширению. Консультационные услуги предоставляют локализованные ресурсы для большинства аспектов садоводства и мелкого фермерства. Например, в расширении Орегонского государственного университета есть портал «Небольшие фермы», где вы можете узнать больше о сельскохозяйственных культурах, зерновых, почве, домашнем скоте и многом другом.

Лучшая часть этих порталов — это их локальная склонность. Если вы живёте в Орегоне и хотите узнать больше о выращивании ежевики, вы не смогли найти лучшего ресурса. Многие университетские расширения также публикуют отчёты, относящиеся к разным сельскохозяйственным продуктам. Эти отчёты могут включать оценки производственных затрат и прибыли, например, на портале расширения Университета Мэриленда.
В рамках исследовательского процесса настоятельно рекомендуется обратиться в местный государственный департамент сельского хозяйства. Они не только смогут предоставить вам самую последнюю информацию о сельском хозяйстве в вашем штате, но они также смогут помочь вам выяснить, какие лицензии вам необходимо зарегистрировать и предоставить вам местную информацию о безопасности пищевых продуктов, пестицидах, рынке доступ и многое другое.

Если у вас все ещё есть проблемы с выбором предприятия, вот руководство о том, как выбрать дорогую культуру, включая подробные советы о том, как оценить ваши ресурсы и личные соображения. Если вы готовы потратить немного денег, в «Дайджесте прибыльных растений» есть несколько специфических для ниш руководств.

Следите за тенденциями на развивающихся рынках. Например, в последние годы государства, которые легализовали производство конопли и конопли, показали большие перспективы для мелких фермеров.

Если вы всё ещё хотите узнать больше о формальных процессах исследования рынка , вы можете прочитать это полное руководство.

Шаг 2: Найдите правильную землю

После того как вы выяснили, что вы собираетесь обрабатывать, вам нужно будет решить, покупать ли землю или сдавать её в аренду.

Если вы купите землю, у вас будет полный контроль над её использованием, но вы также примете на себя финансовый риск для успеха вашего предприятия. Это одна из основных причин, по которой аренда земли является популярным вариантом для многих новых фермеров. Это минимизирует финансовый риск и требует с самого начала снижения капитала.

Если вы заинтересованы в аренде сельскохозяйственных угодий, подумайте о том, чтобы найти людей, которые владеют землёй, но ничего не делают с ней. Многие землевладельцы с пахотными землями не используют её для ведения сельского хозяйства, но могут извлечь из этого выгоду либо в виде налоговых льгот, связанных с сельскохозяйственным использованием, либо для повышения стоимости имущества. Если эта модель вас интересует, прочитайте «Ранжирование без риска» Грега Джуди.

Если вы не можете найти кого — нибудь, чтобы сдавать в аренду свою землю, есть ещё несколько вариантов открыты для вас, в том числе инкубатор сельского хозяйства, фермерства на крыше, и SPIN сельского хозяйства.

Покупка собственной земли

Покупка фермы или сельскохозяйственной земли предназначена не для всех, кто учится запускать ферму, но если вы считаете, что это лучший вариант для вас, есть несколько удобных способов выяснить, с чего начать поиск. Энн Ларкин Ханс, пишущая для Mother Earth News, предлагает вам сузить область поиска, рассматривая только те области, в которых есть варианты занятости вне фермы (или рынки для вашей сельскохозяйственной продукции и необходимые услуги поддержки фермы).

«Полезно получить старомодную бумажную дорожную карту и нарисовать два круга: один с заданием вне фермы в центре и радиусом, равным расстоянию, которое вы хотите коммутировать, другой с клиентской базой посередине и радиус до расстояния, на которое вы готовы пройти до рынка», — говорит Энн. «Где круги перекрываются, где вы должны искать землю».

Что нужно учитывать при поиске земли

Прежде чем вы найдёте нужных людей, которые помогут вам купить землю, стоит ознакомиться с вещами, которые вы должны учитывать при просмотре. По крайней мере это будет включать в себя:

  • Ваша близость к рынкам. Подумайте, где вы собираетесь продавать свою продукцию или как вы попадёте на каналы продаж. Если они в сотнях миль от вас, вы будете бороться гораздо больше, добираясь до рынка. Часто проще всего начать с местного и перейти оттуда. Скорее всего, вы уже завершили своё исследование рынка и должны иметь достаточно чёткое представление о том, где находится ваш рынок. Используйте приведённую выше диаграмму, чтобы помочь вам определить «правильную» область, чтобы начать поиск земли.
  • Доступ к воде: важно убедиться, что у вас есть постоянный запас воды, поэтому обязательно задавайте множество вопросов и обдумайте все свои варианты. Как вы будете обеспечивать водой растения, животных и технологические потребности вашего бизнеса?

Если у земли, которую вы покупаете, есть скважина, всегда полезно получить информацию о скважине, такую как тип, глубина, дебит и возраст. Вы также можете получить отчёт о качестве воды.

Если недвижимость подключена к муниципальному водопроводу, знание цены услуги также может помочь вам определить целесообразность конкретного предприятия. Если вам придётся платить за галлон или кубический фут, вы можете пересмотреть форелевое хозяйство и попробовать вместо этого верблюжьи молочные продукты.

  • Качество почвы: Как и в случае с водой, высококачественная почва является необходимостью для большинства фермеров. Спросите текущего владельца о результатах испытаний почвы. Почвенные тесты часто доступны через местную службу распространения, и продавцы должны ожидать результатов испытаний.

Тестирование почвы может быть важным показателем производственных мощностей и затрат. Точные прогнозы потребностей в удобрениях для конкретных культур могут быть сделаны на основе результатов испытаний, которые при росте приводят к фактической стоимости в долларах. Для домашнего скота различная почва может даже влиять на рост и здоровье, иногда требуя дополнения.

  • Услуги и инфраструктура: в зависимости от типа фермы, которую вы хотите, вам также могут понадобиться различные хозяйственные постройки. Производственный стенд или фермерский магазин могут потребовать предварительных инвестиций. А как насчёт вашего домашнего скота? Включает ли земля приюты для животных, которых вы планируете разводить? А как насчёт перерабатывающих мощностей? Для разных культур и продуктов животного происхождения потребуются разные условия обработки и хранения.

Обязательно подумайте о вещах, которые не имеют прямого отношения к собственности. Какие виды транспорта и дороги доступны для и из области, которую вы обрабатываете? Несмотря на то что вам нужен баланс свободного доступа и близости к рынкам сбыта, имейте в виду, что загруженные дороги могут оказывать влияние на скот, почву и качество воды.

  • Соседи: это может быть большим ресурсом или большим препятствием, в зависимости. Производят ли они сельскохозяйственные товары? Каковы их производственные практики? Они совместимы с вашими? Если вы планируете открыть ферму по выращиванию органических овощей, но ваши соседи несколько раз в год опрыскивают плантацию рождественской ёлки жёсткими пестицидами и гербицидами, это может существенно повлиять на ваш успех.

Успешное ведение фермерского хозяйства будет намного проще, если у вас хорошие отношения с соседями. Управляющий фермой Грег Хейлерс говорит: Познакомьтесь с соседями. Предложите помощь своим соседям. Будь хорошим соседом. Сельское хозяйство раньше было гораздо больше о сообществе. Быть успешным фермером намного проще, если у вас есть хоть малейшая поддержка со стороны вашего сообщества.

«Например, если вы являетесь фермером по выращиванию мясного скота, когда телёнок, корова или бык вырываются и входят в поле соседа, вы хотите, чтобы они. Держали животное и никогда не приходили, чтобы спросить, есть ли у вас животное освободиться, б. немедленно продать его и скрыть от вас правду; в) постучать и спросить, есть ли у вас крупный рогатый скот, или г. немедленно узнать ваш скот и отвезти их обратно к вам домой?»

Ферма

В том же духе убедитесь, что у любой собственности, на которую вы смотрите, есть хорошие заборы. Установка вашей собственной системы, вероятно, будет стоить дорого, и если вы думаете, что можете обойтись без хороших заборов, помните, что это вполне может повлиять на ваши отношения с соседями. Они говорят: «Хорошие заборы делают хороших соседей», поэтому найдите место, в котором они есть, и вы не рискуете расстроить соседей, если ваш скот или козы сбегут на их сочно выглядящий бобовый участок.

Возможно, вы даже сможете развивать отношения со своими соседями, которые выходят за рамки простого согласия на ограждение по периметру. В лучшем случае вы можете обнаружить, что результаты ваших ферм (особенно те, которые не являются вашим основным продуктом с добавленной стоимостью например навоз), могут быть ценными входными данными на ферме вашего соседа, или наоборот.

Шаг 3: Получение финансирования

Если, как и большинство мелких фермеров, вы не унаследовали ферму, то найти деньги, чтобы научиться создавать ферму и воплотить свою мечту в реальность, станет основной частью вашей стратегии выхода на рынок.

Исследуйте ваши варианты финансирования

Руководство Корнелльского университета по планированию и финансированию вашего фермерского бизнеса — хорошее место для начала. Он проведёт вас через различные варианты финансирования, включая варианты самофинансирования. То, что он не будет делать, это рекомендовать вам взять кредит кредитной карты. На самом деле, в этом руководстве конкретно говорится, что это единственное, что вы не делаете, так как вам лучше всего будет инвестировать любую прибыль прямо в ферму, и если вы не выплатите кредит достаточно быстро, ваш процент скорость выйдет из-под контроля.

Bplans также предлагает исчерпывающее руководство по финансированию нового бизнеса, чтобы помочь вам продумать ваши варианты.

Тем не менее будьте реалистичны, когда вы первоначально подаёте заявку на финансирование. Если вы можете избежать покупки дорогого оборудования на старте, сделайте это. Синди Джонс, владелец Colorado Aromatics и небольшой травяной фермы в Колорадо, говорит: «Запуск маленькой фермы — это большая физическая работа, и мало оборудования, которое могло бы помочь производителям в небольших масштабах, поэтому большая часть работы выполняется вручную. В этом году мы наконец-то инвестировали в небольшой трактор, чтобы помочь с пахотой, рвом и копанием после ям, поэтому некоторые из наших ранних посадок многолетних растений, таких как лаванда, не расположены должным образом для трактора».

Как только ваш бизнес развивается, вы можете купить вещи, которые облегчат жизнь. И даже если в этот более поздний срок у вас не будет много наличных денег, банк с большей вероятностью предоставит вам кредит, если увидит, что вы проводите прибыльную операцию.

Написать бизнес-план

Для тех, кто ищет кредит, написание бизнес-плана будет иметь важное значение. Это не отличается для начинающего владельца фермы. Даже если вы не ищете кредит, бизнес-план является полезным инструментом, который поможет вам выяснить, какие из ваших идей осуществимы, и напомнить вам о ваших целях. Подробнее о написании бизнес-плана вы можете узнать на странице руководства по бизнес-планированию. Если проверка ваших бизнес-идей вас интересует больше, чем финансирование на данном этапе, вы можете предпочесть вариант Lean Plan — или более короткий, более гибкий процесс планирования.

Посмотрите примеры бизнес-планов для фермерских хозяйств и сельского хозяйства

Не совсем уверен, как отформатировать свой бизнес план фермерского хозяйства? Ознакомьтесь с нашей библиотекой бесплатных образцов бизнес-планов для конкретных ферм, включая бизнес-план для плодовой фермы, бизнес-план по ботаническим многолетникам, план кормления и снабжения ферм, бизнес-план по гидропонике и многое другое!

Очевидно, прежде чем вы начнёте писать свой бизнес-план, вам нужно будет определить стоимость производства. Вам также необходимо знать, сколько будет стоить ваша аренда.

Посмотрите примеры бизнес-планов для фермерских хозяйств и сельского хозяйства

Шаг 4: продайте и продайте свою продукцию

Есть много разных способов сбыта вашей сельскохозяйственной продукции. Хотя рынки фермеров, вероятно, являются наиболее очевидным примером, который приходит на ум, существует ряд других каналов, которые вы можете использовать для маркетинга и продажи своей продукции.

Если поблизости достаточно трафика, вы можете обнаружить, что продуктовый стенд или фермерский магазин прямо на вашей собственности — хороший вариант.

Другая трендовая модель — продавать ваши продукты через CSA (что просто означает «Сельское хозяйство поддержки сообщества»), в котором покупатели покупают «долю» урожая сезона по установленной цене в обмен на регулярные поставки продуктов в том виде, в каком они есть готов. Эта модель особенно популярна, потому что вы получаете оплату в начале сезона, что может помочь устранить пресловутые проблемы с денежными потоками, с которыми сталкивается большинство фермерских предприятий.

Вы даже можете найти кооператив местных производителей, который позволит вам объединиться с другими производителями, чтобы продавать вашу продукцию под единым брендом.

Наконец, несмотря на то, что возраст супермаркета усложнил розничные продажи сельскохозяйственной продукции, по-прежнему существует множество небольших местных магазинов по продаже товаров для здоровья и натуральных продуктов, с которыми вы могли бы сотрудничать, с преимуществом их часто яростных лояльных покупателей.

Начните с составления маркетингового плана. Если вы создаёте бизнес-план, вы будете работать над своим маркетинговым планом как часть этого процесса.

Следующие шаги

По мудрым словам Грегори Хейлерса: «Всегда есть чем заняться. Вы будете бегать изо всех сил, пытаясь сделать всё это. Потратьте некоторое время, чтобы остановиться и понюхать навоз, ошибаться… цветы. Вы можете сделать больше за шесть дней из семи, чем работать семь дней в неделю. Расставляйте приоритеты, организуйте и создавайте эффективные системы».

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

error: Копировать запрещено
Adblock
detector