Как начать бизнес в сфере недвижимости?

Как начать бизнес в сфере недвижимости?

Как начать бизнес в сфере недвижимости? Как заработать на недвижимости Бизнес идеи

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере недвижимости, чтобы помочь покупателям и продавцам справиться со стрессовым и сложным процессом прохождения одной из самых крупных сделок в своей жизни, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес хорошо подготовлен.

Люди, желающие начать бизнес в сфере недвижимости, часто спрашивают:

  • Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?
  • Как вы начинаете собственную компанию по недвижимости?
  • Сколько зарабатывают владельцы бизнеса в сфере недвижимости?
  • Насколько успешен бизнес в сфере недвижимости?
  • Как риэлторы получают клиентов?
  • Нужна ли мне лицензия на работу в сфере недвижимости в качестве риэлтора и брокера?
  • Как я называю свой бизнес в сфере недвижимости?
  • Что делает риэлторская компания?

Если вы хотите сделать решающий шаг и начать собственный бизнес в сфере недвижимости, вам есть над чем подумать.

Вот полное руководство из 11 шагов о том, как начать бизнес в сфере недвижимости.

1. Развивайте и совершенствуйте свою идею

Недвижимость — чрезвычайно конкурентное поле. Скорее всего, в вашем районе уже есть по крайней мере один или два успешных и популярных брокера, которые уже активно работают на рынке.

Если вы хотите иметь наилучшие шансы на успех, вы должны учитывать свои сильные и слабые стороны, а также любые области, которые вас особенно интересуют или с которыми вы сталкивались.

Убедитесь, что вы хорошо знакомы с областью, в которой вы хотите создать свой бизнес.

Знание городов и прилегающих районов, в которых вы будете помогать людям, является важной частью ведения бизнеса в сфере недвижимости, но оно также может повлиять на то, как вы решите представить себя на рынке.

Взгляните на других риэлторов и брокеров в этой области, чтобы определить, что ваши конкуренты делают на рынке, и подвести итоги того, как эти существующие компании приближаются к вещам.

Как ваши природные сильные стороны отличают вас от других предприятий недвижимости в этом районе?

Рассмотрим следующие вопросы. Изучение некоторых из них может быть полезным — не бойтесь спрашивать кого-то, кому вы доверяете, что они думают о ваших ответах на следующие вопросы:

  • Какие навыки выделяют меня?
  • Какова цель моего бизнеса?
  • Кому я предоставляю услугу или продукт?
  • Какую максимальную цифру я могу смело потратить на этот бизнес?
  • Нужен ли мне внешний капитал? Как много?
  • Какого баланса работы / жизни я хочу достичь?
  • Каковы мои ожидания от открытия собственного бизнеса?

Найти нишу

Подумайте, какая конкретная ниша является правильной для вашего бизнеса в сфере недвижимости, чтобы дать себе возможность конкурировать.

Вы хотите продать определённую группу или сегмент населения? Или, возможно, вы хотите сконцентрироваться в определённом районе города или специализироваться на покупке и продаже квартир?

Возможно, вы хотите стать региональным экспертом в области коротких продаж, сосредоточиться только на управлении арендуемой собственностью или, возможно, вы являетесь источником информации о законах для арендодателей и арендаторов в вашем штате.

У вас будет больше шансов на успех, если вы начнёте с определённой целевой аудиторией.

Убедитесь, что вы создали свой бизнес в сфере недвижимости, чтобы удовлетворить потребности конкретной ниши, чтобы избежать перерасхода и подавления всех ваших потенциальных клиентов.

Это верно для любого бизнеса, а не только для бизнеса в сфере недвижимости. В нашем окончательном руководстве о том, как начать малый бизнес, мы предлагаем, чтобы начинающие предприниматели выбрали нишу для наилучшего шанса на успех.

Конкуренция достаточно сложна, чтобы легче выделяться по специальности.

Вот некоторые ниши недвижимости, чтобы рассмотреть:

  • Жилой.
  • Курортные и дачные дома.
  • Доходная недвижимость (дома, купленные для получения дохода путём аренды или аренды).
  • Квартирные.
  • Коммерчески зонированные свойства.
  • Управление недвижимостью.
  • Аренда недвижимости.

Какую нишу вы выберете, убедитесь, что вы увлечены ею. Эта страсть проникнет во всё, что вы делаете, и ваши клиенты оценят и примут подлинность вашего бренда.

2. Написать бизнес-план

Хотя бизнес-план не является обязательным, он может помочь вам воплотить в жизнь ваши идеи. Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана:

Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. Поначалу план не должен быть длинным. Скорее, это должна быть одна или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды.

Бизнес-план — это документ, в котором изложены финансовые и операционные цели вашего бизнеса. Он определяет цели вашей компании, а затем предоставляет конкретную информацию, которая показывает, как ваша компания будет достигать этих целей.

Ваш бизнес-план не должен быть длиной в 100 страниц. Держите это коротким и кратким и сосредоточьтесь на существенных деталях.

Исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на написание бизнес-плана, в 2,5 раза с большей вероятностью выполнят свой бизнес. Работа, которая входит в создание бизнес-плана, также помогает новым предпринимателям развивать навыки, которые будут неоценимы позже.

Традиционные бизнес-планы имеют следующие разделы:

  • Исполнительное резюме. Этот раздел суммирует весь план, поэтому он обычно пишется последним. Любой, кто читает ваш план, сначала прочтёт это, так что это важный элемент.
  • Обзор отрасли. В этом разделе даётся краткий обзор отрасли, в которой будет работать ваш бизнес. Он включает ключевых игроков, отраслевые тенденции и оценки отраслевых продаж.
  • Анализ рынка. Это смотрит на целевой рынок для вашего продукта или услуги. Он разбит на ваши сегменты рынка, их географическое положение и их потребности. В этом разделе каждый, кто читает, что у вас есть полное представление о людях, которых вы планируете продавать или обслуживать.
  • Конкурентный анализ. Кто ваши прямые и косвенные конкуренты? Как они в настоящее время соответствуют потребностям вашего целевого рынка, и как вы будете дифференцировать свой продукт или услуги?
  • План продаж и маркетинга. Каково ваше уникальное торговое предложение? Как вы собираетесь продвигать свой бизнес и убедить свою целевую аудиторию покупать? В этом разделе подробно рассматриваются такие вопросы.
  • План управления. В этом разделе описывается ваша правовая и управленческая структура. Он показывает, кто ваша руководящая команда и каковы ваши кадровые потребности. Если вы планируете искать финансирование, вам также следует описать свой консультативный совет здесь.
  • Операционный план. Местоположение вашего предприятия, оборудование, оборудование и какие сотрудники вам понадобятся в этом разделе. Любые поставщики, производственные процессы и любые другие подробности работы также появляются здесь.
  • Финансовый план. Этот раздел предназначен для всего финансового. Здесь представлены три основных финансовых документа любого бизнеса: отчёт о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс и отчёт о движении денежных средств.
  • Приложения и Приложения. Здесь можно найти любую информацию, которая поможет поддержать вашу бизнес-идею, включая исследования рынка, юридические соглашения, фотографии ваших продуктов и многое другое.

Для получения дополнительной информации о том, как создать бизнес-план, администрация малого бизнеса предоставит вам информацию. Нажмите здесь, чтобы увидеть полное руководство по написанию бизнес-плана.

Провести исследование рынка

Прежде чем погрузиться в свой бизнес-план, важно знать рынок, на который вы выходите.

Бизнес-планирование и маркетинговые исследования помогут вам построить более успешный бизнес в сфере недвижимости.

Кто ваши прямые конкуренты? Кто из лучших агентов по недвижимости работает в вашей целевой нише? Что отличает их от остальных конкурентов?

Большая часть предстоящей работы опирается на информацию, полученную из исследований рынка. Очень важно, чтобы вы не пропустили этот этап, поэтому у вас есть данные, необходимые для принятия обоснованных решений.

Вам нужно будет провести два основных типа исследования рынка: первичное и вторичное.

Первичное исследование — важный первый шаг. Вам нужно будет найти ответы на такие вопросы, как:

  • Какие факторы учитывают ваши потенциальные клиенты при покупке жилья / офиса / земли?
  • Что, по их мнению, работает и что нуждается в улучшении в их текущем местоположении?
  • Что им нравится и не нравится в том месте, где они сейчас находятся?
  • Какова их текущая ипотека / аренда? Они чувствуют, что это разумно и имеет хорошую ценность?

Вы отвечаете на эти вопросы, общаясь с потенциальными клиентами. Опросы, фокус-группы, индивидуальные интервью и анкеты являются инструментами выбора для первичного исследования.

Вторичное исследование — это информация, полученная из существующих источников.

Вы можете идентифицировать конкурентов и определить свои сегменты рынка или демографические данные, используя доступные в настоящее время данные. Ключевые атрибуты, такие как возрастной диапазон, образ жизни и модели поведения, являются одними из точек данных, используемых для разделения целевых клиентов на сегменты.

Получив эту информацию, вы будете обращаться к ней повторно, когда будете строить и запускать свой бизнес. Убедитесь, что вы потратили приличное количество времени на сбор данных, поэтому решения, которые вы принимаете, основаны на тщательном исследовании.

Планируйте все необходимые юридические и логистические аспекты бизнеса, и вы создадите прочную основу для процветающего будущего вашего бизнеса в сфере недвижимости.

3. Определите свою легальную бизнес-структуру

Существует множество различных типов юридических структур для различных субъектов хозяйствования. Для новых владельцев бизнеса выбор лучшего для вашего бизнеса может быть ошеломляющим.

Недвижимость также имеет особые деловые требования, чтобы рассмотреть.

Большинство агентов по недвижимости работают как самостоятельные предприниматели, связанные с лицензированным брокером по недвижимости. В этом случае агенты ведут свой независимый бизнес, но под надзором лицензированного брокера.

Открытие брокерских услуг имеет некоторые аналогичные соображения, но с расширенной направленностью. В большинстве штатов открытие вашего брокерского дома также требует специального типа лицензии на недвижимость.

В обоих случаях вы начинаете бизнес.

Предприниматели, ищущие брокерские услуги, обычно выбирают одну из четырёх легальных бизнес-структур: единоличное владение, партнёрство, общество с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. Вот основная разбивка каждого из них:

  • Единоличное владение — это самая основная хозяйственная организация. Единоличное владение означает, что один человек несёт единоличную ответственность за прибыль и долги бизнеса.
  • Партнёрство. Партнёрство — это общая ответственность двух или более людей, которые оба несут личную ответственность за бизнес.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — структура, которая позволяет владельцам, партнёрам или акционерам ограничивать личную ответственность, но при этом включает льготы по налогам и гибкости, связанные с партнёрством.
  • Корпорация — это юридическое лицо, которое юридически считается отдельным от своих владельцев. Это означает, что корпорации могут владеть собственностью, могут нести ответственность, должны платить налоги и могут заключать контракты.

Большинство агентов по операциям с недвижимостью, которые работают как независимые подрядчики под эгидой брокера по операциям с недвижимостью, действуют как индивидуальные собственники.

Кроме того, брокерские фирмы с одним владельцем также являются единоличными собственниками.

Если вы начинаете свой бизнес самостоятельно и решили не создавать или создавать LLC, по умолчанию вы являетесь единственным владельцем.

Единоличное владение и партнёрство являются наиболее доступными формами бизнеса, потому что они формируются естественным путём. Вы не должны объявлять ни того ни другого. Как только вы или вы и ещё один человек начинаете продавать товары или услуги, вы автоматически становитесь единственным владельцем или партнёрами.

Компании и корпорации требуют больше усилий для создания, но у каждого есть свои финансовые и бизнес-преимущества.

Подумайте о своих будущих бизнес-целях. Вы хотите выбрать бизнес-структуру, которая будет соответствовать росту и расширению вашего бизнеса.

Для получения дополнительной информации администрация малого бизнеса является отличным ресурсом.

После того как вы определитесь со своей юридической структурой бизнеса, обязательно зарегистрируйтесь в правительстве (обычно в вашем штате, а иногда и в вашем муниципалитете) и в IRS.

Формы, которые вам нужны и где вы должны зарегистрироваться, определяются вашей бизнес-структурой.

Вы можете найти полный список форм для каждого типа организации на веб-сайте SBA. Вы также можете найти налоговые обязательства для конкретного штата на том же сайте.

В некоторых случаях вам могут потребоваться федеральные, штатные или местные лицензии и разрешения на работу. База данных SBA позволяет вам искать лицензионные требования по штату и типу бизнеса. И не забудьте связаться с вашим муниципалитетом, чтобы узнать, существуют ли какие-либо местные требования по лицензированию или регистрации.

Вам также может понадобиться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS.

Если вы являетесь единственным владельцем и не имеете сотрудников, это не требуется. Но вы можете в любом случае получить EIN, чтобы разделить личные и деловые налоги и быть уверенным, что вы сможете быстро нанять их, когда придёт время расширить свой бизнес.

У IRS  есть полезный контрольный список, который поможет вам решить, нужен ли вам EIN для ведения бизнеса.

Если вам нужен EIN, вы можете зарегистрироваться онлайн бесплатно.

 

4. Получить лицензию

Работаете ли вы в Нью-Йорке, Калифорнии, Техасе, Иллинойсе или другом штате, вам потребуется соответствующая лицензия для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Лицензия на недвижимость

Если вы новичок в бизнесе, вам нужно получить лицензию на недвижимость, прежде чем вы сможете начать работать в качестве официального риэлтора.

Есть четыре основных шага, которые вам нужны, чтобы получить лицензию и начать работать в качестве риэлтора:

  • Пройдите курс предварительного лицензирования недвижимости для вашего штата. Вам необходимо пройти курс предварительного лицензирования недвижимости, чтобы сдать экзамен по недвижимости в вашем штате. Это даёт вам лицензию на недвижимость. Вам нужно будет изучить темы, затронутые на экзамене, которые могут включать в себя справедливое жилищное законодательство, виды собственности, фидуциарные обязанности, титулы, документы, контракты и другие необходимые аспекты законодательства о недвижимости. Каждый курс предварительного лицензирования недвижимости будет охватывать законы и нормативные акты для вашего штата, в дополнение к федеральным законам о недвижимости, действующим для всех 50 штатов.
  • Сдать экзамен по лицензированию недвижимости. Продолжительность экзамена варьируется от 1,5 до 3,5 часов в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. В большинстве штатов вы должны правильно ответить на 70–75% вопросов. Государственный экзамен будет охватывать те же темы, что и ваши курсы перед лицензированием. В большинстве штатов есть экзамены с несколькими вариантами ответов, которые проверяют как национальные принципы и законы о недвижимости, так и государственные принципы и законы о недвижимости.
  • Подайте заявку на получение лицензии на недвижимость. Подайте заявку на лицензию в совет по недвижимости вашего штата, как только вы сдадите экзамен. Если есть сборы за подачу заявки, вам нужно будет их включить. Будьте готовы к тому, что ваш штат может потребовать, чтобы все соискатели лицензии на недвижимость представили свои отпечатки пальцев для проверки на наличие судимости.
  • Найти брокера для работы. Теперь, когда вы успешно сдали экзамен по недвижимости, подали заявку на получение лицензии в отдел недвижимости вашего штата и оплатили все необходимые сборы, вам нужно будет найти брокера для работы. Наличие вашей лицензии, связанной с лицензированным брокером, необходимо, чтобы вы начали работать в качестве агента по недвижимости. Это критическое решение, которое требует исследований и тщательного обдумывания. Подумайте о преимуществах, которые вы получите, если вы решите работать с франчайзинговым брокером, или, наоборот, о преимуществах работы с брокерским агентством.

Брокерская лицензия

Основные шаги для получения лицензии брокера одинаковы в большинстве штатов:

  • Вам понадобится лицензия на недвижимость. Вы должны пройти вышеупомянутое обучение, сдать экзамен на лицензирование в вашем штате и полностью проследить за подачей заявления и любых необходимых сборов.
  • Опыт. Риэлторы, как правило, должны иметь опыт работы в сфере недвижимости от 2 до 4 лет, прежде чем они смогут претендовать на брокерскую лицензию. Кроме того, некоторые штаты требуют, чтобы агенты завершили минимальное количество сделок с недвижимостью, прежде чем получить лицензию брокера по недвижимости.
  • Образование. Кандидаты в брокеры в каждом штате обязаны пройти предлицензионное обучение, которое может варьироваться от 45 часов до 90 часов, прежде чем им разрешат подать заявку на лицензию брокера.
  • Брокерский экзамен. Вы должны сдать экзамен на лицензирование брокера. Экзамен брокера является более продолжительным и более полным в каждом штате по сравнению с экзаменом агента по недвижимости. Исключительно важно хорошо подготовиться и изучить все необходимые материалы, и есть курсы, которые  помогут вам овладеть информацией об этом углублённом экзамене.
  • Заявка и сборы. Заполните заявку на лицензию брокера и оплатите все необходимые сборы. Размер сборов варьируется от 150 до 200 долларов, в зависимости от того, в каком штате вы живёте.

5. Страхование бизнеса покупки

Вы будете удивлены тем, сколько новых владельцев бизнеса забывают защитить себя и свой бизнес, приобретая страховку, прежде чем начать свой бизнес.

Это не поможет, если вы покупаете страховку после того, как вы начинаете свой бизнес и несёте претензии.

Страхование может покрывать имущественный ущерб, кражу, судебные иски об интеллектуальной собственности и другие инциденты. Это может быть очень дорого для малого бизнеса, и вам нужно защитить себя и свой новый бизнес. Это особенно верно в отношении недвижимости, где сделки включают в себя советы, рекомендации и большие суммы денег.

Как поставщик услуг в сфере недвижимости, вам нужно страхование ответственности, чтобы защитить вас от возможных претензий. Ваши клиенты зависят от вашего опыта и управления, и всегда есть вероятность, что несчастный клиент подаст на вас в суд, если что-то пойдёт не так.

Если в вашем бизнесе в сфере недвижимости работают люди, вам необходимо иметь компенсацию работникам и страхование по безработице. Охват варьируется в зависимости от местоположения, и многие полисы общей ответственности (GL) будут покрывать, по крайней мере, компенсацию работникам.

Вот хорошее прочтение о различных видах страхования, которые вы должны рассмотреть как владелец бизнеса в сфере недвижимости.

6. Хруст номера

Когда вы начинаете новый бизнес, даже если это бизнес в сфере недвижимости на дому, важно понимать, насколько это важно.

Эти цифры включают возможность отслеживать ваши продажи и прибыль — но умный бизнес должен будет учитывать гораздо больше, чем одни только продажи.

Продажи недвижимости стремительно падают и растут вместе с экономикой. Это означает, что вам нужно подготовиться к взлётам и падениям непоследовательного дохода. Вы должны знать, сколько дохода вам нужно, чтобы покрыть времена, когда дела идут скуднее.

Запланируйте стоимость медицинского страхования и страхования жизни и убедитесь, что вы включили в свой бюджет потенциально неоплачиваемый отпуск. В какой-то момент каждому нужен перерыв, и ваш бюджет должен это учитывать.

При запуске собственного брокерского обслуживания, или даже если вы начинаете как недавно лицензированный риэлтор, ваши расходы могут включать:

  • Ваш личный брендинг (логотип, визитки и веб-сайт).
  • любая плата за лицензию или разрешение.
  • депозиты и аренда для физического рабочего места, если вы планируете арендовать собственное рабочее место.
  • основные расходы на инфраструктуру, такие как телефон и интернет, программное обеспечение для выставления счетов и т. д.
  • расходы на маркетинг и рекламу.
  • стоимость оборудования или аренда.
  • зарплата или зарплата для любых сотрудников.

Как только вы узнаёте, сколько будет стоить, чтобы начать, сравните это с имеющимися у вас средствами. Затем спланируйте, как вы будете иметь какое-либо значение.

Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вы всё равно будете нести расходы, поэтому внимательно следите за бюджетом.

Выполните расчёты, чтобы определить, сколько будет стоить создание вашего бизнеса. Эти цифры позволяют вам планировать и думать о ваших сборах и о том, что вы должны взимать.

7. Создайте сильный бренд

Создание запоминающейся индивидуальности бренда является ключевым элементом успеха любого профессионала в сфере недвижимости. Это имеет решающее значение в сфере недвижимости. Агенты по недвижимости и брокеры часто продают свои услуги в силу своего бренда и индивидуальности.

Как мы уже обсуждали… Ваш бренд — это публичная личность вашей компании. В идеале ваш бренд должен воплощать лучшие (и наиболее важные) атрибуты вашей компании.

Бренд представляет, как люди знают вас и ваш бизнес. Это влияет на то, как клиенты воспринимают вашу репутацию или репутацию вашей компании.

На современном конкурентном рынке недвижимости сильный бренд важнее, чем когда-либо.

Задайте себе эти важные вопросы:

  • Какую личность / личность я хочу, чтобы мой бренд недвижимости проектировал?
  • Кто будет хотеть мои продукты или услуги?
  • Что клиенты могут получить от моих услуг, чего они больше нигде не могут получить?
  • Что клиенты могут получить от работы со мной, чего они больше нигде не могут получить?
  • Каковы ценности моего бренда?
  • Что является наиболее важной частью опыта моих клиентов?

Ваши ответы на эти вопросы (и другие подобные) создадут основу вашего бренда. Все ваши будущие решения о брендинге должны опираться на эти идеи. Ваше имя компании, ваш логотип компании и ваш дизайн сайта всё должно расти от понятий вы выложенными здесь.

Слишком много компаний по недвижимости имеют идентичные логотипы. Убедитесь, что ваш логотип недвижимости является уникальным.

И не забывайте о вывесках недвижимости. Оставьте скучные знаки другим и вместо этого получите знаки недвижимости, которые продают.

Рекомендуется периодически просматривать ваши ответы на вопросы, на которые вы отвечали, чтобы убедиться, что вы можете лично оценить ценность вашего бренда, и убедиться, что ответы все ещё применимы.

Когда бы вы ни появлялись лично, не забудьте взять с собой визитки и брошюры для людей, которые хотят узнать больше о ваших услугах.

Вы можете узнать больше об основных моментах создания и поддержания непротиворечивой идентичности бренда в «Расти свой малый бизнес с постоянным брендингом».

8. Создайте веб-сайт

Согласно исследованию покупателей жилья, 90% начинают поиск в интернете, а 40% связываются с агентом по недвижимости после исследования в Интернете.

Интернет является важным инструментом продаж и маркетинга для всех малых предприятий, и агенты по недвижимости и брокеры не являются исключением.

Клиенты выбирают услуги в сфере недвижимости на основе бренда, человека, стоящего за брендом, и репутации этого человека. Ваш сайт часто является первым контактным лицом между вами и потенциальными клиентами. Сделайте это первое впечатление хорошим с хорошо разработанным сайтом.

Убедитесь, что дизайн вашего сайта действительно воплощает ваш бренд. Посетители должны быть в состоянии понять, кто вы, какие услуги вы предлагаете, а также ваша квалификация и репутация.

Дизайн и маркетинговая копия вашего сайта должны отражать ваш личный голос или фирменный стиль и репутацию вашего брокера. Вот несколько предложений:

  • Если вы работаете агентом по недвижимости, приложите фото и биографию. Покупатели жилья хотят знать человека, стоящего за сайтом.
  • Будьте подлинны и избегайте маркетинга «счастливых разговоров». Говорите на том же языке, что и ваши клиенты.
  • Приведите качественные примеры продаж, которые вы закрыли, и по возможности предоставьте социальное подтверждение.
  • Дайте посетителям сайта простой способ связаться с вами.

Стремитесь создать сайт, который создаёт ваш бренд, определяет ваш подход и стиль, а также передаёт ваше ценностное предложение. Как и в других сферах, ориентированных на личность (например, продажа недвижимости и другие творческие услуги), люди не просто покупают ваши услуги; они покупают отношения с тобой.

При покупке чего-то такого важного, как дом, доверие имеет решающее значение. Убедитесь, что всё в вашем бренде говорит о том, что вы заслуживаете доверия.

Наконец, сильный дизайн сайта придаст авторитету и легитимности вашему бизнесу. Чтобы узнать больше о великолепном дизайне веб-сайтов, ознакомьтесь с разделом «Развивайте свой малый бизнес» с помощью этих 7 рекомендаций по разработке веб-сайтов и 7 современных тенденций в области веб-дизайна на 2020 год.

9. Создайте план продаж

Исследование рынка остаётся ценным и необходимым инструментом, который каждый владелец бизнеса должен использовать при создании нового предприятия.

Когда вы будете готовы открыть свой бизнес в сфере недвижимости, хорошо продуманный план сэкономит ваше время, стресс и деньги в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что вы понимаете все свои варианты, а затем подумайте, какие из них лучше всего подойдут для вашего бизнеса.

Начните с большой: как вы будете продавать свои услуги?

Недвижимость часто является личной, интимной услугой, поэтому практический подход более эффективен и успешен. Ваш веб-сайт может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, но ваш успех зависит от клиентов, которым вы говорите «нет», от тех, кому вы говорите «да».

Что это значит? Это означает вставать с компьютера и по телефону.

Быстрый звонок с потенциальным клиентом может определить, насколько вы подходите для его нужд. Это сэкономит вам и вашим клиентам время и усилия, если окажется, что они не подходят друг другу.

Вся эта предварительная работа приводит ко второй части вашего плана продаж: личной консультации. Вы хотите встретиться со своим клиентом, чтобы заранее определить его потребности, ожидания и любые критические факторы.

Конечная цель на этом этапе — чтобы ваш клиент взял на себя обязательство работать с вами.

Конечно, именно здесь начинается настоящая работа! Независимо от того, какую услугу или продукт вы предлагаете, нужно помнить одну важную вещь: опыт послепродажного обслуживания.

Важной частью вашего плана продаж является то, что происходит после того, как вы завершили работу. Послепродажное обслуживание клиентов может быть тем местом, где вы отличаетесь от своих конкурентов.

Многие агенты по операциям с недвижимостью и брокеров найти много своих клиентов через слово-в-рот от счастливых новых домовладельцев. Создайте отличный опыт продаж со своими клиентами, чтобы повысить вероятность того, что вы получите много устных рефералов.

Из уст в уста это мощный маркетинговый инструмент, особенно для агентов по недвижимости. Как мы писали:

На самом деле, клиенты, ссылающиеся на товар, являются более ценными. Исследование Wharton School of Business показало, что количество привлечённых клиентов на 16% выше, и они более лояльны.

Подумайте о своём плане продаж заблаговременно, чтобы вы могли воспользоваться каждой возможностью, чтобы закрыть продажи и создать будущие.

10. Присоединяйтесь к команде

Первым шагом к выбору присоединиться или начать собственный брокерский бизнес является понимание плюсов и минусов двух основных типов брокеров по недвижимости: франчайзинговых брокеров и брокерских брокерских контор.

Национальные брокерские франшизы

Первый тип брокерских услуг называется франчайзинговым брокером.

Франчайзинговые брокерские компании работают под эгидой крупных национальных компаний. Эти компании предоставляют брокерам право использовать своё имя, брендинг и бизнес-план. Франшиза получает эти преимущества, а взамен более крупная компания получает процент от каждой сделки, заключённой этим офисом.

Большинство франшиз находятся в независимой собственности. Однако каждый брокер франшизы вынужден следовать правилам и положениям, установленным корпоративным офисом.

Есть много преимуществ для работы в брокерской франшизы. Крупные компании предоставляют огромные ресурсы для маркетинга и брендинга, лёгкого распознавания имён и увеличения доли интернет-трафика.

Есть и недостатки.

По иронии судьбы основным недостатком работы на национальную франшизу является обратная сторона их преимущества: их размер.

В частности, новые агенты могут счесть безличный характер большой франшизы обескураживающим, и последующее отсутствие наставничества и профессионального развития может создать дополнительную проблему для выхода на чрезвычайно конкурентный рынок.

Бутик-брокер

Бутики брокеров обычно принадлежат небольшой компании. Они управляются одним брокером, и агенты, работающие в этом брокерском агентстве, обычно работают в тесном контакте.

Небольшой размер брокерского бутика увеличивает ценность каждого отдельного агента. Поскольку бутики маленькие, каждый вклад в итоговую стоимость брокерских услуг имеет заметное значение.

Поэтому присуще то, что каждый агент работает наилучшим образом, и это является неотъемлемым преимуществом, а это означает, что более новые агенты могут извлечь выгоду из дополнительного внимания и руководства более опытных агентов.

Бутик-брокеры также более гибки с правилами брендинга. Агенты имеют творческую лицензию на создание бренда без стольких ограничений, что может помочь новым агентам с самого начала создать для себя выдающийся бренд.

Основным недостатком работы с брокерской фирмой является то, что доступный бюджет для маркетинговых материалов и других ресурсов, вероятно, будет значительно ниже, чем у большой сети. Добиться узнаваемости бренда может быть сложнее, и, как правило, оно будет ограничено областями, в которых работает бутик. Агенты могут столкнуться с трудностями при поддержании своей репутации в других областях, если они решат сделать это, учитывая недостаточную узнаваемость бренда в других местах.

Если вы хотите открыть собственный брокерский бутик и вам нужна помощь в заключении трудовых или контрактных соглашений или соглашений с вашими поставщиками, взгляните на Quickly Legal, который предлагает предпринимателям, малым предприятиям и стартапам простой и недорогой способ создания, подписания и управления бизнесом. контракты, со многими вы можете начать использовать прямо сейчас.

11. Развивайте свой бизнес

Недвижимость — сложная отрасль для входа. Конкуренция жёсткая, и её много.

Начало работы может показаться пугающим, особенно если вы только что заработали свой агент по недвижимости или лицензию брокера. С чего начать?

Сети

Важным маркетинговым инструментом в любом наборе инструментов для профессионалов в области недвижимости является создание сетей. Установление связей и установление доверия — это важный шаг, но не забывайте выбирать качественные связи, а не количество. Например: Property Valuers Brisbane — Позвоните в Службу лучшей оценки и начните работу в сети.

Рассмотрите целевой подход для поиска людей на сетевых мероприятиях, которые могут помочь вам в реализации ваших целей. Вы хотите создать разноплановую сеть частных лиц и предприятий, которые могут предоставлять консультации, помощь, руководить продажами или помогать вам «повышаться».

Настройте CRM

Операции с недвижимостью основаны на отношениях. То, насколько хорошо вы отслеживаете эти связи и управляете своими контактами, может существенно повлиять на успешность вашего бизнеса.

Что вам нужно, это управление взаимоотношениями с клиентами или CRM.

Используйте надёжную CRM для организации всех ваших контактов, контактов и сетевых подключений. Как мы уже говорили в нашем обзоре Top 9 CRM для малого бизнеса:

Система управления взаимоотношениями с клиентами — это способ отслеживать и анализировать все взаимодействия с вашими клиентами и потенциальными клиентами.

Собирая информацию о клиентах, вы можете упростить и масштабировать взаимодействие, фиксируя все коммуникации, которые ваша компания имеет со своими клиентами.

Вы никогда не знаете, откуда может прийти ваш следующий реферал или клиент. CRM даёт вам возможность формировать впечатления клиентов и оптимизировать взаимодействие, так что вы всегда готовы к следующему примеру.

Свяжитесь с вашими ведущими

Как только вы начнёте отслеживать ваши лиды в CRM, пришло время протянуть руку и пообщаться с ними. Исследования показывают, что чем дольше лидерство остаётся без ответа, тем меньше вероятность того, что оно может быть превращено в продажу: с 80%, если вы сразу обращаетесь, до 20-35%, если вы ждёте 30 минут или больше.

Однако прежде чем обращаться к ведущему, проведите некоторое исследование. Подготовьте несколько вопросов и будьте готовы ответить на них. Имейте ответы на некоторые общие вопросы, записанные и, прежде всего, будьте позитивны и непредвзяты.

Основное внимание уделяется качеству, а не количеству. Потратьте время на установление отношений с потенциальными клиентами и говорите с ними так, как если бы вы разговаривали с другом. Вы здесь, чтобы помочь.

Спросите рефералов

Рефералы являются важным источником потенциальных клиентов для компаний, занимающихся недвижимостью. После того как вы установили успешные отношения с клиентом, не стесняйтесь просить направление.

Часто, если вы хорошо выполняете свою работу, для получения направления не требуется никаких дополнительных усилий. Люди, как правило, рады поделиться с другими положительным опытом работы с кем-то. Краткое напоминание в конце работы с клиентом может помочь подтолкнуть кого-то, кто иначе мог бы забыть.

Однако довольные клиенты являются лишь одним из источников реферального бизнеса.

В дополнение к друзьям и семье, деловые партнёры и люди в ваших социальных и профессиональных сетях могут помочь расширить ваш круг рекомендателей.

Прося направление, не бейте вокруг куста. Простая просьба вроде: «Буду признателен за вашу помощь в развитии моего бизнеса. Не могли бы вы оставить мне отзыв или направить кого-либо, кого вы знаете, что мне нужны мои услуги?»

Есть много ресурсов для размещения такого запроса, особенно в интернете. Подумайте об использовании почтовых кампаний с заманчивыми льготами или бесплатными услугами для первого числа клиентов, которые будут ссылаться на ваш бизнес. Вы также можете связаться с существующей клиентурой через платформы социальных сетей, что является простым и более личным способом взаимодействия с вашими пользователями.

Вывод

Есть много о чём подумать, когда вы начинаете собственный бизнес в сфере недвижимости.

Вышеуказанные одиннадцать шагов дадут вам преимущество и помогут вам начать собственный успешный бизнес.

Оцените статью
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

error: Копировать запрещено