Готовые примеры бизнес плана: 4 образца

Бизнес-планы готовые примеры: 4 образца: Шаблон и руководство бизнес-плана [Обновлено 2020]

Этот шаблон бизнес-плана и руководство является результатом 20-летнего исследования типов бизнес-планов, которые помогают предпринимателям и руководителям привлекать финансовые средства и создавать процветающие компании.

Это в первую очередь для тех, кто никогда не создавал бизнес-план, но есть много советов для тех, кто ранее написал один или несколько планов.

Я написал это руководство, потому что даже в конце 2019 года большая часть онлайн-консультаций по бизнес-планированию вводит в заблуждение или совершенно ошибочна. Я не могу винить блоггеров за это, потому что многие факты здесь широко не известны. Мне и моей компании потребовалось 20 лет, чтобы написать тысячи бизнес-планов, чтобы действительно знать, что работает.

Ниже вы узнаёте, как разработать лучший бизнес-план с информацией, в том числе:

  • Каковы ключи к отличному бизнес-плану?
  • Как создать свои финансовые прогнозы.
  • Что делать, если вы пишете бизнес-план для финансирования.

Вы также сможете загрузить несколько шаблонов бизнес-планов и просмотреть образцы бизнес-планов.

Вдохновлённый? Хорошо. Продолжайте читать ниже, и достаточно скоро вы распечатаете профессиональный бизнес-план для вашей компании!

Содержание

Часто задаваемые вопросы

Как вы помните, мы написали тысячи бизнес-планов для клиентов на протяжении более 20 лет. Я говорю это не для того, чтобы похвастаться, но чтобы заверить вас, что много информации в интернете о бизнес-планах является ложным.

Ниже вы найдёте правильные ответы на наиболее распространённые вопросы бизнес-плана.

Зачем вам бизнес-план?

Бизнес-план важен тем, что он служит двум основным целям; это обеспечивает

  • Финансовую проверку.
  • служит дорожной картой.

Финансовая валидация. Что касается финансовой валидации, ваш бизнес-план даёт чёткое представление как о вас, так и о внешних источниках финансирования о том будет ли ваше предприятие финансово успешным. Ваши финансовые прогнозы, если они выполнены правильно (подробнее об этом ниже), позволяют источникам финансирования подсчитать, сможете ли вы погасить свой кредит или обеспечить соответствующий возврат инвестиций.

Важно отметить, что письменные разделы вашего бизнес-плана подтверждают ваши финансовые прогнозы. Например, раздел «Анализ отрасли» должен доказать, что размер вашего рынка достаточно велик, чтобы поддержать ваш успех. Кроме того, в разделе «Маркетинговый план» должно быть указано, что вы будете использовать рекламную тактику, которая позволит вам привлекать клиентов по разумной цене.

Служит дорожной картой. В частности, в разделе «План операций» вашего бизнес-плана изложен ваш план действий. В нём подробно описаны ключевые достижения и основные этапы, которые вы установили, и когда вы ожидаете их завершить.

Дорожная карта даёт вам и вашей команде чёткий путь для подражания. Это держит вас в фокусе и повышает ваши шансы на достижение поставленных целей.

Когда вам нужно создать свой бизнес-план?

Когда вы планируете новый бизнес или новый продукт или услугу, вы должны по крайней мере создать базовый бизнес-план (см. Наш простой шаблон бизнес-плана ниже). Этот план должен охватывать основы вашего плана. Например, он должен включать причины, по которым вы считаете, что бизнес, продукт или услуга будут успешными. Это должно доказать, что рынок достаточно велик, чтобы поддержать ваш бизнес. И это должно подтвердить, что в финансовом отношении это имеет смысл. Например, в то время как вы могли бы заставить миллион людей заплатить вам 20 долларов за новый компьютер, если вы не можете изготовить компьютеры значительно дешевле, чем 20 долларов, бизнес не будет жизнеспособным.

Если вы ищете внешнее финансирование или хотите вывести свой бизнес на новый уровень, пришло время создать бизнес-план.

Какие виды бизнес-планов?

Существует несколько видов бизнес-планов, но все они похожи.

Например, есть 3 типа бизнес-планов в зависимости от цели вашего плана. Эти три типа предназначены для финансирования, для стратегии и для обоих.

План стратегии нацелен на обеспечение правильной стратегии (маркетинговой стратегии, операционной стратегии, кадровой стратегии и т. Д.) Для развития успешной компании. Когда вы добавляете к этому потребность в финансировании, вы также должны тратить время на то, чтобы убедить источники финансирования, почему ваша компания преуспеет.

Есть также 2 типа бизнес-планов, основанных на уровне комплексности. Одним из них является простой бизнес-план, как уже упоминалось ранее, который охватывает только основные элементы, чтобы дать предварительную оценку того, является ли компания жизнеспособной. С другой стороны, полный или стандартный бизнес-план включает всё 10 ключевых разделов бизнес-планирования.

Есть также 2 типа бизнес-планов, основанных на стадии роста компании. Существуют бизнес-планы стартапов для компаний, которые только формируются, и есть планы для тех, которые уже работают.

Кроме того, есть 2 типа бизнес-плана в зависимости от размера компании. Есть планы малого бизнеса, которые обычно охватывают компании до 50 сотрудников. Планы средних и крупных компаний обычно рассчитаны на компании с 51-250 сотрудниками и 250+ сотрудниками соответственно.

Наконец, существуют сотни типов бизнес-планов, основанных на секторе, в котором работает бизнес. Например, вам может понадобиться некоммерческий бизнес — план, в салон бизнес — план, а питание бизнес — план, а бизнес — план кафетерий, а бар бизнес — план, а бизнес — план звукозаписывающий лейбл, в бизнес — план приложение, или много других планов в зависимости от вашего промышленность.

Важно отметить, что каждый из этих бизнес-планов по сути одинаков: они должны доказать финансовую жизнеспособность бизнеса и обеспечить план успеха.

Что такое шаблон бизнес-плана?

Шаблон бизнес-плана — это шаблон бизнес-плана; в частности, это документ, который уже отформатирован для нужд вашего бизнес-плана. В нём изложены ключевые разделы и подразделы, которые необходимо включить в ваш бизнес-план, и для каждого из них представлены вопросы, на которые вы должны ответить.

Если вы используете лучший шаблон бизнес-плана, вы в основном вводите свои ответы на вопросы, и тогда ваш план готов. Это не значит, что это быстро и легко. Некоторые вопросы (например, какие тенденции влияют на ваш рынок?) Потребуют проведения исследований. В то время как другие (например, какую тактику продвижения вы будете использовать для привлечения клиентов недорого) заставят вас задуматься и придумать оптимальные стратегии.

Для кого написан бизнес-план?

Ваш бизнес-план может иметь одну или несколько аудиторий.

Во многих случаях ваш бизнес-план будет написан для внешних источников финансирования, включая банки, альтернативных кредиторов, инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов или частных инвестиционных компаний.

Иногда ваш бизнес-план написан только для вас, чтобы подтвердить, что предприятие стоит потратить ваше время и / или деньги.

И, наконец, часто есть другие составляющие, которым вы захотите показать свой план. Они включают в себя потенциал:

  • Сотрудники: кто захочет увидеть это, прежде чем присоединиться.
  • Арендодатели: которые часто хотят видеть план, чтобы чувствовать себя комфортно, вы сможете оплатить аренду в долгосрочной перспективе.
  • Продавцы: кто хочет подтвердить, стоит ли продавать вашей компании.
  • Партнёры: кому нужно оценить, может ли партнёрство быть прибыльным.
  • Клиенты: которые хотят увидеть ваш план перед тем, как покинуть своего текущего поставщика услуг или продуктов.

Является ли бизнес-план юридическим документом?

Нет, бизнес-план не является юридическим документом.

К сожалению, есть несколько сайтов, которые рекламируют свой «шаблон законного бизнес-плана» и говорят, что вы можете использовать его для создания простого бизнес-плана.

Важно отметить, что бизнес-план НЕ считается юридическим документом в Соединённых Штатах. И нет никаких государственных законов относительно бизнес-планов.

Как я могу поделиться своим бизнес-планом с кем-то, не позволяя ему скопировать всю идею?

Лучше всего при совместном использовании вашего бизнес-плана попросить читателя подписать Соглашение о неразглашении (NDA). Как видно из названия, NDA — это документ, который не позволяет читателю раскрывать или делиться информацией, включённой в документ.

При этом большинство инвесторов и кредиторов не будут подписывать NDA. Они просто видят слишком много бизнес-планов, многие из которых очень похожи, и это нарушит их бизнес. Для таких инвесторов мы рекомендуем отправить «электронное письмо» (электронное письмо, содержащее только основную информацию о компании), чтобы подтвердить их заинтересованность, прежде чем отправлять ваш полный план.

Каковы 10 компонентов бизнес-плана?

10 компонентов бизнес-плана:

  1. Управляющее резюме.
  2. Обзор компании.
  3. Анализ отрасли.
  4. Анализ клиентов.
  5. Конкурентный анализ.
  6. Маркетинговый план.
  7. План операций.
  8. Управляющая компания.
  9. Финансовый план.
  10. Аппендикс.

Каждый из этих компонентов подробно обсуждается ниже.

Каковы наиболее важные части бизнес-плана?

Безусловно, наиболее важной частью вашего плана является ваше резюме. Это то, что люди читают в первую очередь, и если они не впечатлены или взволнованы буквально через 30 секунд, они часто не будут читать дальше.

В краткой справочной информации ключами являются:

  1. Краткое объяснение того, чем занимается ваш бизнес.
  2. Объяснение ваших уникальных факторов успеха (подробно описано далее на этой странице.
  3. Краткое изложение ваших финансовых прогнозов (подробное описание приведено далее на этой странице.

Эти три пункта являются наиболее важными для читателей, особенно инвесторов и кредиторов.

Что вы должны включить в титульный лист вашего бизнес-плана?

Титульный лист вашего бизнес-плана должен содержать название вашей компании и контактную информацию, включая ваше имя, адрес, адрес электронной почты и номер телефона.

Ваша титульная страница должна выглядеть графически, так как вы хотите задать тон, который вы и ваша компания профессиональны.

Как долго должен быть бизнес-план?

Предприниматели, владельцы бизнеса и руководители часто спрашивают меня, как долго должен быть бизнес-план.

Ответ заключается в том, что ваш план должен быть достаточно длинным, чтобы ответить на все ключевые вопросы, которые возникают у вас и / или инвесторов при определении того, является ли ваша компания жизнеспособной инвестиционной возможностью или нет. И оно должно быть достаточно коротким, чтобы люди могли его прочесть (поскольку, очевидно, никто не будет в восторге от прочтения 100-страничного документа).

При этом мы обнаружили, что 15-25 страниц — это идеальная длина для бизнес-плана. В таком объёме вы можете передать историю своего бизнеса в удобоваримом формате для читателей.

В чём разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

В Соединённых Штатах и в большинстве стран бизнес-план — это документ, в котором вы представляете план развития вашей компании на следующие пять лет. Часто план создаётся для представления источникам финансирования для привлечения внешнего капитала.

В некоторых странах бизнесмены используют термин «деловое предложение» как синоним термина «бизнес-план». Однако в Соединённых Штатах термин «деловое предложение» просто означает деловое предложение. Большинство «бизнес-предложений» — это предложения купить продукт или услугу, сотрудничать с фирмой, работать в компании и т. Д. В США термин «бизнес-предложение» редко особенно относится к предложению инвестировать деньги в бизнес. Скорее, термин «бизнес-план» используется для документа, в котором другие стремятся инвестировать деньги в бизнес.

Каковы характеристики хорошего бизнес-плана?

Хороший бизнес-план имеет следующие характеристики.

  • Во-первых, план профессиональный. Инвесторы часто думают, что если компания не может даже составить профессиональный бизнес-план, как они могут построить профессиональную и успешную компанию. Профессиональные бизнес-планы — это те, которые визуально выглядят хорошо, лаконичны, легко читаются и не содержат опечаток.
  • Вторая характеристика хорошего бизнес-плана заключается в том, что он чётко объясняет, почему компания обладает уникальной квалификацией для достижения успеха. Это показывает прошлые достижения, которых достигла компания, и почему она может достичь вех, изложенных в плане.
  • Третье качество надёжного плана заключается в том, что он подкрепляется сторонними исследованиями. Это исследование должно охватить вашу отрасль, конкурентов и клиентов и показать, что рынок поддерживает тип вашего бизнеса.
  • Окончательное качество отличного бизнес-плана состоит в том, что он включает в себя реалистичный рост и финансовые прогнозы, которые с максимально возможной точностью показывают, как компания может развиваться в ближайшие годы.

Какая самая большая ошибка видна в бизнес-планах?

Самая большая ошибка в том, что большинство авторов не понимают, что их бизнес-план является маркетинговым документом. То есть ваш план должен убедить других вкладывать средства и / или иным образом ввязываться в вашу компанию.

Это не значит, что ваш план не должен содержать достоверных фактов и цифр, поэтапного плана роста и реалистичных финансовых прогнозов. Но следует также, если вы используете свой план для поиска внешнего финансирования, представить свою компанию в лучшем свете. Это НЕ должно читаться как скучный документ. Скорее, это должно вдохновлять и волновать читателей.

Чего следует избегать в своём бизнес-плане?

Большинство инвесторов и кредиторов скептически относятся к чтению бизнес-планов. С тех пор, если они какое-то время выполняли свою работу, они видели тысячи и тысячи заявлений о росте, которые так и не были реализованы.
Два способа борьбы с кажущимися чрезмерными усилиями — ограничить или избежать превосходной степени и сделать разумные прогнозы финансового роста. Что касается превосходной степени, например, если вы говорите, что мы «лучшая» управленческая команда, вам необходимо подкрепить это фактами и цифрами. Использование таких фраз, как «лучший», «мировой класс» и «разрушительный», — это замечательно, если они верны и могут быть подтверждены. Если нет, избегайте их использования, поскольку читатели, скорее всего, будут сожжены такими ложными утверждениями в прошлых планах, которые они финансировали.

Что касается разумных прогнозов финансового роста, если, например, ни одна компания не вырастет до 1 млрд. Долл. США за 2 года, вероятность того, что ваша компания собирается это сделать, очень мала. Таким образом, умерить свои финансовые предположения. Насколько это возможно основывайте свои предположения на реальных быстрорастущих компаниях, которые были до вас. При этом у них будет гораздо больше доверия в глазах читателей.

Чем бизнес-план стартапа отличается от бизнес-плана для устоявшейся компании?

Как бизнес-планы запуска, так и планы для существующих компаний должны включать те же разделы и подразделы, как указано ниже.

Ключевое отличие состоит в том, что, поскольку у них более длительный опыт работы, у существующих компаний должно быть больше вех / достижений для документирования. Поскольку лучшим показателем будущего успеха является прошлый успех, крайне важно задокументировать такие достижения в своём плане.

Стартапы также должны задокументировать вехи, которых они достигли на сегодняшний день, но этот список явно будет короче, чем компания, которая работает в течение нескольких лет.

Есть ли кто-нибудь, кто может помочь мне написать мой бизнес-план?

Да, есть фирмы, которые специализируются на написании бизнес-планов. Наша компания Growthink более 20 лет является консультантом по бизнес-планам.

Мы специализируемся на написании бизнес-планов, которые обеспечивают нашим клиентам наилучшие стратегии роста и могут помочь им привлечь финансирование в случае необходимости.

Как бизнес-план может помочь привлечь финансирование?

Два основных инструмента, используемых предпринимателями для привлечения финансирования, — это бизнес-планы и бизнес-презентации.

Зачастую предприниматели сначала отправляют инвесторам часть резюме своего бизнес-плана. Если инвестор заинтересован, он назначит встречу для обсуждения. Во время этой встречи предприниматель выступит с презентацией для инвестора.

После презентации, если она заинтересована, инвестор обычно запрашивает полный бизнес-план у предпринимателя. Это делается для того, чтобы они могли поделиться бизнес-планом со своими партнёрами и полностью проверить его.

Отличается ли мой план, если я ищу финансирование бизнеса?

Бизнес-планы, которые ищут финансирование, имеют три дополнительных требования, которых нет у других. Это следующие:

  1. Чётко объясните, сколько средств они ищут и для каких целей.
  2. Представить реалистичные финансовые прогнозы, которые показывают процент ссуды и принцип, могут быть легко погашены (если источником финансирования является ссуда).
  3. Представьте разумный план выхода для инвесторов в акции. План выхода детализирует, как компания выйдет (например, IPO, продажа другой компании). Это важно, поскольку выходы — это то, как и когда инвесторы в акции зарабатывают свои доходы.

Что лучше всего привлечь инвесторов, бизнес-план или поле?

Чтобы привлечь инвесторов, вам нужно ОБА и бизнес-план.

Как упоминалось выше, чаще всего предприниматели представляют резюме своего плана, чтобы получить первоначальный интерес инвесторов.

Затем инвестор встречается с предпринимателем, во время которого предприниматель представляет свою газонную колоду.

Если инвестор всё ещё заинтересован, он обычно запрашивает полный план, чтобы он мог подробно рассмотреть его и со своими партнёрами (которые, возможно, не смогли присутствовать на поле).

В чём разница между бизнес-планом, чтобы показать инвесторам «ангел / семя / венчурный капитал» и банкам?

Как бизнес-планы должны показать инвесторам в акционерный капитал (в том числе инвесторам ангелов, посевных и венчурных капиталов), так и планам показать, что банки должны доказать жизнеспособность компании для роста и получения прибыли.

Ключевое различие между ними заключается в том, что банки заботятся о том, чтобы компания могла успешно производить выплаты процентов и в конечном итоге оправдать принцип.

Инвесторы в акции, с другой стороны, заинтересованы в выходе компании (IPO, продажа компании), поскольку именно так им платят за свои инвестиции.

Таким образом, эти инвесторы хотят, чтобы вы продемонстрировали вероятные возможности выхода (например, перечисление других компаний в вашей отрасли, которые были приобретены и на какую сумму выручки или прибыли). Такие факты помогают составить представление о том, что ваша компания в конечном итоге уйдёт, и они принесут вам высокую отдачу от инвестиций.

Как мне начать создавать свой бизнес-план? Что мне нужно? Что мне делать в первую очередь?

Загрузив приведённый ниже шаблон нашего бизнес-плана, выполните следующие действия, чтобы создать свой бизнес-план:

  1. Соберите все ключевые составляющие (обычно это деловой партнёр или другие члены исполнительной команды, если применимо).
  2. Выделите время для проведения маркетинговых исследований. В частности, вам нужно будет провести исследование в отношении вашей отрасли (размер рынка, тенденции рынка), конкуренции (кто ваши конкуренты и их сильные и слабые стороны и позиционирование) и клиентов (кто ваши клиенты и их желания / потребности).
  3. Вырежьте время, чтобы разработать свои финансовые прогнозы
  4. Запланируйте время, чтобы включить свои исследования и финансовые прогнозы в свой бизнес-план, ответить на другие ключевые вопросы и отредактировать свой план, чтобы он был профессиональным, сжатым и убедительным.

Как написать свой бизнес-план Раздел за разделом

Бизнес-план состоит из 10 разделов, которые подробно описывают вашу бизнес-концепцию и план роста. Эти 10 секций изображены на рисунке ниже, а затем подробно объяснены после этого.

Некоторые из разделов бизнес-плана имеют подразделы. Ниже приведён полный план бизнес-плана.

  • Резюме

Обзор бизнеса
Факторы успеха
Финансовый план

  • Обзор компании

III. Анализ отрасли

Обзор
рынка Соответствующий размер рынка

Внутривенно Анализ клиентов

Целевые
клиенты Потребности клиентов

  • Конкурентный анализ

Прямые конкуренты
Косвенные конкуренты
Конкурентные преимущества

  • Маркетинговый план

Продукты, услуги и цены
Акции План План
распространения

VII. План операций

Ключевые
этапы производственного процесса

VIII. Управляющая компания

Члены
Правления Члены Правления Разрывы
Члены Правления

  • Финансовый план

Модель выручки
Финансовые показатели
Требования к финансированию /
Стратегия выхода из фондов

  • Приложение

Что именно входит в каждый из этих разделов и подразделов бизнес-плана, объясняется ниже.

I. Резюме

Почему это важно

Резюме является наиболее важной частью вашего бизнес-плана. Это даёт читателю обзор вашего бизнеса и возможность участвовать в нём.

Если они не впечатлены или не взволнованы, читатель не сделает этого дальше в вашем плане. На самом деле, большинство читателей никогда не выходят за рамки первой страницы вашего резюме, поэтому потратьте время на то, чтобы сделать его великолепным.

Что включать

Ваше резюме должно состоять из 3 частей: бизнес-обзор, факторы успеха и финансовый план

обзор деятельности

Обзор бизнеса показывает читателю, в каком бизнесе вы работаете. Вы ресторан, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, химчистка и тд…?

Важно отметить, что не начинайте свой бизнес-обзор с длинной истории. Скорее чётко и кратко изложите, чем занимается ваша компания. Например, «Мы являемся органическим рестораном, расположенным в Майами, штат Флорида» или «У нас есть сайт социальной сети для работающих матерей» — это хорошие, краткие обзоры.

Факторы успеха

Факторы вашего успеха являются наиболее важной частью вашего бизнес-плана. И к сожалению, любой другой шаблон бизнес-плана, который я видел, игнорирует это (потому что, в отличие от Growthink, они не получили откликов буквально тысяч инвесторов о планах, которые мы написали).

Ваши факторы успеха — это просто причины, по которым ваша компания обладает уникальной квалификацией для достижения успеха. И наоборот, если у вас нет уникальной квалификации, вы потерпите неудачу.

Важно подумать и выяснить ваши факторы успеха. Есть ли в ваших продуктах и услугах что-то уникальное? Например, возможно, у вас есть патенты или уникальное дистрибьюторское партнёрство, которое позволяет вам и только вам предлагать определённый продукт. Есть ли что-то уникальное в вашей управленческой команде? Например, может быть, у вас есть больше опыта или особые отношения с продавцами или клиентами?

Есть много причин, почему ваша организация может быть уникальной. Потратьте время на выявление этих причин и документирование их в этом разделе вашего плана.

Финансовый план

В этом разделе вашего резюме вы должны показать обзор ваших ожидаемых финансовых результатов в течение следующих пяти лет.

Этот «обзор» включает ваши доходы, прямые расходы, валовую прибыль, прочие расходы, EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) и прогнозы чистого дохода на следующие пять лет.

II. Обзор компании

Почему это важно

В этом разделе вашего плана вам нужно сделать краткий обзор структуры и истории вашей компании.

Это важно, поскольку читатели должны знать, например, являетесь ли вы новой компанией или уже существующей. И они должны понимать, чего достигла ваша компания на сегодняшний день.

Как упоминалось ранее, величайшим предвестником будущего успеха являются прошлые достижения.

Что включать

Начните с раздела «Обзор компании» вашего бизнес-плана, указав, когда была создана ваша компания и где вы находитесь.

Местоположение очень важно, так как большинство инвесторов любят вкладывать средства в компании, которые являются для них локальными.

Далее укажите вашу юридическую структуру. Наиболее распространённые варианты: C Corporation, S Corporation, Общество с ограниченной ответственностью, ИП, Некоммерческая организация или Ещё не инкорпорировано.

Наконец, укажите, чего достигла ваша компания на сегодняшний день. Эти достижения или этапы могут включать:

  • Продажи (например, продажи достигли $ 100 000 на [введите дату]).
  • Количество обслуживаемых клиентов.
  • Созданы прототипы или изделия.
  • Местоположение построено и / или арендовано.
  • Наёмные работники.

III. Анализ отрасли

Почему это важно

Раздел «Анализ отрасли» вашего бизнес-плана рассказывает читателю о вашей отрасли / рынке. Это важно, поскольку читатели хотят знать, а) что вы являетесь экспертом на своём рынке и б) что рынок достаточно велик, чтобы поддержать вашу компанию, и отраслевые тенденции работают в вашу пользу.

Что включать

Раздел «Анализ отрасли» состоит из двух подразделов: «Обзор рынка» и «Соответствующий размер рынка».

Обзор рынка

Здесь вы обсудите характеристики вашего рынка. Насколько он велик в единицах и / или доходах? Рынок растёт? Какие тенденции стоят перед вашим рынком?

В максимально возможной степени приведите авторитетные организации, чтобы придать обоснованность вашим исследованиям. Например, вы можете сказать, что, согласно данным исследовательской фирмы XYZ или Национальной ассоциации ресторанов, продажи ресторанов в прошлом году составили X миллиардов долларов, а в следующем году ожидается рост до миллиардов долларов.

Важно показать, как исследование поддерживает ваш успех. Например, растущий размер рынка явно поддерживает вас. Но, например, если исследования показывают, что потребности клиентов меняются таким образом, что они с большей вероятностью покупают у вашей компании, это то, что вы хотите подчеркнуть.

Соответствующий размер рынка

Ваш соответствующий размер рынка — это годовой доход, который ваша компания могла бы получить, если бы мы владели 100% рынка.

Формула проста.

Во-первых, введите количество клиентов, которые могут быть заинтересованы в приобретении ваших продуктов и / или услуг каждый год.

Затем введите денежную сумму, которую эти клиенты могут захотеть ежегодно тратить на ваши продукты и / или услуги.

Продукт этих двух цифр соответствует вашему размеру рынка. Рассчитайте эту цифру, чтобы ваши читатели поняли размер ваших рыночных возможностей и могли подтвердить, что они достаточно велики (особенно если вы ищете долговые или акционерные капиталы).

Внутривенно Анализ клиентов

Почему это важно

В этом разделе вы опишите своих целевых клиентов и их основные потребности. Это важно, поскольку читатели хотят быть уверены, что вы 1) точно знаете кто ваши целевые клиенты и что они хотят, и 2) ваша стратегия (продукты / услуги, стратегия продвижения и т. Д.) Соответствует предпочтениям ваших клиентов.

Что включать

Раздел «Анализ клиентов» состоит из двух подразделов: «Целевые клиенты» и «Потребности клиентов».

Целевые клиенты

В разделе «Целевые клиенты» вашего плана вы должны указать профиль ваших целевых клиентов.

Например, сколько им лет? Они женаты? Где они живут / работают?

Ниже приведены несколько демографических (например, возраст) и психографических (например, значения) переменных, которые вы можете использовать для описания ваших целевых клиентов. Некоторые для B2C (бизнес для потребителя), а другие для компаний B2B (бизнес для бизнеса):

  • Возраст.
  • Доход.
  • Пол.
  • Место расположения.
  • Семейный статус.
  • Семейный размер.
  • Профессия.
  • Язык.
  • Образование.
  • Значения / Убеждение.
  • Деятельность занимается.
  • Размер бизнеса.
Потребности клиента

Здесь вы будете профилировать потребности ваших целевых клиентов. Они больше всего заботятся о скорости? Цена? Комфорт?

Ниже приведены несколько причин, по которым клиенты могут захотеть или нуждаться в ваших продуктах и ​​/ или услугах:

  • Скорость.
  • Качественный.
  • Место расположения.
  • Надёжность.
  • Комфорт.
  • Цена.
  • Ценность.
  • Обслуживание клиентов.
  • Удобство.
  • Простота использования.

Определите, какие из этих (или других) причин актуальны, а затем объясните их подробнее. Например, вы можете обсудить, что клиентам не нравится тот факт, что получение бензина занимает так много времени (поездка на станцию и ожидание в очереди) и то, как ваше решение экономит им время.

V. Конкурентный анализ

Почему это важно

В этом разделе вашего плана вам необходимо предоставить обзор ваших конкурентов.

Это важно, поскольку читатели хотят знать 1) вы понимаете свою конкурентную среду и 2) имеете конкурентные преимущества, которые позволят вам добиться успеха.

Важно отметить, что когда предприниматели говорят инвесторам, что у них нет конкуренции, они часто поднимают красный флаг. Это потому что, если нет конкуренции, это означает, что рынок не существует. Иногда конкуренция является косвенной (как подробно описано ниже, это когда другое решение удовлетворяет потребности клиента, чем ваши). Например, когда были изобретены стиральные машины, в то время как не было прямых конкурентов (других марок стиральных машин), существовала косвенная конкуренция (потребители стирали свою одежду вручную).

Что включать

Раздел «Конкурентный анализ» вашего плана состоит из трёх подразделов: «Прямые конкуренты», «Косвенные конкуренты» и «Конкурентные преимущества».

Прямые конкуренты

Прямыми конкурентами являются компании, которые удовлетворяют потребности тех же клиентов, что и вы, с помощью того же или аналогичного решения. Например, прямыми конкурентами магазина пиццы были бы другие местные магазины пиццы.

Опишите ваших прямых конкурентов здесь. Какие продукты / услуги они предлагают? По какой цене?

Ниже приведён информационный контрольный список для каждого участника:

  1. Имя участника.
  2. Обзор конкурента (где они находятся; как долго они работают).
  3. Предлагаемые продукты / услуги.
  4. Ценообразование.
  5. Поступления.
  6. Местонахождение.
  7. Сегменты клиентов / география обслуживания.
  8. Ключевые сильные стороны конкурента.
  9. Ключевые недостатки конкурента.
Косвенные конкуренты

Прямыми конкурентами являются компании, которые удовлетворяют потребности одного и того же клиента с помощью другого решения. Например, супермаркет, который продаёт замороженную пиццу, будет косвенным конкурентом магазина пиццы.

Подробно опишите ваших косвенных конкурентов в этом разделе. Какие продукты / услуги они предлагают? По какой цене? Используйте тот же контрольный список из 9 пунктов, упомянутый выше, для прямых конкурентов.

Конкурентные преимущества

В этом разделе вашего плана вам необходимо подробно указать причины, по которым ваша компания может превзойти как прямых, так и косвенных конкурентов.

Ниже приведён список областей, в которых вы можете иметь конкурентное преимущество. Просмотрите каждый и расширите соответствующие:

  • Продукты и / или Услуги.
  • Отдел кадров.
  • Место расположения.
  • Операционные системы.
  • Интеллектуальная собственность.
  • Клиенты.
  • Маркетинг.

Например, вы можете сказать, что ваша [введите любую из пуль выше] лучше, чем ваши конкуренты, потому что [укажите причину].

VI. Маркетинговый план

Почему это важно

Ваш маркетинговый план детализирует ваши продукты и / или услуги, планы ценообразования и рекламных акций.

Это важно, поскольку в идеале это доказывает, что вы: 1) имеете чёткий план привлечения новых клиентов и 2) можете выгодно привлечь новых клиентов (т. Е. Стоимость привлечения клиентов значительно меньше стоимости жизни клиента).

Что включать

Раздел «Маркетинговый план» вашего плана состоит из трёх подразделов: «Продукты», «Услуги и цены», «План рекламных акций» и «План распространения».

Продукты, услуги и цены

Здесь вы должны перечислить каждый из ваших ключевых продуктов, подробно описать их особенности и преимущества и обсудить их цены являются ли они конкурентоспособными или дорогими (премиум) или дешёвыми (скидка).

Если ваш продукт / услуга — ресторан или кафе, предоставьте подробную информацию о ваших пунктах меню.

План рекламных акций

Здесь вы должны обсудить, какую рекламную тактику вы будете использовать для привлечения новых клиентов и как.

Например, если радио-реклама — это тактика, которую вы будете использовать, опишите радиопередачи, на которых у вас будет реклама. Аналогичным образом, если вы планируете размещать рекламу в торговых журналах, укажите, на какие из них вы ориентируетесь.

План распределения

Если вы управляете розничным магазином и / или интернет-магазином, и ваша витрина является единственным способом, с помощью которого покупатели могут покупать у вас, вам не нужно заполнять этот раздел вашего плана.

Однако, если клиенты могут покупать у вас другие методы (например, у других розничных продавцов, дистрибьюторов и т. Д.), Подробно опишите эти методы здесь. В таких случаях у вас есть два клиента (ваши партнёры по распространению и ваши конечные клиенты / пользователи), и вы должны быть уверены, что сможете удовлетворить потребности обоих.

VII. План операций

Почему это важно

В вашем плане операций должны быть подробно указаны

  1. Основные повседневные процессы, которые ваш бизнес выполняет для обслуживания клиентов.
  2. Основные вехи бизнеса, которые ваша компания ожидает выполнить по мере вашего роста.

Любой может иметь высокие цели (например, мы получим доход в X миллионов долларов в год X). План операций доказывает читателю, что вы продумали и разработали план для достижения ваших целей.

Что включать

Раздел «План операций» вашего плана состоит из двух подразделов: «Основные операционные процессы» и «Основные этапы».

Ключевые операционные процессы

Подробно опишите ключевые повседневные процессы, которые ваш бизнес выполняет для обслуживания клиентов, такие как маркетинг, разработка продуктов и т. Д.

Ниже приведены ключевые операционные функции, которые может потребоваться вашему бизнесу. В вашем плане определите каждую из этих областей, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и какова роль этой функции. Например, наша команда обслуживания клиентов обеспечит удовлетворение наших клиентов. Мы будем предоставлять обслуживание клиентов 24/7 и публиковать обновления продуктов в социальных сетях каждую неделю.

  • Разработка продукта.
  • Продажи.
  • Маркетинг.
  • Финансов.
  • Обслуживание клиентов.
  • Производство.
  • Администрация.
  • Учёт / Payroll.
  • Отдел кадров.
  • Легальный.
  • Покупка.
Основные этапы

Здесь вы подробно опишите основные вехи бизнеса, которые ваша компания ожидает выполнить по мере вашего роста и когда вы ожидаете их выполнить.

Примеры этапов включают в себя:

  • Внедрение новых продуктов и услуг.
  • Дата открытия магазина.
  • Основные этапы выручки (дата, когда продажи превышают X долларов, когда продажи превышают Y долларов и т. Д.).
  • Ключевые партнёрские отношения выполнены.
  • Заключены ключевые клиентские контракты.
  • Ключевые финансовые события (будущие раунды финансирования, IPO и т. Д.).
  • Ключевые сотрудники нанимают.

VIII. Управляющая компания

Почему это важно

Раздел «Управление группой» вашего плана детализирует членов вашей команды.

Этот раздел важен, так как лучшие планы в мире не будут выполнены, если команда не способна. Доказав, что у вас сильная команда, вы даёте понять инвесторам, что вы действительно можете достичь планов и этапов, включённых в ваш план.

Что включать

Раздел группы управления вашего плана состоит из трёх подразделов: члены группы управления, пробелы в группе управления и члены правления.

Члены команды управления

Для каждого члена команды, подробно опишите его имя, должность и историю. Их фоны являются наиболее важными. Подробно опишите, какие должности они занимали и что они достигли на этих должностях. Например, если сказать, что Джейн Смит была бывшим вице-президентом по производству в компании XYZ, где она масштабировала производство от 1 тыс. до 10 миллионов продуктов в месяц, это было бы очень впечатляющим, если бы ваша компания была начинающим производителем.

Управленческая команда Gaps

Если в вашей управленческой команде есть пробелы (ключевые люди, которых вы ожидаете нанять в будущем), подробно опишите, какие должности пропущены или кто будет занимать эти должности.

Это можно прочитать как описание работы. Например, вы можете сказать, что мы скоро нанять вице-президента по продажам. Этот человек будет иметь 10-летний опыт работы с крупными розничными торговцами, и за свою карьеру он руководил не менее чем 100 торговыми представителями.

Совет директоров

Если у вас есть совет директоров или совет консультантов, укажите биографию членов вашего совета здесь.

IX. Финансовый план

Почему это важно

В разделе «Финансовый план» вашего плана подробно описываются финансовые последствия ведения вашего бизнеса.

Это абсолютно важно для инвесторов и кредиторов, поскольку в нём указывается, сможете ли вы погасить свои кредиты и / или обеспечить хороший возврат инвестиций при выходе.

Для вашего собственного использования ваш финансовый план помогает вам понять, какой объём внешнего финансирования требуется, когда ваш уровень наличности может упасть низко, и какие продажи и другие цели вам необходимо достичь, чтобы стать финансово жизнеспособными.

Что включать

Раздел «Финансовый план» состоит из четырёх подразделов: «Модель доходов», «Основные финансовые показатели», «Требования к финансированию / Использование средств» и «Стратегия выхода».

Модель дохода

Здесь вы подробно опишете, как ваша компания приносит прибыль. Часто это очень просто, например, если вы продаёте продукты. В других случаях ваш ответ может быть более сложным, например, если вы продаёте подписки (особенно по разным ценам / уровням обслуживания) или если вы продаёте несколько продуктов и услуг.

Финансовые показатели

При разработке плана вам необходимо создать полный финансовый прогноз, включая 5-летний прогнозируемый отчёт о прибылях и убытках, прогнозируемый баланс и прогнозируемый отчёт о движении денежных средств.

Хотя ваши полные финансовые прогнозы будут указаны в вашем Приложении, основные моменты ваших прогнозов будут указаны в разделе «Финансовый план».

Эти основные показатели включают в себя ваши доходы, прямые расходы, валовую прибыль, прочие расходы, EBITDA (прибыль до вычета процентов, налоги, износ и амортизация) и прогнозы чистого дохода. Также включите ключевые допущения, использованные при создании этих прогнозов, такие как темпы роста доходов и затрат.

Требования к финансированию / Использование средств

В этом разделе вы подробно опишите, какое внешнее финансирование вам требуется, если таковое имеется, и основное использование этих средств.

Например, подробно опишите, какая часть финансирования вам нужна:

  • Разработка продукта.
  • Маркетинг.
  • Производство продукции.
  • Кадровые.
  • Аренда или Офис / Строительство здания.
  • И т.п.
Стратегия отступления

Если вы ищете акционерный капитал, вам необходимо объяснить здесь свою «стратегию выхода» или то, как инвесторы «обналичат» свои инвестиции.

Чтобы повысить доверие к своей стратегии выхода, проведите исследование рынка. В частности, найдите другие компании на вашем рынке, которые вышли из бизнеса за последние несколько лет. Упомяните, как они вышли, и суммы выхода (например, XYZ Corp. купила ABC Corp. за $ Y).

X. Приложение

Почему это важно

Приложение используется для поддержки и повышения доверия к остальной части бизнес-плана.

Что включать

Ваше Приложение должно включать любую информацию, которая поддерживает претензии в вашем плане, такие как патенты, проекты магазинов, списки клиентов / контракты, партнёрские соглашения, контракты с сотрудниками и т. Д.

Кроме того, ваше Приложение должно включать ваши полные финансовые прогнозы (прогнозируемые отчёты о доходах, прогнозируемые Баланс, прогнозируемые отчёты о движении денежных средств).

Обязательно задокументируйте все предположения, использованные при составлении ваших финансовых прогнозов.

Например, для дохода от продукта / услуги и валовой прибыли необходимо указать допущения, в том числе:

  • Каковы ваши ожидаемые темпы роста продаж?
  • Какова средняя цена, которую вы будете взимать за проданную единицу товара / услуги?
  • Сколько вы ожидаете поднять цены каждый год?
  • Сколько стоит производство или доставка каждой проданной единицы?
  • Сколько вы ожидаете, что ваши прямые затраты на продукт будут расти с каждым годом?

Для расходов компании укажите предположения, в том числе:

  • Ваша зарплата (при условии, что вы владелец / президент / генеральный директор) и ежегодный рост вашей зарплаты.
  • Заработная плата для членов вашей команды и темпы роста.
  • Ежемесячные маркетинговые расходы и темпы роста.
  • Расходы на аренду и коммунальные услуги.
  • Страховые расходы.
  • Расходы на канцелярские товары.
  • Прочие расходы.

Шаблоны бизнес-планов для загрузки

Шаблон простого бизнес-плана

Простой шаблон бизнес-плана может быть более подходящим для вас, если вы просто решаете, является ли ваше предприятие жизнеспособным или нет. Простой шаблон не подойдёт для показа инвесторам.

Ниже приведена схема вашего простого шаблона бизнес-плана и как вы увидите, в нём всего 7 разделов. Не стесняйтесь скопировать / вставить это в ваше любимое программное обеспечение для обработки текста (например, Microsoft Word, документы Google), а затем ответить на поставленные вопросы.

  • Резюме

Обзор бизнеса: каким типом бизнеса вы им управляете (например, компания по разработке программного обеспечения, пекарня и т. Д.)?

Факторы успеха: Что в вашей компании делает её или сделает её уникальной для успеха?

  • Анализ отрасли

Обзор рынка: На каком рынке вы конкурируете (например, рынок быстрого питания, рынок кроссовок)? Насколько велик рынок и достаточно ли велик этот размер? Существуют ли положительные или отрицательные тенденции, влияющие на рынок (например, растёт ли он / сокращается, находится ли государственное регулирование на горизонте, которое может изменить рынок)?

III. Анализ клиентов

Целевые клиенты: Кто вы целевые клиенты и каковы их основные потребности при выборе поставщика продукта / услуги, такого как ваша компания?

Внутривенно Конкурентный анализ

Конкурентные преимущества: С кем будет конкурировать ваша компания и как ваша компания будет лучше удовлетворять потребности клиентов, чем ваши конкуренты? Как ещё вы «победите» своих конкурентов?

  • Маркетинговый план

Какие ключевые продукты / услуги вы будете предлагать и какие методы продвижения (например, реклама на радио, реклама с оплатой за клик) вы будете использовать для привлечения клиентов?

  • Управляющая компания

Кто в вашей управленческой команде? Каким опытом / отношениями / другими они обладают, которые помогут вашему предприятию преуспеть? Кого вы должны нанять в будущем, чтобы повысить шансы вашей компании на успех?

VII. Финансовый план

Финансовый план: Каковы основные финансовые последствия вашей компании. Сколько внешнего финансирования (если есть) вам нужно? Какой доход вы можете реально генерировать каждый год в течение следующих пяти лет? Достаточно ли высоки прибыли для поддержания бизнеса?

Образцы бизнес-планов

Было бы полезно увидеть некоторые готовые образцы бизнес-планов?

Если да, пожалуйста, ознакомьтесь с примерами ниже.

Помните, что самая важная часть вашего плана — объяснить, почему ваш бизнес обладает уникальной квалификацией для успеха, поэтому не поддавайтесь желанию полностью скопировать образец бизнес-плана.

Поделиться с друзьями
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Бизнес идеи, заработок в интернете
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

error: Копировать запрещено
Adblock
detector